孙子兵法与营销作战培训课件(共51页).ppt

1、孙子兵法营销作战课题架构以孙子兵法视角 解读营销之道，营销之策，营销案例课程提纲问题：为什么需要“借智”于孙子兵法 古今智慧之大成，千年不变之法则 久经考验之规律，举一反三之核心 经典之书注孙子，一部孙子统天下1. 商业实战之必读，进退攻守之法宝课序孙子兵法讲了什么始计作战谋攻形势虚实军争8. 九变9. 行军10. 地形11. 九地12.火攻13. 反间问题： 自古至今,营销核心到底是什么攻心为上攻心为上 攻城次之攻城次之 以人为本,营销围绕人性和需求展开(1)销售对象谁？ 人(2)销售道具？ 产品(3)销售核心？ 需求点(4)需求层级？ 1. 精神需求2. 生理需求3. 心理需求(5)销售铁

2、律？ 信任价值风险(6)人性特点？ 感性理性自利恐惧自我存在探究孙子兵法 建立在”人性”人心”需求”之上的作战兵法一. 预备1. 营销作战中做重要的是什么？ 团队项羽真正败亡之因是什么?华为只用金钱激励吗?曹操一代奸雄,为什么可以坐拥近千名谋略人才为他所用?案例启发孙子曰:兵者 - 国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也.一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。 道者，令民与上同意也。故可以与之死。可以与之生，而不畏危。为什么刘邦赢得天下华为用什么赢得市场口碑？任正非真正的老师是谁？华为人作战在泥泞中一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。客户是唯一的“天”反思 作为作战将领,主导价值观是客

3、户？利润？业绩？ 营销作战，独立作战还是团队作战？为什么团队作战能赢？“道”具体指的是什么？“天”具体代表什么含义？方案活动作业(30分钟) 用什么策略,30天内建立一支以客户为中心的作战团队?2. 团队作战中最核心的是什么？ 胜战为什么陈佩斯一度被贫苦所困?什么样的队伍,能百战百胜?案例启发孙子曰: 故知胜有五。知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以不虞待不虞者胜，将能而君不御者胜。为什么蒋介石输在一架飞机上作业活动(30分钟)如果你是刘备,如何将一个”涣散的营销团队”收拢凝聚?张飞型 士兵关羽型 士兵孔明型 士兵黄忠型 士兵赵云型 士兵孙子兵法针对凝聚团队有哪些具体策略？

4、营销将领5大素质要求将者智信仁勇严为什么孔明成功退兵,骗过司马懿?为什么庞涓,命丧夹谷大树下?为什么张飞被自己人杀害?为什么董明珠可以建立格力帝国?案例启发3. 如何驾驭不同类型的士兵？ 用势营销作战如何势如破竹,拿到成果?势者,因利而制权也毛泽东为什么井冈山上,依然气定神闲?刘备为什么收复了诸葛孔明的心?为什么孔明的空城计可以成功?案例启发团队特质: 是故朝气锐,昼气堕,暮气归.故善用兵者,避其锐气,击其惰归,此治气者也以治待乱,以静待哗,此治心者也以近待远,以逸待劳,以饱待饥,此治力者也无邀正正之旗,勿击堂堂之阵,此治变者也“用势”的四个核心策略4. 团队持久作战的密码是什么？ 爱为什么在国内外家族企业,可以快速起步?为什么韩非子的法家思想,无法成为主流?真的是”慈不掌兵”吗?案例启发带人就是给予爱带人就是给予爱爱爱“爱”的9种表现形式是什么故善战者,求之于势,不责于人故善战者,致人而不致于人兵非益多也,惟无武进,足以并力,料敌,取人而已夫惟无虑而易敌者,必擒于人卒未亲附而罚之,则不服.不服则难用也卒已亲附而罚不行,则不可用也令素行以教其民,则民服.令不素行以教其民,则民不服视卒如婴儿,故可与之赴深谿,视卒如爱子,故可与之死厚而不能使,爱而不能令,乱而不能治,譬若娇子,不可用也4. 团队败北的核心原因是什么？