富贵花保险卡解析

1、前 言 生命人寿为巩固行业产品创新品牌的美誉，引领行业创新品牌潮流，值此十周年司庆之际，真情回馈广大客户,2012年开门红主打产品“富贵花”隆重上市。同时为了促进务队伍积累客户，为队伍提供有力的产品销售支持，以更好地营造产品上市氛围，总公司还特别开发了“生命富贵花保险卡”。这款保险卡意义重大，必将受到广大客户和团队的喜爱，一定会大力次推动开门红浪潮，打响开门红之战！目 录背景意义销售理由产品解析背景一：满足人们逐渐提高的风险意 识，回归保险本质，为生活安 全保驾护航；背景二：配合富贵花荣耀上市，为 团队打造接触客户的开门好 礼；背景三：打造全方位的保障体系， 满足多层次的保障需求。我们每个人都

2、有了一定的风险意识 许多人在为自己做着保险安装防盗门是为家庭做保险家里备有一些药品是为家人小病小伤做保险尽可能的多存款，为孩子教育，家人医疗，养老积累资金等 上午还在广州悠闲地喝早茶，晚上已经回到北京的三里屯泡吧。在打一辆飞机看演唱会已经成为旧闻的今天，许多年轻的白领对这样的工作方式早已经习惯。休闲方式也不再局限于旅行和游玩，滑板、潜水、探险、滑翔、蹦极，玩的都是心跳。但是风险呢？谁都知道飞机比火车出事的概率要高一点点，而蹦极的设施再安全也会有出错的时候。城市的车辆越来越多，开车的人也越来越容易焦虑，交通事故每天都在城市的大街小巷上演。风险已经不再是小概率事件，而生命中错误的一次碰撞总要有人来

3、买单。风平浪静时,多数人仅注重金钱的收益，而忽视了意外的存在！波涛汹涌时,只能毁于没有应急的安排！而人生 就象一片汪洋大海,隐藏着无数风险据报载，我国意外伤害死亡率在50年代居第9位，70年代居第7位，90年代以后一直居死因排名第4位。每年大约有70万人死于交通事故、溺水、触电、爆炸、火灾、跌落等各类伤害。最突出的是交通事故。现代社会的特点是现代交通工具多，相应的是交通事故也大大增加，2010年我国平均每天有357人死于交通事故、1147人因交通事故受伤，今年又有所增长。 有一辆汽车在上路时，我们肯为它准备备胎和上保险以防不测，那么，我们自己在惊涛骇浪的生活中航行，为什么不备上保险这个救生艇呢

4、，来显现我们人的价值！富贵花保险卡荣耀上市个险团险相互配合，双方优势结合，服务创新，完善产品体系，提高员工信心、展示公司实力。开门好礼：新人技能培养和提升更容易，开单入司更简单。新人特点：信心十足、技能相对较差，心理脆弱、受伤后易产生惰性。适用：日志管理 集体拜访 公共活动目的：习惯养成 技能培养开门好礼：绩优有效积累、邀约准客户，迅速提升个人产能 。绩优困惑：经验丰富、技能相对较好。客户积累数量渐少，约访困难增加。适用：集体促成 客户邀约 资料收集目的：积累客户 提高收入理财+保障 打造全方位的保障体系个险富贵花+团险富贵花卡单，强强联合打造全方位抵御风险坚固盾牌。理财保障全都有，满足客户一

5、切需求。小小一张卡单，满足客户需求，了解客户的资料，并能锁定目标客户，销售个险产品！目 录背景意义销售理由产品解析销售过程中你是否有如下困惑？好不容易见到了客户，客户购买意愿不强很难找到突破口客户暂时不想花太多钱购买个险保单面临被拒绝的危险想赠送客户礼品成本偏高，又很难体现专业价值约访新客户没有合适理由想持续拜访客户总感觉目的性太强，客户心存芥蒂费尽口舌客户仍抵触保险没办法继续下去与客户沟通过程中你是否遇到如下问题？觉得保障范围不宽讲究效率的客户觉得生效日期不及时一切从简的客户觉得投保手续不够简单经常出差的客户觉得保额不够理由一：优惠的价格，客户更容易接受；当保单找不到突破口的时候，通过自助卡

6、（例如交通保障等）寻找突破口，达到销售目的。售价260元/365天=每天0.7元理由二：高额的保障，吸引客户的眼球；当个险销售找不到突破口的时候，通过自助卡（例如交通保障等）寻找突破口，达到销售目的。理由三：简单的操作，轻轻松松获得保障；操作简单，客户可以为家人、朋友、同事等身边人的购买，以此可以赢得转介绍的机会！理由四：圈定客户，轻松获得转介绍；不论销售一张卡单或送一张卡单，都有机会获得更多的客户资源！专为业务伙伴展业设计的主顾开拓工具，同时也是低成本、高品质的礼品！N张卡、N个准客户、N张保单、N份佣金理由五：交叉销售业绩计入营销员基本法考核；根据总公司生命人寿交叉销售个销团业务管理办法（

7、2011版）（生保发【2011】61号文件）第二十条：交叉销售佣金100%计入个险营销员的维持、晋升考核。晋升考核业绩最高不超过其个人营销业绩的30%。这是一份极易销售又性价比极高的产品，它可以帮助；新人有收入，争取成长时间；老人增加从业信心，稳定职业生涯；提升所辖团队的活动率；提升所辖团队的新人留存率；开门红上阵第一招！目 录背景意义销售理由产品解析1、 投保人群为18-65周岁、身体健康、能正常工作和生活（无残疾）的人员2、 保额限制：本卡每一被保险人限投保一份，多投无效。3、 本保险受益人类型：法定4、 本保险卡仅供客户投保使用，非保险凭证。保险责任在激活注册成功以后才 开始，以激活后生

8、成的保险确认书为准。5、 保险责任生效：被保险人根据投保规定激活保险卡时所指定的生效日零时生 效。生效日不得早于激活日期。6、 告知义务：7、 投保人投保前请仔细阅读随卡附送的服务手册，知晓保险责任、 除外责任并遵守相关投保规定。8、 本保险卡不办理退保、加保，激活后请妥善保存，以便理赔时使用。产品基础投保规定优惠的价格，客户更容易接受产品基础卡单面额保险利益金卡保额银卡保额航空意外伤害保险金（含身故及残疾）500万200万铁路、水运意外伤害保险金（含身故及残疾）30万10万公路意外伤害保险金（含身故及残疾）30万10万私家车意外伤害保险金（含身故及残疾）30万10万（货币单位：人民币元）注：保险期间为自激活注册后约定的生效日起1年；具体保险责任及理赔事项请 参照“客户服务手册”。产品基础产品责任1、为了保障客户的权益，请要求客户详细阅读本卡服务手册内容，尤其是被保险人职业类别、保险责任、责任免除、并按照投保流程要求投保、激活本卡。2. 本卡仅提供网上激活服务。3. 本保险卡仅供客户投保使用，非保险凭证。保险责任在激活注册成功以后才开始，以激活后生成的保险确认书为准。4. 本保险卡不记名、不挂失、不退换，请妥善保管。5. 投保人群为18-65周岁