1、《国际贸易实务》课程标准解析

1、国际贸易实务课程标准 制 定 人： 涂 奇 制定时间： 2010年1月25日湖南对外经济贸易职业学院12国际贸易实务课程标准一、管理信息课程名称(中文)国际贸易实务课程名称(英文)The practice of international trade 课程代码A01B04S10开课系部国际贸易系总学时/学分96其中实训学时48考核方式考试课程类别专业课适用专业国际经济与贸易必修/选修 必修 选修先修课程国际贸易、 WTO知识 、西方经济学 后续课程国际商法、国际金融、外贸单证、国际结算、国际货物运输实务、外贸英语函电、外贸英语口语二、课程性质国际贸易实务课程是国际经济与贸易专业的核心课程，既是

2、一门专门研究国际间商品交换的具体过程的学科，也是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用学科。它涉及国际贸易术语的选择，国际贸易法律与惯例、国际金融、国际运输与保险等学科的基本原则与重要条款的运用。三、课程价值与功能      国际贸易实务是进出口业务从业人员必须掌握的一门学科。是在国贸概论、等前修课程的基础上开设的，学生已经具备一定的国际贸易思维，但是不懂进出口业务的具体操作和国际惯例。通过本课程的学习，学生应具备运用相关的贸易惯例、法律、法规，运输，保险，国际结算等方面的知识从事国际贸易相关业务的工作的职业能力，能够利用仿真教学软件完成一笔外贸业

3、务。四、课程标准的设计思路      在课程的目标定位上，以满足进出口业务的几类岗位对国际贸易实务知识和职业技能的基本要求为原则，既要考虑本院高职学生的现实基础，又要考虑新时期高职人才规格的发展要求。在课程的内容标准上，国际贸易实务课程分为理论教学和实务模拟操作两大部分，在突出国贸实务理论教学对实际业务的指导作用的同时，又要有针对性的开展国际贸易中各环节的操作应用，锻炼学生的动手能力，突出高职教学特色。在课程的实施过程中，要注重学生理解并掌握国际贸易实务的基础知识，更要注重学生的动手能力的训练，从而实现自我发展的职业能力素养的养成，将素质教育的理念切实贯

4、彻到日常的教育教学过程中。五、课程目标 本课程目标与专业培养目标衔接紧密，课程知识目标、技能目标和态度目标明确，且符合我院“重点建设国际经济与贸易专业”的办学定位，符合高职学生的实际。国际贸易实务课程培养目标能充分体现学生学习能力、应用能力、协作能力和创新能力的培养。知识目标：（1）掌握贸易术语有关知识。 （2）掌握合同标的有关知识，包括商品的品质、数量、包装。 （3）掌握国际货物运输的有关知识。 （4）掌握货物运输保险的有关知识。 （5）掌握商品的价格及成本核算的有关知识。 （6）掌握货款收付的有关知识。 （7）掌握争议预防和处理的有关知识。 （8）掌握交易磋商及合同的签订的有关知识。 （9

5、）掌握进出口合同履行的有关知识。能力目标：（1）能够按照我国法律法规、国际条约和国际贸易惯例开展进出口业务的能力。（2）能够开展国际市场的调研、分析，具备面向国际国内市场交易磋商的能力。（3）能够选择合适的贸易术语、计量单位、计价货币进行价格表示。（4）能够运用顺算法、逆算法对货物的价格进行核算并准确报价。（5）能够对企业的经济效益进行核算，包括盈亏率、换汇成本和外汇增值率等。（6）能够准确地对交易的商品进行描述并选择合适的方法表示商品的品质、数量和包装。（7）根据给定的交易条件能够选择合适的航线、运输方式并熟悉租船订舱的流程。（8）能够对不同运输方式下可能出现的风险进行界定并选择合适的保险险

6、别、准确计算保险金额并办理投保手续。态度目标：（1）培养学生诚实守信的外贸职业操守。（2）培养学生对外贸业务的独立操作能力、团结协作、创新能力。 （3）培养学生从事外贸行业的风险防范意识。六、课程内容模块教学模块模块一：交易前的准备准备模块二：交易磋商模块三：合同订立模块四：合同履行模块五：出口业务善后典型工作任务国际市场调研寻找客户资信调查建立业务关系出口报价核算还价成交核算合同条款拟定签订合同备货出运商检报关制单结汇核销退税索赔理赔能力要求市场开发能力多手段寻找买家识别客户能力拟写函电能力计价能力利润核算能力谈判能力拟定合同能力催证、审证能力办理托运保险出口报验与报关制作结汇单据出口退税申

7、领出口业务纠纷处理知识要求撰写出口营销计划书；确定潜在市场；客户调查；建立客户档案商务函电写作；出口价格核算；出口利润核算品质、数量、包装、价格条款的拟定信用证使用；货物运输保险出口收汇核销；出口退税；理赔；仲裁长沙将旺电子贸易有限公司 合作企业 湖南粮油进出口有限公司七、课程课时分配表模块教学内容项目任务教学要求讲解重点实训要点能力目标理论学时实践学时交易前准备模块1出口交易磋商前的准备项目1：对进口国别地区经济的调查研究项目2：对商品市场的调查研究，制定出口商品经营方案和价格方案项目3：获取、分析国际买家有关信息，明确客户资信情况使学生掌握对出口商品的国际市场调研的基本方法，能够制定出口商

8、品经营方案，获取、分析国际买家有关信息。国际市场调研国际客户的调查和选择制订出口经营方案市场调查申请进口许可证委托代理进口拟写建交函培养网络搜索能力，主动寻求贸易机会，随机应变，在平等互利的基础上同客户建立良好的贸易关系。24交易磋商模块2出口交易磋商项目1：寻找新客户并建立业务关系项目2：来往磋商信函写作项目3：拟写签约函使学生掌握交易磋商的一般程序，撰写业务磋商函电。交易磋商的形式、内容及程序买卖合同的订立 熟知报价技巧和要求讨价还价的技巧撰写综合磋商函电起草外销合同。出口预算表填写进口预算表填写进口合同的确认培养商品推销能力、业务信函写作能力。利用各种方法宣传自己的商品，扩大影响。 26

9、合同订立模块3贸易术语与价格项目1：出口报价项目2：价格核算使学生掌握成本与利润核算，能正确进行报价。六种主要贸易术语的含义、作用买卖双方应尽义务及风险责任的划分货物价格核算贸易术语的选用订立价格条款货物价格的核算培养业务核算能力、报价技巧，审核合同条款，熟悉合同内容及格式。8124商品的一般描述项目1：订立出口货物销售合同使学生学会制订合同的基本条款。商品品名、品质、数量、包装的含义和内容 品名、品质、数量、包装的制定方法订立商品的品名条款订立质量条款订立商品的包装条款对品名、品质、数量、包装等条款的修订410合同履行模块5运输与保险项目1：安排运输，托运单填制项目2：货物报检，提单填制项目

10、3：货物投保，保单填制使学生掌握备货出运阶段各环节操作流程及要求，并能正确制作各相关单据。海上货物运输买卖合同中的装运条款海上货物运输保险承保的范围海洋货物运输保险买卖合同中的保险条款运输方式的选择租船订舱海运提单的填制制订保险条款计算保险费填制保险单培养合同履行个阶段的操作能力，包括办理租船订舱、办理货运保险、制单结汇等，熟悉相关单据的填写1086货款结算项目1：信用证审核项目2：制单结汇使学生掌握各单据制作，熟悉信用证审核的方法和要点，能分析信用证需要修改的问题条款，并用书面格式完成改证函。 票据概述汇付和托收信用证付款各种支付方式的选择和运用买卖合同中的支付条款汇票的制作 跟单托收的操作

11、支付条款的订立146出口业务善后模块7争议预防及合同履行项目1：出口收汇核销项目2：索赔、理赔函使学生熟悉出口收汇核销、出口退税的业务流程和需要提交的文件，了解索赔、理赔程序和相关函电的写作。准备货物落实信用证组织装运制单结汇出口收汇核销和出口退税不可抗力的概念、内容及其在合同中的法律意义合同中不可抗力的规定方法索赔与理赔的方法仲裁的概念、程序及合同的仲裁条款出口备货( 制定出口商品收购合同, 开立增值税发票, 填写报验单)信用证业务（开证、审证和改证）填制货物托运委托书，出口货物订舱委托书，委托报关协议书，装箱单。办理出口报关和保险的手续出口收汇核销与退税的办理索赔与不可抗力条款的订立仲裁条

12、款的订立培养业务纠纷的处理能力，学会办理出口核销与退税82合 计 4848八、课程的重点、难点及建议 （一）课程重点往来交易磋商函电的书写，熟悉国际贸易惯例及法律，掌握并学会订立外销合同的主要条款，根据不同的贸易术语选择合适的运输、保险条款，合理选择国际货款收付方式。（二）课程难点 如何多渠道获取国外采购商信息并辨别真伪， 如何使用恰当的结算方式顺利结汇， 在合同履行的过程中怎样防范外贸风险， 如何利用校内外资源进行进出口业务实训。（三）课程重点和难点的突破，建议如下：1、课程实施要突出高职办学的特点 。  高职国贸实务课程的教学要以就业为导向，结合实际，对应具体的进出口业务岗位群，

13、突出外贸业务操作技能的训练和培养，同时培养学生随外贸形势的变化而不断获取新知识、拓展新业务的创新能力。   2、准确把握国际贸易实务课程的特点   国际贸易实务是一门专门研究国际间商品交换的具体操作过程的，具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。   （1）实践性强。国际贸易实务涉及到贸易术语的运用、合同条款的制定、贸易合同的磋商和签订、合同的履行及违约的处理等各环节，如租船、投保、报关、报验等等。因此，这门课程实践性很强，课程结束后要能够直接指导外贸业务。这就需要授课教师本身有很强的外贸业务操作能力。系部应在注重现有教师外出受训、下企业

14、顶岗实践的同时，大力引进具有国际商务师、经济师及以上职称的外贸行业专家和业务精英作为兼职教师，承担部分实训任务，以提高学生的业务上手能力。   （2）与国际贸易惯例、法律、法规密切相关。在商洽交易和履约过程中，涉及许多与国际贸易相关的国际惯例，比如，跟单信用证统一惯例600、2000年国际贸易术语解释通则、联合国国际货物销售合同公约等等。这些国际惯例、法律、法规广泛地被世界各国接纳、使用。这就使得这门课程中的每个环节与这些惯例、法律紧密相联。是否能准确掌握好这些国际惯例和法律条款，关系到我国对外经济贸易工作的顺利进行和经济效益问题。因此，这也是教学的重要内容。 &

15、#160; （3）具有涉外特点。在国际贸易实务中所介绍的都是跨国贸易，其做法与国内贸易有很多的差异。因此，从事外贸业务的人员应该具有国际或全球理念，尽可能多的了解不同国家或地区的不同政治、经济政策，熟悉产品和行业规则，具有风险防范意识，熟悉国际上的通行规则和做法。 3、教学设计要符合高职学生的认知能力要充分考虑教学对象和课程特点，按需施教，学了就做，做了就会，会了能用，不断地增强学生学习信心和兴趣。教学上可以这样安排：  （1）理论教学要深入浅出，使学生容易接受，够用就好。  （2）安排简单、实用的练习，增加问题印象。  （3）课堂教学突出重点、难点，认真创设问题

16、情景，精心设计好引言、课堂提问和板书提纲，锤炼教学语言。  （4）结合企业的真实业务案例及习题进行讨论或练习，进行验证性巩固。  （5）通过现有精品课程网站、电子邮件及晚辅答疑等方式加强辅导，解决学生遇到的各种问题。  （6）综合实训，教师、专家多点拨，学生多尝试。  （7）进行归纳总结，上升到理论，进一步激发学生的自主学习和创新能力。教师主要应讲授学习方法和真实的业务经验，将讲授、辅导、讨论、训练和归纳总结紧密结合。 4、教学方法改革 （1）项目教学法。将本课程按照进出口业务流程分成几个相对独立的项目，因为项目教学法突破了传统的教学模式，通过示范项目、

17、练习项目、实训项目的学习，学生能更好、更快地掌握所学外贸业务知识，学习的积极性和主动性大大提高。同时以每个项目位载体组成不同的项目小组，学生就是项目成员，这样可使学生以足够的空间、按自己的方式去研究学习，同时又能培养一种良好的团队合作精神，从而体现以学生为中心、以学生的全面发展为中心的教育思想。  (2)案例教学法。即在讲授理论知识的同时引入外贸企业的真实案例，让学生利用已有的理论知识来分析现实中的贸易纠纷案件，做到学以致用。在此过程中，学生分析解决问题的能力、语言表达能力、推理能力都获得了提高。案例教学法既提高了学生兴趣、活跃了课堂气氛，又提高了教学效果。  (3)实行“

18、研讨互动教学法”。就是在讲授每一个知识要点以前，由老师先提出问题，并向学生提示思路，引导学生以往类似案例，援引相关的国际惯例和规则，阅读参考书籍，在课上让学生充分讨论，自己去探索解决问题的方法。甚至可以指定个别章节由学生自学自讲，并由其他同学评论，这样既强化了课堂学习效果，使原本枯燥的教学内容在学生脑海里留下深刻印象，又扩展了学生的视野。   (4)情景模拟教学法。即利用国际贸易模拟软件让学生模拟实习，不仅缩短了书本与现实的距离，又提高了学生的动手能力。  （5）多媒体教学法。通过幻灯片、录像和视频网站等方法来辅助教学，以丰富教学内容，提高学生的学习积极性。  

19、（6）课外讲座。聘请一些企业精英为学生做专题讲座，让学生了解行业发展动态，构建外贸行业道德意识，并激励学生不断提高自身的业务素质。  （7）综合模拟情景教学。学生在国际贸易综合情景实训室中完成贸易操作，国际贸易实训中心为学生提供职场化的外贸环境，通过全体学员共同完成实训项目来掌握一个具体产品对外贸易的全过程，从而真正达到本课程的最终教学目标。  （8）毕业顶岗实习。三年一期时，学生全部深入外贸企业或外贸工厂进行外贸业务谈判、交易磋商、合同履行、业务善后和制单结汇等环节的顶岗实习，使学生充分理解所学的专业知识、操作技能，切实感受外贸实际工作，做到教育与就业零距离。  

20、; 5、改变传统的课堂讲授方式 项目教学法的实施，教师已经不是教学中的主体地位，而是成为学生学习过程中的引导者、指导者和监督者。在课堂讲授课上，教师要注意把握“教师是导演、学生是演员”的角色定位，注意让项目任务驱动学生思维。要留给学生一定思考的时间和空间，采用与教学内容相适应的灵活多变的讲授方法：任务驱动法、典型问题评价或讨论法、同类问题的归纳法、能够产生对知识总结和联想的图解法等，这些方法都有利于调动学生进行主动学习，并以简明的形式理清思路。九、考核方案设计(一)考核标准与内容建立了以体现职业能力为核心的课程考核标准。课程考核强调能力标准及考核的整体性,通过对学生知识、技能、态度的考核，检验

21、学生的职业能力。坚持实践与理论考核相结合，既有考核技能为主的操作考试，又有测试认知水平的知识考试；坚持结果与过程考核相结合，过程考核主要考察学习态度和职业道德，结果考核坚持理论与实践相结合，理论考核主要考察理论基础知识，实践考核主要考察操作技能。 (二)考核方式与主体1、丰富了考核方式打破传统单一考试模式的垄断局面,从深入、确切地考查学生的知识、能力、素质出发,采用不同的考试方式：闭卷考试、口试、案例分析、小组讨论、操作考试、调查报告。在具体运用时,考虑具体的考核内容及测试取向。闭卷考试侧重学生记忆知识的数量和理解知识的程度；案例考核能培养学生运用所学知识解决实际问题的能力,包括创新能力、相关

22、知识的综合能力、决策能力等等；操作考核是要求学生进行实际操作, 把企业的技术要求和考核评价体系引入到实践教学中。其考查的重点是学生的动手能力和分析解决实际问题的能力, 缩短高职毕业生的社会适应期。2、根据课程特点，采用校内老师、现场专家、学生考核评价相结合，各种评价主体有明确合理的比例分配。其中，校内教师考核占60%，现场专家考核占30%，学生自主考核占10%。 期末成绩60%闭卷考试30%（教师为评价主体）操作考试30%（现场专家为评价主体）平时成绩40%图4-2-4：本门课程考核体系注：本门课程成绩期末成绩×60%+平时成绩×40%表4-2-1：平时成绩统计表 单元考核

23、内容123448平均分出勤（10%）   ？   课堂表现（10%）   ？   课后作业（20%）   ？   合计   ？   注：本门课程平时成绩每单元成绩/48（两节课为一单元）表4-2-2：每单元考核标准与方式考核内容考核标准考核方式考核主体权重课程单元出勤出勤考核表学生10%课堂表现学生参与课堂项目情况学生20%课堂任务成果展示教师30%课后作业学习工作单教师40%合 计100%注：本次课的成绩出勤×10%+课堂项目参与情况×20%+课堂项目成果×30%+学习工作单×40%十、教材及其他教学资料说明1、教材：涂奇：国际贸易实务，中南大学出版社，2008年6月。2、参考资料1 国际商会中国国家委员会编. 2000年国际贸易术语解释通则. 中信出版社, 2000年1月出版2 全国人大常委会办公厅研究室经济室编著. 中华人民共和国合同法释义及实用指南. 中国民主法制出版社, 1999年3月出版3 联合国国际贸易中心、英联邦秘书处, 世界贸易体系商务指南. 赵维加译. 上海财经大