项目销售计划制定流程

1、编号：流程手册支持文件版本： 1.0项目销售计划管理流程编制日期审核日期批准日期修订记录日期修订状态修改内容修改人审核人批准人项目营销计划制定流程项目部销售代理公司营销管理部区域 /城市公司集团总部支持性文件项目计划统筹制定管理流程项目计划统筹制定管理流程文件项目专项计划制项目初步节点计划N定作业指引编制销售进度计划项目可行性研究报告、项目初审核步节点计划Y审批营销代理公司Y营销代理公司选选择流程择流程文件确定销售代理公司Y拟订销售N最低均价产品定位报告审核Y审批销售价格管理流程文件拟订销售收入预算审核Y审核YN审批Y拟订项目总体销N售计划审核Y审核Y审批项目总体计划确定项目总体销Y售计划拟订

2、项目阶段性审核Y销售计划审核YN审批营销方案制定作业指引Y编制项目营销方案1. 目标：指导实施项目的营销计划制定工作，并最终完成项目销售任务。2. 适用范围：适用于集团开发的地产项目营销相关工作的计划。3. 术语和定义4. 部门职责4.1 营销管理部 ：负责编写项目销售进度计划 ，主持项目总体销售计划和项目阶段性销售计划的制定，拟订销售最低均价，审核销售代理公司拟定的总体销售收入预算，管理、监督营销类承包商分阶段实施计划。4.2项目部 ：主持项目计划的统筹编制。4.3区域 / 城市公司主管领导 ：审核项目销售进度计划 、项目总体销售计划 、销售最低均价和总体销售收入预算，审批项目阶段性销售计划

3、。4.4集团营销策划中心 ：指导区域 / 城市营销管理部编写销售计划，审核项目销售进度计划、销售最低均价和总体销售收入预算，审批项目总体销售计划，备案项目阶段性销售计划。4.5集团领导层 ：营销主管副总裁审核项目销售进度计划、销售最低均价、总体销售收入预算；总裁审批。5. 工作程序活动步骤及说明负责部门 /输出负责人1.1营销管理部根据项目初步节点计划为基础，编1.1. 编制项目写项目销售进度计划区域/城市公项目销售销售进度计划1.2区域 / 城市公司主管领导、集团营销策划中心和主司营销管理部进度计划管副总裁审核，总裁审批2.1营销管理部根据项目可行性研究报告和产品2.2. 确定销售最定位报告

4、，以及区域 / 城市公司的经营指标，拟订销售最低均项目产品最低均价营销管理部低均价价区域 / 城市公司主管领导、集团营销策划中心和主2.2管副总裁审核，总裁审批3.3.1营销管理部根据 营销代理公司选择流程 和项3. 确定项目整目营销方案制定作业指引 ，完成营销代理公司选营销管理部确定销售收体销售收入预算入预算择工作负责部门 /活动步骤及说明输出负责人3.2销售代理公司根据销售最低均价，拟订整体销售收入预算，营销管理部、区域/ 城市公司主管领导、集团营销策划中心、 主管副总裁审核，总裁审批4.1销售代理公司在项目销售进度计划和销售最低4.4. 编制项目均价、销售收入预算确定的基础上，拟订项目总

5、项目总体体销售计划营销管理部总体销售计划营销管理部、区域 / 城市公司主管领导审核项目销售计划4.2总体销售计划 ，集团营销策划中心审批5.5.1销售代理公司在项目总体销售计划的基础上，5. 编制项目编写项目阶段性销售计划项目阶段阶段性销售计营销管理部、区域 / 城市公司主管领导审核，集团营销管理部5.2性销售计划划营销策划中心审批。6. 权限及标准见第五部分“工作程序”的5 个步骤。7. 主要文档文档名称编制部门主要内容接收部门 /提交时限 / 频率/ 人员人员项目销售进度计营销管理部楼盘销售各阶段总体营销管理项目总体结点计划确定后2划时间安排和各阶段放部个月内量节奏项目总体销售计营销管理部销售推广总体思路、 项营销管理营销工作方案确定后 1个月划目销售总体推出单位部内计划表、各阶段均价、项目总体销售收入预算项目阶段性销售计营销管理部本阶段的时间范围、 推营销管理规定时间段（季度、半年）划出单位、推出单位均部价、营销费用使用计划8. 主要附件8.1 项目计划统筹制定管理流程文件8.2 营销代理