第1章 国际贸易实务概述

1、12学习本课程的方法和基本要求一、学习目的：一、学习目的： 通过学习本课程，能够牢固掌握国际贸易的有关法通过学习本课程，能够牢固掌握国际贸易的有关法规和国际惯例，掌握进行国际进出口业务应具备的国际规和国际惯例，掌握进行国际进出口业务应具备的国际商务知识和分析处理进出口业务问题的实际能力。商务知识和分析处理进出口业务问题的实际能力。二、学习本课程的基本要求二、学习本课程的基本要求 1.1.要贯彻理论联系实际的原则要贯彻理论联系实际的原则 2.2.要注意业务同法律的联系要注意业务同法律的联系 3.3.要贯彻要贯彻“洋为中用洋为中用”的原则的原则 4.4.要把要把“学学”和和“用用”结合起来结合起来

2、3成绩评定：出席成绩评定：出席 15%15%，三次不到此项成绩为零；，三次不到此项成绩为零； 平时作业平时作业 15%15%，两次不交作业此项成绩为零；，两次不交作业此项成绩为零； 期末考试期末考试 70%70%，闭卷考试。，闭卷考试。请假制度：不能超过三次。请假制度：不能超过三次。课堂提问（双向）、计入成绩。课堂提问（双向）、计入成绩。4开篇案例：开篇案例：A、辽宁孙先生、辽宁孙先生 中国产长虹彩电中国产长虹彩电B、河北张河北张先生先生日本产日本产SONY彩电彩电C、四川王先生、四川王先生东京东京SOGO中国产长虹彩电中国产长虹彩电鞍山国美商场鞍山国美商场深圳苏宁商场深圳苏宁商场你认为哪个属

3、于国际贸易的范畴？你认为哪个属于国际贸易的范畴？5 国际贸易国际贸易是指不同国家或地区之间的货是指不同国家或地区之间的货物、服务或技术的交换。物、服务或技术的交换。案例的答案：案例的答案：C 国际贸易实务国际贸易实务是相对国际贸易理论而言是相对国际贸易理论而言的概念，指国际贸易的具体操作。的概念，指国际贸易的具体操作。6 国际贸易实务是一门专门研国际贸易实务是一门专门研究国际货物买卖的具体过程及其究国际货物买卖的具体过程及其相关活动内容的学科，是一门具相关活动内容的学科，是一门具有涉外商务活动特点的实践性很有涉外商务活动特点的实践性很强的综合性应用科学。强的综合性应用科学。7国际货物贸易适用的

4、法律与惯例国际货物贸易适用的法律与惯例合同条款合同条款合同的商订和履行合同的商订和履行贸易方式贸易方式8（一）国际货物贸易适用的法律与惯例（一）国际货物贸易适用的法律与惯例1、国际货物贸易适用的法律、国际货物贸易适用的法律 1) 我国合同法第我国合同法第126条规定：条规定：“涉外合同的当事人涉外合同的当事人可以选择处理合同争议所适用的法律，但法律另有规定者可以选择处理合同争议所适用的法律，但法律另有规定者除外。涉外合同的当事人没有选择的，适用与合同有密切除外。涉外合同的当事人没有选择的，适用与合同有密切联系的国家的法律。联系的国家的法律。” 2) 联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售

5、合同公约2、国际货物贸易惯例、国际货物贸易惯例 惯例惯例:2000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则 托收统一规则托收统一规则 跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例91 1、我国合同法第、我国合同法第1212条的规定：条的规定： 一般应包括下列条款：一般应包括下列条款：“（1） 当事人的名称或者姓名和住所；当事人的名称或者姓名和住所；（2） 标的；（标的；（3）数量；（）数量；（4）质量；（）质量；（5）价格或报酬；（）价格或报酬；（6）履）履行期限、地点和方式；（行期限、地点和方式；（7）违约责任；（）违约责任；（8）解决争议的办法。）解决争议的办法。” 2、 国际货物买卖合同内容

6、：国际货物买卖合同内容： 除了订明采用何种贸易术语成交外，必须就成交商品的名称、除了订明采用何种贸易术语成交外，必须就成交商品的名称、品质、数量、包装、价格、运输、保险、支付、商检、索赔、不可品质、数量、包装、价格、运输、保险、支付、商检、索赔、不可抗力和仲裁等交易条件作出明确具体的规定。抗力和仲裁等交易条件作出明确具体的规定。（二）合同条款（二）合同条款101、买卖双方通过函电洽商或当面谈判就各、买卖双方通过函电洽商或当面谈判就各项交易条件取得一致协议后，交易即告项交易条件取得一致协议后，交易即告达成，一般来说合同即告成立。达成，一般来说合同即告成立。 2、 订立合同的过程，可能包括邀请发盘

7、、订立合同的过程，可能包括邀请发盘、发盘、还盘和接受各环节发盘、还盘和接受各环节 。3、合同的履行是实现货物和资金按约定方、合同的履行是实现货物和资金按约定方式转移的过程式转移的过程 （三）合同的商订和履行（三）合同的商订和履行11（四）贸易方式（四）贸易方式 在国际贸易中，除通常采用的单边在国际贸易中，除通常采用的单边进口和单边出口贸易外，还可采用其他进口和单边出口贸易外，还可采用其他各种贸易方式，如经销、代理、寄售、各种贸易方式，如经销、代理、寄售、招标、期货交易、对销交易和加工贸易。招标、期货交易、对销交易和加工贸易。近年来，电子商务成为新的贸易方式。近年来，电子商务成为新的贸易方式。1

8、21 1、 国际贸易的特点国际贸易的特点 国际货物贸易与国内货物贸易相比具有面国际货物贸易与国内货物贸易相比具有面广、线长、环节多和风险大的特点广、线长、环节多和风险大的特点 。2 2、 我国国际贸易的特点我国国际贸易的特点 p对外贸易高速增长对外贸易高速增长 p国际贸易在我国经济中的地位越来越重要国际贸易在我国经济中的地位越来越重要p贸易摩擦案件不断增加贸易摩擦案件不断增加13p 平等原则平等原则 p 自愿原则自愿原则 p 公平原则公平原则 p 诚实信用原则诚实信用原则 p 合法原则合法原则3、 国际货物买卖遵循的原则国际货物买卖遵循的原则14 进出口业务一般包括交易前的准备、商订合同和进出

9、口业务一般包括交易前的准备、商订合同和履行合同三个阶段履行合同三个阶段 。1、 出口贸易的业务程序出口贸易的业务程序 出口合同的履行出口合同的履行 （CIF条件条件） （1）认真备货）认真备货 （2）落实信用证）落实信用证 （3）及时租船订舱，办理出口报关手续）及时租船订舱，办理出口报关手续 （4）缮制、备妥有关单据，及交单结汇）缮制、备妥有关单据，及交单结汇 15（1）按合同规定向银行申请开立信用证）按合同规定向银行申请开立信用证（2）派船到对方口岸接运货物，并催促卖方）派船到对方口岸接运货物，并催促卖方备货装船备货装船（3）办理货运保险）办理货运保险（4）审核有关单据，在单证相符时付款赎单）审核有关单据，在单证相符时付款赎单（5）办理进口报关手续，并验收货物）办理进口报关手续，并验收货物 2、进口贸易的业务程序（、进口贸易的业务程序（FOB条件）条件）16国际贸易实务国际贸易实务国际贸易的特点国际贸易的特点进出口业务的三个阶段进出口业