珠宝行业礼仪培训——提高员工素质、搞好销售服务的意义

1、某珠宝公司礼仪培训局部主讲：张庆辉 ,D 礼仪体现细节 细节展现素质营业额增长公司开展个人开展口碑效应良好产品+高素质的员工 顾客购置、顾客满意青蛙现象将一只青蛙放在大锅里，里头加水再用小火慢慢加热，青蛙虽然可以感觉外界温度慢慢变化，却因惰性和没有立即往外跳的迫切动力，最后被热水煮熟而不自知。企业竞争环境的改变大多是渐热式的，如果员工此孰视无睹，依旧我行我素、不求上进的话，久而久之，就会像这只青蛙一样，被煮熟、淘汰了仍不知道。 企业的期望：高档的产品、先进的企业文化、高素质的员工：提升产品的档次、推动销售。意识不正确的员工：个性化的自我、不拘小节的自我，展现个人英雄主义。结果：与企业目标不溶、

2、与现代竞争不溶：淘汰、待业。分析：现代企业里，不容许存在过份张扬个性。提高员工素质、搞好销售效劳的意义销售效劳是经济和社会开展的客观需求。 1998年开始，从国家统计局陆续发布的统计数据就已说明，牵涉百姓根本生活的大局部物质资料产量已趋于饱和。这些迹象说明，中国企业运作的中心正发生着微妙的变化，人们对产品质量的要求日趋挑剔，企业必须在效劳上下功夫，迎接企业效劳竞争时代的挑战。 特别是高档消费品珠宝销售更是如此。 提高员工素质、搞好销售效劳的意义销售效劳是企业参与竞争的主要手段。 较强的员工素质和优质效劳可以帮助企业和销售人员扩大产品市场，占有市场。当前的企业竞争，毫无疑问的是效劳的竞争。并且效

3、劳的竞争已成为企业生存的关键。所以，谁能为顾客提供良好的效劳，谁就能在剧烈的市场竞争中获胜。提高员工素质、搞好销售效劳的意义优质销售效劳是实现企业经济效益和社会效益相统一的客观要求。 企业和销售人员如果能以顾客为中心，展现出专业、敬业的精神状态，并为顾客提供优质的、人性化的效劳，就会使顾客产生好感，就会购置你的产品。反之，顾客就可以选择其它企业，并有可能做反面宣传。这样，效劳的好坏就直接影响到了产品的销售。只要是在工作岗位上，你就应该是轻松的、微笑的表情。只要是在工作岗位上，没有任何理由让顾客看到一张苦瓜脸、驴脸。不管你什么原因或什么人得罪了你，顾客不会去了解，他们要看的就是你在他们面前的表现

4、。物以类聚，人以情投，顾客可以用双腿法那么决定他们的去留。表情要求不要表达过度“笑一笑,十年少 仪容要求头发必须经常修剪、清洗，用啫哩打理整齐，以不遮盖耳朵为标准，长短适中。 不得留指甲，指甲内无污物 。面部清洁、不留胡须 。三勤 五忌“三勤是勤洗澡、勤换衣裤、勤漱口;“五忌是上班前忌吃葱、蒜、菲菜、臭豆腐、 萝卜等强烈刺激性的食品。着 装 要 求 工作场合服装：穿着整洁、干净，搭配得当；裤子烫出裤边。扣完好，并扣整齐。禁：口袋放过多物品。衬衫：衬衫领口干净，与领带颜色搭配得当。手套：干净、整洁、完好。 袜子：深色袜子。皮鞋：严禁发出鞋拖地的声音。应时刻保持工鞋的干净、 亮泽 。胸牌 ：在指定

5、位置佩戴胸牌，并保持胸牌的端正，胸牌应妥善保管，造成丧失或损坏应立即向公司申报补办，严禁佩戴他人胸牌 配饰：在工作时间内不得佩戴有色眼镜，不得佩戴任何首饰。 着装的颜色搭配不好看的颜色搭配深蓝茶色；红色绿色；红色茶色；蓝色绿色。珠宝销售人员仪态标准前俯后仰腿脚抖动倚靠坐位双膝间隙过宽双脚呈八字型坐姿的禁忌礼遇顾客：应相距约2米远时停步立正，点头致意，问候对方。引领顾客：走在顾客左前方约1.5米处，随顾客步子轻松前进，遇到台阶或转弯时用手势示意并使用敬语。主陪顾客：应两人并行，主陪居左，顾客居右。超越顾客：走在顾客左前方约1.5处，致歉意“对不起，打搅您了，谢谢 。“走之遇到顾客走姿的禁忌八字脚

6、；摆臂幅度过大；身体身心向后；鞋拖着地走；蹦蹦跳跳地走；左右摇晃鞠 躬 礼侧放式站姿，以腰部为轴，上身前倾30度以内，15度左右为宜；双目向下，目视脚前约1.5米处，以示谦恭，面带微笑。45度左右的深度致敬，除表示抱歉外，不提倡使用。鞠躬礼的忌讳：边走边鞠躬；鞠躬时双眼看向对方或看向两边。不好意思明白了对不起欢送光临请稍候让您久等了谢 谢！根本待客用语七句 应该是站立，上身自然微向顾客的方向前倾，双手自然下垂。不应该倚靠、手扶柜台。 面部自然微笑。待客时的肢体语言销售人员标准效劳用语 一当顾客进店时：您好，欢送您光临。微笑点头致意客人再度光临时：您好，很快乐再次见到您。当顾客表示要随便看看时：您好，我姓X，当您需要时请您随时叫我。当顾客四处张望时：您好，请问您需要帮助吗？ 您好，我能为您效劳吗？当顾客询问时：应主动热情答复顾客所提问题；询问顾客时：请问您？需要顾客等待时：对不起，请您稍等；要顾客等候时：对不起，请您稍等，我马上为您效劳。 销售人员标准效劳用语 二顾客等待之后：实在对不起，让您久等了；顾客劳累时：请您坐这儿休息一会儿。请问您是喝咖啡还是喝茶？给顾客上茶或咖啡时：请您喝茶/咖啡。需要顾客配合时：请您。给顾客造成不便时：