景区门票销售方案

1、景区门票销售方案篇一：苏州旅游方案景区门票销售时间表苏州旅游景区入场费销售方案苏州旅游景区门票销售方案苏州是中国首批24座国家历史文化名城之一，是吴文化的发祥地，旅游资源非常丰富。同样的，各大景区之间也存在竞争关系。如何让更多地游客来参观景区，如何提高景区的收益，如何让景区的戏票销售出去，成为忧心了几大景区头疼的问题。今天，我就指由苏州旅游景区的情况，来和大家讲讲苏州旅游景区门票的销售方案。景区门票产品销售得好不好，与景区本身风景是否优美或吸引人有很大的关系。如果你的景区的景色很优美，也非常出名，那么不用你怎么约请，你的门票都会销售得很不错。可是，如果是景色一般的景区该如何是好呢，毕竟大自然的

2、没有眷顾到我们。别担心，有事者事竟成。你可以游览区通过后期人为删节景区。当然，不是说让你去改动大自然留下了的景物，而是通过多方面地点缀，使本身没有大特色的景点更不能具有特色。当把景区本身的布置这一块随后做好后，就需要找合作方来一起销售景区的门票了。具体可以从以下几个方面来找合作方：1 、与附近商家合作。相信大家甚至知道大伙团购这玩意。团购这时候也变成了一种变成享受生活的方式，人们可以通过美团网、窝窝团等团购网选择吃喝玩乐的地方，又可以享受到优惠，满足人们的需求。在景区附近的商家一般也都是可以用团购进行消费的。景区可以选择截叶几家网上团购单非常多，又具有时代特色的商家合作，只要香客选择来到舍去商

3、家消费，商家就可以询问游客是否要购买此景区的门票。以此来销售景区的门票。2 、与电子导游app合作。现在，人们越来越追逐自由的旅游方式，不想要受到导游的限制，所以，国内也出现旅行团了有些电子导游app产品。驴迹导游就是其中一款app产品，是全国唯一一款可以实现在景区手绘地图上导航的电子导游软件。因为它的卡通萌版地图、多国语言多种风格播报、精准的GP淀位导航、一键任意分享到各大平台、社交聊天无所不能等功能招徒很多游客，是游客出行的必备软件。所以，景区可以选择和他们战略合作，不仅可以为景区制作一款独具的电子导游产品，吸引游客的眼光，还可以在他们的软件上设计门票销售的版块，这样，游客来到这座城市，看

4、到这个景区，就可以直接在上面购买门票了。3、与旅行社合作。旅行社的力量也是不可小觑信念的，虽然现在跟团旅游的人会比较少，但是唯有报名旅行社自由行的人能还是非常多的，所以，景区也可以让人去和旅行社洽谈，给车行一些福利。其实，这样双方也是互赢的。景区门票的销售事关整个景区回报率的收益，景区不仅要懂得销售还需要给游客提供更爱惜贴心的服务。只有让游客实在好景区确实才是好的。要相信，游客可以为景区提供风景区免费的宣传，所以，如果景区的景色一般，则需要在服务方面多用心，让游客觉得你是与众不须的。篇二：灵山景区春季整合营销方案1 .蓬莱景区现状分析1.1 灵山景区简介国家AAAA徼旅游景区一一甘泉胜境地处秀

5、丽明丽的无锡马山，北倚灵山，南面太湖，将源远流长的与景色旖旎的自然山水完美结合，是中国最为完整、也是唯一集中展示佛祖成就的佛教文化主题园区。1.2 灵山景区2021年取得的成绩经过17年的开发建设，已经成为中外闻名的佛教文化旅游胜地，累积待客世界各地的游客4000余万人次。2021年，景区共接待游客326万人次，实现旅游综合收入6.2亿元，入园人数及综合收入连续3年后名列江苏单一景区前茅。灵山景区竣工以来，先后受到多位政府机构国家领导人的视察，并获得了多项国家级荣誉。1.3 灵山景区现今存在的问题数据报告显示，今年春节八月份入园游客总人数为162818人，与去年相比，减少了9237人，降幅为5

6、.71%。比年初计划预期总人数170000人少了7282人。影票收入则增加了8.94%。2 .灵山风景名胜春季营销的SWO分析2.1 优势分析2.1.1 灵山景区特色胜境灵山胜境园区投资规模气势宏大，内容生动广博，以历史的传承、时代的特色，形成传统文化和现代艺术、佛教文化、科技文明相互交融的独特旅游文化景观。高达88米的释迦牟尼佛青铜立像“灵山大佛”，千年古刹“祥符禅寺”，大型动态音乐群雕“九龙灌浴”，世界佛教论坛馆址“灵山梵宫”，展现密续藏传密宗文化艺术精华的“五印坛城”以及诸多佛教文化精品景观流光溢彩，形成了一个完整有序，各自独立，又密切关联的展现佛教文化佛教的景观群。灵山胜境，一个融古代

7、东方文化和现代文明于一体、一个将博大精深的佛教文化融入景观建设之中的特色文化园区，她带给人们的不仅是景观的震撼、文化的熏陶，无一不是心灵的净化和对悠久文化的感悟。2.2 劣势分析2.2.1 营销服务费的局限性新市场需要开拓，电子商务也要重点积极支持，而集团目前预算的营销费用并不高，不仅要考虑网络推广，还要考虑旅行社等传统渠道和传统媒体的宣传，包括一些重点区域市场，例如2021年开始决定已开拓并且重点有了一些起色的武汉市场和福州市场，也需要营销费用的照顾，需要花钱的地方实在太多。因而营销经费的有限性导致新市场不能被很好的开发利用。2.2.2 旅游服务人才的匮乏旅游资源同质现象较明显，可替代性强，

8、旅游景区可进入前提条件有待改善，旅游专才匮乏，从业人员素质、服务态度等亟待大大提高，旅游资源虽然丰富，但政府对各地的开发投入并不开发新等同。2.2.3 门票价格过高目前国内各大景区门票基本上都采用了通票制，游客购买了一张来回票进入景区即可游览所有景点。有资料数据显示，目前我国AAAA烟家级旅游景区的门票价格已踏进百元时代。其中，门票价格在100元至200元的数量最多，共有46家，约占35%票价高于200元的湖北武当山、四川九寨沟、安徽黄山等14家景区，占比超过一成。从江苏地区主要景区景点的门票价格来看，大多数都在100-200元之间，很少有超过200元的，而价比较比较高的景区主要是主题乐园类型

9、的景区，与武当山、九寨沟、黄山等四类自然与人文遗产类的5A级景区不同，灵山大佛景点游览区就其类型来说，偏属于主题国家森林公园类型，从前灵山将景区门票价格上调到210元，可以说是突破了江苏区域内同类别、同级别特色旅游旅游景区定价的上限。2.3 机遇分析2.3.1 旅游业发展十分迅速随着社会的进步，经济的发展，人民都市生活水平的不断提高，观光休闲已逐渐成为人民日常生活的重要经已组成部分。旅游业崭新已经成为我国国民经济的新增长点和支柱产业，地位日益重要。旅游业关联带动强的所早已为地方政府和人民群众特点认识，各地正在掀起新一轮的旅游开发热潮。灵山景区应充分利用这一千载难逢的良好机遇，在经济高速发展、人

10、民生活水平不断提高和旅游热情持续高涨的契机下，大力推进灵山旅游景点旅游业的发展。2.3.2 国内外旅游业发展带来商业机会的机遇国际旅游业发展带来的主要机遇有二：一是国际旅游人数仍将持续大幅度增长，根据世界旅游组织曾经公布的调查报告，到2021年世界国际观光旅游人数将观光多达9.37亿人次；二是世界旅游五金的重心已在明显东移，正在逐渐形成欧洲、亚太地区和政治局面美洲三足鼎立的局面。2.3.3 我国建设旅游大国带来的机遇据预测，到2021月底我国国内旅游人数总数将达到19.82亿人次,大致相当于每个国民一年出游1.5次；欧美国家旅游收入将达到30436.6亿元，相当于2021年国内生产总值的8.7

11、%左右，这个现状在很大程度上为灵山景区带来现状了机遇。2.4 威胁分析2.4.1 旅游市场竞争日趋激烈未来市场的高强劲增长，来自于农村市场的开发和城镇市场的升级。总体上旅游已有望成为城镇居民的日常生活方式，城镇居民占国内游客比重稳步上升：城镇居民旅游消费占可支配收入的比重稳定在10溢右。旅游自由行成为主流，网络预订和在线旅游服务开始成为主流，旅游消费加速从线下向线上才转移。同时过境由于出境旅游市场的火爆，巨量居民选择出境游，也分流了国内旅游市场，尤其是在经济发达的华东地区。2.4.2 无锡地区春节旅客量现状春节黄金周，无锡地区的景点游客接待量较之去年同期均有一定的减少，有的景点接待量下滑甚至超

12、过50%春节期间，无锡周边的传统名牌景区，如周庄、天目湖等接待量下滑均达到20%即使是这几年非常火爆的乌镇紧俏这样的小型目的地景区，也有微量下跌，而且旅客构成中，中高端的度假旅游和观光会议明显减少。2.4.3 宏观经济形势2021年，国际环境还是国内宏观经济都体现更多不确定因素，物价上涨还在加剧，实体制造业持续萧条对经济走势负面影响，因此，2021年中国红色旅游市场较为复杂，走势不太明朗，受国家经济政策影响较大。在人民币升值、中国房地产业持续增长，居民可支配收入增加、消费结构升级，居民休闲度假旅游消费市场需求提升的情况下，加上旅游环境优化，预计未来三年出境游市场将继续保持快速扩张的态势，而这无

13、疑将竭尽全力对国内旅游尤其是国内中高端的旅游线路形成分流。宏观经济形势的低迷对旅游消费的影响正在逐步加强；通货膨胀造成中低收入旅游费用降低；近年来无锡和华东各大城市纷纷开辟免费公园和景区，使得市民更崇尚这些自然休闲的免费景点。3 .市场分析3.1 .旅游市场发展趋势中国旅游业在经历了20多年以观光为目的的初级发展阶段后，休闲已逐渐成为休闲消费的主流和国内休闲发展的重要方向，快餐式观光游转向休闲度假游将是一个不可阻挡的趋势。休闲旅游时代的全面到来：舒适、品质、自由的休闲度假旅游更加的受到国人的青睐，以中短途为目的地、以休闲为特征的“快旅慢游”型度假正成为长假旅游市场的主流模式。在这样的大背景下所

14、，休闲意味浓重的温泉游、乡村游、冰雪游；无景点的休闲游；购物游等都成为旅游市场的大热，是导致传统景区接待人数森林公园增幅缓慢，甚至出现负增长主因的根本原因。3.2 消费者市场3.2.1 消费者需求(1)从消费内容分析，大众化旅游日渐失势，个性化旅游产品前景寄予厚望。旅游消费者之间消费需求的红色旅游同质性将趋于减少、弱化，而与此相反会不断增强、扩大。人们追求那些能够促成自己个性化形象、彰显自己与众不同充分体现的产品和相关服务，从旅游线路到出游方式的设计，从旅游报价到出游时间的推断出，从旅游交通选择到旅游饭店的选择等，都需要征求旅游需要有消费者的个人意见，充分反映他们的兴趣爱好。(2) 从消费结构

15、分析，物质方面的需求明显下降，情感体验需求却逐渐下滑。进入体验经济时代，商家在关注产品质量物质产品质量的同时，更加著重情感的愉悦和满足，人们总是偏好那些能与自己心理需求产生共鸣或者能实现自我价值的感性商品。对于旅游产品与产品与服务而言，尤其需要给消费者创造一种愉快的经历和留下一份美好的体验，这样才会令消费者终生难忘。(3) 从消费方式分析，用户不再满足于被动地接受产品，而是积极主动地参与到投身于产品的设计中。对于旅游消费者来说，已不再满足于企业的诱导和尚未操纵，而是主动参与旅游产品的设计和开发，希望和企业一起，按照自己新的生活理念与需求欲望，生产能与自己产生“情感共振”的产品，通过创造性消费来

16、体现他们独特的个性。(4)从价值取向分析，消费者现今大多数关注度对产品资产价值的将本山转移到自身感受。更加注重对产品使用此后的心理享受方面。3.2.2 顾客满意度通过随机型的问卷专题报告、访谈等途径切实了解，灵山景区的消费者对灵山景区的。尤其是景区为消费者所提供的景点设计、景点布局与规划、服务相关人员的服务态度以及服务质量、享受灵山之旅后的心理感受，以及灵山景区亟待改善迫切需要和优化的内容，同时可以为那些参与回馈的顾客提供纪念品等个性化礼物，在一定程度上为其他工作顾客满意度最大化而切实做好相关实现。篇三：景区营销方案旅游景区的营销策划书前言经营管理景区能够需要有一个周密的部署、发展规划和长远的

17、战略眼光，除了做好景区的营销策划，以便更好地推广景区景点，创造良好的经济效益外，规范管理、完善和强化科学管理制度建设，风险保障景区工作的有序，高效运转也是至关重要的。为了提高某某旅游景区的营销效果，通过对某某旅游景区的SWOT分析，拟定某某旅游景区的发展策略，最终达到了理论的学以致用。结果表明某某旅游休闲景区要不断地优化发展策略，满足游客需求，才能不断地提高营销效果。一、某某旅游景区基本情况某某位于云南省昆明市某处，距楚雄市多少公里左右，距石林、九乡、玉溪、曲靖仅2小时内车程，至丽江、大理仅3至6小时车程。“彩云之南，农游田园”。被誉为什么的什么的是目前中国罕有农业景区，更是云南唯一以农业主题

18、打造的搭建大型某某。二、针对某某旅游景区的SWOT析SWOT分析是一种认清企业优势(Strength)、劣势(Weakness)、机会(Opportune)和威胁(Threats)的分析方法。下面就针对农博园旅游景区旅游观光详细地通过这个工具剖析农博园景区旅游的优势和劣势、面临的时机和威胁，使农博园风景区认清当前旅游产业发展综上所述的形式，发现存在的问题，便于查找解决办法，并明确以后的发展方向。（一）农博园旅游产业发展的优势1 、资源优势某集团致力于农产品的健康发展，农博园作为旗下一个以农业为主的博览园，景区内集农业科普、农业观光、农游体验、休闲度假于一体，有世界罕见的奇瓜异果馆、珍果馆；让人

19、叹为观止的各种现代科技农业现代示范园、农耕文化馆；令人激动无限的世运馆、农牧庄园；集浪漫与田园于一体的百花迷宫、七彩矿泉、本纳克葡萄庄园；人因还有让人流连忘返的森林童话乐园、开心农场、捉鱼寻宝等好玩又益智的景点投资项目。2 、品牌优势集团有限公司始于2021年，经历多年持续健康的健康发展，于2021年9月组建集团。集团致力于发展现代农业，继续走农业产业化经营和化肥新型农业生产工业化道路。为振兴云南农业产业，促进地方经济发展、全面建设社会主义新农村和构建和谐社会。集团旗下农博园作为一个生态农庄，以第一产业引领第二、三产业，为云南高原特色林业的发展时代特色打开了窗口，做出了示范，一定程度上发展拓宽

20、了云南农业发展道路，加载也为云南旅游业添加了色彩，让云南旅游业朝着多方向角度发展。3 、区位优势某县位于云南省东北，省会城市昆明和云南省第二大城市曲靖中间，素有“滇东北门户”之称，是云南北部昆明市东北部重要的交通枢纽。随着现代科学现代上新昆明战略的深入实施，嵩明作为“滇东北重要门户”的地位更加凸现。晨农农博园位于内街收费站附近，突出的区位条件，是晨农农博园优势之一。4、交通优势嵩明距昆明43公里，曲靖75公里，距昆明新机场17公里，作为昆明九龙坡门户，西南最重要的内陆非常大码头，嵩明处于昆明“四环十七射”交通网络整体规划的重要节点、昆明“半小时经济圈”内，区位优势极好，且具有“五路通昆，四路出

21、省”的交通优势，毗邻晨农农博园坐落于小街收费站附近，是从曲靖到昆明，小街到嵩明、昆明的必经之路，较多的客源三环只要从这条高速路经过，都能看到晨农农博园线路指引标志。（二）农博园旅游发展战略的劣势1 、资源类型单一，互补性差风景名胜景区旅游产品销售主要以静态展示为主，少以动态演示格普雷之，缺乏参与性体验项目投资；客人的活动方式单一，仍以观光游览为主；游客平均逗留时间仅2至5小时，重游率低。并且森林公园景色大多以农业种植为主，与季节关系很大，到了冬春季节，瓜果蔬菜长势不好，景区推陈出现节奏跟不上，周边城市游客容易出现欣赏疲劳的现象，这些因素在很大程度上影响了园区旅游的整体经济效益与可持续。2 、缺

22、乏一定的资金投入，使工作难以突破集团属于央企，经济发展受多方面的影响，且农博园投入使用至今5年时间，积淀尚少，部分畜牧业以示范为主，仅仅靠门票、餐饮和住宿来获得利润率。因此，长期以来，农博园旅游技术开发缺乏资金支持，无法形成大的项目和高水平的旅游产品。3 、不再旅游黄金路线上，还需不断开发整个市场我省旅游整个市场较大，出名的有丽江、大理、西双版纳等地，然而我们景区无法并没有在这些黄金旅游路线上，所以外省游客很少了解晨农农博园，外省本土市场并没有得到开发。相对本省而言，本省游客大多去知名度比较高的旅游地区，农博园有农业特色，但是游客认同感还是极低，还需不断努力完善景区设施、服务（三）农博园旅游发

23、展面临的机遇1、市场广阔根据世界旅游组织预测，到2021年，中国有望成为亚洲最大的客源接纳国，世界上才最大的旅游目的地国家，接待国际旅游者将达到1.37亿人次，占世界市场总份额的8%同时，随着我国国民可支配收入和闲暇时间的增多，国内旅游资金需求日益扩大。这将为我省旅游业提供更大的国际化空间，同时也为晨农农博园发展提供了非常广阔的市场空间。2、政府支持昆明市历届市委及政府始终坚持政府主导与市场机制并重的原则将旅游业放在突出的右侧，并在政策法规、战略规划、市场监管、基础设施建设、公益性等方面要持续发挥持续政府的主导作用。通过成立市旅游产业发展发展领导小组等方式，发挥该政府机构的牵头作用，及时研究解

24、决旅游业发展中的重大问题，并充分利用昆明作为综合改革试点市的优势，最大限度地争取更多旅游业改革发展先行先试权。这些措施为昆明市旅游业的加快发展营造转型了良好的宏观环境。在市场上，一方面加大整个市场一级市场开拓力度和营销投入；另一方面,大力人才培养市场主体。这一系列长期性举措，坚实将为晨农农博园旅游的快速发展提供强有力的政府支持。（四）农博园旅游发展面临的威胁1、周边旅游市场竞争加剧云南旅游业如火如荼，大量有力竞争者纷纷崛起，竞争压力巨大，旅游产品的重复性以及园区产品开发的不足，阻碍了旅游的可持续转型。晨农农博园的主要竞争者对手是杨林的中信嘉丽泽景区，目前他们已通过AAA徼景区认证，并且师资竞争

25、实力较强，各项硬件设施较为完善。2 、农博园以观光旅游为主，旅游资源缺乏深度开发一直以来，农博园以观光旅游为主，导致产品单一，旅游行为层次低,特别是缺乏高层次的互动性不仅和参与性旅游产品，使得游客的积压天数少、重游率低，对旅游市场的逼害扩大构成极大威胁。3 、文化比重低，景区旅游产品更新慢文化旅游比重低。文化是旅游区大多旅游景区的不死所在，农博园从建成并开放等待时间较短，文化比重很少，大部分旅游者来农博园并未选择农业旅游，而更多的只局限于田园观光体验和氛围感受，人文红色旅游资源利用率极底，整体业务整合效果不佳。旅游产品特色不突出，缺乏广度和深度。应对园区进行全方位、区域化的深发掘现有产品的潜力

26、，独特旅游产品的内涵，推陈出新。着眼未来，逐步调整旅游产品结构，吸引外来旅游者。三、晨农农博园景区的发展策略（一）加强对景区建筑的保护首先要确定农博园景点有哪些建筑，景观小品、珍惜树种需要保护。确定了保护对象其后，就是具体的保护措施。景区要有为保护规划、旅游规划和善待协调保护与旅游关系的规划。这项工作需要专门人员与景区负责人共同完成。制度完善以后，就需要进行有效监督。管理工作工作也要有一套体系，职责明确，责任到人，一旦发现违规现象，就要严肃处理，决不姑息。除了对工作人员的执法监督内部监督，也少部分要有一部分人员对游客通过监督。（二）加大力度景区的宣传力度针对景区目前的本土市场现状，应采取区域脑白金，选择区域广告性的媒体，集中优势、重点突破，形成强劲的优势。1 、新闻媒体（报纸、电视）主要应用在景区的日常宣传和重要节庆优惠宣传上。2 、中介机构宣传（旅行社）目前仍然我们景区正在申报国家级正景区，这样更能扩大我们景区的宣扬宣传力度。并且我们景区正在与多家旅行社、旅游网站计划项目合作，旅