如何开展联想有效的灵活推广泸州联胜PPT教案

1、如何开展联想有效的灵活推广泸州联胜如何开展联想有效的灵活推广泸州联胜第1页/共22页市场推广： 是指企业为扩大产品市场份额，提高产品销量和知名度，而将有关产品或服务的信息传递给目标消费者，激发和强化其购买动机，并促使这种购买动机转化为实际购买行为而采取的一系列措施。第2页/共22页Placeholder-presentation title | 6 April, 2006 Page 4 of 31市场推广必要性： 对品牌、厂家引入期、上升期、成长期、成熟期对经销商潜在客户获取、销售提升、利润提升 第3页/共22页第4页/共22页前期预热前期预热按计划执行按计划执行过程监督评估过程监督评估总结反

2、馈总结反馈明确活动目的、选择适宜方明确活动目的、选择适宜方式式确定主题、制定详细执行计确定主题、制定详细执行计划划第5页/共22页第6页/共22页将推广各个环节目标全部量化,执行完毕对照目标达成情况。A:目标量化目标量化通过第三方对推广受众进行取样调研，反映推广到达状况。C:第三方监测第三方监测对电话、到店咨询及购机客户导入途径进行记录分析，归集到具体推广项目D:店面追踪店面追踪根据事先设定的各项推广指标进行权重评分，得出最终量化指标B:总结评估总结评估针对填写推广问卷的客户进行回访，反馈满意程度、宣传效果E:问卷回访问卷回访第7页/共22页第8页/共22页时间产品展示产品推介会电脑知识讲座/

3、免费培训自行策划的活动备注4月月淡季，宜开展用户服务、培训工作5.1 劳动节针对长假，利用假日人流做户外活动，结合店面促销6.1 儿童节针对儿童进行促销；可以提前进行免费电脑讲座 暑 促传播促销信息，以户外、店面等形式，结合报纸宣传7.1 建党节可以针对党员进行促销，针对党政机关进行推介8.1 建军节可以针对军人进行促销，针对军队部门进行推介及电脑知识培训9.10教师节可以针对教师进行促销，提前透露促销信息 10.1国庆节针对长假，利用假日人流做户外活动，结合店面促销中秋重阳节关注老年人，与老年协会等联系，优惠购机、免费培训11/12月月淡季，开展用户服务、培训工作新品发布传播新品上市信息，以

4、户外、店面、推介会等形式 寒 促传播促销信息，以户外、店面、培训等形式04.1.1 元旦针对长假，利用假日人流做户外活动，结合店面促销春节针对长假，利用假日人流做户外活动，结合店面促销3.5 学雷锋纪念日体现联想服务和公益形象，帮助弱势（残疾、特困家庭）群体3.15消费者权益日提前宣传联想服务承诺，关心老用户，提高用户满意度 第9页/共22页DMDM入户投递入户投递海报、海报、DMDM、条幅、条幅、活动宣传板活动宣传板第10页/共22页布点派发布点派发DMDM舞台背景板宣传舞台背景板宣传第11页/共22页3-43-4社区利用看板的广告宣传社区利用看板的广告宣传第12页/共22页第13页/共22

5、页第14页/共22页Placeholder-presentation title | 6 April, 2006 Page 16 of 31第15页/共22页报纸报纸优点当地市场的覆盖面大且接受广泛、可信度高，富灵活性、时效性强缺点保存时间短，复制质量差，读者的传阅率低电视电视优点综合视觉和听觉的符号，感观吸引力强、受众注意力高度集中，传播面广，受众人数多缺点成本高，广告拥挤。展露时间短、受众选择余地小广播广播优点成本低，受众总量大缺点只有声音效果，比电视注意程度低、展露时间短、受众选择余地小。杂志杂志优点地理和人口选择性强、可靠、声誉好、保存时间长、复制质量高、读者传阅率高。缺点广告版面购买

6、前制作时间长、实效性差、刊登位置不保证户外广告户外广告优点展露时间长、竞争强度低。缺点受众可选择性差、广告创造性受到限制邮寄广告邮寄广告优点成本低，受众有高度的选择性、灵活性强、信息传播高度个人化，同一媒体内无广告竞争。缺点成本较高、邮寄广告过多会引起受众反感，邮寄名单获得比较困难。互联网互联网优点富于灵活性和实效性，覆盖人群不受地域和时间的限制。受众注意力高度集中，成本低Pop及其他及其他各类制作物各类制作物优点发布途径、地点选择面较宽，适宜结合异业制作物发行，交叉覆盖客户缺点受制作数量、成本、派送张贴等限制较大，宣传聚焦度不够活动类活动类优点形式灵活多变，可直接接触到客户和市场缺点影响人群

7、范围固定，效率低，大型活动成本高第16页/共22页5间段说（投放区域及媒体选择）？间段说（投放区域及媒体选择）？6、说到什么时候（投放时间）？、说到什么时候（投放时间）？7、说这么多花多少钱（投放预算）？、说这么多花多少钱（投放预算）？第17页/共22页1.目标群体确定目标群体确定2.活动目标确定活动目标确定3.主题产生主题产生第18页/共22页社区活动：社区活动： 活动前2周，与活动所在社区的居委会或物业管理协商，与社区宣传栏、楼道、会 所等处张贴活动海报 电梯广告（1-2周） 社区广播（同上） 一线城市，可以选择在社区网上论坛进行相关活动预热，以及活动后期跟踪报导 大型国有企业住宅楼，可借助工厂内部报刊进行活动前期预热（同上）大专院校：大专院校： 活动前1周将活动宣传单页投寄至教师家属楼或教师办公室信箱，并在高校行政办 公楼张贴活动海报 同时在校园网站上进行活动的前期预