Incoterms2010

1、Incoterms2010介绍企业及投资银行支援部企业及投资银行支援部20 January , 201120 January , 2011Page 2一、一、IncotermsIncoterms 20102010概述概述Page 3（一）（一）术语定义术语定义 国际贸易术语解释通则是一套由三个字母组成的、反映货物买卖合同中商业实务的贸易术语。主要描述货物由卖方交付给买方过程中所涉及的工作、成本和风险。 例如：USD900 Per Ton FOB Vessel New York FOB Vessel New York Incoterms Incoterms20102010从上述定义中我们可以了解

2、些什么？Page 4对新术语定义的理解对新术语定义的理解在买卖合同中写入国际贸易术语解释通则2010选择合适的贸易术语贸易术语没有给你一个完整的买卖合同详细说明地点和港口Page 5（二）（二）术语分类术语分类 适用于任何单一运输方式或适用于任何单一运输方式或多个运输方式多个运输方式EXWEXW工厂交货FCAFCA货交承运人CPTCPT运费付至CIPCIP运费、保险费付至DATDAT运输终点交货DAPDAP目的地交货DDPDDP交税后交货 适用于海运及内河水运的术语适用于海运及内河水运的术语FASFAS船边交货FOBFOB船上交货CFRCFR成本加运费CIFCIF成本、保险费加运费Page 6

3、第一类术语第一类术语1 1、在没有海运时也可以使、在没有海运时也可以使用，且在当船舶使用于部用，且在当船舶使用于部分运输时，也可以使用这分运输时，也可以使用这些术语。些术语。2 2、不同交易中适用于不同、不同交易中适用于不同运输方式；同一交易的不运输方式；同一交易的不同时间适用于不同运输方同时间适用于不同运输方式。式。第二类术语第二类术语FOBFOB、CFRCFR和和CIF CIF 术语省略术语省略了以了以“船舷船舷”作为交货点作为交货点的表述，取而代之的是货的表述，取而代之的是货物置于物置于“船上船上”时构成交时构成交货。货。Page 7（三）（三）贸贸易易术语术语的作用的作用明确交易双方的

4、交货地点划分风险、费用转移的界限明确交易双方的责任（交付合同货物和单据、进出口通关、支付货款、运输、保险合同的责任等）；说明价格构成的要素（简化谈判的程序和费用）Page 8二、二、Incoterms 2000 Incoterms 2000 和和IncotermsIncoterms 20102010术语的比较术语的比较Page 9（一）（一）Incoterms 2000 Incoterms 2000 和和IncotermsIncoterms 2010 2010术语种类比较术语种类比较(一）Incoterms 2000E组EXW工厂交货(指定地点)F组FCA货交承运人(指定地点) FAS船边交货

5、(指定装运港) （海运）FOB船上交货(指定装运港) （海运）C组CPT运费付至(指定目的地)CIP运费、保险费付至(指定目的地) CFR成本加运费(指定目的港) （海运）CIF成本、保险费加运费(指定目地港) （海运）D组DAFDAF边境交货边境交货(指定地点指定地点) )DDUDDU未完税交货未完税交货(指定目的地指定目的地) )DDP完税交货(指定目的地) DESDES目的港船上交货目的港船上交货(指定目的港指定目的港) )（海运）（海运）DEQDEQ目的港码头交货目的港码头交货(指定目的港指定目的港) ) （海运）（海运）（二）Incoterms 2010适用于任何单一运输方式或多个运

6、输方式EXW工厂交货FCA货交承运人CPT运费付至CIP运费、保险费付至DATDAT运输终点交货运输终点交货DAPDAP目的地交货目的地交货DDP交税后交货适用于海运及内河水运的术语FAS船边交货FOB船上交货CFR成本加运费CIF成本、保险费加运费Page 10DAT(DAT(运输终端交货）运输终端交货） (Delivered At Terminal): (insert named terminal at port or place of destination)Incoterms 2010替代替代了Incoterms 2000中的DEQDEQ术语术语。 （货物已经卸下） DAP(DAP(目

7、的地交货目的地交货) )(Delivered At Place): (insert named place of destination) Incoterms 2010 替代替代了Incoterms 2000中的DAFDAF、DESDES和和DEQDEQ术语术语。 （货物未卸下）Page 11（二）（二）Incoterms 2000 Incoterms 2000 和和IncotermsIncoterms 2010 2010术语形式的比较术语形式的比较Incoterms 2000 Incoterms 2010注册商标注册商标无注册商标注册商标“”是构成部分格式上的变化格式上的变化无注册商标带来的

8、差异在使用任何术语时都需要将“Incoterms2010”或“国际贸易术语解释通则2010”作为后缀或者术语选择的必要构成要件在合同中说明副标题副标题无副标题国际商会制订的适用国内和国际贸易的术语通则Page 12（三）（三）Incoterms 2000 Incoterms 2000 和和IncotermsIncoterms20102010术语内容的比较术语内容的比较 链式销售中货物权利的取得链式销售中货物权利的取得 1、链式销售的模式： 卖方A买方A/卖方B买方BPage 13 2、在不同的国际贸易术语的交货条件下： 卖方需要将货物以在船上(FOB、CFR、CIF)、运至船边（FAS)或者已

9、这样交运（FAS)、已在船上交货（FOB）、已这样交付运往目的港（CFR、CIF) 的货物方式交货。Page 14 尽可能对港口和地点做详尽说明尽可能对港口和地点做详尽说明 1.费用的划分贸贸易易术语术语卖卖方承担方承担费费用用买买方承担方承担费费用用风险转风险转移点移点 CIF No.38 dock, Maasai ，Paris, France Incoterms 2010至马赛港第38号码头运费货物运至第38号码头后的所有费用货物在装运港船上交货后保费成本CIF Maasai ，Paris, France Incoterms 2010至马赛港运费货物运至马赛港后的所有费用货物在装运港船上交

10、货后保费成本Page 15 2.风险的划分 贸贸易易术语术语卖卖方承担方承担费费用用买买方承担方承担费费用用风险转风险转移点移点EXW No.38 warehouse , Maasai ，Paris, France Incoterms 2010在第38号仓库将货物交给买方之前的费用在第38号仓库取得货物时开始的所有费用卖方承担在第38号仓库交货前货物的所有风险。EXW Maasai ，Paris, France Incoterms 2010在马赛的任一卖方适合的地点将货物交给买方之前的费用在任一地点取得货物时开始的所有费用卖方承担在马赛任意地点交货前货物的所有风险。Page 16法律意义上控制

11、权的转移法律意义上控制权的转移；可成为风险转移的基础可成为风险转移的基础；可成为所有权转移的基础可成为所有权转移的基础。Page 17“911事件”使美国、欧盟等国家在货物安全检查方面有了特别的要求 美国与欧盟针对911事件以后实施的货物安全措施,对买卖双方的义务与应付的费用产生重要影响：除了要求确保货物的内在特性外，货物对人的生命和财产不得构成威胁，因此贸易术语明确了买卖各方间完成或协助完成安检通关的义务。增加了安检通关费用增加了安检通关费用Page 18Incoterms 2000Incoterms 2000中，上述术语的交货是指货物在指定装运中，上述术语的交货是指货物在指定装运港、目的港

12、越过船舷完成交货；港、目的港越过船舷完成交货；IncotermsIncoterms 20102010中，上述术语的交货指将货物在指定装中，上述术语的交货指将货物在指定装运港、目的港装上船后完成交货。运港、目的港装上船后完成交货。FOBFOB、CFRCFR和和CIFCIF术语以货物置于术语以货物置于“船上船上”时构成交货时构成交货Page 19（四）术语使用时应注意的事项（四）术语使用时应注意的事项 合同仅选择术语，但没有说明Incoterms2010？！在使用贸易术语EXW、FCA、DAT、DAP、DDP、FAS和FOB时，指定地点是指风险从卖方转移到买方的交货地点，建立了风险承担的认定基础。

13、在使用贸易术语CPT、CIP、CFR和CIF时，指定地点并非交货地点。在使用此四种贸易术语时，指定地点是指运费已付至的目的地。买卖各方希望对国际贸易术语做出变通。“Incoterms2010”不禁止此类变通，但要求当事人注意相关风险。Page 20三、三、IncotermsIncoterms20102010与与ISBPISBP、UCP600UCP600相关的案例分析相关的案例分析Page 21FOB FOB Free On Board(named port of shipment)Free On Board(named port of shipment)装运港船上交装运港船上交货货（ （指定装

14、运港）指定装运港）卖方主要义务卖方主要义务 买方主要义务买方主要义务按合同规定交货按合同规定交货负担货物在指定装运港将货物装上负担货物在指定装运港将货物装上买方指定船上的各种费用和风险买方指定船上的各种费用和风险卖方无订立运输合同的义务。当应卖方无订立运输合同的义务。当应买方要求或按商业实践情况除外。买方要求或按商业实践情况除外。（具体见解释通则）（具体见解释通则）卖方必须就其已按要求交货或船舶卖方必须就其已按要求交货或船舶未在约定时间内收货给予买方充分未在约定时间内收货给予买方充分通知通知负担自货物装上指定船那时起的负担自货物装上指定船那时起的一切费用和风险一切费用和风险买方必须就船舶名称，

15、装船点和买方必须就船舶名称，装船点和在需要时其在约定期间内选择的在需要时其在约定期间内选择的交货时间向卖方发出充分通知。交货时间向卖方发出充分通知。租船订舱，支付运费租船订舱，支付运费除卖方按照指示订立运输合同除卖方按照指示订立运输合同的情形外，买方须自付费用订的情形外，买方须自付费用订立运输合同。立运输合同。Page 22注意事注意事项项 风险风险划分界限划分界限 船船货衔货衔接接 装船装船费费用用负负担（程租船担（程租船时时） ） FOB Liner Terms FOB Liner Terms 买买方承担所有装船方承担所有装船费费用用 FOBS FOBS 卖卖方承担装船方承担装船费费用和理

16、用和理舱费舱费用用 FOBT FOBT 卖卖方承担装船方承担装船费费用和平用和平舱费舱费用用 FOBST FOBST 卖卖方承担装船方承担装船费费用和理用和理/ /平平舱费舱费用用 FOB Under Tackle FOB Under Tackle 买买方承担所有装船方承担所有装船费费用用 理舱费： 货物入舱后进行安置和整理的费用。STOWED 平舱费： 对装入船舱的散装货物进行平整所需的费用。TRIMMEDPage 23Q1Q1：FOBFOB贸易条件提单直接被贸易条件提单直接被BUYERBUYER获得获得,SELLER,SELLER面临的风险？面临的风险？ FOB是由买方签订运输契约并负责交

17、付运费,假设买方找了指定出口地的forwarder订船并联络出口商有关出口事宜,出货后提单径行交给买方,但是付款条件却是凭提单扫描件付款,这是否为FOB贸易条件的陷阱? 1.FOB贸易条件下货权的转移？ 2.FOB贸易条件下的付款方式？ 3.货权与收款权的结合 Page 24FOB贸易条件订船舱与交付货物(DELIVERY)最好要做必要的连结,不要割裂，才不会出现：货等船或船等货,钱货两空的情况。小结小结:FCA、FOB贸易条件下,对方订船,如果不是预付货款,在没有收到款时,货交给了对方处置,对卖方风险很大,所以不应采用商业信用结算,建议使用信用证方式结算。Page 25卖方主要义务卖方主要义

18、务 负担货物在指定装运港船上交货负担货物在指定装运港船上交货 前的一切风险前的一切风险 负责承担交货前与货物有关的一负责承担交货前与货物有关的一 切费用（装上船的运费及运输合切费用（装上船的运费及运输合 同约定的卸货费）同约定的卸货费） 须自付费用，不得延迟地向买方须自付费用，不得延迟地向买方提供到约定目的港的通常的运输提供到约定目的港的通常的运输凭证凭证CFR CFR Cost and Freight(named port of destination)Cost and Freight(named port of destination)成本加运成本加运费费（ （指定目的港）指定目的港）买方

19、主要义务买方主要义务负担货物在指定装运港船上负担货物在指定装运港船上交货后的一切风险交货后的一切风险负责货物在运输途中直至到负责货物在运输途中直至到达约定目的港为止的一切费达约定目的港为止的一切费用（包括驳运费和码头费），用（包括驳运费和码头费），除非运输合同另有约定除非运输合同另有约定当有权决定货物运输时间和当有权决定货物运输时间和/ /或指定目的港港内收货点时，或指定目的港港内收货点时，必须向卖方发出充分通知必须向卖方发出充分通知Page 26注意事注意事项项租船订舱问题租船订舱问题象征性交货象征性交货卸货费用负担问题（程租船时）卸货费用负担问题（程租船时） CFR Liner Terms

20、 CFR Liner Terms 卖方负担卸货费用卖方负担卸货费用 CFR Ex Tackle CFR Ex Tackle 买方负担驳船费和码头费，买方负担驳船费和码头费， 卖方负担卸离吊钩的费用卖方负担卸离吊钩的费用 CFR Ex Ships Hold CFR Ex Ships Hold 买方负担卸货费用买方负担卸货费用 CFR Landed CFR Landed 卖方负担卸货费用卖方负担卸货费用Page 27Q2、在在CFR条件下，如果条件下，如果B/L显示显示FREIGHT PREPAID并且并且FI（装货船方免责）（装货船方免责）,那么在到达目的地后船方会向收货人收取那么在到达目的地后

21、船方会向收货人收取装船费，可是装船费在装船费，可是装船费在CFR术语下应属出口方支付，问题是，术语下应属出口方支付，问题是，在这种情况下在这种情况下UCP600 art.26 还适用吗？还适用吗？Page 28UCP600 ART26 运输单据上可以以印戳或其他方式提及运费之外的费用。ISBP681：113) If a credit states that costs additional to freight are not acceptable, a bill of lading must not indicate that costs additional to the freight

22、have been or will be incurred. Such indication may be by express reference to additional costs or by the use of shipment terms which refer to costs associated with the loading or unloading of goods, such as Free In (FI), Free Out (FO), Free In and Out (FIO) and Free In and Out Stowed (FIOS).A refere

23、nce in the transport document to costs which may be levied as a result of a delay in unloading the goods or after the goods have been unloaded, e.g., costs covering the late return of containers, is not considered to be an indication of additional costs in this context.Page 291.CFRFI/CFRFO/CFRFIO,若LC有注明属变