小米公司商业分析

1、P1目录目录小米公司的介绍1.产品整体概念与产品组合2.3.4.产品市场生命周期小米新产品开发5.小米公司品牌策略6.小米公司包装策略P2分析案例分析案例小米公司小米公司MIUIP3小米公司的介绍小米公司的介绍名称由来小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile Internet的缩写，代表小米是一家移动互联网公司，小米的LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味着小米要让小米的用户省一点心，另外，MI是米的汉语拼音，正好对应其名称。一个容易让人记住的LOGO是每个成功企业的必要条件P4小米公司的介绍小米公司的介绍 公司名称： 小米科技 外文名称： Xiaomi 总部地点： 中国北京市 成立时

2、间： 2010年4月 经营范围： 移动设备及软件 公司性质： 有限责任公司 公司口号： Mission Impossible 注册资金：2691万元 员工数： 1000人以上（2013年） 市值： 100亿美元（2013年） 公司目标： 使手机取代电脑，做顶级智能手机 产品理念：“为发烧而生” 产品定位：中低端市场 公司首创：利用互联网开发和改进手机操作系统P5目录目录小米公司的介绍1.产品整体概念与产品组合2.3.4.产品市场生命周期小米新产品开发5.小米公司品牌策略6.小米公司包装策略P6产品组合产品组合产品宽度产品宽度产品长度手机电视周边产品智能硬件路由器手机周边产品生活周边红米小米电视

3、小米手环小米路由移动电源服装红米note小米电视主机小米体重秤迷你路由插线板米兔公仔小米系列小米低音炮智能插座WiFi放大器电池箱包小米note小米蓝牙手柄九号平衡车随身WiFi蓝牙耳机鼠标垫储存卡P7目录目录小米公司的介绍1.产品整体概念与产品组合2.3.4.产品市场生命周期小米新产品开发5.小米公司品牌策略6.小米公司包装策略P8小米公司的营销策略小米公司的营销策略19991999元元在最初发布时，利润很低甚至亏损，必须卖的很少真正开放销售时，利润已经很高，可以大量出货小米的售价曲线小米的售价曲线小米的成本曲线小米的成本曲线价价格格时间时间正式发布正式发布首轮销售首轮销售放开销售放开销售降

4、价促销降价促销2.饥饿营销策略-期货交易小米手机小米前期卖的少，后期卖的多，拉低了成本P9时间（月）影响力3128时间（月）影响力31282014传统手机产品生命周期饥饿营销手机产品生命周期小米公司的营销策略小米公司的营销策略2.饥饿营销策略P10小米手机上市初期市场环境小米手机上市初期市场环境(SWOT(SWOT势态分析势态分析) )优势：1.团队强大，人才济济2.核心竞争力-MIUI，能适配多个品牌型号，用户量高速增长3.手机产品高配置，低价格劣势：1.起步晚，品牌信誉缺乏2.产品初期存在相对多的BUG，影响产品的用户体验3.手机生产效率不高机会：1.传统国产手机品牌没有打破国人对“山寨机

5、”印象2.iPhone的面世，手机市场迎来了新局面，而且价格昂贵3.米粉多为18岁到30岁年轻人4.C2B电子商务消费方式崛起5.智能手机市场需求巨大威胁：1.手机市场竞争激烈。2. 技术受安卓系统限制 3.成本高，利润少，企业支撑吃力P11目录目录小米公司的介绍1.产品整体概念与产品组合2.3.4.产品市场生命周期小米新产品开发5.小米公司品牌策略6.小米公司包装策略P12目录目录小米公司的介绍1.产品整体概念与产品组合2.3.4.产品市场生命周期小米新产品开发5.小米公司品牌策略6.小米公司包装策略P13小米公司的营销策略小米公司的营销策略1.高调发布新品，低价策略2.饥饿营销策略3.网络

6、营销策略4.口碑营销策略5.连锁营销策略(代理、运营商)6.社会化营销策略7. P141.1.高调的发布会，低价政策高调的发布会，低价政策高配置，依旧低价P153.网络营销策略小米公司的营销策略小米公司的营销策略P16小米公司的营销策略小米公司的营销策略通过小米社区和论坛将“米粉”进行整合，交流小米手机使用心得，发布各类小米手机的信息，举办各类活动，从而提升用户的粘性，培养大批的小米手机忠实用户。社区以及论坛社区以及论坛3.网络营销策略P17小米公司的营销策略小米公司的营销策略小米手机目标人群：手机发小米手机目标人群：手机发烧友烧友 热衷于使用智能手机以及想要使用智能手机，但又考虑现有智能手机

7、市场价格太贵的那部分消费者，这个群体无疑是广泛的。 定价定价烟雾弹少少多多小米手机之所以如此宣传，意在圈定其源点人群小米手机之所以如此宣传，意在圈定其源点人群手机发烧友，以手机发烧友，以“专为手机专为手机发烧友研发发烧友研发”的手机身份出现，更容易赢得这些的手机身份出现，更容易赢得这些“专业人士专业人士”的好感，既然形成的好感，既然形成消费。再借手机发烧友的消费。再借手机发烧友的“专业身份专业身份”以口碑形式向其目标消费者宣传，以此更以口碑形式向其目标消费者宣传，以此更容易走入目标消费者的视野，达成其推广目的。容易走入目标消费者的视野，达成其推广目的。 4.口碑营销策略P18小米公司的营销策略

8、小米公司的营销策略4.口碑营销策略-增加曝光率分享和经验P19小米公司的营销策略小米公司的营销策略1.高调发布新品，低价策略2.饥饿营销策略3.网络营销策略4.口碑营销策略5.连锁营销策略(代理、运营商)6.社会化营销策略7. 回顾时间P20目录目录小米公司的介绍1.产品整体概念与产品组合2.3.4.产品市场生命周期小米新产品开发5.小米公司品牌策略6.小米公司包装策略P21小米公司包装策略小米公司包装策略营销模式创新营销模式创新通过互联网直销，最大限度地省去中间环节，这样的运营成本相比传统品牌能大大降低，从而最终降低终端的销售价格。保持产品的透明度和良好的口碑是小米初步取胜的秘诀。从MIUI

9、开始，小米就牢牢扎根于公众，让公众(尤其是发烧友)参与开发，而且还鼓励用户、媒体拆解手机。发烧友是一个特定的用户群，他们反馈的意见将推动小米手机不断改进用户体验。小米的成功，在于依靠MIUI、米聊用户及以发烧友为原点而带动的口碑营销。外部因素外部因素P22小米公司包装策略小米公司包装策略商业模式创新商业模式创新传统商业模式传统商业模式小米商业模式小米商业模式传统手机厂家单纯传统手机厂家单纯卖手机赚钱卖手机赚钱传统手机厂家无法传统手机厂家无法发展出除手机用户外发展出除手机用户外的第二类用户的第二类用户小米是在意用户口小米是在意用户口碑，赚取人气，扩大碑，赚取人气，扩大影响影响小米公司拥有双重小米公司拥有双重用户（手机用户和系用户（手机用户和系统用户）统用户）外部因素外部因素P23小米公司包装策略小米公司包装策略竞争策略创新竞争策略创新软硬件一体化，价格向下看、配置向高端机上看手机与软件混合的模式也使得小米没有竞争对手比于一般Android厂商的优势是有多个差异化竞争手段雷军具备多个关联公司合作优势雷军正确订立必须集硬件、系统软件、云服务三位于一 体的正确目标外部因素外部因素P24小米