开店计划培训讲义

1、LOGOBanna Banna 开店计划开店计划目目 录录 1.城市简介城市简介（3-9） 2.服装零售商圈分析服装零售商圈分析（10-12）3.零售业态分析零售业态分析（12-21） 4.开店计划与预执行方案开店计划与预执行方案（22）5. 开店投资分析开店投资分析（23-27）海南城市概况海南城市概况海南省概况海南省概况 土地总面积：35354平方千米 常住人口：864.73万人 至2010年9月，全省有2地级市、4市辖区、6县级市、4县、6自治县；基层设置183个镇、21个乡、18个街道。其中：地级市：海口市、三亚市 市辖区：海口市各区：琼山区、龙华区、秀英区、美兰区 县级市：儋州市、五

2、指山市 文昌市、琼海市、万宁市、东方市、 县： 定安县、屯昌县、澄迈县、临高县 自治县：琼中黎族苗族自治县、保亭黎族苗族自治县、白沙黎族自治县、昌江黎族自治县、乐东黎族自治县、陵水黎族自治县开发区：洋浦经济开发区 海南岛北部 城市面积城市面积: 2304.84平方公里 等级：等级：市人口人口: 常住人口183.5万（2008） 所辖行政区域：所辖行政区域：琼山区、秀英区、龙华区、美兰区。 经济概述：经济概述：海口是海南省政治、经济、文化、交通中心，闻名中外的滨海旅游城市。确定了“四地一中心”，即建设以高新技术产业为导向的全省新型工业基地、全国热带滨海旅游休闲胜地、全省都市型农业基地、国家海岛生

3、物产业基地、区域交通枢纽和现代服务中心。工业类型有橡胶、纺织、电子、化工、制药、制鞋、制糖、食品饮料、印刷、服装、汽车修配和制造、造船、机械、工艺、建材、木材加工等行业。经济中心有海甸岛东部开发区、新埠岛开发区、滨海金融贸易开发区、美舍河开发区、罗牛山农业综合开发区、金盘工业开发区、海口保税区、海南港澳工业区、国家科技工业园秀英湾经济开发区。2009年，全市实现生产总值（GDP）489.55亿元，比上年增长10.8% 其他未来发展：其他未来发展： 到2010年，国内生产总值达到600亿元。工业增加值的年平均增长速度为18.7%，高于国内生产总值增长速度。2010年，人民生活达到国内发达城市水平

4、，消费结构更趋合理，居住条件明显改善，健康水平继续提高。2010年城镇居民人均生活费收入达到1.6万元；农民人均纯收入达到8000元。海南省南部 城市面积城市面积: 1919.58平方公里 等级：等级：地级市人口人口: 56.5万(2008年末 所辖行政区域：所辖行政区域：河东管理区，河西管理区经济概述：经济概述：我国东南沿海对外开放黄金海岸线上最南端的对外贸易重要口岸，是中国通向世界的门户之一。地处亚热带地区，旅游资源得天独厚。三亚云集了全球知名酒店数十家，国内高星级酒店更是数不胜数！在三亚这个堪称“东方夏威夷”的地方，将会成为未来国际旅游重要的集散地。三亚具有举办会展所具有的众多优越环境，

5、每年在三亚举办的赛事活动、企业会议、工作会议、文化展览、销售展览等活动吸引前来度假与观光的游客。三亚旅游购物有:夏日百货、一方百货、天鸿商场、明珠广场、天成货仓、旺豪超市、解放路步行街,创新五楼等多处购物中心，为市民和海内外游客提供了丰富多样的选择。海南岛西部 城市面积城市面积: 3265平方公里 人口人口: 98万 等级：等级：县级市 所辖行政区域：所辖行政区域：17个镇 经济概述：经济概述： 儋州工农业总产值占全省十分之一。经济总量和总人口仅次于海口市居全省第二位。 农业方面，已形成了33万亩甘蔗、27万亩瓜菜、13万亩水果、100万亩橡胶、30万吨水产品、75万亩粮食等农业支柱产业的生产

6、规模；工业方面，形成了年产13万吨机制糖、100万吨水泥、5万吨标准胶，以及家俱、建材、轻工、食品加工为主体的工业产业体系；第三产业蓬勃发展，市场发展潜力巨大。据统计，2003年全市生产总值63.5亿元，其中，第一产业35亿元，第二产业9.0亿元，第三产业19.5亿元。 洋浦经济开发区位于儋州市西北有的洋浦半岛。洋清海岸线长达24公里，其新英湾是世界上少有的天然深水良港。1992年3月，国务院正式批复经济开发区。集特区、保税区、开发区政策于一身，是中国改革开发的综合试验田。第一产业35亿元，第二产业9.0亿元，第三产业19.5亿元。文昌文昌海南省东北部城市面积城市面积:2403平方公里人口人口

7、: 57万人(2010年) 等级：等级：县级市 所辖行政区域：所辖行政区域：17个镇经济概述：经济概述：市委、市政府实行发展工业目标责任制管理，大力发展资源型加工业。引进了一批资源型加工项目，使矿产品加工、农产品加工、水产品加工、椰子加工和电线电缆等资源型产品产量大幅度增长。社会消费品零售总额完成10.27亿元，同比增长15.8%，增长速度居全省第3位；集市贸易成交额完成9.8亿元，同比增长9%;实现商品进出口总额2685万美元；出口总额2262万美元。文昌市的旅游资源十分丰富，集阳光、海水、沙滩、植被、空气、海岛、风情、田园八大旅游资源融于一体，是海南省旅游重地之一。 我国的新一代运载火箭基

8、地有望在2012年在文昌建成使用。而在文昌航天基地建成后，将会逐渐取代西昌发射基地的地位，成为商用和军用双重身份的新一代发射基地。文昌航天基地将会成为统领全国卫星发射基地的中心基地。海南岛东部 城市面积城市面积: 1692平方千米 人口人口: 45万（2008） 等等级：级：县级市 所辖行政区域：所辖行政区域：嘉积 官塘 博鳌经济概述：经济概述：琼海市基础设施良好，交通通讯发达。借助博鳌亚洲论坛、万泉河、娘子军、官塘温泉等综合效应，琼海市房地产业发展迅猛。仅2009年上半年，房地产开发完成投资16亿元，增长近往年的3倍。同时随着众多琼海地方互联网门户的崛起，更是打开了岛外游客了解琼海的又一面窗

9、口，让琼海成为继三亚、海口之后海南省第三颗明亮的新星。站在新世纪改革开放的新潮头，琼海人民牢牢把握历史发展的新机遇，把琼海创建成中国优秀城市，五创全国双拥模范城。今天，琼海人坚持以人为本的科学发展观，朝着实现中等城市、建设海洋经济强市、生态示范市、海南岛东商贸中心的目标跨步迈进。海南五城市经济概况海南五城市经济概况项目项目海口海口三亚三亚琼海琼海儋州儋州文昌文昌土地面积（平方公里）土地面积（平方公里）2304.841919.58169232652403常住人口（万）常住人口（万）183.556.5459857年年GDPGDP（亿）（亿）489.55174.8583.22101.7793.22年

10、人均年人均GDP(GDP(万）万）2.663.60651.99131.07311.7263全社会零售总额（亿）全社会零售总额（亿）189.3850.927.926.222626.8535年人均可支配收入年人均可支配收入（万）（万）1.5237 1.52331.81.75571.8512GDPGDP与上年相比与上年相比10.8% 17.2%20%11.5%12.8零售消费与上年相比零售消费与上年相比18.5% 25.3%19.3%19.5%19.7%主要商圈主要商圈主要商圈分析主要商圈分析一级商圈一级商圈二级商圈二级商圈三级商圈三级商圈海秀商圈 府城商圈海甸岛圈解放路商圈 滨海商圈南海大道商圈国

11、贸商圈秀英商圈国兴商圈大学城商圈海口业态实例图海口业态实例图2海秀商圈海秀商圈 以第一百货、明珠广场、乐普生（佳心百货）、以第一百货、明珠广场、乐普生（佳心百货）、DC城、国美城、国美电器、金世纪商城、香港女士城、南亚广场、家乐福、万国大都会电器、金世纪商城、香港女士城、南亚广场、家乐福、万国大都会百货、银龙电影城、超市、餐饮、娱乐、休闲、专卖店等为主体，百货、银龙电影城、超市、餐饮、娱乐、休闲、专卖店等为主体，是以购物、餐饮、娱乐功能为主的商圈。解放西和海秀这两个商圈是以购物、餐饮、娱乐功能为主的商圈。解放西和海秀这两个商圈之间的距离不远，形成了客流互动串联的态势，造就了今天海口市之间的距离

12、不远，形成了客流互动串联的态势，造就了今天海口市最大的核心客流量最密集商圈。最大的核心客流量最密集商圈。海秀商圈属新兴商业圈位于市中心，交通非常便利是海口市中心区海秀商圈属新兴商业圈位于市中心，交通非常便利是海口市中心区域，聚集人口众多、密度大海秀路平时车流量约域，聚集人口众多、密度大海秀路平时车流量约20-25万辆万辆/天，节天，节假日约假日约30万辆万辆/天以上，平时人流量约天以上，平时人流量约20-30万人次万人次/天，节假日人天，节假日人流量约流量约28-35万人次万人次/天；是目前海口市消费群体最集中，消费量最天；是目前海口市消费群体最集中，消费量最大的区域大的区域海秀商圈商场概况海

13、秀商圈商场概况明珠广场明珠广场一百百货一百百货万国大都会万国大都会消费客层消费客层中高端消费高端消费中高端消费营业面积营业面积5.4万平米 4.12平方米 8万平方米 品牌数量品牌数量部分品牌部分品牌皑如，gi，贝蒂，2%，卡宾，欧时力，马克华菲，boss,鳄鱼，耐克，阿迪达斯Berrysports,froig,theme,buou,only,bavadia,masfer, marisfrolg,名莎，江南布衣，雪儿，淑女屋，欧时力，凯撒，歌力思，阿玛诗，奥菲曼，钡萱，迪斯尼依伦奴，麦考林，红番茄，播，达衣岩，太平鸟，喜俪，楚薇薇，费依，美特斯邦威，卡宾，七匹狼，ck,lachapelle适合

14、进驻适合进驻商场商场解放路商圈解放路商圈 主要以东方广场、新友谊商场、泰龙商城、解放路购物街、新华南电器主要以东方广场、新友谊商场、泰龙商城、解放路购物街、新华南电器一条街百货、超市、餐饮、娱乐、休闲、电影、专卖店等为主体，商圈功能一条街百货、超市、餐饮、娱乐、休闲、电影、专卖店等为主体，商圈功能性则以休闲、购物为主。解放路商圈属传统老商业圈位于市中心老城区，交性则以休闲、购物为主。解放路商圈属传统老商业圈位于市中心老城区，交通便利是海口市老城区域，聚集人口众多、密度大平时车流量约通便利是海口市老城区域，聚集人口众多、密度大平时车流量约3-5万辆万辆/天，天，节假日约节假日约5-8万辆万辆/天

15、以上，平时人流量约天以上，平时人流量约10-16万人次万人次/天，节假日人流量约天，节假日人流量约18-25万人次万人次/天；是目前海口市中低消费群体最集中，消费量最大的区域天；是目前海口市中低消费群体最集中，消费量最大的区域解放路商圈商场概况解放路商圈商场概况东方广场东方广场友谊广场友谊广场消费客层消费客层中高端消费中端消费营业面积营业面积13000平方米 万多平方米 品牌数量品牌数量部分品牌部分品牌Only , abeas , banbanababy ,ou, e-land ,esprit, 5+, titi , veromoda,Mo&co,淑女屋，艾格，播，自然元素，威丝曼，谜底，堡狮

16、龙，浪漫宣言，卡路约翰，弗兰杰，哈雅图，维尼熊，江南布衣，里维斯，七匹狼，花花公子，梦特娇，雅戈尔 葛莱娣，红贝缇，歌莉娅，红袖，浪漫一生，玛丽梦娜，泰玛，艾哲，威丝曼，天堂鸟，朵以，雪儿，a.y.k, alt适合进驻适合进驻商场商场适合国贸商圈国贸商圈 以宜欣百货、风华时代以宜欣百货、风华时代（信心电器城）、嘉华明都、（信心电器城）、嘉华明都、新兴起的上邦百汇城、生生百新兴起的上邦百汇城、生生百货、大润发超市及著名的金龙货、大润发超市及著名的金龙路美食一条街、超市、餐饮、路美食一条街、超市、餐饮、娱乐、休闲、专卖店等为主体，娱乐、休闲、专卖店等为主体，商圈功能性以餐饮休闲为主流。商圈功能性以

17、餐饮休闲为主流。 国贸商圈属新兴商业圈交国贸商圈属新兴商业圈交通较便利是海口市新城区域，通较便利是海口市新城区域，办公聚集区，人口较多平时车办公聚集区，人口较多平时车流量约流量约8-10万辆万辆/天，节假日天，节假日约约9-15万辆万辆/天以上，平时人天以上，平时人流量约流量约4-7万人次万人次/天，节假日天，节假日人流量约人流量约10-15万人次万人次/天是目天是目前海口市高消费群体较集中的前海口市高消费群体较集中的区域。区域。国贸商圈商圈商场概况国贸商圈商圈商场概况上邦百汇城上邦百汇城隆仟百货隆仟百货生生百货生生百货宜欣广场宜欣广场消费客层消费客层中高端消费中端消费高端消费中高端消费营业面

18、积营业面积9万平方米 7200 平米 1万平方米 2.5万平方米 品牌数量品牌数量部分品牌部分品牌欧时力，七匹狼，迪赛尼斯，九牧王，亨奴，播，奥菲曼，鳄鱼，浪漫宣言，阿依莲，朵以，columbia,esprit,Mo&co,abeas,La go go卡路约翰，凡恩，贝拉维拉，米奇，泰玛，卡索，qs,雅迪斯，玛丝菲尔，珂罗蒂雅，龙笛，莱卡佛，马狮龙，贝尔尼尼，钡 萱 ， 杜 蕾 娜 ，MALIYISI，菲妮迪，慕诗，慕托丽，玛丝菲尔素，maxstudio，Ochirly，TB2，七色麻，恩裳，邦宝，雅莹， 路 施 华 ， K A Y UNGER，凯 撒卡邦尼，衣索，PSALTER，S C O

19、F I E L D歌力思，歌蒂斯，迪万韩依依，早稻田，麦考林，卡路约翰，千花伴，维尼熊，ELLE，自由鸟，喜俪,jorya,Weeko,cn,cofa适合进驻适合进驻商场商场适合秀英商圈秀英商圈 基本上基本上, 是属于不成熟的商圈是属于不成熟的商圈, 除了海南第一除了海南第一MALL和新建和新建的秀英时代广场之外的秀英时代广场之外, 周边缺乏聚合人流的卫星商店连结周边缺乏聚合人流的卫星商店连结, 多半多半是零星的杂货店、传统菜市场、大排档、小批发市场、家庭小是零星的杂货店、传统菜市场、大排档、小批发市场、家庭小吃店、理发店吃店、理发店, 商圈功能性以满足邻里型生活机能为主。交通商圈功能性以满足

20、邻里型生活机能为主。交通较便利位于海口市边沿区域，聚集人口较少、比较分散平时车较便利位于海口市边沿区域，聚集人口较少、比较分散平时车流量约流量约8-10万辆万辆/天，节假日约天，节假日约9-15万辆万辆/天以上，平时人流量天以上，平时人流量约约2-4万人次万人次/天，节假日人流量约天，节假日人流量约3-5万人次万人次/天由于位于海口天由于位于海口市边沿区域，聚集人口相对较少、比较分散。市边沿区域，聚集人口相对较少、比较分散。府城商圈府城商圈 府城商圈属传统老商业圈府城商圈属传统老商业圈位于琼山市老城区，交通较便位于琼山市老城区，交通较便利是琼山市老城区域，聚集人利是琼山市老城区域，聚集人口较多

21、、密度大，但消费层次口较多、密度大，但消费层次较低平时车流量约较低平时车流量约5-7万辆万辆/天，天，节假日约节假日约6-10万辆万辆/天以上，平天以上，平时人流量约时人流量约6-10万人次万人次/天，节天，节假日人流量约假日人流量约10-15万人次万人次/天天由于府城是琼山市老城区，商由于府城是琼山市老城区，商业发展空间极少，目前人口虽业发展空间极少，目前人口虽多、密度大，但消费层次较低，多、密度大，但消费层次较低，外来流动人口多。主要有俯城外来流动人口多。主要有俯城天茂百货、超市、餐饮天茂百货、超市、餐饮主要竞争品牌产品概况主要竞争品牌产品概况产品类别产品类别特典特典美特斯邦威美特斯邦威以

22、纯以纯T恤恤59-69-79-89-109-169 59-119-139-159-17949-69-89-109-129毛衣毛衣99-109-119-129-149-159-199-219 79-139-199-239-25999-199-219-269-299-319-369外套外套（棉衣、（棉衣、呢料）呢料）139149-189-199-219-239-259-319 129-159-199-259-299-399 -49999-129-169-269-319-369卫衣卫衣69-89-99 69-99-139-19999-139-169-199裤类裤类99-119-129-139-179

23、 -25949-99-199-259-299139-199-219-269-299裙类裙类79-129-169 99-119-17999-139-169VIP细则细则一次性购物满300元可获九折卡一张消费228元以上 获VIP卡享受同等九折优惠 以纯VIP卡享受同等九折优惠 2010年开店计划年开店计划 1.海口海秀路店海口海秀路店（海秀商圈）2.文昌店文昌店3.儋州店儋州店4.琼海店琼海店5. 三亚店三亚店 2010年年开店计划开店计划1、计划开业时间:2010年下半年海秀路店2、租赁面积：480平方米 租 金： 35000 元/月 合 同 期： 5 年3、计划人员配置： 16人， 其中店长

24、：2 名4、每月日常基本开支： 店员底薪：14600元 ，水电： 25000 元，税费：3000 元 店长底薪：1200元/人，租金：35000 元，店员提成4800，店长提成1000 其他： 20000 元 合计：105800 元1、未包含提成2、税费为定额税3、装修费用按1500元/平方米，4、差旅费、培训费、宣传费等5、预估平均每月保底销售：250000 元，年保底销售300000 元6、根据市场预测: 第一年销售：300 万，月均销售 25 万； 第二年 390 万，月均销售 32.5 万根据 杨士诚时尚批发基地 销售预估300万1、计划开业时间:2010年下半年海秀路店2、租赁面积：

25、 500平方米 租 金： 300*0.05=15万元 /月 合 同 期： 2 年3、计划人员配置： 28人 其中店长：2 名4、每月日常基本开支：店员底薪+提成：0.15*28=4.2万元 水电：0.28万元 税费：0.6万元 租金：15万元 其他：1.5万元 合计：21.08万元 1、未包含提成2、税费为定额税3、装修费用按0.15万元 /平方米4、差旅费、培训费、宣传费等5、预估平均每月保底销售：50 万元，年保底销售600万元6、根据市场预测: 第一年销售：600万元 ，月均销售 50万元 ； 第二年销售：700万元 ，月均销售 58万元 根据 杨士诚时尚批发基地 销售预估300万 20

26、10年年开店计划开店计划1、计划开业时间:2010年下半年文昌店2、租赁面积：150平方米 保底租金：125000元/月 合同期： 3年3、计划人员配置： 8人， 其中店长：1 名4、每月日常基本开支： 店员底薪：8000元 ，水电：6000元，税费：4000 元 店长底薪：2000元*1人，租金：125000元， 店员提成：4171，店长提成：1042其他：1000 元 合计：151213元1、未包含提成2、税费为定额税3、装修费用按1200元/平方米，2年折旧期4、差旅费、培训费、宣传费等5、预估平均每月保底销售：432037元，年保底销售5184445元6、根据市场预测: 第一年销售：

27、550万，月均销售45.8 万； 第二年 600万，月均销售 50万根据 美邦 品牌销售预估1000万（特价店）1、计划开业时间:2011年三亚店2、租赁面积： 150平方米 租 金： 150*0.04=6万元 /月 合 同 期： 3年3、计划人员配置： 10人 其中店长：1 名4、每月日常基本开支： 店员底薪+提成：0.15*10=1.5万元 水电：0.13万元 税费：0.3万元 租金：6万元 其他：0.5万元 合计：8.43万元 1、未包含提成2、税费为定额税3、装修费用按0.15万元 /平方米，4、差旅费、培训费、宣传费等5、预估平均每月保底销售：20 万元，年保底销售250万元6、根据

28、市场预测: 第一年销售：250万，月均销售 20 万； 第二年销售：300万，月均销售 25 万根据 杨士诚时尚批发基地 销售预估300万 2010年年开店计划开店计划1、计划开业时间:2010年下半年海秀路店2、租赁面积：480平方米 租 金： 35000 元/月 合 同 期： 5 年3、计划人员配置： 16人， 其中店长：2 名4、每月日常基本开支： 店员底薪：14600元 ，水电： 25000 元，税费：3000 元 店长底薪：1200元/人，租金：35000 元，店员提成4800，店长提成1000 其他： 20000 元 合计：105800 元1、未包含提成2、税费为定额税3、装修费用按1500元/平方米，4、差旅费、培训费、宣传费等5、预估平均每月保底销售：250000 元，年保底销售300000 元6、根据市场预测: 第一年销售：300 万，月均销售 25 万； 第二年 390 万，月均销售 32.5 万根据 杨士诚时尚批发基地 销售预估300万1、计划开业时间:2011年儋州店2、租赁面积：