爱点(苦荞茶)销售

1、喝出健康公益中国“爱点”苦荞茶销售计划书我们是“新梦想新梦想”成员：李璐瑶 罗凯玲 白帆 李江波 薛金潇 目录目录市场综述营销策略活动内容经费预算市场综述市场综述市场市场状况状况中日韩地区的需求量最大，中国市场几乎处于空白阶段产品产品状况状况苦荞茶具有多种人体所需营养，对各种疾病有预防和治疗作用竞争竞争状况状况茶叶市场竞争力较大，品种繁多。各种茶类都有属于自己的市场需求和份额宏观宏观经济经济居民生活水平提高，健康话题成为人民日益关注的焦点，随着人均收入的增长，居民日益增加了对于保健用品方面的消费支出。SWOTSWOT分析分析S ST TWWOO品质优异历史悠久营养药用产地著名文化底蕴产品服务不

2、足厂家多，规模小，标准不高品牌意识薄弱技术水平、加工深度不足农民种植冷名族风情和旅游胜地中央提出的科学发展观、绿色DGP绿色消费的兴起加入世贸组织天津各苦荞茶企业的竞争以绿色为趋势的技术性贸易阻碍来自外界其他品种茶叶竞争营销策略- -产品策略产品策略消费者购买苦荞茶自己家用的占了26%。有些顾客购买苦荞茶为了满足自己的收藏爱好。35.9%的顾客购买苦荞茶是用来送礼。可以推出方便收藏的苦荞茶，比如可以从包装，降低含水分量等进行考虑。由此，我们可以重点推出“爱点”苦荞茶礼盒系列礼盒系列，加大对礼盒系列的宣传，充分满足消费者购买苦荞茶送礼的需要。营销策略营销策略- -价格策略价格策略经过对消费者的市

3、场调研，4080这一段价位的比例占到最大为36%，其次为80120这一阶段价位，占到30%，再次便是较低价位的1040这一阶段价位的。而价位偏高的120200和200以上这两个阶段价位人们的接受程度较低，分别为9%和1%人们普遍接受价位中等中等或中低端中低端的产品，由前期数据可知人们购买苦荞茶的两大方面用途分别是自己家用和送礼。与此情况相吻合角度说，经调查显示，大家也更偏向于中低端和中档价位的产品营销策略营销策略- -营销渠道营销渠道通过对各种品牌苦荞茶的销售渠道进行了调研，总结出多部分苦荞茶通过专卖店专卖店、大型超市大型超市和便利店便利店、网店网店等渠道进行销售（如下图所示）。我们将本次营销

4、活的的销售渠道也确定为以专卖店、超市和便利店为主，同时结合天猫、1号店等网络电商平台进行宣传和销售，以不断提高品牌的知名度营销策略营销策略- -促销战略促销战略A A有奖式促销有奖式促销 B B降价式促销降价式促销 C C打折式优惠打折式优惠 D D免费品尝和试用式促免费品尝和试用式促销销 E E赠送式促销赠送式促销 F F其他其他苦荞茶经销商普遍采用的是赠送式赠送式、打折打折、免费免费品尝品尝和试用式促销等试用式促销等方式来销售产品（如下图所示），这几种促销方式一方面吸引了消费者的关注，另一方面达到了很好的销售成绩和推广效果，使我们的“爱点”苦荞茶获得了了广大消费者的青睐。A A：三高群体：

5、三高群体 B B：年轻人：年轻人 C C：老年人：老年人 D D：其他：其他A A：三高群体：三高群体 B B：年轻人：年轻人 C C：老年人：老年人 D D：其他：其他活动方案活动方案a.聚拢人气，提高销售，增加收益聚拢人气，提高销售，增加收益b.提升爱信知名度，树立高等品牌形提升爱信知名度，树立高等品牌形象，提高层次象，提高层次c.增强消费者对增强消费者对“爱点爱点”苦荞茶的信苦荞茶的信任，提升品牌影响力任，提升品牌影响力。活动目的活动目的“爱点爱点”健康茶，喝出健康，公益中健康茶，喝出健康，公益中国国活动主题活动主题活动方案活动方案- -前期宣传前期宣传制作全面介绍制作全面介绍“爱点爱点

6、“苦荞茶苦荞茶功能、营养成分功能、营养成分的的APP软件软件与新浪微博合作，与新浪微博合作，通过微博互动，通过微博互动，宣传产品理念宣传产品理念与各大知名电商与各大知名电商平台合作，平台合作，推广推广春节特卖会春节特卖会张贴海报，发放张贴海报，发放印制的印制的DM单单。加印微信二维码加印微信二维码豆果美食等专业豆果美食等专业美食网合作美食网合作。利利用品牌效应和口用品牌效应和口碑营销提升销量碑营销提升销量公益就是力量，关公益就是力量，关爱儿童，活动销售爱儿童，活动销售额的百分之五捐赠额的百分之五捐赠给希望小学给希望小学湖南卫视湖南卫视爸爸去爸爸去哪儿哪儿合作，邀请合作，邀请人气偶像林志颖及人气

7、偶像林志颖及儿子儿子kimi为本产品为本产品代言代言通过短信平台和通过短信平台和会员制度，深入会员制度，深入推广产品推广产品活动方案活动方案- -活动概述活动概述活动方案活动方案- -模拟现场模拟现场 大屏幕循环播放苦荞茶制作工艺、希望小学公益视频和实时的捐赠数额。活动方案活动方案活动目标活动目标为期三天的促销活动费用预算如下：为期三天的促销活动费用预算如下：经费预算经费预算”“ 我们是我们是“新梦想新梦想”一直在追求的道路上，从未放弃，从未改变。一直在追求的道路上，从未放弃，从未改变。 请输入您要的标题请输入您要的标题请输入您想要的文字请输入您想要的文字请输入您想要的文字请输入您想要的文字请

8、输入您要的标题请输入您要的标题请输入您想要的文字请输入您想要的文字请输入您想要的文字请输入您想要的文字请输入您想要的文字请输入您想要的文字请输入您想要的文字请输入您想要的文字请输入您想要的文字请输入您想要的文字请输入您想要的文字请输入您想要的文字请输入您想要的文字请输入您想要的文字请输入您想要的文字请输入您想要的文字请输入您想要的文字请输入您想要的文字请输入您想要的文字请输入您想要的文字“ ”请输入您想要的文字请输入您想要的文字请输入您想要的文字请输入您想要的文字请输入您想要的文字请输入您想要的文字请输入您想要的文字请输入您想要的文字请输入您想要的文字请输入您想要的文字请输入您想要的文字请输入

9、您想要的文字请输入您要的标题请输入您要的标题请输入您想要的文字请输入您想要的文字请输入您想要的文字请输入您想要的文字请输入您要的标题请输入您要的标题17%32%13%请输入您想要的文字请输入您想要的文字请输入您想要的文字请输入您想要的文字请输入您想要的文字请输入您想要的文字发展历程发展历程请输入您需要的内容请输入您需要的内容请输入您需要的内容2008年输入您要的内容2009年输入您要的内容2010年输入您要的内容2010年输入您要的内容2011年输入您要的内容2010年输入您要的内容请输入您要的标题请输入您要的标题请输入您要的内容请输入您要的内容请输入您要的内容请输入您要的内容请输入您要的内容请输入您想要的文字请输入您想要的文字请输入您想要的文字请输入您想要的文字文本文本文本文本文本文本请输入您要的标题请输入您要的标题请输入您需要的文字请输入您需要的文字请输入您需要的文字请输入您需要的文字请输入您需要的文字请输入您需要的文字请输入您需要的文字请输入您需要的文字请联系我VISIT TO KNOW ME:842413186:注龙:厦门PPT爱好者交流群:241382273R:33 G:163 B:208R:43 G:46 B:48请输入您要的标题请输入您要的标题请输入