德芙巧克力情人节促销活动策划方案——节日活动精品策划

1、第9页 共9页德芙巧克力情人节促销活动筹划方案 节日活动 筹划德芙巧克力 情人节促销活动筹划方案筹划者：#班级：#筹划完成时间：20_ 年 12 月 10 日 筹划施行时间：20_ 年 2 月 14 日筹划施行地点：利客隆秀灵店委托者：南宁市德芙分公司 情人节是西方传统节的之一，是一个关于爱、浪漫以及花、巧克力、贺卡的节日。男女在这一天互送礼物用以表达爱意或友好。现已成为各国青年人喜欢的节日，而中国的大局部人喜欢过这浪漫的节日，特别是年轻人。为此我们在人口流动大，消费力强，地处大学商业圈的利客隆秀灵店做本次促销。一、企业根本状况分析p 德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公

2、司玛氏Mars公司在中国推出的系列产品之一，1989年进入中国，1995年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。德芙巧克力、玫瑰鲜花和胡庄玫瑰花球，早已成为人们传递情感、享受美妙瞬间的首选佳品。二、市场需求分析p 随着对外开放，越来越的外来文化对外乡文化产生了影响。尤其是西方的情人节最为年轻人所推崇，很年轻情侣都会在情人节这一天买鲜花巧克力给爱的人。目前，中国巧克力市场行业竞争程度较低、竞争产品较少、开展潜力宏大。20_6-20_7年中国巧克力食品进口量呈上涨趋势，20_年中国进口巧克力15547134千克，20_7年上升到17432027千克，同比增长12.12%。中

3、国人均年消费巧克力只要到达1千克，就是全球最大的巧克力市场。三、市场定位 16-28岁，处于恋爱期注重浪漫的情侣，主要是大学生群体。年轻的白领为主要市场。女性爱吃巧克力巧克力可以说是最美味的食品之一，尽管女性在体形和美味的抉择中痛苦不堪，但从现实来看，女性对巧克力的偏好仍十清楚显。30-45岁夫妻列为礼品装系列的目的消费者。四、促销主题 爱就马上行动，德芙与你在一起。五、促销的产品 (一产品种类：德芙榛子巧克力、德芙奶香白巧克力、德芙香浓黑巧克力、德芙丝滑牛奶巧克力、德芙醇香摩卡、烤杏仁巧克力、德芙榛子、杏仁及葡萄干巧克力、德芙脆巧心、德芙星彩巧克力、德芙脆香米、德芙麦芽脆心巧克力、德芙倍醇黑

4、巧克力心随、心语摩卡榛仁、牛奶夹心、牛奶巧克力苹果 。德芙士力架，德芙 mms 巧克力豆、心声牛奶拿铁、牛奶杏仁酱、牛奶榛子、巧克、德芙巧丝巧克力棒。二产品用处: 送礼、礼品、自己吃。三产品命名: 传情达礼，唯有德芙。四产品包装: 采用欧美风格设计。非常精巧，分为独立包装、小包装、塑料包装以及铁盒等，高、中、低等多个档次。针对节日的礼品装，针对年轻人传情达意的各式巧克力进展各工各式的包装。五产品味道: 香甜可口。六产品价格: 零售价:40-300元不等 六、促销的地点秀灵路利客隆超市 七、促销时间 20_年2月12日-20_年2月14日八、促销目的一市场目的：消除购置阻碍，强化品牌和企业文化，

5、加深德芙品牌在消费者心中的形象，实现利润的大幅度增长，以此来占有更大的巧克力市场。二竞争目的：在稳定市场份额的根底上，进一步扩大市场占有率，市场占有率上涨6%，稳固德芙巧克力在同类产品中的地位。三财务目的：实现销售额比同期上升5%-9%。九、促销对象 1、利客隆秀灵店周边的广西工业职业技术学院、广西大学、广西建立学院、广西财经学院等高等学校学生； 2、利客隆秀灵店周边居民； 3、利客隆秀灵店商铺人员等。十、促销方式 前期以宣传为主，将此次活动的主要内容进展宣传，再以游戏的方式完成活动，最后成功者获得德芙丰厚奖品。十一、活动内容一买满就送礼 凡购置德芙系列产品：购价值300元的德芙系列巧克力，赠

6、：万达国际影城电影票电影票2张。购价值20_元的德芙系列巧克力，赠：情侣 T-shirt 一套 购价值100元的德芙系列巧克力，赠：情侣杯一对。凡购置德芙巧克力但没有到达要求金额的都送一个精巧手机挂件。二抽奖活动 1、凡购置满德芙系列巧克力累计达50元的消费者即可参加抽奖活动。奖项设置：一等奖9名价值199元的德芙情侣大礼包 二等奖29名价值99元的德芙情侣大礼包 三等奖49名价值39元的德芙情侣大礼包 参与奖69名得意小公仔2、情侣晒甜蜜 在活动当天中，在超市门口搭建一个小型舞台，由情侣上台献唱情歌。凡上台献唱的情侣可获得玫瑰花一朵、德芙巧克力一包还可参与抽奖活动。十二、可行性分析p 1、此

7、次活动的主题迎合了年轻消费者的关注点，可以很好的吸引年轻消费群体的关注。2、活动的整个活动经费相比照拟合理。3、过此次的活动，可以很好的对品牌进展传播，也能很好的增加品牌美誉度。十三、宣传方式 1、利客隆秀灵店边的广西工业职业技术学院、广西大学、广西建立学院、广西财经学院等高等学校和周边、超市门口设点宣传，发放宣传单； 2、电影院、学校和利客隆秀灵店明显且可行处贴海报； 3、在利客隆秀灵店周边的广西工业职业技术学院、广西大学、广西建立学院、广西财经学院等高等学校群宣传； 4、做利客隆秀灵店内部员工宣传； 5、在利客隆秀灵店在营业时间内做播送宣传。十四、活动现场布置 搭建一个4米长3米宽的浪漫舞

8、台。舞台的背影是我们的活动主题，舞台前用紫色、红色气球设置一个心形拱门。在间隔 舞台8米处也设置一个由紫、红色气球搭建的拱门，这样就与舞台相接，代表心心相印。在连接间摆放一张8米长的红色地毯通向舞台下中间然后通向两边舞台。十五、人员安排 为了促销的各个活动可以顺利有序的进展，必须事先对参加促销的人员进展合理安排和培训。促销主管 要负责促销活动答题规划及各方协调，此外对促销活动的日常工作经常进展检查、监视。主要是对促销人员的效劳态度、工作纪律、现场秩序和产品销售情况等进展检查。促销公关 负责与各方协调公共关系，做好宣传报导工作。促销人员 负责向顾客介绍产品及促销活动内容，引导购置 理货员 及时清

9、理货物，做好查货补货工作 主持人 要控制好活动的场面，以防动乱也以防冷场 前台 对符合条件者进展抽奖及奖品的发放 保安 现场秩序的维护十六、活动流程和时间安排 内容 时间20_ 年备注 活动宣传 2 月 9 日-2 月 14 日超市布置 2 月 9 日-2 月 12 日产品销售 2 月 9 日-2 月 14 日超市门口舞台搭建与布置 2 月 13 日晚上主持人开场， 介绍本次促销活动 2 月 14 日 9：00-9：30献歌 2 月 14 日 9：30-10:00 送完即止 “买满就送礼”活动 2 月 14 日 10:00-22：00 送完即止 抽奖活动 2 月 14 日 10:00-22：0

10、0 送完即止 情侣晒甜蜜 2 月 14 日 10：00-21:30主持人完毕此次活动 2 月 14 日 21:30-21:40拾掇场所 2 月 14 日 21:40会场平安控制 2 月 14 日 10:00-23：00十七、促销预算 工程 数量 预算人民币：元备注 场地费 促销场地三天、活动场地一天 1000 押金 100000 元 网络广告 12 名学生宣传 350平面广告 海报 30 张、宣传单 5000份 150现场布置 舞台设施、各种装饰道具 10000员工费用 30 人 5000 主持人及相关人员劳动费用和服装妆扮费用 实物奖品费用 电影票 16 张、情侣 T-shirt 一套 36 套、情侣杯54 对、精巧手机挂件1000、9 份价值 199 元的德芙情侣大礼包、29份价值 99 元的德芙情侣大礼包、49 份价