锦绣东方货量盘点及营销分析方案

1、 货量盘点及分析 客户分析货量铺排及货量盘点第一页佳田 未来城 项目5.19-5.25周报佳田 未来城 项目5.19-5.25周报一、营销分析 成交客户分析/ 货量盘点及 推广分析二、工作汇报 推货铺排 / 整体策略 / 执行策略目录 货量盘点及分析 客户分析成交客户分析第二页 对客户渠道进行转化分析对客户渠道进行转化分析u截止至9月20日，项目累计登记的来访量2028批，成交295批，整体来访成交率15%u成交最高的是老带新，转化率为38%。u累计上门客户主要通过一二手联动，8、9月组织客户1013批，占比总上门人数50%。配合推货以带动大量客户上门，成交。常规动作以侧重商家、企业拓展及业主

2、拜访拉动客户介绍。老带新仍然是目前成交的主要渠道。数据截取时间自2015年1月1日至9月20日 货量盘点及分析 客户分析成交客户分析第三页数据截取时间自2015年1月1日至9月20日4广州业主分布南黄片区业主分布中山区域：小榄，坦洲各一批；其他区域分布：深圳6批；东莞3批；佛山3批；珠海1批；上海1批；湖南2批南黄片区多集中在项目周边及将军市场片区；广州区域多集中在番禺区，在荔湾、越秀，白云等区域有少量分布 货量盘点及分析成交客户分析第四页 货量盘点及分析尾货：42套21-33栋（27、28已售罄）：538套尾货42套580套现计划2016年10月1日开售5期：57栋、58栋57栋、58栋总货

3、量为：298套。货量盘点及分析第五页货量构成：二、四期顶层或底层的尾货，及二期后续将推出货量组成。 货量盘点及分析推广分析第六页0首付花园城 幸福家3月4月5月6月7月幸福三房0首付新中山人置业首选8月六载城熟 誉满中山93-120中央楼王 劲爆价上市0首付 0利息上半年针对8085投资两房、93106稀缺三房、115舒适三房刚需产品，在广告推广上，以项目形象、客群、销售三者相结合。8月劲销1亿，引领中山北全新【芭缇雅苑】80-115三房载誉登场现阶段：现阶段： 货量盘点及分析推广分析第七页推广渠道：派单派单线上的主要以东福源牌坊，T牌，路旗，楼梯条幅，公交站台为主线下的主要拓展为主，譬如派单

4、，商家拓展，厂企拜访等，重大节点配合短信车进行集中宣传。商家拓展商家拓展从来访数据分析：8,9月份上门客户主要以一二手中介为主，来访客户线上来访渠道主要以T牌为主。 货量盘点及分析 客户分析推广分析第八页中原一二手中介联动 货量盘点及分析货量铺排第九页10月2月3月10月1月12月11月总货量总货量：580套120套90套100套100套30套60套4月80套营销渠道电视广告植入广州业主拜访一二手联动厂企拓展57-58栋、新品入市推广渠道户外牌广告户外牌广告楼体条幅楼体条幅微信微信路旗路旗公交车站台公交车站台短信短信营销活动雀神争霸赛厂企联谊运动会少儿文艺表演暖场活动推货安排 货量盘点及分析

5、客户分析整体策略第十页策略背景：策略背景： 本项目尾货多为二四期底层及顶层单位，二期21-23栋将蓄势加推，现阶段项目产品均价4800-4900元/左右，本地客户接受度较低。本阶段策略：本阶段策略：1、加强本地厂企客户资源，组织团体活动，加强本地客户对项目的价值认知，对其价值预期予以引导。2、10月起，对一二手联动已成交客户进行老业主维护，深入拜访并挖掘业主资源。3、从广州业主挖掘厂企资源，并启动团购预案。4、重启老带新奖励。 货量盘点及分析执行调整第十一页针对针对2016年年4月月-10月货量真空期，根据项目预期情况，营销思月货量真空期，根据项目预期情况，营销思路初步如下：路初步如下：1、4-7月份，主要销售现有车位与商铺；2、8月份启动广州展场，蓄客2个月。3、十一期间，57栋,58栋开盘营销动作：营销动作：1、兼职异形派单，一以新奇造型提升关注，同时对周边村落进行无缝隙覆盖宣传； 2、短信车对老旧城区，厂企，商超进行