大学生创业课

1、会计学1大学生创业课大学生创业课一、就业形势一、就业形势二、收入预期二、收入预期三、创业类型三、创业类型四、素质准备四、素质准备五、机会寻找五、机会寻找 六、计划书制作六、计划书制作就业难？不难？就业难？不难？二、收入预期二、收入预期三、创业类型三、创业类型财富无处不在，行动成就梦想。财富无处不在，行动成就梦想。致富经致富经栏目主题词栏目主题词我想干轻活 还想多挣钱创业是一种人生的选择，是梦想开始的地方创业是一种人生的选择，是梦想开始的地方 创业不是游戏，蕴含着巨大的风险创业不是游戏，蕴含着巨大的风险具备创业知识和技能具备创业知识和技能+ +坚韧不拔的拼搏精神坚韧不拔的拼搏精神才可能获得创业的

2、成功。才可能获得创业的成功。80后创业后创业“四剑客四剑客” 泡泡网CEO-李 想 MySee总裁-高 燃 Majoy总裁-茅侃侃 康盛CEO-戴志康 李想李想 职务：职务：PCPOP.comPCPOP.com（北京泡泡信息技术有限公司）（北京泡泡信息技术有限公司） 首席执行官首席执行官 出生日期：出生日期：19811981年年 学学 历：高中历：高中 目前身价：两亿元目前身价：两亿元 创业经历创业经历:1998:1998年前，给年前，给电脑报电脑报、计算机世界计算机世界等报刊撰稿；等报刊撰稿； 19981998年，做个人网站；年，做个人网站； 19991999年，高中毕业；年，高中毕业； 2

3、0002000年，注册年，注册PCPOPPCPOP并开始运营；并开始运营； 20012001年下半年，从石家庄到北京，开始年下半年，从石家庄到北京，开始“正式的商业运作正式的商业运作” ” 20052005年，从年，从ITIT产品向汽车业扩张，创建汽车之家网站产品向汽车业扩张，创建汽车之家网站 20062006年年5 5月，被评为月，被评为“中国十大创业新锐中国十大创业新锐” ” 高燃档案高燃档案 20092009、20102010中国大学创业富豪榜中国大学创业富豪榜100100强强 19991999年进入清华大学，先后就读于外语系，中文系。年进入清华大学，先后就读于外语系，中文系。20032

4、003年毕业于该校新闻传播学院。大学第一年加入的社年毕业于该校新闻传播学院。大学第一年加入的社团达团达1717个，创办清华大学国际问题研究协会；曾获得清华大个，创办清华大学国际问题研究协会；曾获得清华大学皮划艇冠军，攀岩冠军称号。学皮划艇冠军，攀岩冠军称号。20032003年开始担任财经记者。年开始担任财经记者。20042004年吸收风险投资创办年吸收风险投资创办MYSEEMYSEE直播网，曾任总裁。直播网，曾任总裁。20052005年年1010月月MYSEEMYSEE直播网获得美国顶级风险投资公司巨直播网获得美国顶级风险投资公司巨额风险投资，高燃成为国内最年轻，最活跃的青年创业企业额风险投资

5、，高燃成为国内最年轻，最活跃的青年创业企业家之一。家之一。 现为中国娱乐网现为中国娱乐网总裁。总裁。如果我能最终成功，最重要肯定是因为我的理想。这个如果我能最终成功，最重要肯定是因为我的理想。这个理想非常大，理想非常大，99%是完成不了的，明知道它不可为，所是完成不了的，明知道它不可为，所以会付出格外的努力。以会付出格外的努力。高燃高燃 我年纪小，还难以做到通盘的权我年纪小，还难以做到通盘的权衡利弊，所以只要一个机会来了衡利弊，所以只要一个机会来了，别管好坏，就冲上去通通拿住，别管好坏，就冲上去通通拿住。换一种环境，过一种体验，这。换一种环境，过一种体验，这不就是年轻人该干的事吗？不就是年轻人

6、该干的事吗？ 茅侃侃茅侃侃 茅侃侃档案茅侃侃档案人称混世魔娃人称混世魔娃1983年生，北京人。初中文凭年生，北京人。初中文凭2004年正式创业，年正式创业，MaJoy总裁总裁2004年底，茅侃侃巧遇一国企老板年底，茅侃侃巧遇一国企老板，将，将MaJoy项目跟该总交流：把网项目跟该总交流：把网络游戏搬到线下、模仿其后台数据络游戏搬到线下、模仿其后台数据运行，但用实景、由玩家实际扮演运行，但用实景、由玩家实际扮演。侃侃以智力入股他的公司，双方。侃侃以智力入股他的公司，双方正式运营，整体投资预计将要正式运营，整体投资预计将要3亿。亿。后来，茅侃侃跟石景山区政府和北后来，茅侃侃跟石景山区政府和北京市科

7、委做了专门汇报。京市科委做了专门汇报。戴志康戴志康 2009、2010中国大学创业富豪榜中国大学创业富豪榜100强强 1981年生年生 2000年考上哈尔滨工程大学年考上哈尔滨工程大学 2001年创业，康盛世纪年创业，康盛世纪CEO。开发设计的自。开发设计的自动生成社区的软件动生成社区的软件Discuz! 2003年年10月，推出新版本，加入新的功能和月，推出新版本，加入新的功能和技术，容纳能力是对手产品的好几倍，进入高速轨技术，容纳能力是对手产品的好几倍，进入高速轨道，销售平均每个月增加道，销售平均每个月增加30%。 2003年收入几万年收入几万 2004年几十万年几十万 2005年几百万。

8、年几百万。 2005年，年，Discuz!成为社区软件领域的老大。成为社区软件领域的老大。软件实施免费，向服务转型。软件实施免费，向服务转型。 是中国最早，也是最是中国最早，也是最有影响力的有影响力的PHP开发者之一。至开发者之一。至2006年，已成为年，已成为全球用户数最多的全球用户数最多的PHP社区论坛软件之一。社区论坛软件之一。决断了就不去改变决断了就不去改变 犯错了也不后悔。犯错了也不后悔。 戴志康戴志康 “创业中国创业中国”编辑整理了中国富豪发财致富的几种类型编辑整理了中国富豪发财致富的几种类型，对福布斯富豪的创业类型进行了划分，对福布斯富豪的创业类型进行了划分大学生创业类型大学生创

9、业类型大学生休学创业第一人鲁军大学生休学创业第一人鲁军20092009、20102010中国大学创业富豪榜中国大学创业富豪榜100100强强 第第1 1名名 创：创： 仓：储备、准备仓：储备、准备 刀：工具、方法刀：工具、方法汉字的智慧汉字的智慧今有一人今有一人九九(久久)坐不动坐不动一直无业一直无业二老啃光二老啃光三餐饱食三餐饱食四肢无力四肢无力五官端正五官端正六亲不认六亲不认七分任性七分任性八方逍遥八方逍遥十分无用十分无用此是何人？此是何人？ “啃老族啃老族”即成功者既要有诗人般的激情和想即成功者既要有诗人般的激情和想象力，又要有农民那样的吃苦耐劳精神象力，又要有农民那样的吃苦耐劳精神。诗

10、人农民人才诗人农民人才创业者应该具备的七大基本素质创业者应该具备的七大基本素质（二）有独到管理能力（二）有独到管理能力 （三）要有敏锐的眼光（三）要有敏锐的眼光 （四）要有坚强的毅力（四）要有坚强的毅力 （五）（五）要具备宽大的胸怀要具备宽大的胸怀 （一）（一）有专业行业技能有专业行业技能 （六）创业者要诚实守信（六）创业者要诚实守信 （七）创业者要踏实稳重（七）创业者要踏实稳重 做一个受欢迎的创业者做一个受欢迎的创业者为什么有些人人气很旺、人脉很好、很受人欢迎为什么有些人人气很旺、人脉很好、很受人欢迎?受欢迎的创业者受欢迎的创业者善善于于沟沟通通赞扬他人赞扬他人阳阳光光心心态态有所保留有所保

11、留合群合群 主动称呼主动称呼乐观乐观直爽直爽自信自信你知道吗你知道吗? ?做一个受欢迎的创业者做一个受欢迎的创业者1 1学会赞扬他人学会赞扬他人 ：把快乐送给别人，自己也是快乐的；任何人的：把快乐送给别人，自己也是快乐的；任何人的优点都喜欢赞扬（男、女）；不要赞人像骂人；对手也要赞扬？优点都喜欢赞扬（男、女）；不要赞人像骂人；对手也要赞扬？ 2 2学会称呼人学会称呼人 ：主动，（不会称呼人的人基本上是失败者）；称：主动，（不会称呼人的人基本上是失败者）；称呼就高不就低，（不是虚伪）呼就高不就低，（不是虚伪） 3 3要注意同志间的友情要注意同志间的友情 ：哲学家培根说：哲学家培根说：“友谊使欢乐

12、倍增，友谊使欢乐倍增，使使 痛苦减半痛苦减半”。与朋友在一起，使人欢乐快活，无拘无束无戒备。与朋友在一起，使人欢乐快活，无拘无束无戒备，从而减轻心理压力。要记住：，从而减轻心理压力。要记住： 朋友间的深情厚谊比任何金银珠朋友间的深情厚谊比任何金银珠宝都要贵重，更美好。宝都要贵重，更美好。 （一）学会沟通（一）学会沟通 做一个受欢迎的创业者做一个受欢迎的创业者（三）要相信人的善良本质。（三）要相信人的善良本质。 不要总是从坏处去推测别人，没有不要总是从坏处去推测别人，没有一生下来就坏的人。一生下来就坏的人。 （四）要说真话、办实事。（四）要说真话、办实事。 说真话、办实事会使人心理踏实而感到轻说

13、真话、办实事会使人心理踏实而感到轻 松愉快，而弄虚作假、相信迷信则易使人惴惴不安，成为心理健康的大松愉快，而弄虚作假、相信迷信则易使人惴惴不安，成为心理健康的大敌。敌。 （五）要慎（五）要慎“独独”。 单独一人时做错事，往往要比在公开场合做错事单独一人时做错事，往往要比在公开场合做错事所承受的压力大得多，所以，独自一人时行为要慎重，不要行为不端。所承受的压力大得多，所以，独自一人时行为要慎重，不要行为不端。 （二）要善恶分明。（二）要善恶分明。 生活中美好的事情能做的要积极参与，不能做的生活中美好的事情能做的要积极参与，不能做的 要尽力支持；而面对邪恶，则要挺起胸膛，敢于正视和斗争。要尽力支持

14、；而面对邪恶，则要挺起胸膛，敢于正视和斗争。 做一个受欢迎的创业者做一个受欢迎的创业者（七）要少发脾气。（七）要少发脾气。 常发脾气不仅会使矛盾激化，影响人际关系常发脾气不仅会使矛盾激化，影响人际关系，也会因情绪不稳而对自己的健康贻害无穷。，也会因情绪不稳而对自己的健康贻害无穷。 （八）要莫论人是非。（八）要莫论人是非。 闲论人是非，轻者朋友、同事翻脸，重则会闹闲论人是非，轻者朋友、同事翻脸，重则会闹 出人命，对人对己都会增添无谓的痛苦。出人命，对人对己都会增添无谓的痛苦。 （九）要敞开心扉。（九）要敞开心扉。 与人开诚布公、以诚相见的人，才能得到别人与人开诚布公、以诚相见的人，才能得到别人

15、的的信任和理解，才能受到别人的欢迎，轻松愉快地生活。信任和理解，才能受到别人的欢迎，轻松愉快地生活。 （六）要莫嫉妒别人（六）要莫嫉妒别人 。嫉妒很容易使你疏远别人和心理上失去平衡，。嫉妒很容易使你疏远别人和心理上失去平衡， 实际上，与其羡慕别人的成就，不如自己去努力争取。实际上，与其羡慕别人的成就，不如自己去努力争取。 做一个成功的创业者做一个成功的创业者 1 1要有自己的远见要有自己的远见 2 2为大规划放弃小选择为大规划放弃小选择 生活中，我们见过各式各样的人，大致上可以把他们分成三类：旁观生活中，我们见过各式各样的人，大致上可以把他们分成三类：旁观者、失败者、成功者。纵观古今，成大事者

16、都是有远见的、高瞻远瞩的人者、失败者、成功者。纵观古今，成大事者都是有远见的、高瞻远瞩的人。卓越的远见可以给创业者带来巨大的利益，帮他们捕捉不可思议的机会。卓越的远见可以给创业者带来巨大的利益，帮他们捕捉不可思议的机会。作为一名创业者，谁都希望自己成功。如何做一个成功的创业者？。作为一名创业者，谁都希望自己成功。如何做一个成功的创业者？3 3不断超越自我不断超越自我 4 4打破生活的常规打破生活的常规 做一个成功的创业者做一个成功的创业者 7 7在公共场合要非常放松，步态快而有力，带有一种威严在公共场合要非常放松，步态快而有力，带有一种威严 8 8规矩与创新规矩与创新 9 9追求与放弃追求与放

17、弃 1010实干与总结实干与总结 6 6学会说学会说“谢谢谢谢” 5 5学会以别人的眼光看自己学会以别人的眼光看自己 成功者应具备的八种心态成功者应具备的八种心态（八）感恩的心态（八）感恩的心态 （二）（二）归零的心态归零的心态 （三）积极的心态（三）积极的心态 （四）付出的心态（四）付出的心态 （五）坚持的心态（五）坚持的心态 （六）（六）合作的心态合作的心态 （七）谦虚的心态（七）谦虚的心态 （一）（一）学习的心态学习的心态 请记住：进步随时都可以取得，不管遇到什么请记住：进步随时都可以取得，不管遇到什么困难都要用积极的态度去考虑问题。困难都要用积极的态度去考虑问题。 “ “点亮一枝蜡烛要

18、比咒骂黑暗更有益处点亮一枝蜡烛要比咒骂黑暗更有益处” 在创业的时候，要把你的注意力放在你要做点在创业的时候，要把你的注意力放在你要做点事的动机上，而不要放在不做事情的原因上。事的动机上，而不要放在不做事情的原因上。成功习惯成功习惯不惧怕竞争与挑战不惧怕竞争与挑战 没有一个品牌强大到不能被挑战没有一个品牌强大到不能被挑战 没有一个品牌弱小到不能去竞争没有一个品牌弱小到不能去竞争五、机会寻找五、机会寻找 创业机会的识别创业机会的识别 我极少能看到机会，往往在我看到机我极少能看到机会，往往在我看到机会的时候，它已经不再是机会了会的时候，它已经不再是机会了 。 马克马克吐温吐温创业机会的来源创业机会的

19、来源创业机会的来源创业机会的来源大学生创业的常见方式大学生创业的常见方式创业方式创业方式创业计划书的编制创业计划书的编制编制创业计划书的意义和作用编制创业计划书的意义和作用编制创业计划书的意义和作用编制创业计划书的意义和作用编制创业计划书的意义和作用编制创业计划书的意义和作用创业计划书的撰写原则创业计划书的撰写原则 封面的设计要有审美观封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第的好感，形成良好的第一印象。一印象。封面封面 它是浓缩了的创业计划书的精华。它是浓缩了的创业计划书的精华。 计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目

20、了然，计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。同之处以及企业获取成功的市场因素。计划摘要计划摘要 对公司作出介绍，重点是公司理念和如何制定公司的对公司作出介绍，重点是公司理念和如何制定公司的战略目标。战略目标。企业介绍企业介绍 1 1、概述、概述 2 2、公司的业务情况、公司的业务情况 3 3、历史情况、历史情况 4 4、公司管理、公司管理 5 5、公司未来的发展规划、公司未来的发展规划

21、 6 6、唯一性、唯一性( (管理唯一、产品服务唯一或投资基础唯一等管理唯一、产品服务唯一或投资基础唯一等) ) 7 7、产品或服务介绍、产品或服务介绍 8 8、行业情况分析。、行业情况分析。 9 9、竞争者、竞争者 1010、销售策略、市场营销策略。、销售策略、市场营销策略。产品（服务）介绍产品（服务）介绍产品介绍应包括以下内容：产品介绍应包括以下内容： 产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等

22、。成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。在产品（服务）介绍部分在产品（服务）介绍部分 企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。 在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。况以及未来的发展趋势等内容。行业分析行业分析（1 1）该行业发展程度如何？现

23、在的发展动态如何？）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？（2 2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？（3 3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？（4 4）价格趋向如何？）价格趋向如何？（5 5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？（6 6）是什么因素决定着它的发展？）是什么因素决定着它的发展？（7 7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？（8

24、 8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？行业典型回报率有多少？）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？行业典型回报率有多少？1 1、需求进行预测；、需求进行预测；2 2、市场现状综述；、市场现状综述；3 3、竞争厂商概览；、竞争厂商概览；4 4、目标顾客和目标市场；、目标顾客和目标市场；5 5、本企业产品的市场地位等。、本企业产品的市场地位等。市场预测市场预测在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：在创业计划书中，营销策略应包括以下内容： 1 1、市场机构和营销渠道的选择；、市场机构和营销渠道的选择；2 2、营销队伍和管理；、营销队伍和管理；3 3、促销计划和广告策略；、促销计划和广告策略；4 4、价格决策。、价格决策。 5 5、产品或服务的市场定位、产品或服务的市场定位6 6、产品或服务的特点、价格、营业地点、销售渠道、产品或服务的特点、价格、营业地点、销售渠道经营分析与预测经营分析与预测财务规划财务规划财务规划一般要包括以下内容：财务规划一般要包括以下内容： 重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。流动资金流动资金 是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制；资金需要预先有周详的计划和进行