精益创业案例（课堂PPT）_第1页
精益创业案例（课堂PPT）_第2页
精益创业案例（课堂PPT）_第3页
精益创业案例（课堂PPT）_第4页
精益创业案例（课堂PPT）_第5页
已阅读5页，还剩7页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、1今夜酒店特价今夜酒店特价想法很简单，酒店业的奥特莱斯，酒店行业的唯品会2需要解决的问题需要解决的问题如何搞货 跟少量酒店谈？- 公司运营轻松，给单个酒店带去更多客流。 手机预付还是前台支付？手机预付- 酒店愿意留房；对公司手机预付有现金流，有定价权；对用户，担心不去，万一不支付成功呢。如何搞定用户如何降低运营成本如何滚雪球3hotel Tonight的解决方案的解决方案酒店选择 每个城市选择三家酒店，一家高档酒店，一家精品酒店，一家经济型酒店，把所有的流量导给这三家酒店，酒店订单很多，其他酒店排队跟支付方式 手机预付4今夜酒店特价的解决方案今夜酒店特价的解决方案如何搞货 跟酒店谈，用清销剩房

2、的概念从酒店获取低价的房间，我们只卖6点钟之后卖不掉的房间。北上广深，每个城市每晚放出10家酒店如何搞定用户 用可信的低价格吸引价格敏感型用户，平均价格做到携程价的5-7折，晚6点之后才能享受特价如何降低运营成本 用户在手机上完成支付，掌握定价权，锁定库存，省略审核和清算环节，还不需要跟酒店对账如何滚雪球 跟少量的酒店合作5牛逼啊。牛逼啊。第二天冲到App Store排行榜总榜第二名,很快获得百万用户微博，TMT热议，200多加媒体报道 很快拿到2000万融资6悲剧啊悲剧啊.前6个月平均日订单10多单一天十万量级涌进来，结果只有10个订单用户觉得酒店太少，覆盖不够支付不方便，用快钱支付，连招商

3、银行都不支持最大的浪费是什么？最大的浪费不少办公室租大了，不是员工上班时间刷微博，刷朋友圈，而是你做出来的东西没人用，用户不买账。7到底发生了什么？反思！到底发生了什么？反思！用户到底想要什么（用户需求）我们提供的方案他到底买不买帐（解决方案）我们有没有能力提供承若的价格（自身能力）我们都没有把握，都是我们猜出来的，我们所谓创新是在瞎猜。当时认为，商业模式中的每个点都是别人做过的，结合的方式也是别人做过的。8真的吗？真的吗？酒店真的愿意把剩房卖出去吗？ 宁可空着也不愿意便宜一块钱卖，高档品牌 老板不愿意，觉得麻烦 老板愿意，操作人不愿意，影响都愿意了，每晚带来单，每天还要查房，反馈太麻烦了用户

4、在乎价格吗？公司报销愿意牺牲便利性和可选择性获取低价吗？我们有能力做好这件事件吗我们可以得到这些酒店资源吗？得到的资源在订单少的情况下确保可以得到吗？9此处省略字。此处省略字。针对前面问题，逐个解决提升体验最终卖掉，市场有限，非主流市场10如果上天再给我一次机会如果上天再给我一次机会改变心态，不认为这个计划一定靠谱，如何迅速找到靠谱的路。想清楚关键假设是什么？更快，更便宜去试错如何不花个月，还只花周甚至天去发现这些问题呢？11天验证天验证找酒店把淘宝酒店数据放在我们程序里面，淘宝元每夜，我们补贴，卖元，这样我们就有了家酒店可以预定，而且价格有绝对优势，节约个月谈酒店的时间。支付如果补贴后，用户仍然不愿意支付，说明支付有很大问题能否不需要直接做个小网站或者微博公共账号，做一个支

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 辅导培训

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论