p4p分析解读-钟石凤-20160523

1、分析解读P4P讲师：钟石凤一：P4P的特点二：P4P的排序规则三：查找添加关键词四：关建词的分组五：P4P的数据分析目录P4P的特点时效性立即达到效果可控性时间，关建词，淡旺季针对性针对目标客户的准确性二：P4P的排序规则排序的目的是为了选出最优质的P4P产品如何衡量1.产品本身的信息质量2.关键词：产品的点击率以及转化率3.账户的点击率与转化率4.卖家对关键词的出价排序工式1.排序分=推广评分*出价2.同一位置推广评分与出价成反比3.推广评分是否衡量买家喜好度4.出价衡量卖家对产品的信心二：P4P的排序规则影响推广评分的要素产品的信息质量活跃度平台整体类目标题关建词产品的信息质量产品发布的完

2、整性专业性关建词和产品的相关度买家喜好度点击率和反馈率高低更新产品，发布产品操作活跃度，及时回复率，无效产品等二：P4P的排序规则推广评分的计算方法受很多因素的影响静态信息1.产品本身的信息质量2.产品匹配的相关程度3.产品类目是否匹配动态信息1.展现位置，关建词，客户等2.产品在关建词下的表现3.客户使用关建词的表现二：P4P的排序规则重点：点击率和星级；星级和点击率反应了排序的推广评分推广评分产品相关性产品转化率账户本身数据1.产品相关性：a:产品本身的信息质量；b:关建词与产品的匹配程度2.转化率：点击到转化为询盘的质量比较高，也会获得加分3.账户数据：a:对于新发产品，账户历史数据会影

3、响评份b :如果账户数据好，新发产品数据也好二：P4P的排序规则二：P4P的排序规则1.四星五星：代表相关性好，点击率好2.三星：代表相关性好，但是点击率低3.无星级：代表该关建词相关性较差，类目不正确，或者产品中不包含推广的关建词二：P4P的排序规则1.产品描述中，用来修饰核心关键词的属性词与该关键词不匹配，请优化2.产品标题描述混乱，不符合英文表达规范，请优化当买家搜索这个关键词时，您的产品并没有很好地吸引买家。请您优化您的产品展示信息，以吸引更多买家3.该关键词在网站中属于点击率比较低的关键词，您可以根据业务需求来判断是否继续采用该关键词p4p扣分的规则扣费 出价 ；出价仅决定排名扣费=

4、(下一名客户的出价 * 下一名客户的推广评分)/您自身的推广评分 + 0.1元总扣费预算综合排名得分=出价*推广评分，综合排名越高，则排名越靠前三：查找添加关建词关建词系统推荐词搜索相关词常用方法1.传产品时下拉的长尾词2.热门搜索词3.我的产品4.我的词5.数据管家-行业视角1.搜索上升最快词2.零少词一周更新一次3.热搜词四：关键词的分组分组维度1.按照关注频率（每天关注的词，每周关注的词）2.按照推广重点（主打产品，热销产品）3.按照展示位置（排名竞争前五，其它位置）4.按照效果（高爆光，高点击，高花费等）分组的主要就是便于操作人员管理词组，没有固定的一种模式五：P4P数据分析从实际出价考虑问题从实际出价考虑问题如何提升曝光-如何提升点击-如何降低点击花费-如何提升转化五：P4P数据分析单个产品历史数据A：据具体的效果，更换产品或者优化产品B：根据买家的喜好进一步的优化产品C:选择适合推广的产品词五：P4P数据分析针对高曝光无点击的词如何优化1.产品名称和关建词的关系2.交易属性和条件3.产品图片是否吸引人五：P4P数据分析1.对于曝光，点击前10的产品，分析花费及询盘量，调整出价2.对于高点击无反馈的产品，分析产品信息质量，关建词判断是否继续出价3.对于高花费，无反馈产品，价格调低4.对于高点击，高反馈产品，保持价格稳定，竞争前五五：P4P数据分析推广时