第三章动机行为背后的秘密

1、科学研究的步骤科学研究的步骤l( (以大学生跷课为例以大学生跷课为例) )l第一步：第一步：whatwhatl何谓跷课何谓跷课l第二步第二步:how:howl有关跷课的因素分析有关跷课的因素分析l第三步：第三步：whywhyl跷课的原因跷课的原因第三章第三章动机：动机：行为背后的秘密行为背后的秘密华中师范大学心理学院 第一节第一节 动机概述动机概述第二节第二节 生理性动机生理性动机第三节第三节 社会性动机社会性动机第四节第四节 动机理论动机理论主要内容：主要内容：一、动机的涵义及功能一、动机的涵义及功能二、需要、诱因与动机二、需要、诱因与动机三、动机强度和工作效率三、动机强度和工作效率四、动机

2、的分类四、动机的分类第一节 动机概述一、动机的涵义及功能一、动机的涵义及功能1、定义、定义动机（动机（motivation）是引起、维持个体活）是引起、维持个体活动并使活动朝某一目标进行的内在动力。动并使活动朝某一目标进行的内在动力。2、功能、功能l始动功能始动功能引起某种活动引起某种活动 l导引功能导引功能促使活动朝向特定的目标进行促使活动朝向特定的目标进行 l维持和调节功能维持和调节功能维持某种活动直至达到目的，维持某种活动直至达到目的，并在这一过程中调节有机体活动的强度和具体途径并在这一过程中调节有机体活动的强度和具体途径 lQ ：举生活中的某种行为的例子，并分析其背后的：举生活中的某种

3、行为的例子，并分析其背后的动机？动机？第一节 动机概述小张为什么这么努力学习？l有特殊兴趣？l考好成绩，深造？l获得奖学金？l博得家长老师表扬奖励？l赢得同伴认同赞许？l提高就业竞争力？一、动机的涵义及功能一、动机的涵义及功能3、动机与个体活动的复杂关系、动机与个体活动的复杂关系l动机本身无法直接观察，通过个体活动进行推测动机本身无法直接观察，通过个体活动进行推测;l相同的个体活动可能出自不同的动机；相同的个体活动可能出自不同的动机；l相同的动机可能产生不同的行为反应。相同的动机可能产生不同的行为反应。因此，在心理学的各类主题中，动机最不易研究。因此，在心理学的各类主题中，动机最不易研究。第一

4、节 动机概述BACK二、需要、诱因与动机二、需要、诱因与动机1、动机的基础：需要、动机的基础：需要有机体感到某种缺乏而力求获得满足有机体感到某种缺乏而力求获得满足的心理倾向，它是有机体自身和外部生活的心理倾向，它是有机体自身和外部生活条件的要求在头脑中的反映。条件的要求在头脑中的反映。 第一节 动机概述二、需要、诱因与动机二、需要、诱因与动机2、动机的外部原因：诱因、动机的外部原因：诱因除了内部的因素，有时外部的刺激，也会引除了内部的因素，有时外部的刺激，也会引起动机，从而激起某种行为。能引起个体动机起动机，从而激起某种行为。能引起个体动机的外部刺激，称为诱因的外部刺激，称为诱因（incent

5、ive） 。l正诱因：凡是引起个体趋近或接受并由之获正诱因：凡是引起个体趋近或接受并由之获得满足的刺激（奖励）；得满足的刺激（奖励）；l负诱因：凡是引起个体躲避或逃离，并因避负诱因：凡是引起个体躲避或逃离，并因避离而感满足者（惩罚）。离而感满足者（惩罚）。第一节 动机概述二、需要、诱因与动机二、需要、诱因与动机3、行为产生的基本心理模式、行为产生的基本心理模式个体的行为是由动机直接导致的，而动机可个体的行为是由动机直接导致的，而动机可以主要由个体的需要所驱动，也可以主要由诱以主要由个体的需要所驱动，也可以主要由诱因所推动。一般情况下，动机是两者共同作用因所推动。一般情况下，动机是两者共同作用的

6、结果。的结果。需要需要诱因诱因动机动机行为行为BACK三、动机强度和工作效率三、动机强度和工作效率 Q：动机越强，效果越好？动机越强，效果越好？l工作效率取决于两个因素：工作效率取决于两个因素：l动机本身的强度动机本身的强度l任务难度任务难度l叶克斯多德森定律：倒叶克斯多德森定律：倒U型曲线型曲线第一节 动机概述第一节 动机概述BACK四、动机的分类四、动机的分类l生理性动机生理性动机社会性动机社会性动机;l原发性动机原发性动机继发性动机；继发性动机；l外源性动机外源性动机内源性动机内源性动机;第一节 动机概述一、饥饿动机一、饥饿动机二、性动机二、性动机三、母性动机三、母性动机四、刺激寻求的动

7、机四、刺激寻求的动机小结小结第二节 生理性动机第二节 生理性动机一、饥饿动机一、饥饿动机l究竟是什么原因使个体产生饥饿感？究竟是什么原因使个体产生饥饿感？l饥饿的生理机制饥饿的生理机制l饥饿的生理机制饥饿的生理机制l胃壁收缩胃壁收缩l坎农实验（坎农实验（1934）l葡萄糖和胰岛素葡萄糖和胰岛素l饥饿狗与饱食狗实验（饥饿狗与饱食狗实验（1930）l糖尿病患者糖尿病患者l饥饿中枢饥饿中枢l饱中枢：下丘脑底部饱中枢：下丘脑底部抑制胰岛素分泌抑制胰岛素分泌l饥中枢：下丘脑外侧饥中枢：下丘脑外侧刺激胰岛素分泌刺激胰岛素分泌第二节 生理性动机一、饥饿动机一、饥饿动机l究竟是什么原因使个体产生饥饿感？究竟是

8、什么原因使个体产生饥饿感？l饥饿的生理机制饥饿的生理机制l为什么有些人超过生理上的需求猛吃？为什么有些人超过生理上的需求猛吃？l肥胖肥胖第二节 生理性动机l肥胖的现象肥胖的现象l身体质量指数（身体质量指数（BMI）lBMI体重（体重（kg）/ 身高（身高（m2）l正常人：正常人：18.524.9之间之间l过重：过重：2525.9之间之间l肥胖：肥胖：30l肥胖的原因肥胖的原因l文化遗传因素文化遗传因素l只要有机会就吃只要有机会就吃l情绪因素情绪因素l婴儿期婴儿期l咀嚼缓解肌肉紧张咀嚼缓解肌肉紧张l外在诱因外在诱因l食物诱因食物诱因l外在时间线索外在时间线索第二节 生理性动机一、饥饿动机一、饥饿

9、动机l究竟是什么原因使个体产生饥饿感？究竟是什么原因使个体产生饥饿感？l饥饿的生理机制饥饿的生理机制l为什么有些人超过生理上的需求猛吃？为什么有些人超过生理上的需求猛吃？l肥胖肥胖l为什么有些人置生理需求不顾？为什么有些人置生理需求不顾？l厌食厌食第二节 生理性动机l厌食的现象及原因厌食的现象及原因l神经性厌食症神经性厌食症l遗传遗传l文化压力文化压力l什么样的体形吸引人？来自男女的不同想法第二节 生理性动机二、性动机二、性动机l人类性动机的特征人类性动机的特征l性驱力的生理机制性驱力的生理机制l性激素的分泌性激素的分泌l同性恋同性恋三、母性动机三、母性动机l母性动机的生理基础母性动机的生理基

10、础l泌乳激素泌乳激素l哈洛的母爱过程哈洛的母爱过程l瓦顿的老鼠实验：动机强度比较瓦顿的老鼠实验：动机强度比较第二节 生理性动机第二节 生理性动机小白鼠按开关获得脑内电刺激的实验小白鼠按开关获得脑内电刺激的实验l将微电极埋在白鼠脑内某一部位，将相连将微电极埋在白鼠脑内某一部位，将相连的电路开关摆在动物面前，按一下开关就的电路开关摆在动物面前，按一下开关就会使脑内那一部位受到一次电刺激，随后会使脑内那一部位受到一次电刺激，随后电路自动被切断，必须重新按开关才能再电路自动被切断，必须重新按开关才能再得到电刺激。得到电刺激。l研究发现白鼠很快学会自己按开关，并且研究发现白鼠很快学会自己按开关，并且连续

11、地按开关以便不断地得到脑内的电刺连续地按开关以便不断地得到脑内的电刺激，甚至可达每小时八千多次按开关动作，激，甚至可达每小时八千多次按开关动作，直到累倒为止。直到累倒为止。四、刺激寻求的动机四、刺激寻求的动机l刺激寻求：刺激寻求：又叫感觉寻求，是对探险、操又叫感觉寻求，是对探险、操作、好奇和刺激的一种反射性需要。作、好奇和刺激的一种反射性需要。l唤醒理论唤醒理论l感觉寻求量表感觉寻求量表l刺激寻求动机的强度，可以成为人格分类的刺激寻求动机的强度，可以成为人格分类的一个标准。一个标准。l高刺激寻求者高刺激寻求者 VS 低刺激寻求者低刺激寻求者 测一测：跟着感觉走的人跟着感觉走的人l在日常生活中，

12、有人喜欢安闲平淡的经验，有人爱好热闹刺激的感受。心理学家左克曼(M.Zucherman)，曾编制一种感觉取向量表，用以鉴别一般人爱好刺激感受的程度。l以下14个项目是该量表的主要部分，请在每项目中，就A与B所述情境，凭直觉圈选其一。1.A.1.A.对个性缓慢言行步爽快的人谈话，我没有耐心。对个性缓慢言行步爽快的人谈话，我没有耐心。 B.B.对任何人谈话，我都觉得满有意思。对任何人谈话，我都觉得满有意思。2.A.2.A.一副好的图画必须具有引人心灵震动的感觉。一副好的图画必须具有引人心灵震动的感觉。 B.B.一副好的图画必须具有引人心灵安适的感觉。一副好的图画必须具有引人心灵安适的感觉。3.A.

13、3.A.我觉得爱骑机车飚车的人是拿自己的生命当儿戏。我觉得爱骑机车飚车的人是拿自己的生命当儿戏。 B.B.我喜欢坐在机车上那种风驰电掣的感觉。我喜欢坐在机车上那种风驰电掣的感觉。4.A.4.A.我向往能住在一个安全、平静、人人快乐的城市里。我向往能住在一个安全、平静、人人快乐的城市里。 B.B.我希望自己生活的地方产生一件创造历史的动乱大事。我希望自己生活的地方产生一件创造历史的动乱大事。5.A.5.A.我时常想要去做一件冒险刺激的事。我时常想要去做一件冒险刺激的事。 B.B.我认为凡事谨慎，尽量避免危险。我认为凡事谨慎，尽量避免危险。6.A.6.A.我不想尝试被人催眠。我不想尝试被人催眠。

14、B.B.我想尝试一下被催眠的感受。我想尝试一下被催眠的感受。7.A.7.A.人生的最重要目的就是向环境挑战的充实经验。人生的最重要目的就是向环境挑战的充实经验。 B.B.人生的最重要目的乃是求取快乐与安适。人生的最重要目的乃是求取快乐与安适。8.A.8.A.我很想尝试高空跳伞的那种惊险感觉。我很想尝试高空跳伞的那种惊险感觉。 B.B.我从未想过去参加高空跳伞之类的惊险活动。我从未想过去参加高空跳伞之类的惊险活动。9.A.9.A.在进入冷水游泳池时，我总是慢慢进入，让身体有时间适应。在进入冷水游泳池时，我总是慢慢进入，让身体有时间适应。 B.B.在进入游泳池时，不管时温水还是冷水，我的习惯总是一

15、跃在进入游泳池时，不管时温水还是冷水，我的习惯总是一跃 而入。而入。10.A.10.A.出外旅行时，我喜欢住安静舒适的旅馆。出外旅行时，我喜欢住安静舒适的旅馆。 B.B.出外旅行时，我觉得住野外的帐篷更有意思。出外旅行时，我觉得住野外的帐篷更有意思。11.A.11.A.我喜欢说话时表情丰富的人。我喜欢说话时表情丰富的人。 B.B.我喜欢说话时稳重不带情绪的人。我喜欢说话时稳重不带情绪的人。12.A.12.A.我喜欢一直在同一地点上班的内勤性工作。我喜欢一直在同一地点上班的内勤性工作。 B.B.我喜欢时常改变地点的外勤性工作。我喜欢时常改变地点的外勤性工作。13.A.13.A.坏天气待在家里不能

16、出门时，我喜欢这个意外的假期。坏天气待在家里不能出门时，我喜欢这个意外的假期。 B.B.坏天气待在家里不能出门时，我感到很不耐烦。坏天气待在家里不能出门时，我感到很不耐烦。14.A.14.A.我喜欢结交新朋友，对日久相处的老面孔感到厌烦。我喜欢结交新朋友，对日久相处的老面孔感到厌烦。 B.B.我喜欢跟熟朋友相处，我觉得与人相交日久，相知才日深。我喜欢跟熟朋友相处，我觉得与人相交日久，相知才日深。l记分标准：凡事圈选记分标准：凡事圈选1A1A、2A2A、3B3B、4B4B、5A5A、6B6B、7A7A、8A8A、9B9B、10B10B、11A11A、12B12B、13B13B、14A14A者，各

17、得一分。者，各得一分。l常模：常模：0 03 3分，极低；分，极低；4 45 5分，低；分，低；6 69 9分，中；分，中；10101111分，高；分，高；11111414分，分，极高。极高。虽然觅食、性行为、母爱、感觉寻求这虽然觅食、性行为、母爱、感觉寻求这类行为是以生物需要为基础而产生的，是类行为是以生物需要为基础而产生的，是人和其他动物共有的行为。但对于人来说，人和其他动物共有的行为。但对于人来说，身处的社会环境的影响使得这些行为并不身处的社会环境的影响使得这些行为并不完全由生理性动机所驱动，表现出相当程完全由生理性动机所驱动，表现出相当程度的社会性。度的社会性。生理性动机小结生理性动机

18、小结第三节第三节 社会性动机社会性动机l社会性动机社会性动机(social motives)(social motives)又叫习得性又叫习得性动机和心理性动机，是以社会需要为基础动机和心理性动机，是以社会需要为基础的动机。的动机。 l社会性动机比生理性动机范围要广阔得多、社会性动机比生理性动机范围要广阔得多、种类要繁杂得多。此处仅对心理学家们所种类要繁杂得多。此处仅对心理学家们所关注的两大类社会性动机作简单的说明，关注的两大类社会性动机作简单的说明，它们分别是交往动机和成就动机。它们分别是交往动机和成就动机。 一、交往动机一、交往动机1、概念、概念交往动机（即亲和动机），是指个人在社会生交往

19、动机（即亲和动机），是指个人在社会生活中与他人亲近、交流、往来以获得他人的关活中与他人亲近、交流、往来以获得他人的关心、理解、合作的动机。心、理解、合作的动机。第三节 社会性动机2、交往动机的相关研究、交往动机的相关研究l西尔斯（西尔斯（SearsSears，19531953）l研究表明：研究表明：个体亲和动机的强度与幼年个体亲和动机的强度与幼年时期形成的依赖倾向有关，而依赖倾向时期形成的依赖倾向有关，而依赖倾向又与母亲的抚育方式有关。又与母亲的抚育方式有关。第三节 社会性动机l先观察婴儿的依赖行为，然后访问这先观察婴儿的依赖行为，然后访问这些儿童的母亲，以了解其婴儿期的抚些儿童的母亲，以了解

20、其婴儿期的抚育方式。育方式。l母亲的抚育方式分为两类：母亲的抚育方式分为两类：l（1 1）自我需求制：对喂奶时间、奶量和）自我需求制：对喂奶时间、奶量和断奶等都以婴儿自己的要求为准；断奶等都以婴儿自己的要求为准；l（2 2）定时制：完全按成人的一套规定来）定时制：完全按成人的一套规定来抚育。抚育。l结果发现：结果发现：l自我需求制与依赖行为之间呈负相关关系自我需求制与依赖行为之间呈负相关关系l定时制与依赖行为之间呈正相关关系定时制与依赖行为之间呈正相关关系 第三节 社会性动机l沙赫特（沙赫特（SchachterSchachter，19591959）亲和动机的强度与个人所处的情境有关。亲和动机的

21、强度与个人所处的情境有关。个人在焦虑恐惧的情境下，会产生较强个人在焦虑恐惧的情境下，会产生较强的合群或亲近他人的动机。的合群或亲近他人的动机。第三节 社会性动机沙赫特（沙赫特（Schachter，1959）的亲和动机实验）的亲和动机实验George是一个工程师，二、成就动机二、成就动机 1、定义、定义 成就动机成就动机（achievement motive） ：是指是指个人在从事某种重要的活动时力求获得成功的个人在从事某种重要的活动时力求获得成功的内在动力内在动力l代表人物：代表人物：默瑞、 麦克兰德、阿特金森l成就动机的测量：成就动机的测量：主体统觉测验（TAT）第三节 社会性动机l高成就动

22、机者的特征：高成就动机者的特征：l事业心强：事业心强：l有进取心，也比较实际，敢于冒一定的风险，有进取心，也比较实际，敢于冒一定的风险，但又不是盲目地进行但又不是盲目地进行“赌博赌博”；l精力充沛，探新求异，具有开拓精神；精力充沛，探新求异，具有开拓精神；l把个人的成就看得比金钱更重要，从成功中得把个人的成就看得比金钱更重要，从成功中得到乐趣胜似物质的鼓励；到乐趣胜似物质的鼓励；l想要知道自己活动的结果如何；想要知道自己活动的结果如何；l选择有能力的人作为工作的同僚，而不是选择选择有能力的人作为工作的同僚，而不是选择亲近的人。亲近的人。 l2、成就动机与个人和社会发展、成就动机与个人和社会发展

23、l学业成绩学业成绩l职业选择职业选择l社会经济发展社会经济发展第三节 社会性动机3、成就动机的心理结构、成就动机的心理结构 Q Q：考试时或比赛时是否有过兴奋或紧张的：考试时或比赛时是否有过兴奋或紧张的感受？为什么会有这种感受？感受？为什么会有这种感受？l阿特金森认为，成就动机由两种方向彼此阿特金森认为，成就动机由两种方向彼此相对的心理因素构成：相对的心理因素构成：一种是希望成功的动机一种是希望成功的动机(hope for success)(hope for success)；一种是害怕失败的动机一种是害怕失败的动机(fear for failure)(fear for failure)。前者

24、使人趋近目标以追求成功，后者使人前者使人趋近目标以追求成功，后者使人回避目标以避免失败。回避目标以避免失败。一事当前，这两种力量往往同时起作用。一事当前，这两种力量往往同时起作用。第三节 社会性动机阿特金森（阿特金森（1963）的成就动机模型）的成就动机模型l成就动机的强度是由动机水平、期望和诱因的乘积来决定的。l公式：公式：动机强度动机强度F F（动机水平（动机水平期望期望诱诱因）因） 动机水平是一个人稳定的追求成就的个体倾向。 期望是某人对某一课题是否成功的主观概率。 诱因是成功时得到满足感。l并提出：动机的强度（Ta）等于希望成功的动机(Ts)与避免失败的动机(Tf)的强度之差即：Ta=

25、Ts-TfTa=Ts-Tf的公式推导l其中Ts指希望成功的动机，它的强度取决于：追求成功动机的水平（Ms）；成功的主观性概率（期望值）（Ps）成功的诱因值（成功带来的满意程度）（Is）： Is=1-PsTs=Ms PsIs= Ms Ps(1Ps)lTf指避免失败的动机，它的强度也取决于：避免失败的动机水平（Mf）失败的主观性概率（Pf）避免失败的诱因值（失败所带来的不满意程度）的强度（If）： If=1-PfPs=1-Pf；Tf=MfPf（If）=Mf(1Ps) (Ps)l由后面的两个公式得出：ass（Ps） -f(1Ps) （Ps） （f）（）a（f）（）当希望成功的倾向在力量上大于害怕失败

26、的倾向时，当希望成功的倾向在力量上大于害怕失败的倾向时，个体就去追求目标；个体就去追求目标；当害怕失败的力量占优势时，个体就会退缩不前；当害怕失败的力量占优势时，个体就会退缩不前；当二者力量相等时，就会当二者力量相等时，就会造成心理冲突，使人焦虑造成心理冲突，使人焦虑和痛苦。和痛苦。希望成功与害怕失败的力量组合形成如表中所示的希望成功与害怕失败的力量组合形成如表中所示的四种情况：四种情况：力求成功力求成功VSVS避免失败避免失败成就动机与任务选择成就动机与任务选择l按照阿特金森的观点，哪种成就动机结构的人会倾向于选择中等按照阿特金森的观点，哪种成就动机结构的人会倾向于选择中等难度的任务？难度的

27、任务？l对于对于追求成功的力量高于害怕失败的力量追求成功的力量高于害怕失败的力量的人而言的人而言l面临中等难度的任务时，成就动机的力量最强，任务的吸引力也最大。面临中等难度的任务时，成就动机的力量最强，任务的吸引力也最大。如体育比赛，对手水平过高或过低都不易激起队员的积极性；当对手如体育比赛，对手水平过高或过低都不易激起队员的积极性；当对手的的水平与自己的水平相当时，获胜的劲头最足。水平与自己的水平相当时，获胜的劲头最足。l对于对于害怕失败的力量高于追求成功的力量害怕失败的力量高于追求成功的力量的人而言的人而言l面临中等难度的任务时，逃避的力量最强，而非常难或非常容易的任面临中等难度的任务时，

28、逃避的力量最强，而非常难或非常容易的任务对他的吸引力最大。务对他的吸引力最大。l对于对于追求成功与害怕失败两种力量相等追求成功与害怕失败两种力量相等的人而言的人而言l任务难度不会改变其犹豫不决的焦虑状态。任务难度不会改变其犹豫不决的焦虑状态。l后来有认知心理学家后来有认知心理学家(Dweck(Dweck，1986)1986)从目标取向来解释不同成就动从目标取向来解释不同成就动机的人对不同难度的任务的选择。机的人对不同难度的任务的选择。l学习目标学习目标：一方面追求成功，另一方面追求自我成长，使自己的：一方面追求成功，另一方面追求自我成长，使自己的知识与能力有所长进。知识与能力有所长进。l这种人

29、倾向于选择中等难度的任务。成功了，有成就感；失败了，也这种人倾向于选择中等难度的任务。成功了，有成就感；失败了，也能从中学到东西、受到锻炼，仍会有所收获。能从中学到东西、受到锻炼，仍会有所收获。l表现目标：表现目标：追求的并非工作成功本身，而是想得到他人的好评和追求的并非工作成功本身，而是想得到他人的好评和赞许。赞许。l这种人倾向于选择最困难或最容易的任务。困难的任务，成功了，能这种人倾向于选择最困难或最容易的任务。困难的任务，成功了，能成为英雄；失败了，也不会丢面子。容易的任务，则能保证成功。成为英雄；失败了，也不会丢面子。容易的任务，则能保证成功。第三节 社会性动机4、成就动机与习得性无助

30、、成就动机与习得性无助lQ：为什么一只小羊被拴在小草上却不跑？：为什么一只小羊被拴在小草上却不跑？lQ：大家是否有过连续失败的经历？有什么感大家是否有过连续失败的经历？有什么感受？有什么反应？受？有什么反应？l鱼缸中的鱼鱼缸中的鱼l习得性无助（习得性无助（learned helplessnesslearned helplessness）：）：指因一系列失败经验而造成的无能为力的指因一系列失败经验而造成的无能为力的绝望心境。绝望心境。塞里格曼（Seligman，1975）l人类的习得性无助人类的习得性无助l无解字谜无解字谜l老年公寓里的老人老年公寓里的老人l观察他人的无助经验，也能产生习得性无观

31、察他人的无助经验，也能产生习得性无助助如果你看到一个和你能力差不多的人不断尝如果你看到一个和你能力差不多的人不断尝试一项重要的测验，结果总是失败，此时你会试一项重要的测验，结果总是失败，此时你会如何反应？如何反应？ Q：举一个生活中习得性无助的例子？：举一个生活中习得性无助的例子？l有人遭遇失败会彻底丧失斗志，而有的人有人遭遇失败会彻底丧失斗志，而有的人会越挫越勇，会越挫越勇，whywhy？l对失败的解释方式：对失败的解释方式：l乐观的解释方式乐观的解释方式VSVS悲观的解释方式悲观的解释方式一、本能论一、本能论二、认知论二、认知论三、社会学习论三、社会学习论四、需要层次与自我实现论四、需要层

32、次与自我实现论第四节 动机理论一、本能论一、本能论l观点：将个体行为的动力归结为本能，即生来观点：将个体行为的动力归结为本能，即生来就有的倾向。就有的倾向。l代表人物：麦独孤、弗洛伊德、习性学代表人物：麦独孤、弗洛伊德、习性学l评价：本能论始终不能解决循环论证的问题。评价：本能论始终不能解决循环论证的问题。一个人经常争斗一个人经常争斗?因为他有强烈的攻击本能。怎因为他有强烈的攻击本能。怎么知道他有这种本能？因为他经常争斗。么知道他有这种本能？因为他经常争斗。第四节 动机理论二、认知论二、认知论1、认知失调论、认知失调论l当个体对同一事物产生两种（或多种）彼此当个体对同一事物产生两种（或多种）彼

33、此矛盾的认知时，就会产生认知失调。矛盾的认知时，就会产生认知失调。l个体有一种寻求平衡的倾向，即认知失调会个体有一种寻求平衡的倾向，即认知失调会导致紧张和不适，这种力量驱使个体去恢复导致紧张和不适，这种力量驱使个体去恢复平衡。平衡。第四节 动机理论l认知失调状态认知失调状态l“吸烟危及我的健康吸烟危及我的健康”和和“我吸烟我吸烟”矛盾矛盾l改变途径改变途径l改变或否定其一：改变或否定其一： “我不再吸烟我不再吸烟”或或“如果如果停止吸烟将使我超重停止吸烟将使我超重”l降低重要性降低重要性/强度：强度：“吸烟对我的健康可能有吸烟对我的健康可能有一些影响一些影响”或或“要少抽点烟要少抽点烟”l增加

34、新认知或理由：增加新认知或理由：“抽烟可提高工作效率抽烟可提高工作效率”或或“世界上抽烟而长寿者不乏其例世界上抽烟而长寿者不乏其例”认知失调论示例实验：强制顺从的认知性后果实实验验程程序序结果：只获得结果：只获得1美元者认为工作有趣。美元者认为工作有趣。让大学生做让大学生做一小时枯一小时枯燥乏味的燥乏味的绕线工作绕线工作阶段阶段1要求告诉下要求告诉下一个一个“被试被试”，工作很有，工作很有趣。报酬为趣。报酬为1或或20美元美元阶段阶段2问卷调查被试问卷调查被试对这项工作的对这项工作的态度：喜欢态度：喜欢不喜欢；愿意不喜欢；愿意不愿意再参加不愿意再参加阶段阶段3二、认知论二、认知论2、归因论、归

35、因论 归因归因(attribution) ：对自己或他人的对自己或他人的行为原因给予解释的心理过程。行为原因给予解释的心理过程。l主要代表人物：海德、罗特、韦纳第四节 动机理论l归因会影响今后同类行为的动机归因会影响今后同类行为的动机 如一个学生将某次考试成绩不佳归因为运气不好，或归因为自我努力不够，这两种归因会影响其学习动机。归因为运气不会提高其学习动机，归因为努力不够很可能会使其提高学习动机。海德的归因理论海德的归因理论l认为行为的归因有两种：一是环境归因一是环境归因/ /外向归因：外向归因：即将行为原因归为环境，如他人影响、奖励、运气、工作难易等，则个人对其行为结果可不必负责任；二是个人

36、归因二是个人归因/ /内向归因：内向归因：即将行为原因归为个人，如人格、动机、情绪、态度、能力努力等，则个人对其行为结果应当负责。l他发现：他发现：人们常把自己的成功归因为内部因素，把别人的成功归因为外部因素；而把自己的失败归因为外部因素，把别人的失败归因为内部因素。l美国社会心理学家罗特根据美国社会心理学家罗特根据“控制点控制点” 将人分为两种类型：将人分为两种类型：l一是一是“内控型内控型”的人：的人：即认为自己可以控制周围环境，不论成败，都是由个人能力和努力等内部因素造成；l二是二是“外控型外控型”的人：的人：即感到自己无法控制周围环境，不论成败，都归因于他人的压力以及运气等外部因素。韦

37、纳(B. Weiner)的归因理论模式l三个维度：三个维度： 内部归因和外部归因内部归因和外部归因 稳定性归因和非稳定性归因稳定性归因和非稳定性归因 可控制因和不可控归因可控制因和不可控归因l六个因素：六个因素： 能力高低、努力程度、任务难易、运气（机遇）能力高低、努力程度、任务难易、运气（机遇）好坏、身心状态、外界环境好坏、身心状态、外界环境个体对自身行为结果的归因6因素l能力：能力：根据自己评估，个人应付此项工作有无足够的能力。l努力：努力：个人反省此次工作是否尽了最大的努力。l工作难度：工作难度：凭个人经验，对此次工作感到困难还是容易。l运气：运气：个人自认此次工作成败是否与运气好坏有关

38、。l身心状况：身心状况：凭个人感觉工作当时的心情及身体健康状况。l别人反应别人反应/外界环境：外界环境：在工作当时及以后别人对自己工作表现的态度。l三维度与六因素相互结合进行系统地考察行为归因。三维度与六因素相互结合进行系统地考察行为归因。韦纳三维度六因素归因模式 维度 关系因素 稳定性 内外在性 可控制性 稳 定不稳定 内在 外在 可控不可控能力高低努力程度 任务难度 运气好坏 身心状态 外界环境 韦纳教授韦纳教授积极和消极归因模式积极和消极归因模式积极的归因模式积极的归因模式:成功能力高自豪、自尊/增强对成功的期望愿意从事有成就的任务。失败缺乏努力内疚/相对的对成功的高期望愿意并坚持从事有

39、成就的任务。消积的归因模式消积的归因模式:成功运气不在乎/很少增强对成功的期望缺乏从事有成就任务的愿望。失败缺乏能力羞愧、无能感、沮丧/降低对成功的期望避免或缺乏对有成就任务的坚持性。三、社会学习论三、社会学习论l代表人物：班杜拉代表人物：班杜拉l动机的内部原因：我能不能做？动机的内部原因：我能不能做？吸烟者说，吸烟者说，“我想戒烟，可是我戒不掉。我想戒烟，可是我戒不掉。”减肥者说，减肥者说，“我老是管不住自己的嘴。我老是管不住自己的嘴。”l自我效能（自我效能（self-efficacy） ：个人对某种活动有个人对某种活动有过一些成败经验后，对自己相应的能力所形成过一些成败经验后，对自己相应的

40、能力所形成的一种评估。的一种评估。l自我效能感强则动机强：自我效能感强则动机强：“艺高人胆大艺高人胆大”l自我效能的来源：自我效能的来源：l直接经验直接经验l间接经验间接经验l书本知识书本知识l体能训练体能训练第四节 动机理论四、需要层次与自我实现论四、需要层次与自我实现论古代民谣古代民谣忙碌为充肚子饥，刚得饭饱又思衣。忙碌为充肚子饥，刚得饭饱又思衣。恰得衣食两分足，家中缺少美貌妻。恰得衣食两分足，家中缺少美貌妻。家娶三妻和两妾，出门走路少马骑。家娶三妻和两妾，出门走路少马骑。骡马成群任驱使，身无官职被人欺。骡马成群任驱使，身无官职被人欺。七品六品官太小，四品三品官亦低。七品六品官太小，四品三

41、品官亦低。朝中一品当宰相，又想面南坐皇帝。朝中一品当宰相，又想面南坐皇帝。四、需要层次与自我实现论四、需要层次与自我实现论l代表人物：马斯洛代表人物：马斯洛l人的基本需要（五种人的基本需要（五种/七种）七种）1）生理需要）生理需要 5）求知的需要）求知的需要2）安全需要）安全需要 6）审美的需要）审美的需要3）归属与爱的需要）归属与爱的需要 7）自我实现的需要）自我实现的需要4）尊重的需要）尊重的需要第四节 动机理论 进食、饮水、运动、进食、饮水、运动、休息、睡眠、觉醒、休息、睡眠、觉醒、排泄和性等。排泄和性等。 生命、财产、职业和心理安全。生命、财产、职业和心理安全。 被人尊重、赏识、认被人

42、尊重、赏识、认可，有声誉、可，有声誉、成就、有影响等。成就、有影响等。自我实现的需要自我实现的需要 自我自我实现实现尊重需要尊重需要爱和归属需要爱和归属需要安安 全全 需需 要要生生 理理 需需 要要人的基本需要具人的基本需要具有层次性有层次性physiological needsphysiological needssafety needssafety needslove and belongingness needslove and belongingness needsself-esteem needsself-esteem needsneeds for self-actualizati

43、onneeds for self-actualizationl需要的层次性是以力量的强弱和出现的先后为根据的。需要的层次性是以力量的强弱和出现的先后为根据的。l越是低层次的需要，力量越强，越力求优先得到满足。越是低层次的需要，力量越强，越力求优先得到满足。只有较低层次只有较低层次的需要得到的需要得到一定程度一定程度的的满足之后，较高层次的需要才会出现。满足之后，较高层次的需要才会出现。l占优势的需要也是依次出现的。占优势的需要支配人的行为。占优势的需要也是依次出现的。占优势的需要支配人的行为。l越是高级需要，越能体现人的特征和人的价值。越是高级需要，越能体现人的特征和人的价值。l缺乏性需要和成

44、长性需要缺乏性需要和成长性需要l前者由缺乏所引起，如果得到满足，紧张就减弱前者由缺乏所引起，如果得到满足，紧张就减弱 , ,后者是为了不断地后者是为了不断地获得新的满足，使自己的潜能得到更多的发挥获得新的满足，使自己的潜能得到更多的发挥 l在有些人身上存在着层次颠倒的现象。在有些人身上存在着层次颠倒的现象。 l马斯洛估计一般的美国人中，马斯洛估计一般的美国人中，85生理需要、生理需要、70安全需要、安全需要、50归属和爱的需要，归属和爱的需要，40自尊需要和自尊需要和10的自我实现需要得到了满的自我实现需要得到了满足。足。第四节 动机理论l人的基本需要具有人的基本需要具有似本能似本能的性质：的

45、性质：l似本能：与生俱来的似本能：与生俱来的l不是本能不是本能l本能是动物性的，无意识的本能是动物性的，无意识的l本能是与理性相对的，排他的、邪恶的（注：此本能是与理性相对的，排他的、邪恶的（注：此处的本能指本能论者的观点）处的本能指本能论者的观点）l自我实现论自我实现论l自我实现乃是一种人类的本性自我实现乃是一种人类的本性l自我实现者经历着心灵满足的最高境界：高自我实现者经历着心灵满足的最高境界：高峰体验峰体验第四节 动机理论测一测：自我实现测一测：自我实现对下面的陈述，按以下标准悬着与你最符合的分数对下面的陈述，按以下标准悬着与你最符合的分数1=1=不同意，不同意，2=2=比较不同意，比较

46、不同意，3=3=比较同意，比较同意，4=4=同意同意1 1、我不为自己的情绪特征感到丢脸、我不为自己的情绪特征感到丢脸2 2、我觉得我必须做别人期望我做的事情、我觉得我必须做别人期望我做的事情3 3、我相信人的本质是善良的、可信赖的、我相信人的本质是善良的、可信赖的4 4、我觉得可以对所爱的人发脾气、我觉得可以对所爱的人发脾气5 5、别人应该赞赏我做的事情、别人应该赞赏我做的事情6 6、我不能接受自己的弱点、我不能接受自己的弱点7 7、我能够赞许喜欢他人、我能够赞许喜欢他人8 8、我害怕失败、我害怕失败9 9、我不愿意分析那复杂问题并把它们简化、我不愿意分析那复杂问题并把它们简化1010、做一

47、个你想做的人比作一个随大流的人更好、做一个你想做的人比作一个随大流的人更好1111、在生活中，我没有明确的并要为之奋斗的目标、在生活中，我没有明确的并要为之奋斗的目标1212、我由着性子表达自己的情绪，不管后果会怎样、我由着性子表达自己的情绪，不管后果会怎样1313、我没有帮助别人的责任、我没有帮助别人的责任1414、我总是害怕自己不够完美、我总是害怕自己不够完美1515、我被别人爱是因为我对别人付出了爱、我被别人爱是因为我对别人付出了爱l计分时，将下列题目反向计分计分时，将下列题目反向计分（1=41=4，2=32=3，3=23=2，4=14=1） 2 2，5 5，6 6，8 8，1111，1

48、313，1414l然后把然后把1515题的得分相加题的得分相加l可以把你的得分与下列大学生的常模相比较可以把你的得分与下列大学生的常模相比较平均数 标准差男生45.024.95女生46.74.79l马斯洛研究了他所能接触到的一些杰出人马斯洛研究了他所能接触到的一些杰出人物，包括一些著名的科学家和优秀的大学物，包括一些著名的科学家和优秀的大学生。同时他还研究了一些历史人物，包括生。同时他还研究了一些历史人物，包括斯宾诺莎、歌德、林肯、爱因斯坦等人。斯宾诺莎、歌德、林肯、爱因斯坦等人。通过这些研究，马斯洛归纳出自我实现的通过这些研究，马斯洛归纳出自我实现的人所具备的如下人所具备的如下1616种人格

49、特征种人格特征 1.1.客观地认识现实。自我实现的人能客观地看待周围的人和事，而不是客观地认识现实。自我实现的人能客观地看待周围的人和事，而不是把世界看成自己想要的样子。他们对事实、对真伪具有很强的洞察力。把世界看成自己想要的样子。他们对事实、对真伪具有很强的洞察力。2.2.全面接纳自己、他人及周围的世界。自我实现的人能接受自己的天性，全面接纳自己、他人及周围的世界。自我实现的人能接受自己的天性，宽恕他人的缺点，但对阻碍人格成长的缺点很敏感，并力图克服它们，宽恕他人的缺点，但对阻碍人格成长的缺点很敏感，并力图克服它们，如懒惰、思想贫乏、嫉妒和偏见等。如懒惰、思想贫乏、嫉妒和偏见等。3.3.自然地表达思想感情，而不是矫揉造作。自然地表达思想感情，而不是矫揉造作。4.4.专注并热爱工作，有责任感和献身精神，很少考虑金钱、名望和权势专注并热爱工作，有责任感和献身精神，很少考虑金钱、名望和权势等个人利害得失。等个人利害得失。5.5.有独处和独立的需要。自我实现的人不回避与人接触，但不依附于任有独处和独立的需要。自我实现的人不回避与人接触，但不依附于任何人。他们不害怕孤独，有时会主动寻求独处，而不是一味地粘连于何人。他们不害怕孤独，有时会主动寻求独处，而不是一味地粘连于他人