度季度市场计划

1、112013.10.20市场总结报告王安宁22渠道信息汇总市场申请支持费用网络数据分析活动明细数据解析广告投入金额物料制作明细工作汇总33渠道信息汇总-A7月来店路过网络报纸电视广播朋友介绍26320932000228月来店路过网络报纸电视广播朋友介绍 竞品其他16223100014929479月来店路过网络报纸电视广播朋友介绍4713240001010月来店路过网络报纸电视广播朋友介绍其它竞品展厅接待有朋友开过老客户电话基盘车展2754110900059212463441311月来店无意看到网络报纸电视广播朋友介绍 路上看的 竞品老客户其它234511219157712323444渠道信息汇

2、总-A55渠道信息汇总-B7月路过网络报纸电视广播广告牌宣传朋友介绍 路上看的 竞品老客户22340128848月路过网络报纸电视广播广告牌宣传朋友介绍 路上看的 竞品老客户89730120132102329月路过网络报纸电视广播广告牌宣传朋友介绍243581141010月路过网络报纸电视广播广告牌宣传朋友介绍 路上看的 竞品老客户其它17966421581311月路过网络报纸电视广播广告牌宣传朋友介绍 路上看的 竞品老客户64189027201245321216766渠道信息汇总-B77渠道信息汇总-昌河7月路过网络报纸电视广播广告牌宣传朋友介绍176778月网络报纸电视广播广告牌宣传朋友介

3、绍 路上看的 竞品老客户其它125023439月路过网络报纸电视广播广告牌宣传朋友介绍436 310月路过网络报纸电视广播广告牌宣传朋友介绍 电话老基盘竞品老客户车展展厅接待12171 102121117111月网络报纸电视广播广告牌宣传朋友介绍 路上看的 竞品老客户其它1569034314088渠道信息汇总-昌河99渠道信息汇总-夏利7月路过网络报纸电视广播广告牌宣传朋友介绍176778月网络报纸电视广播广告牌宣传朋友介绍 路上看的 竞品老客户其它125023439月路过网络报纸电视广播广告牌宣传朋友介绍436 310月路过网络报纸电视广播广告牌宣传朋友介绍 电话老基盘竞品老客户车展展厅接待

4、12171 102121117111月网络报纸电视广播广告牌宣传朋友介绍 路上看的 竞品老客户其它156903431401010渠道信息汇总-夏利1111网络数据汇总1212网络数据汇总1313网络数据汇总1414网络数据汇总1515网络数据汇总1616网络数据汇总1717网络数据汇总1818网络数据汇总1919网络数据汇总2020网络数据汇总2121网络数据汇总2222活动汇总V3节油赛（8、14）新潮购物中心车展V3自驾游（10月）媒体看车团（8月）CS35自驾游百货大楼车展（昌河）逸动自驾游（10月）小篷车巡展（9月）CS35自驾游（10月）2323费用申请汇总V3节油赛（8、14）金额

5、：30000）V3自驾游（10月）金额：15000（审核中）CS35自驾游金额：10000逸动自驾游（10月）CS35自驾游（10月）2424费用申请汇总百货大楼车展金额：14000（到账）昌河运营申请金额：2061（中旬到账）2525A网A网当日活动现场成交23台，邀约意向客户72组。后续曾姣4组。2626A网A网当日活动，参加人数60人，订车5台，成立CS35车友会2727A网A网当日活动，参加人数60人，订车5台，成立CS35车友会2828A网A网当日活动，参加人数30人，成交2台。2929A网A网当日活动，参加人数30人，成交1台。3030A网A网当日活动，参加人数20人，现场订车2台

6、。3131A网A网活动7天收集信息600组，成交6台。3232A网A网活动7天收集信息600组，成交6台。3333广告投放明细343413年工作总结不足：1、每月未按要求组织进行店内团购会。2、活动结束后缺少对活动的效果评估报告。3、举办活动缺少售后部门的参与。4、室外巡展次数举办较少。5、展厅来店渠道监管不到位。改进措施：1、参考节假日来举办店内团购活动。充分利用媒体的宣传优势来吸引客户进店2、活动结束后，根据本次活动的最终效果及产生费用进行计算，分析成本。做好下次的预算，3、举办车友活动，联动售后与销售市场全员进行。4、三四季度的室外巡展活动，每周进行两场。时间、地点、效果预计等。5、对销

7、售顾问的录音设施进行分析，是否按照要求进行接待并询问相关问题。35352013.10.202014年市场计划报告王安宁3636集客量分解市场费用申请网络数据维护目标申请活动明细店头活动实施广告投入金额市场开发思路展厅规划布置37集客量分解A网集客量分解B网集客量分解夏利集客量分解昌河集客量分解38月份任务集客135389 235389 335389 435389 535389 635389 735389 835389 935389 1035389 1135389 1235389 A网集客量分解39月份任务集客165500 234262 347362 463485 560462 658446 7

8、70538 870538 979608 1059454 11114877 12110846 B网集客量分解40a网集客量分解111111179179133133233233渠道渠道月平均值月平均值40408 812122121网站网站月网站占比平均值月网站占比平均值60601501506060240240户外户外媒体媒体0 00 00 00 0交广交广0 00 00 00 0网络网络订单订单按上期平均数按上期平均数151151187187145145254254合计合计201201337337205205494494总合总合计计月平均值月平均值41B网集客量分解2512514464461541

9、54259259渠道渠道月平均值月平均值6 62 298987 71212网站网站月网站占比平均值月网站占比平均值60601501506060240240户外户外媒体媒体1010101010101010交广交广2020606010101010网络网络订单订单按上期平均数按上期平均数2022023083087 77 7262262合计合计262262458458301301502502总合总合计计月平均值月平均值42昌河网集客量分解676787875555101101渠道渠道月平均值月平均值22227 77 71212网站网站月网站占比平均值月网站占比平均值6060150150606024024

10、0户外户外媒体媒体0 00 00 00 0交广交广2020141410101010网络网络订单订单按上期平均数按上期平均数1091091081087272123123合计合计169169258258132132363363总合总合计计月平均值月平均值43夏利集客量分解145145233233154154209209渠道渠道月平均值月平均值6 62 298987 71212网站网站月网站占比平均值月网站占比平均值60601501506060240240户外户外媒体媒体0 00 00 00 0交广交广0 00 00 00 0网络网络订单订单按上期平均数按上期平均数20720733133116116

11、1221221合计合计267267481481221221461461总合总合计计月平均值月平均值44网络数据报价推送400转接网络订单新闻推送每周210次每周210次订单量 -100-15090%会员浏览量-10万次全年易车/汽车之家数据完成考核要求80%45论坛精华帖普通帖20篇（月)6篇（月）46店头活动1月1日2月14日3月8号3月22日4月13号4月27号6月29号6月15号5月11号8月10号7月20号7月6号 10月1-3号9月8-10号8月24号47店头活动11月10号11月24号12月6号12号23号活动要求：活动日期在无特殊情况下，不做更改。公司全部品牌参加，对不参加活动的

12、品牌，对展厅经理进行处罚。4848活动管控 昌河昌河级别级别数数A A级级3030B B级级1010C C级级0 0H H级级1010合计合计5050 夏利夏利级别级别数数A A级级2424B B级级9 9C C级级5 5H H级级1717合计合计5555 A A网网级别级别数数A A级级660 0B B级级1515C C级级1 1H H级级1515合计合计9090 B B网网级别级别数数A A级级1 10000B B级级5 50 0C C级级1 1H H级级3030合计合计18018049长安市场费用申请车展直投一季度（2万）二季度（2万）三季度（2万）四季度（2万）一季度（5-10万）二季

13、度季度（5-6万）三季度（15万）四季度（5-10万）外展活动申请三季度（1-2万）四季度（1-2万）合计：（36万）50昌河市场费用申请车展运营折扣申请一季度（1万）二季度（3万）三季度（3万）四季度（1万）一季度（1，5万）二季度（1，5万）三季度（1,5万）四季度（1,5万）外展活动申请三季度（1-2万）四季度（1-2万）合计：（16万）51夏利市场费用申请车展一季度（0万）二季度（3万）三季度（3万）四季度（3万）外展活动申请三季度（1-2万）四季度（1-2万）合计：（11万）52广告投放金额交广报纸新媒体宣传活动6-12万4-6万20万5万宣传投放，实际参照14年各品牌的投放形式及金

14、额做具体的调整。投放费用以支持金额为主5353A网A网A网A网A网1、资金申请-不定期的与厂家沟通申请活动费用2、活动实施-根据展厅现有的情况进行分析，组织实施相关主题的店头活动。3、网络数据-维护和监督数据的真实性与达标情况，完成全年考核。4、利用现有渠道与新开发渠道收集客户信息提高进店量。5、开拓从村市场-采用联络点的形式对大庆范围内的乡村进行建设，做到全面覆盖产品。6、开拓新媒体-寻找新兴媒体，符合品牌的客户群体，且针对性很强。7、竞品市场和临近市场的调查，分析。按月总结报告。8、洽谈与商场活销售中心，组建合作。利用资源共享提升销售量。9、投放渠道下沉-针对品牌的消费群体，针对车型与二级

15、网点合作，开发渠道。10、定期对投放媒体进行效果评估。54提高产品关注度提升直观消费提升潜在集客量品牌层面: 强化品牌形象，增加品牌曝光，提 升用户关注，缩短用户与品牌距离 消费者层面：入围候选车型，形成购买意向， 解除购买疑问终 端 层 面：增加客流，提升转化率，增强与 客户间粘度 转化为55网站逸动、XTCS35、MINI夏利睿骋利亚纳56视频逸动、XT、CX20CS35、MINI、V3、V5夏利全系睿骋昌河全系新悦翔57交广睿骋58 1、 每周新闻更新2次、报价推送每日20次、新闻发布周3篇.时间节点：4号2、每周分析易车网数据，发现偏差问题，制定下周措施。（9号）3、路牌引导： 汽配城

16、设立车辆宣传牌。（6号）4、在方晓明显位置摆放主力车型。增强关注度（7号）5、商场内展示：睿骋车型在新玛特或万达室内进行静态展示（15号）6、宣传：以政府、企业为主。（6号）7、在车友会中，挑选客户满意度较高的客户进行，车体广告的宣传。（10号）8、待企业微信建立后，按首重客户群日推广品牌及车型的促销。（10号）9、在大型商场及人员密集地区，设立二维码扫描。针对市区的高端群体进行宣传。（15号）10、 单独申请论坛账号，每周完成2篇 提车作业贴 （内容涉及提车价格及促销信息）（10号）11、各品牌在门外设立醒目的特价车专区，每日摆放车辆，已最低价格标注，吸引客户进店12、单位全部车辆粘贴 促销

17、车型及信息。（11号） 59进店渠道分析1、每日晚汇总当日的进店客户渠道，每周整理渠道来源。分析原因及监测。对出现问题进行调整，对投放媒体进行重新整理1、每周汇总电话录音产生的记录，汇总上一周的来电渠道，对于投放媒体进行跟进汇总，及时发现问题并进行更改。调整投放形式及频率来电渠道分析6060因汽车市场呈现金9银10的态势，大庆地区农村市场部分地区，10月后期份买车客户居多。公司的车型市场主要集中地区购买力加强。8月-12月宣传主要以四县市场为主，收集购车意向客户及品牌宣传。方式：主要以 县城门市、乡村超市、村屯超市等人员密集及购买力较强的区域进行宣传。形式：单页、墙体广告、海报（农村超市粘贴）、车站的LED屏等。侧重点：主要以空白市场和占有率较低