保险代理公司发展优势27页ppt课件

1、经代公司开展优势业务管理部培训室.课程内容保险中介市场的位置和作用保险中介市场的构成和开展什么是保险代理公司？保险代理公司比保险代理人的优势？参与代理公司开展寿险事业的优势？.全球寿险销售组织方式保险公司组织方式传统专属代理方式员工制 受劳工法影响 多种行销手段并用经代方式经代公司组织方式专属代理制收单方式昙花一现加盟制/承包制费差分配创业制 利润分配长期储蓄价值 资本价值最大程度发明价 值空间员工制个别.保险中介市场的位置和作用保险中介？保险中介的主体方式？ 介于保险运营机构之间，或保险运营机构与投保人之间，专门从事保险业务咨询与招徕、风险管理与安排、价值衡量与评价、损失鉴定与理算等中介效力

2、活动，并从中收取佣金或手续费的机构或个人中介机构保险营销员.保险中介市场的位置和作用保险中介就是在保险业细化过程中独立出来的市场主体有利于提高保险效力质量有利于促进保险业的开展有利于提高保险公司的经济效益和市场开辟才干有利于建立一个完善的保险市场.保险中介市场的位置和作用有利于提高保险效力质量客户自我维护认识低保险人业人员较少.保险中介市场的位置和作用有利于促进保险业的开展保险中介人的重要作用保险业渠道竞争.保险中介市场的位置和作用有利于提高保险公司的经济效益和市场开辟才干.保险中介市场的位置和作用有利于建立一个完善的保险市场 是完善国内保险市场的重要一环。保险中介人在完善保险市场方面所发扬的

3、作用是不可替代的。.保险中介市场的构成和开展专业代理人开展历程1980-19881988-19951995-19981998-至今探求阶段初步开展阶段规范化开展阶段加速开展阶段中国人民保险公司人保太平洋平安.保险中介市场的构成和开展1979年至今的20多年是我国保险业全面恢复和快速开展的时期2007年一季度末保险专业中介机构数量.保险中介市场的构成和开展2003 年至2006年保险中介机构审批数量季度变化情况.什么是保险代理公司？保险代理公司是具有法人资历的中介机构，它站在客户(投保人)的立场上，为客户提供专业风险管理效力，设计投保方案，办理投保手续。简单地说，保险代理公司就是客户的风险管理顾

4、问。.￥.瑞泰人寿保险2005年经过专业中介渠道获得新单保费收入1181万元，今年15月完成新单保费1890万元，并坚持了较低的退保率，2005年退保率仅为0.2.效力特征 专家效力，保险律师；受客之托，代为理赔；量体裁衣，超市导游；高效规范，法律保证。.课程内容保险中介市场的位置和作用保险中介市场的构成和开展什么是保险代理公司？保险代理公司比保险代理人的优势？参与代理公司开展寿险事业的优势？华康以中介专业优势效力开展？.保险代理公司比保险代理人的优势目前我们要买保险时大约有三个渠道我们可以直接到保险公司买；也可以透过保险公司的代理人来买另一个管道就是透过我们保险代理人公司来买。那这三个渠道究

5、竟对我们客户来说有什么不同呢？第一、立场不同 第二、专业程度不同 第三、力量不同 .保险代理公司比保险代理人的优势？假设如今有某某保险公司的代理人出来访问他，他觉得他有没有能够通知他其他保险公司比 他的商品还好的商品？不会那他引荐他买的时候，有没有能够也帮他搭配其他公司不错的商品？不会那么，这时候保险公司的代理人在商品上立场会不会客观？不会而代理公司他不一样的地方是他根本就不属于任何一家保险公司，所以他就不用很刻意去帮某家公司引荐商品。他可以多方向，依客户的需求，将条件最好的商品引荐给客户，因此在商品立场上就会比较客观。第一、立场不同.保险代理公司比保险代理人的优势？我先讨教他一个问题，会卖手

6、机的，会不会修缮手机？会卖楼房的，会不会盖房子？不会1 那么一个会卖保险的人，会不会办理赔(所谓的举证，判例，法条)？(不会)2 那么在保险公司里，真正会办理赔的人是谁？理赔员3 问题在于这些真正办理赔的人是拿来给客户用，还是拿来对抗客户？(对抗客户)4 所以这也就是保险消费者为何长久以来不断觉得处于弱势的一面第二、专业程度不同.保险代理公司比保险代理人的优势假设如今有一个代理人，一年给保险公司100万的业绩。而代理人公司一年给保险公司1亿的业绩。他这时候要和保险公司谈条件，是透过100万的人去谈比较有力量，还是透过1亿的人去谈会比较有力量1亿第三、力量不同.课程内容保险中介市场的位置和作用保

7、险中介市场的构成和开展什么是保险代理公司？保险代理公司比保险代理人的优势？参与代理公司开展寿险事业的优势？华康以中介专业优势效力开展？.参与代理公司开展寿险事业的优势全面地满足客户寿险需求 给现有客户新的保险效力 更宽阔的开发准客户 更长久的拥有客户 业务精英的天堂 更彻底的运营团队 真正的永久运营 远期 .参与代理公司开展寿险事业的优势保险代理公司是保险市场成熟以后的产物，是保险市场的深化。按照世贸组织的有关条款，外资保险中介公司可在中国参与世贸组织5年后进入中国市场。保险代理公司不是专门推销一家保险公司的产品，可以把一切保险公司的产品放在这里，让客户挑选，以专业的建议效力客户，这是其他任何一家保险公司不能够做到的.参与代理公司开展寿险事业的优势对于宽广的业务员队伍来说第一、区域优势；第二、产品优势一经参与保险代理公司，只需在省会城市营业的保险公司的保险产品都可以销售，包括寿险、产险、团险、个险、银行产品第三、可以做到多家保险公司优势产品的黄金组合. “中国的消费者也在逐渐接受保险中介的概念，他们尤其喜欢保险中介所提供的货比三家的能够性。毫无疑问，保险中介业务在中国的开展具有无比宏大的潜力。曾为多家世界500强企业提供咨询效力的毛建庆先生北京开和迪咨询公司的副总经理一定地说。.保险代理公司是客户的最终选择放眼