无人便利店投资分析实施报告

1、. 无人便利店-缤果盒子投资可行性分析报告小组成员组长：陈月组员：吴家鑫、陈敏、焦明宇、*宏玉、李文静、祁飞、田梓琴、魏冉、许方婷、*小芳目录 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc532138129一、工程概述 PAGEREF _Toc532138129 h 1HYPERLINK l _Toc532138130二、工程背景 PAGEREF _Toc532138130 h 1HYPERLINK l _Toc532138131三、工程提出原因 PAGEREF _Toc532138131 h 2HYPERLINK l _Toc532138132四、市场前景 PAGEREF

2、 _Toc532138132 h 2HYPERLINK l _Toc532138133五、工程地址 PAGEREF _Toc532138133 h 2HYPERLINK l _Toc532138134六、运营本钱 PAGEREF _Toc532138134 h 2HYPERLINK l _Toc532138135一运营流程 PAGEREF _Toc532138135 h 2HYPERLINK l _Toc532138136二前期投入本钱 PAGEREF _Toc532138136 h 2HYPERLINK l _Toc532138137三经营本钱 PAGEREF _Toc532138137 h

3、 2HYPERLINK l _Toc532138138七、现金流量概算 PAGEREF _Toc532138138 h 2HYPERLINK l _Toc532138139一投资概算 PAGEREF _Toc532138139 h 2HYPERLINK l _Toc532138140二经营现金流量概算 PAGEREF _Toc532138140 h 2HYPERLINK l _Toc532138141三现金流量汇总表 PAGEREF _Toc532138141 h 2HYPERLINK l _Toc532138142八评价指标 PAGEREF _Toc532138142 h 2HYPERLIN

4、K l _Toc532138143一非折现现金流量法 PAGEREF _Toc532138143 h 2HYPERLINK l _Toc532138144二折现现金流量法 PAGEREF _Toc532138144 h 2HYPERLINK l _Toc532138145三结论 PAGEREF _Toc532138145 h 2HYPERLINK l _Toc532138146九风险分析 PAGEREF _Toc532138146 h 2HYPERLINK l _Toc532138147一风险指标 PAGEREF _Toc532138147 h 2HYPERLINK l _Toc5321381

5、48二风险评价 PAGEREF _Toc532138148 h 2HYPERLINK l _Toc532138149十工程结论 PAGEREF _Toc532138149 h 2一、工程概述随着国内电商的迅速开展，实体业逐渐凋零。但由于传统消费观念依然存在，实体店铺不可能被电商完全取代。因而许多投资者将目光投向了实体与科技相结合的无人零售行业。无人便利店指的商店内所有或局部经营流程，通过技术手段进展智能化自动化处理，且降低或不存在人工干预。而缤果盒子则是全球第一家可规模化复制的24小时无人值守便利店。本报告主要从该工程的市场背景，开展前景，工程地址，运营方式，现金流量概算，评价和风险指标等方面

6、对该工程进展了可行性分析。二、工程背景近年来随着互联网+、人工智能以及大数据的迅速开展，科技正在为我们的生活创造越来越多的便利，无人便利店也随之兴起，不少互联网以及零售企业纷纷涉足。 2013年，沃尔玛率先测试扫码支付的无人便利店形式，最终因盗窃、损坏等问题而失败。 2016年，亚马逊推出Amazon Go 无人便利店，因为人工智能、面部识别、图像处理以及移动支付等技术的成熟，将寂静了多年的无人便利店再一次推向风口。 2017年7月8日，天猫无人超市淘咖啡在*落地。主打即拿即走，无需掏出手机的支付体验。 2017年12月3日，天猫无人超市亮相乌镇第四届世界互联网大会。天猫无人超市占地超过100

7、平方，并成为第四届世界互联网大会唯一独立参展工程，展现了良好的开展前景。据新芽数据库不完全统计，2017年已经有超过20个无人经济类工程获得融资，累计吸金达数十亿人民币，还有阿里、腾讯、京东、娃哈哈等巨头也参与其中，很多工程的融资速度已经坐上了火箭。三、工程提出原因目前国内的无人便利店，主要有F5未来商店和缤果盒子两种。F5未来商店采用的是顾客与商品完全隔离的模式，相当于一个大型自动贩卖机。特点是运用机械臂的技术可自动制作并售卖熟食。缤果盒子则是一个占地面积仅有12平方米，需要扫码进入购置，而后自助扫码结账的小便利店。特点是本钱低，节省空间。本报告研究的对象是后者，缤果盒子。以下为本工程的提出

8、原因。1. 科技的推动随着技术的开展进步，不断迭代的物联网技术、人脸识别及移动支付技术，为无人零售提供了技术保障；就如缤果盒子目前所采用的RFID技术，以及后期将完善的图像识别技术。现代技术深入生活，早已成为未来人类的一个愿景。2. 电商的崛起近年来，电商的迅速崛起使得大量实体购物店被关闭，我们的购物行为从线下拉到线上，即使如此，线下购物也不可能消失在人们生活中。无人超市与线上购物同样具有方便快捷的特性，但却比互联网购物更具有生活的体验感。低本钱选择缤果盒子，初期本钱和占地面积是两个重要原因。据初步测算，缤果盒子的一次性投入本钱比传统便利店少了四分之一。这样一来，前期融资难度可降低。再者，由于

9、它占地面积小(一个盒子仅12平方米)，我们也可以在建立初期，在多地开展试点。消费观念过渡期在同时具有无人商店的方便快捷的技术体验感的情况下，缤果盒子与F5未来店相比，更贴近传统便利店的模式因为顾客可接触到商品。所以可以给顾客一个消费观念上的过渡期。再者，缤果盒子的开展空间还很大，未来还可参加熟食商品，或是扩大经营为无人超市。四、市场前景市场分析目前中国无人零售商店无论数量还是成熟度都有所欠缺，将进入的市场条件不完备，故用户规模还有很大的开展空间。随着互联网技术的推动，无人零售的理念的渗透会随着店面覆盖率的上升而渐渐深入用户群体，用户规模和交易规模也会在未来几年呈现明显喷发趋势。当前中国无人零售

10、市场交易额为389.4亿元人民币。据中商产业研究院预测，到2022年，中国无人零售市场交易额将到达一万八千亿以上。用户规模将到达2.45亿人。从目前开展局势来看，缤果盒子开展前景十分可观，首先，从整个互联网行业开展的大趋势来看，线上流量已经愈发昂贵，因此线上产品与线下的场景结合成为关键，从而创造线上线下和人连接一切。其次，移动支付的开展，线下支付场景的拓宽，为其提供了硬件本钱，降低了用户教育本钱。最后，缤果盒子通过用户零售数据，可以做很多文章，例如精准营销，例如大数据征信，而在数据领域创造的价值比所谓的零售毛利润更高。总体来讲，零售无人化的切入点是降低人工本钱，缤果盒子每个盒子日销售额300元

11、就能到达盈亏平衡。此外，它还有占地小租金低、投资门槛低、方便快捷的客户体验等优势消费群体分析零售是每个人生活中都必定会接触到的，所以消费群体范围很广，涉及所有的完全行为能力人。随着互联网科技快速开展，我们的生活变的更加便捷，显然，已经延伸至了衣食住行各个方面。继淘宝后，缤果盒子可以让我们的生活变的更加方便。相信绝大多数人会选择更加快捷便利的方法来满足自己的日常生活所需。作为一种新的消费形式，无人便利店是不可阻挡的一个时代趋势，未来的业态创新是离不开互联网的，因此缤果盒子他有互联网的概念，也有人工智能的概念在里面，这样就能够更好的去满足消费者它的购物习惯和消费习惯，未来还是有一定的前途。五、工程

12、地址选址定位：社区、高校、机场等人流量较大的地方。选址1地址：*省*市南山区学府路桂庙新村靠近深大，软件园基地，居民区租金：60000元/年选址2地址：*省*市番禺区GOGO新天地靠近大学城，居民区租金：96000元/年选址3地址：*省*市番禺区南村镇万博商圈荔园大厦写字楼一层集聚周边大量写字办公楼租金：36000元/年选址4地址：*省*市宝安区和山路靠近工业区租金：36000元/年根据上述结论，确认产品投放量及租金本钱总投放量：1000个缤果盒子每种选址类型均投放250个缤果盒子总租金：60000+96000+36000+36000*250=57000000元平均租金：57000000/10

13、00=57000元六、运营本钱一运营流程缤果盒子采用7*24小时无人值守的销售模式，在盒子及各种设备安装完成之后便要对盒子内的货架进展上货。我们会先挑选出人们生活所需的日用品和食品种类，根据盒子空间确定采购数量，并交采购部门进展各种具体事宜。待货物到达后交由盒子的具体管理人员进展铺货，并在确定无误后进展销售。盒子正式营业后，顾客首次购物须首先进展注册，并进展微信实名的账号体系，扫码开门。顾客在盒子内可根据自我需要进展各种商品的选购，交由机器检测收银，顾客可扫码通过支付宝、微信等多种方式进展支付，方便快捷。目前我们采用的是RFID技术。但即将推出的缤果盒子2.0版本，会用图像识别结算系统取代RF

14、ID。通过摄像头、传感器识别商品并完成结算，节约RFID电子标签和人工贴标签的本钱。客户在完成支付以后只需在门前等待片刻便可离开。先进技术平台，以数据做支撑，实时分析，让我们的经营更科学有效；软件升级加硬件维护，让经营无忧。我们会安排专业人员对盒子商品数量进展检查并结合电脑数据进展科学的上货，使经营本钱最小化。至于货物监管方面，我们会安装五个摄像头对店内进展无死角监控，并结合销售数据分析货物应有数量，确保经营平安。二前期投入本钱1.RFIDRadio Frequency Identification技术，又称无线射频识别，是一种通信技术，可通过无线电讯号识别特定目标并读写相关数据，而无需识别系

15、统与特定目标之间建立机械或光学接触。从概念上来讲，RFID类似于条码扫描，对于条码技术而言，它是将已编码的条形码附着于目标物并使用专用的扫描读写器利用光信号将信息由条形磁传送到扫描读写器。目前市场上国内RFID设备大约200万左右，国外设备约600万左右。经讨论，决定购置*奥泰格物联科技16年专注研发生产销售各类电子标签,射频标签,NFC标签)的设备，价款约350万。2.盒子：用于摆放商品，大约12平方米。每一个盒子本钱大约4万元，其中含建造本钱3万元，前期装修费1万元。3.前期宣传费：在优酷、腾讯等知名视频投放视频广告，大约每天2.5万，方案投放一个月，大约75万，地推费用大约10万左右，合

16、计85万。4.其他本钱：相关手续费和其它零星支出3万元。三经营本钱1.进货本钱缤果盒子和欧尚大润发进展合作，建立了自己的供给链品牌，所以对我们来说进货渠道不用有太多担忧。相信通过逐步的探索，缤果盒子的供货商将进一步扩大。初期我们主要向客户销售各种食品和日用品，因此每个缤果盒子首期进货本钱不会太高，一般在八千元左右便可摆满整个货架。至于货款，可以根据需要对局部进展付现，局部先暂时拖欠，以缓解资金压力。另外，日常经营中根据每个盒子的销售情况对货物进展一定数额的补充。2.人工本钱缤果盒子相对于传统便利店的一个优势就在于其省去了店内销售人员的相关费用。店内几乎所有区域都用来上架商品，盒子内不作货物储藏

17、，需要每天进展补货，而缤果盒子很大一局部人工费便来源于此。等到规模化运营状态时，可做到2天补货一次，具体频率会根据商品密度进展调整。理想状态下，一个理货员可管理20个盒子，根据我们的预算，每个理货员的工资大概在4000-5000元之间。目前缤果盒子还是一个新生的产品，技术还不是特别成熟，在大量的使用过程中也难免出现各种机械故障，因此，聘请专业人员进展管理和维修是很必要的。对于管理维修人员，每个人大约可以管理20-30个盒子，工资在7000-8000元之间。3.宣传费用相对于前期而言，此时已经有了一定的市场根底，有了自己的顾客群体，我们可以通过提供良好的购物体验让顾客进展对盒子的推广。这样不仅可

18、以降低我们的宣传费用，人们的购物经历也更有说服力。线上各种社交软件以及线下广告也是必不可少的，随着销售额的不断提高，可以选择更加显著的位置进展缤果盒子的宣传，大概共需一百万左右的资金。4.其他本钱缤果盒子采用无人售货的方式，日常的水电费是难免的。盒子采用扫码支付，各种机器所发生的电费支出要高于传统的便利店，每个月的水电费为1000-2000元之间。每月销售利润计算出来之后还要根据相关法规进展各种税负的缴纳，可根据每月的销售额进展确定。七、现金流量概算一投资概算工程金额单位：万元RFID投入350盒子投入4000宣传费用75营运资本800其他本钱3合计5228二经营现金流量概算收入本钱表工程第一

19、年第二年第三年第四年第五年日营销额37.445.552.752.752.7年营销额1347916393189641896418964付现本钱940011440132401324013240注：金额单位：万元；一年按360天计算毛利率=30%2.本钱明细表工程第一年第二年第三年第四年第五年租金57005700570057005700人工本钱240240240240240采购本钱15603600540054005400宣传费100100100100100折旧3535353535其他费用含水电费等18001800180018001800合计943511475132751327513275注：金额单位

20、：万元；RFID按平均年限法计提折旧，使用年限10年，无残值。三现金流量汇总表1.投资工程的营业现金流量工程第一年第二年第三年第四年第五年销售收入1347916393189641896418964付现本钱940011440132401324013240折旧3535353535税前利润40444918568956895689所得税10111229142314231423税后净利润30333689426642664266营业净现金流量30683724430143014301工程第0年第一年第二年第三年第四年第五年固定资产投资-4350开办费用-78营运资本垫支-800营业净现金流量30683724

21、430143014301固定资产残值营运资本回收现金流量合计-522830683724430143015101工程第0年第一年第二年第三年第四年第五年固定资产投资-4350开办费用-78营运资本垫支-800营业净现金流量30683724430143014301固定资产残值营运资本回收现金流量合计-5228306837244301430151012.投资工程的现金流量八评价指标由未来5年的现金流量表可以看出，工程在5年内累计可获得销售收入共286764万元，累计现金流约20695万元。下面以具体的指标分析该工程的投资价值。一非折现现金流量法1.静态投资回收期年次每年净现金流量年末尚未回收的投资额

22、13068216023724034301-44301-55301-假设不考虑时间价值，该工程投资回收期为1+2160/3724=1.58年。而假设考虑时间价值，如下表格所示2.动态投资回收期工程第0年第1年第2年第3年第4年第5年净现金流量-522830683724430143015301折现系数10.9090.8260.7510.6830.621折现后现金流量-52282788.8123076.0243230.0512937.5833167.721累计折现后现金流量-2439.188636.8363866.8876804.479972.191该工程投资回收期为1+2439.188/3076.

23、024=1.79年结论：由上述指标可知，该工程投资回收期远短于经营期，方案相对是可行的。3.平均报酬率ARR=平均现金流量/初始投资额 =3068+3724+4301+4301+5301/5/5228*100% =4099/5288*100% = 78%结论：平均报酬率大于市场平均报酬率，方案是可行的。二折现现金流量法1.净现值年次t各年的NCF(1)折现系数(2)现值(3)=(1)-(2)130680.9092788.812237240.8263076.024343010.7513230.051443010.6832937.583553010.6213167.721未来现金流量总现值1520

24、0.191减去初始投资-5228净现值NPV9972.191结论：可知NPV=9972.191万，远大于0，盈利能力很好，故投资方案可行。2.内含报酬率因每年的NVF不相等，因而进展逐次测算，第一次见如下表示年次NCF测试60%测试70%复利现值系数现值复利现值系数现值0-52281.00-52281-5228130680.6251917.50.5881803.984237240.3911456.0840.3461288.504343010.2441049.4440.204877.404443010.153658.0530.120516.12553010.095484.5950.070357.

25、07NPV-337.676-384.918可知内含报酬率所属区间为60%，70%，进展第二次测算。*/10=337.676/722.594得*=4.67% 故内含报酬率=64.67%结论：内含报酬率为64.67%，远大于折现率10%，说明该投资工程市场前景很好，具有较大的获利空间，也进一步说明投资方案是可行的。3.获利指数PI=未来现金流量的总现值/初始投资额=15200.191/5228=2.91结论：获利指数远大于1，获利能力强，方案可行。三结论综上指标说明，该工程无论在回收期、净现值还是报酬率方面，都给人带来很大的期望，具有极高的投资价值。作为新零售模式下的新兴产物，无人便利店给投资者所

26、带来的利润令人期待。九风险分析当前，越来越多的无人便利店开场出现，资本的涌进、技术日趋成熟、消费升级的推动等，都给无人便利店的开展创造了时机。但从目前无人便利店运营的现状来看，本次无人商店缤果盒子工程的施行依然面临着不少挑战。一风险指标相关因素投资工程的风险状况及得分ABCDE状况得分状况得分状况得分状况得分状况得分市场竞争无1较弱3一般5较强7很强9本钱优势很强1较强3一般5较差8很差11技术优势很强1较强3一般5较差9很差15国民素质很好1较好3一般4较差6很差10市场制度的完善很好1较好3一般4较差7很差11投资回收期1.5年41年12.5年73年104年15战略上的协调很好1较好3一般

27、5较差7很差12总分722355483总分0-10102525353550507070以上风险等级很低较低一般较高高很高折现率7%10%12%15%17%25%KA=7% KB=10% KC=12% KD=17% KE25%本次无人便利店缤果盒子工程投资预估的风险状况评分为31，调整后的贴现率为12%，风险等级处于一般水平。二风险评价技术还未成熟。国内现在也是面临着识别、传感、支付等无人化技术手段已相当成熟，难点在于消费者行为是随机的为难，实时传导到后台并且进展判断回传难度极高，准确率将大打折扣。技术的问题将会影响缤果盒子工程运行的质量，所以技术上的问题不然无视。 2.品类限制，用户购物温度感低。从目前无人便利店的主营商品来看，还是以饮料、零食、日用品、鲜食为主，缺少传统便利店的熟食、现煮咖啡等毛利更高的产品，这意味着利润会更小。且两者最大的区别在于，在传统便利店购物场景中，尤其是社区型