乐山威尼斯项目营销策划思路

1、我们在乐山做过什么？我们面对的是一群狼，我们面对的是一群狼，而不是一群羊而不是一群羊两个根本前提两个根本前提威尼斯营销筹划思路威尼斯营销筹划思路前提一：我们可以判定乐山属于次二级市场，但我们必须相信消费者和一级市场是一致的购置态度，我们绝不可贸然冲动，简单的营销只能将希望变成绝望，本工程几乎无三次营销的可能。因此，单纯卖产品只能将工程带向不明之地，让乐山市民爽心消费者满意才是重中之重。前提二：我们可以判定本案属于产品二改性质从酒店到酒店公寓，但我们决不能因此而忽略工程自身的独特价值；因此，本案崭新上市决定销售的不是价格，而是新价值新产品能否被市场所接受，否那么盲目提倡价格论将偷鸡不成反蚀一把米

2、，赔了夫人又折兵。威尼斯营销筹划思路威尼斯营销筹划思路做为主人应该怎么办做为主人应该怎么办 ? !? !乐山乐山威尼斯威尼斯大厦大厦威尼斯营销筹划思路威尼斯营销筹划思路类别类别数值数值总用地面积（）3111.96建筑总面积（）27543公寓面积:19795（334套）商业面积5939.94建筑覆盖率53.9%绿化率15.2%容积率8.02地下车库1703.98值班室/消防室51.89物管房52.41工程根本经济技术指标工程根本经济技术指标威尼斯营销筹划思路威尼斯营销筹划思路关键问题营销识别关键问题营销识别 关于修建周期问题P Pa ar rt t1 1 关于客群问题P Pa ar rt t3

3、3 关于酒店改产品问题威尼斯营销筹划思路威尼斯营销筹划思路修建周期过长，导致工程失去新鲜度，甚至客户失去信任度，流言四起。由于土地性质及酒店改产品，致使工程与一般小户型竞争劣势异常明显由于传统路线竞争劣势及新形态产品的启蒙劣势，客群怎么寻找和引导？关键问题营销识别关键问题营销识别单纯搞活动解决不了问题！砸钱做广告解决不了问题！威尼斯营销筹划思路威尼斯营销筹划思路威尼斯重生方案威尼斯重生方案【威尼斯工程激活方案】【威尼斯工程激活方案】威尼斯重生方案威尼斯重生方案1.信心重建3.渠道构建5.现场重铸2.价值重塑4.活动重设p 以信心重建为关键p 以价值重塑为核心p 准确地渠道传达p 进行有针对性的

4、活动p 专业并且有杀伤力的现场p 客户成交更加充实工程的价值威尼斯营销筹划思路威尼斯营销筹划思路类别策略内容目的信心重建重新引爆 体验证言 重建信心体验公关事件广告公关重生计划新闻发布会解决市场/客户/团队的信心丧失问题价值重塑高举高打 挖掘塑造 准确到位价值体系树立投资价值服务价值品质价值附加价值重塑项目价值体系，增强客群投资信心，实现项目的最大利益化渠道重组市场开拓 持续维护 聚焦圈层资源平台专属通道解决客户来源渠道问题活动重设主题吸引 氛围感染 情感取胜“大中华”品牌之旅“名师装修”营销“大中华”招聘活动吸引客户，引爆市场，维持项目销售热度现场重铸团队重铸 自我提升 工具配合售楼部的装修

5、置业顾问的专业培训营销团队7日统战法现场多重犒赏法现场庆功酒会解决客户营销服务于购买氛围问题威尼斯重生方案威尼斯重生方案威尼斯营销筹划思路威尼斯营销筹划思路策略思考：策略思考：任务目标：任务目标：信心重建信心重建威尼斯营销筹划思路威尼斯营销筹划思路2 2价值重塑价值重塑3 3渠道重组渠道重组4 4活动重设活动重设5 5现场重铸现场重铸1 1信心重建信心重建 走进大中华走进大中华看深圳汕头看深圳汕头 中华崛起之窗口中华崛起之窗口 策略思考：品牌导入策略思考：品牌导入造势而上造势而上 信心重建信心重建威尼斯营销筹划思路威尼斯营销筹划思路2 2价值重塑价值重塑3 3渠道重组渠道重组4 4活动重设活动

6、重设5 5现场重铸现场重铸1 1信心重建信心重建媒体轰炸：借助媒体对此次系列活动进行前中后期大量密集性的专题报道，并不断的引发话题进行讨论，开展新闻公关。走进大中华新闻发布会：邀请客户以及报纸记者、网络炒家、电视台记者等各种媒体资源，发布工程重生方案正式启动，同时辅以针对性的推广配合，告知市场威尼斯将重生，并正式启动大中华之旅。步骤：步骤：大中华品牌之旅：邀请社会各界名流团体和媒介人士进行大中华品牌之旅；并与电视台网站平面合作进行全程跟踪报告。大中华品牌展：对此次大中华品牌之旅进行成果展览，并邀请一些社会名人进行“大中华品牌的访谈，引发市场讨论和对工程的关注。信心重建信心重建威尼斯营销筹划思路

7、威尼斯营销筹划思路2 2价值重塑价值重塑3 3渠道重组渠道重组4 4活动重设活动重设5 5现场重铸现场重铸1 1信心重建信心重建旅行路线：乐山成都深圳公司大中华国际金融中心大中华喜来登酒店汕头港口 成都乐山媒体运作时间：30天其他：其他：旅行时间：7天展览时间：15天主选媒体：乐山房上网，乐山政府网，乐山电视台，乐山晚报 威尼斯营销筹划思路威尼斯营销筹划思路2价值重塑价值重塑3渠道重组渠道重组4活动重设活动重设5现场重铸现场重铸1信心重建信心重建通过大中华系列品牌体验之旅来引起群众对工程的关注和探讨，营造轰动的市场效应再通过品牌展和媒体的强大宣传使得这一效应得以延续与提升，进而引爆市场，造势上

8、市。我们相信，通过不断的引发话题产生客户对工程的关注和讨论，进而了解工程，接受工程。信心重建信心重建威尼斯营销筹划思路威尼斯营销筹划思路策略思考：策略思考： 任务目标：增强客群投资信心，实现工程最大利益任务目标：增强客群投资信心，实现工程最大利益价值重塑价值重塑威尼斯营销筹划思路威尼斯营销筹划思路2 2价值重塑价值重塑3 3渠道重组渠道重组4 4活动重设活动重设5 5现场重铸现场重铸1 1信心重建信心重建我们不是小户型我们不是小户型没有价值没有价值不是产权式酒店不是产权式酒店不被允许不被允许我们是什么？我们是什么？ 策略思考：价值重塑策略思考：价值重塑导市运作导市运作 CF:CF:可类比案例的

9、经验选择可类比案例的经验选择 价值重塑价值重塑威尼斯营销筹划思路威尼斯营销筹划思路2 2价值重塑价值重塑3 3渠道重组渠道重组4 4活动重设活动重设5 5现场重铸现场重铸1 1信心重建信心重建CF:CF:可类比案例的经验选择可类比案例的经验选择 价值重塑价值重塑威尼斯营销筹划思路威尼斯营销筹划思路2 2价值重塑价值重塑3 3渠道重组渠道重组4 4活动重设活动重设5 5现场重铸现场重铸1 1信心重建信心重建 他们是效劳式酒店公寓他们是效劳式酒店公寓价值重塑价值重塑威尼斯营销筹划思路威尼斯营销筹划思路2 2价值重塑价值重塑3 3渠道重组渠道重组4 4活动重设活动重设5 5现场重铸现场重铸1 1信心

10、重建信心重建 他们的标准他们的标准价值重塑价值重塑威尼斯营销筹划思路威尼斯营销筹划思路2 2价值重塑价值重塑3 3渠道重组渠道重组4 4活动重设活动重设5 5现场重铸现场重铸1 1信心重建信心重建国际效劳式公寓国际效劳式公寓KPIKPI标准标准 我们具备吗我们具备吗价值重塑价值重塑威尼斯营销筹划思路威尼斯营销筹划思路2 2价值重塑价值重塑3 3渠道重组渠道重组4 4活动重设活动重设5 5现场重铸现场重铸1 1信心重建信心重建硬件我们几乎全具备，我们会尝试吗？！我们不具备的是是否精装，是否出售？但这对于我们重要吗？ 国际效劳式公寓价值重塑价值重塑威尼斯营销筹划思路威尼斯营销筹划思路2 2价值重塑

11、价值重塑3 3渠道重组渠道重组4 4活动重设活动重设5 5现场重铸现场重铸1 1信心重建信心重建 我们就是我们就是威尼斯营销筹划思路威尼斯营销筹划思路2 2价值重塑价值重塑3 3渠道重组渠道重组4 4活动重设活动重设5 5现场重铸现场重铸1 1信心重建信心重建价值重塑价值重塑威尼斯威尼斯四大价值四大价值面朝绿肺，资源独享面朝绿肺，资源独享名师设计的国际风尚产品名师设计的国际风尚产品同比国际五星级酒店的高端休闲同比国际五星级酒店的高端休闲超越同城的国际时尚商业超越同城的国际时尚商业价值重塑价值重塑威尼斯营销筹划思路威尼斯营销筹划思路2 2价值重塑价值重塑3 3渠道重组渠道重组4 4活动重设活动重

12、设5 5现场重铸现场重铸1 1信心重建信心重建名师设计的国际风尚产品名师设计的国际风尚产品我们需要用“国际知名的设计院或设计师佐证工程，他们可以是建筑参谋国际知名建筑设计院师可以做到吧？！内外装参谋国际知名装修设计院师可以做到吧？！加上，我们是深圳大中华国际企业集团 我们拥有第一太平戴维斯或者喜来登四大国际品牌倾力铸造威尼斯四大国际品牌倾力铸造威尼斯价值重塑价值重塑威尼斯营销筹划思路威尼斯营销筹划思路2 2价值重塑价值重塑3 3渠道重组渠道重组4 4活动重设活动重设5 5现场重铸现场重铸1 1信心重建信心重建同比国际五星级酒店的高端休闲同比国际五星级酒店的高端休闲大堂、观光电梯、空中泳池、源自

13、巴厘岛的蔓达梦休闲 、健身会所、高品质欧风立面这难道还不够吗？价值重塑价值重塑威尼斯营销筹划思路威尼斯营销筹划思路2 2价值重塑价值重塑3 3渠道重组渠道重组4 4活动重设活动重设5 5现场重铸现场重铸1 1信心重建信心重建超越同城的国际时尚商业超越同城的国际时尚商业欧风商业，非高端会吗？价值重塑价值重塑威尼斯营销筹划思路威尼斯营销筹划思路2 2价值重塑价值重塑3 3渠道重组渠道重组4 4活动重设活动重设5 5现场重铸现场重铸1 1信心重建信心重建面朝绿肺，资源独享面朝绿肺，资源独享策略思考：策略思考：任务目标：任务目标：威尼斯营销筹划思路威尼斯营销筹划思路2 2价值重塑价值重塑3 3渠道构建

14、渠道构建4 4活动重设活动重设5 5现场重铸现场重铸1 1信心重建信心重建渠道构建渠道构建整合、细分整合、细分创新、持续创新、持续突破、共荣突破、共荣本案本案思路思路通过广告宣传以及老带新等特别渠道开拓企业单位、俱乐部、协会等团体深乐跨城客户资源4.4.其他资源平台其他资源平台3.3.团体资源平台团体资源平台通过群众舆论吸引的客群教师、公务员、医生2.2.舆论资源平台舆论资源平台1.1.深圳资源平台深圳资源平台资源类型资源类型涉及内容涉及内容通道专属通道专属资源说明资源说明深圳资源平台深圳投资资源深圳投资客户带动乐山本地市场大中华资源客户舆论资源平台新闻舆论舆论宣传，吸引阅读习惯良好的客户团体

15、资源平台企业市区及周边县乡镇政府机关引导集中客户群购买民间组织各个行业协会团体对团体关键人物进行挖掘其他资源平台朋友介绍、广告等渠道通过此渠道的客群吸引比较零散渠道构建渠道构建威尼斯营销筹划思路威尼斯营销筹划思路注：注：以上资源平台均包括市区及周边市郊县以上资源平台均包括市区及周边市郊县2 2价值重塑价值重塑3 3渠道构建渠道构建4 4活动重设活动重设5 5现场重铸现场重铸1 1信心重建信心重建策略思考：吸引客户，引爆市场，维持工程销售热度策略思考：吸引客户，引爆市场，维持工程销售热度任务目标：任务目标：威尼斯营销筹划思路威尼斯营销筹划思路2价值重塑价值重塑3渠道构建渠道构建4活动重设活动重设

16、5现场重铸现场重铸1信心重建信心重建活动重设活动重设 策略思考：以重塑客户信心，维持工程销售热度思考出发点策略思考：以重塑客户信心，维持工程销售热度思考出发点 威尼斯工程活动策略威尼斯工程活动策略以以30 50 岁客户为主导岁客户为主导年收入在当地属于中等偏上水平年收入在当地属于中等偏上水平受众定位受众定位:以投资性客群为主以投资性客群为主威尼斯营销筹划思路威尼斯营销筹划思路2 2价值重塑价值重塑3 3渠道构建渠道构建4 4活动重设活动重设5 5现场重铸现场重铸1 1信心重建信心重建活动重设活动重设活动延展方向活动延展方向1 1【 走进大中华系列主题活动走进大中华系列主题活动】1、大中华品牌之

17、旅：邀请社会各界名流团体和媒介人士进行大中华品牌之旅；并与电视台合作进行全程跟踪报告； 2、大中华品牌展：对此次大中华品牌之旅进行成果展览，并邀请一些社会名人进行“大中华品牌的访谈，引发市场讨论和对工程的关注。 媒体轰炸：媒体轰炸：借助媒体对此次系列活动进行大量密集性的专题报道，并不断的引发话题进行讨论，进行媒体密集性的公关威尼斯营销筹划思路威尼斯营销筹划思路2 2价值重塑价值重塑3 3渠道构建渠道构建4 4活动重设活动重设5 5现场重铸现场重铸1 1信心重建信心重建活动重设活动重设u他们一般都拥有良好的知识背景，善于把这些知识转换成企业的竞争实力；u他们都不是白手起家的一群人，很多人位居公司

18、中高层，他们必须敢于放弃、敢于冒险、先舍后得；u他们承受着最大的压力，面对着社会快速的变化，只要有一次落后，一生就可能输掉起跑线；活动延展方向活动延展方向2 2：【 我们的创业年代及投资心得我们的创业年代及投资心得系列主题：分享第一桶金、创业心理转变、城市开展见证等】系列主题：分享第一桶金、创业心理转变、城市开展见证等】活动形式：与商业协会、媒体等进行合作，分享乐山知名商业活动形式：与商业协会、媒体等进行合作，分享乐山知名商业人士的创业经历，与客户深层共鸣，同时，组织系列联谊活动人士的创业经历，与客户深层共鸣，同时，组织系列联谊活动活化现场气氛，促进销售。活化现场气氛，促进销售。威尼斯营销筹划

19、思路威尼斯营销筹划思路2 2价值重塑价值重塑3 3渠道构建渠道构建4 4活动重设活动重设5 5现场重铸现场重铸1 1信心重建信心重建活动重设活动重设活动延展方向活动延展方向3 3：【给自己未来给自己未来财富增值财富增值】思路：思路：引入意见领袖，以讲坛讲座的形式，通过其引入意见领袖，以讲坛讲座的形式，通过其行为、态度的引导，让客群了解工程的升值行为、态度的引导，让客群了解工程的升值潜力，给自己一个未来，让自己的财富得到潜力，给自己一个未来，让自己的财富得到升值。升值。威尼斯营销筹划思路威尼斯营销筹划思路2 2价值重塑价值重塑3 3渠道构建渠道构建4 4活动重设活动重设5 5现场重铸现场重铸1

20、1信心重建信心重建活动重设活动重设活动延展方向活动延展方向4 4：【威尼斯大厦威尼斯大厦品质拍卖会品质拍卖会】方式：方式：1 1、选择、选择6 6套最正确的单位，斥资邀请知名的室套最正确的单位，斥资邀请知名的室内设计公司对其进行室内装修设计；并对此事内设计公司对其进行室内装修设计；并对此事进行新闻炒做；进行新闻炒做；2 2、于工程解筹前一个月左右，宣布、于工程解筹前一个月左右，宣布6 6套单位采套单位采用拍卖法拍卖，邀请用拍卖法拍卖，邀请VIPVIP客户参与；再次引起客户参与；再次引起市场关注；市场关注；威尼斯营销筹划思路威尼斯营销筹划思路2 2价值重塑价值重塑3 3渠道构建渠道构建4 4活动

21、重设活动重设5 5现场重铸现场重铸1 1信心重建信心重建活动重设活动重设活动延展方向活动延展方向5 5：【威尼斯大厦【威尼斯大厦参加就是第一】参加就是第一】方式：方式：1 1、举办第一太平戴维斯或喜来登大中华就业招聘会，享受世、举办第一太平戴维斯或喜来登大中华就业招聘会，享受世界级的就业时机，业主优先界级的就业时机，业主优先 ；并对此事进行新闻炒做。并对此事进行新闻炒做。策略思考：策略思考：任务目标：解决客户营销效劳于购置气氛问题任务目标：解决客户营销效劳于购置气氛问题威尼斯营销筹划思路威尼斯营销筹划思路2 2价值重塑价值重塑3 3渠道构建渠道构建4 4活动重设活动重设5 5现场重铸现场重铸1

22、 1信心重建信心重建现场重铸现场重铸售楼部的装修略售楼部的装修略威尼斯营销筹划思路威尼斯营销筹划思路2 2价值重塑价值重塑3 3渠道构建渠道构建4 4活动重设活动重设5 5现场重铸现场重铸1 1信心重建信心重建现场重铸现场重铸第一讲：房地产专业知识第二讲：大中华品牌专讲第三讲：工程价值第四讲：投资根本知识第五讲：客户缔结能力第六讲：买卖合同完成能力售后效劳能力、SP能力【销售人员的专业培训销售人员的专业培训】威尼斯营销筹划思路威尼斯营销筹划思路2 2价值重塑价值重塑3 3渠道构建渠道构建4 4活动重设活动重设5 5现场重铸现场重铸1 1信心重建信心重建现场重铸现场重铸上周成交情况及时分析上周七

23、天任务完成情况反馈本周促销及价格安排本周推广支持细化本周渠道运用及调整本周团队支持学习本周竞争应对措施基本目标【营销团队营销团队7 7日统战式工作法日统战式工作法】本周重点销售单位威尼斯营销筹划思路威尼斯营销筹划思路2 2价值重塑价值重塑3 3渠道构建渠道构建4 4活动重设活动重设5 5现场重铸现场重铸1 1信心重建信心重建现场重铸现场重铸【节假日现场多重犒赏方案】【节假日现场多重犒赏方案】犒赏犒赏1 1：家电基金犒赏递减法：家电基金犒赏递减法户型110908060504030平面家电基金3000家电基金2000家电基金1000犒赏犒赏2 2：旅游基金馈赠：旅游基金馈赠活动期间，前十名成功购房

24、者可获得活动期间，前十名成功购房者可获得20002000元旅游基金或冲抵房款元旅游基金或冲抵房款犒赏犒赏3 3：当日赠送价值：当日赠送价值500500以上的购房礼金以上的购房礼金威尼斯营销筹划思路威尼斯营销筹划思路一个核心：一个核心： 突出产品的稀缺性和高端价值突出产品的稀缺性和高端价值亮相、排号、开盘、工程进度节点、各种营销活动、节假日亮相、排号、开盘、工程进度节点、各种营销活动、节假日多个节点：多个节点：一个核心一个核心 多个节点多个节点威尼斯营销筹划思路威尼斯营销筹划思路项目整体运作营销曲线项目整体运作营销曲线亮相排号开盘持续时间轴数值轴营销费用率曲线现场展示度曲线品质美誉度曲线销售价格

25、曲线项目营销策略实施项目营销策略实施威尼斯营销筹划思路威尼斯营销筹划思路营销目标：工程形象宣传期营销目标：工程形象宣传期营销策略：建立品牌，扭转民心营销策略：建立品牌，扭转民心推广策略：通过活动事件公关等进行工程客户积累推广策略：通过活动事件公关等进行工程客户积累推广时间：推广时间：3030天天营销任务：完成前期工程的客户积累，为工程排号做准备营销任务：完成前期工程的客户积累，为工程排号做准备【第一阶段：【第一阶段：“亮相期阶段】亮相期阶段】威尼斯营销筹划思路威尼斯营销筹划思路营销目标：维持工程市场热度，持续排号为工程正式开盘做好客户积累营销目标：维持工程市场热度，持续排号为工程正式开盘做好客

26、户积累营销策略：引导排号营销策略：引导排号推广阶段：高端物业价值推广推广阶段：高端物业价值推广推广策略：排号活动推广策略：排号活动 系列论坛讲座系列论坛讲座推广时间：推广时间：30-4530-45天天营销任务：完成排号工作，争取排号营销任务：完成排号工作，争取排号120120个个【第二阶段：【第二阶段：“排号期阶段】排号期阶段】威尼斯营销筹划思路威尼斯营销筹划思路营销目标：趁工程开盘火爆气氛，进行工程集中性强势销售营销目标：趁工程开盘火爆气氛，进行工程集中性强势销售营销策略：通过价格策略、优惠策略以及活动策略等实现工程持续快速销售营销策略：通过价格策略、优惠策略以及活动策略等实现工程持续快速销

27、售推广阶段：品质型物业效劳、增值潜力等工程综合价值全面推广推广阶段：品质型物业效劳、增值潜力等工程综合价值全面推广推广媒介：户外、报纸、站台、短信、营销中心、围墙、楼书折页、推广媒介：户外、报纸、站台、短信、营销中心、围墙、楼书折页、DMDM单、工程行销、报纸夹报、单、工程行销、报纸夹报、营销中心工程影像宣传以及各种主题活动营销中心工程影像宣传以及各种主题活动推广时间：推广时间：3030天天营销任务：争取完成营销任务：争取完成150150套销售。套销售。【第三阶段：【第三阶段：“开盘及热销期阶段】开盘及热销期阶段】威尼斯营销筹划思路威尼斯营销筹划思路营销目标：进行工程持续销售，力争完成工程全部

28、销售任务营销目标：进行工程持续销售，力争完成工程全部销售任务营销策略：通过进一步的销售优惠政策、客带客、老带新、老客户回访等销售策略以及建设周期事件营销策略：通过进一步的销售优惠政策、客带客、老带新、老客户回访等销售策略以及建设周期事件来促进工程持续销售来促进工程持续销售推广策略：告知工程的弥珍户型典藏出售，同时以工程的品质性物业效劳以及增值潜力为卖点，加强推广策略：告知工程的弥珍户型典藏出售，同时以工程的品质性物业效劳以及增值潜力为卖点，加强工程优惠幅度。工程优惠幅度。推广媒介：户外、站台、短信、营销中心、围墙、楼书折页、推广媒介：户外、站台、短信、营销中心、围墙、楼书折页、DMDM单、工程

29、行销、报纸夹报、条幅、营单、工程行销、报纸夹报、条幅、营销中心工程影像宣传以及各种优惠活动。销中心工程影像宣传以及各种优惠活动。推广时间：推广时间：120120天天营销任务：力争销售任务营销任务：力争销售任务75%75%【第四阶段：【第四阶段：“持续期阶段】持续期阶段】威尼斯营销筹划思路威尼斯营销筹划思路营销目标：工程尾盘倾销营销目标：工程尾盘倾销营销策略：对工程滞销户型以尾盘及交房在即为噱头进行尾盘倾销营销策略：对工程滞销户型以尾盘及交房在即为噱头进行尾盘倾销推广策略：以交房为契机、品质型物业效劳、增值潜力进行宣传推广推广策略：以交房为契机、品质型物业效劳、增值潜力进行宣传推广推广媒介：站台

30、、短信、营销中心、围墙、楼书折页、推广媒介：站台、短信、营销中心、围墙、楼书折页、DMDM单、工程行销、报纸夹报、条幅、营销中单、工程行销、报纸夹报、条幅、营销中心工程影像宣传以及各种优惠活动。心工程影像宣传以及各种优惠活动。推广时间：推广时间：6060天天营销任务：累计完成住宅销售量的营销任务：累计完成住宅销售量的90%90%【第五阶段：【第五阶段：“尾盘期阶段尾盘期阶段 】威尼斯营销筹划思路威尼斯营销筹划思路销售中心应该是酒店大堂，而不是临时销售中心销售的动力是工程外立面和工程内在品质，而不是狼藉的现场销售的气场应该是工程外广场和商业立面呈现，而不是现在的围墙所以，工程进度对工程至关重要威

31、尼斯营销筹划思路威尼斯营销筹划思路愿我们合作愉快！愿我们合作愉快！9、静夜四无邻，荒居旧业贫。4月-224月-22Monday, April 25, 202210、雨中黄叶树，灯下白头人。00:41:0900:41:0900:414/25/2022 12:41:09 AM11、以我独沈久，愧君相见频。4月-2200:41:0900:41Apr-2225-Apr-2212、故人江海别，几度隔山川。00:41:0900:41:0900:41Monday, April 25, 202213、乍见翻疑梦，相悲各问年。4月-224月-2200:41:0900:41:09April 25, 202214、

32、他乡生白发，旧国见青山。25 四月 202212:41:09 上午00:41:094月-2215、比不了得就不比，得不到的就不要。四月 2212:41 上午4月-2200:41April 25, 202216、行动出成果，工作出财富。2022/4/25 0:41:0900:41:0925 April 202217、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。12:41:09 上午12:41 上午00:41:094月-229、没有失败，只有暂时停止成功！。4月-224月-22Monday, April 25, 202210、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。00:41:0900:41:0900:414/25/2022 12:41:09 AM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。4月-2200:41:0900:41Apr