专业名词课件

1、2022-4-30房产部经纪人1房产部经纪人岗前培训 专业名词解释2022-4-30房产部经纪人2目录p 我们的行话p 专业领域名词集锦 2022-4-30房产部经纪人3一、我们是房产经纪人我们的“行话”我们是指我们是指：一些对地产市场、行情及交易流程、费用不熟悉的客户，他们往往容易轻信他人，不会砍价。水鱼2022-4-30房产部经纪人4撩盘我们是指：到处打探某些楼盘是否有意放盘或我们是指：到处打探某些楼盘是否有意放盘或寻找中介代理。寻找中介代理。2022-4-30房产部经纪人5水牌我们是指：二手楼地铺玻璃窗上张贴的放盘、我们是指：二手楼地铺玻璃窗上张贴的放盘、放租信息牌。放租信息牌。2022

2、-4-30房产部经纪人6街客我们是指：买家误闯误撞自己摸上门，来之前并我们是指：买家误闯误撞自己摸上门，来之前并没有得到该盘或该经纪公司的任何资料和信息，没有得到该盘或该经纪公司的任何资料和信息，多是逛街的时候，路过顺便自己走了进来。多是逛街的时候，路过顺便自己走了进来。2022-4-30房产部经纪人7筍盘我们是指：性价比比较高的房源。我们是指：性价比比较高的房源。2022-4-30房产部经纪人8抽佣抽佣：房产经纪公司的销售管理人员一般很少参抽佣：房产经纪公司的销售管理人员一般很少参与直接的销售工作，主要从事管理、协调、策划、与直接的销售工作，主要从事管理、协调、策划、凑客的工作，销售人员的佣

3、金所得其中一部分抽凑客的工作，销售人员的佣金所得其中一部分抽出来归这些人员所有。出来归这些人员所有。2022-4-30房产部经纪人9跳盘：同行挖走业主房源同行挖走业主房源跳客：通过同行挖走其客户资源跳客：通过同行挖走其客户资源跳单：买卖双方通过中介搭建平台之后，两者跳单：买卖双方通过中介搭建平台之后，两者“过河拆桥过河拆桥”私下交易私下交易“三跳”2022-4-30房产部经纪人10“四盘”洗盘：房产经纪工作人员通过业主资料或其他途洗盘：房产经纪工作人员通过业主资料或其他途径，来了解房屋的最新动态和基本情况径，来了解房屋的最新动态和基本情况跑盘：通过实际走访了解楼盘信息跑盘：通过实际走访了解楼盘

4、信息2022-4-30房产部经纪人11射盘：经纪人帮助客户匹配盘源射盘：经纪人帮助客户匹配盘源封盘：这是在有客户有意购买某物业时而采取的封盘：这是在有客户有意购买某物业时而采取的一种暂时性营销策略，封盘时只有分行经理或指一种暂时性营销策略，封盘时只有分行经理或指定人员才有权看到该物业信息定人员才有权看到该物业信息2022-4-30房产部经纪人12甩户：指一家房产经纪公司将自己的客户直接告甩户：指一家房产经纪公司将自己的客户直接告知合作方，由合作方直接联系客户。如客户成功知合作方，由合作方直接联系客户。如客户成功签约，通常情况两家公司分摊比例为三七开或者签约，通常情况两家公司分摊比例为三七开或者

5、四六开。但现在多半都用在业务员之间的关系。四六开。但现在多半都用在业务员之间的关系。甩户2022-4-30房产部经纪人13我们是指：主要是指个人行为以中间介绍人的我们是指：主要是指个人行为以中间介绍人的形式隐瞒客户、业主双方的真实报价和出价从形式隐瞒客户、业主双方的真实报价和出价从中某些利益的人群。中某些利益的人群。房虫2022-4-30房产部经纪人14我们是指：主要是指房产经纪公司代理、委我们是指：主要是指房产经纪公司代理、委托房源的时间超出了合同主体的期限。导致托房源的时间超出了合同主体的期限。导致公司违约的时间或者亏损的情况。公司违约的时间或者亏损的情况。着火2022-4-30房产部经纪

6、人15我们是指：主要是指开展买卖或者租赁经纪业我们是指：主要是指开展买卖或者租赁经纪业务中的一种销售手法。需要和业主方有良好的务中的一种销售手法。需要和业主方有良好的信用关系和沟通关系。在市场信息较少的情况信用关系和沟通关系。在市场信息较少的情况下先行控制房源的手段。下先行控制房源的手段。套搓2022-4-30房产部经纪人16我们是指：是指两个或者两个以上的房产经纪我们是指：是指两个或者两个以上的房产经纪公司之间就房源之间的合作，主要特指某一家公司之间就房源之间的合作，主要特指某一家经纪公司的房源是代理或者委托形式的。经纪公司的房源是代理或者委托形式的。串房2022-4-30房产部经纪人17我

7、们是指：主要是指两家房产经纪公司因房我们是指：主要是指两家房产经纪公司因房源或者客户合作成功后分摊佣金的合作方式。源或者客户合作成功后分摊佣金的合作方式。是指两家公司五五分成。是指两家公司五五分成。半儿掘2022-4-30房产部经纪人18我们是指：是指房地产经纪公司因未能保护好自我们是指：是指房地产经纪公司因未能保护好自己的客户或者房源导致此信息的流逝被其他公司己的客户或者房源导致此信息的流逝被其他公司占据。占据。切户2022-4-30房产部经纪人19我们是指：主要是指房地产经纪公司冒充个人我们是指：主要是指房地产经纪公司冒充个人套取房源信息。或者指某些客户套业务员有关套取房源信息。或者指某些

8、客户套业务员有关系房源方面的信息，从而可以自己找到此房源系房源方面的信息，从而可以自己找到此房源而越过房地产经纪公司。而越过房地产经纪公司。套房2022-4-30房产部经纪人20我们是指：经纪人通过某种手段控制房屋价格我们是指：经纪人通过某种手段控制房屋价格波动。波动。扎价：经纪人通过某种方法稳定房屋价格。扎价：经纪人通过某种方法稳定房屋价格。浪价扎价2022-4-30房产部经纪人21二、行业专业名词集锦建筑类1、多层多层：多层房屋一般为多层房屋一般为4-64-6层，一般采用砖层，一般采用砖混结构，少数采用钢筋混凝土结构。多层房屋混结构，少数采用钢筋混凝土结构。多层房屋一般规格一般规格( (房

9、型房型) )整齐，通风采光状况好，空间整齐，通风采光状况好，空间紧凑而不闭塞。多层住宅居住舒适度较高。建紧凑而不闭塞。多层住宅居住舒适度较高。建筑造价较低，容积率较低。筑造价较低，容积率较低。2022-4-30房产部经纪人222、小高层人们一般人们一般7-107-10层，配带电梯的建筑称为层，配带电梯的建筑称为“小高小高层层”。小高层住宅一般采用钢筋混凝土结构。小高层住宅一般采用钢筋混凝土结构。小高层有多层房型好特点，又有普通高层的结小高层有多层房型好特点，又有普通高层的结构强度高、耐用年限高、景观系数高等优点，构强度高、耐用年限高、景观系数高等优点，很受购房人欢迎。很受购房人欢迎。2022-

10、4-30房产部经纪人233、高层高层1010层以上为高层住宅。高层住宅是城市化、工层以上为高层住宅。高层住宅是城市化、工业化的产物，高层住宅的优点是可以节约土地、业化的产物，高层住宅的优点是可以节约土地、增加居住人口。增加居住人口。2022-4-30房产部经纪人244、别墅别墅独栋住宅形式，带室内车库，两至三层楼形独栋住宅形式，带室内车库，两至三层楼形式，容积率又非常低。式，容积率又非常低。还像很多类别墅，如：联排，双拼。还像很多类别墅，如：联排，双拼。2022-4-30房产部经纪人255、公寓用地性质：一般为住宅；产权年限用地性质：一般为住宅；产权年限7070年；年；特点：精装修交房标准，拎

11、包即可入住；配套特点：精装修交房标准，拎包即可入住；配套设施完善；物业管理提供高于普通住宅的额外设施完善；物业管理提供高于普通住宅的额外优质服务；销售价格一般高于区域整体水平。优质服务；销售价格一般高于区域整体水平。2022-4-30房产部经纪人26住宅用途：1 1、住宅：、住宅：是指专供居住的房屋，包括别墅、公寓、职工是指专供居住的房屋，包括别墅、公寓、职工家属宿舍和集体宿舍（包括职工单身宿舍和学家属宿舍和集体宿舍（包括职工单身宿舍和学生宿舍）等。但不包括住宅楼中作为人防用、生宿舍）等。但不包括住宅楼中作为人防用、不住人的地下室等，也不包括托儿所、病房、不住人的地下室等，也不包括托儿所、病房

12、、疗养院、旅馆等具有专门用途的房屋。疗养院、旅馆等具有专门用途的房屋。2022-4-30房产部经纪人272 2、商住：、商住：从房屋用途的角度来说，商住两用是指以住宅从房屋用途的角度来说，商住两用是指以住宅立项，一般处于城市核心地段及商务中心区；立项，一般处于城市核心地段及商务中心区；既可居住，又可办公；具备写字楼功能，可注既可居住，又可办公；具备写字楼功能，可注册公司。册公司。2022-4-30房产部经纪人283 3、商铺：、商铺：是经营者为顾客提供商品交易、服务、感受体是经营者为顾客提供商品交易、服务、感受体验的场所。商铺首先是商品交易的场所；不仅验的场所。商铺首先是商品交易的场所；不仅包

13、含了交易功能，而且包含了服务功能和感受包含了交易功能，而且包含了服务功能和感受体验的功能。如：百货、超市、餐饮等等。体验的功能。如：百货、超市、餐饮等等。2022-4-30房产部经纪人294 4、写字楼：、写字楼：专业商业办公用楼的别称，严格地讲，写字楼专业商业办公用楼的别称，严格地讲，写字楼是不能用于住人的。这是房屋的房产证上有明是不能用于住人的。这是房屋的房产证上有明确注明的。确注明的。2022-4-30房产部经纪人30分户分户/ /未分户未分户越来越多的小区是采用集中供暖分户计量或预留越来越多的小区是采用集中供暖分户计量或预留分户计量，也就是说通过装备有分户热计量系统分户计量，也就是说通

14、过装备有分户热计量系统的用户可以根据自己的需求通过调节装置来控制的用户可以根据自己的需求通过调节装置来控制室内温度，最大可能的利用室内自由热，花的钱室内温度，最大可能的利用室内自由热，花的钱与使用的热量直接挂钩，同时可以节能减排。地与使用的热量直接挂钩，同时可以节能减排。地暖是集中供暖分户计量后最佳的采暖方式。暖是集中供暖分户计量后最佳的采暖方式。供暖：供暖：2022-4-30房产部经纪人31产权类商品房产权分为：市属产权和区属产权商品房产权分为：市属产权和区属产权(1)(1)市属产权：由市房屋管理部门进行房屋权属登市属产权：由市房屋管理部门进行房屋权属登记、颁发房产证。记、颁发房产证。(2)

15、(2)区属产权：由各区办理。区属产权：由各区办理。2022-4-30房产部经纪人32(3)市属产权与区属产权区别：产权不颁发土市属产权与区属产权区别：产权不颁发土地使用权证，只有房屋所有权证，而市产权有。地使用权证，只有房屋所有权证，而市产权有。由于办理土地证期限较长，故在办理速度上区由于办理土地证期限较长，故在办理速度上区产权比市产权要快。产权比市产权要快。2022-4-30房产部经纪人33税费1 1、公共维修基金、公共维修基金公共维修基金是指住宅楼房的公共部位和共用公共维修基金是指住宅楼房的公共部位和共用设施、设备的维修养护基金。单位售卖公房的设施、设备的维修养护基金。单位售卖公房的公共维

16、修基金，由售房单位和购房职工共同筹公共维修基金，由售房单位和购房职工共同筹集，所有权归购房人，用于售出住宅楼房公共集，所有权归购房人，用于售出住宅楼房公共部位和共用设施、设备的维修、养护。部位和共用设施、设备的维修、养护。2022-4-30房产部经纪人342 2、各付、各付买卖双方交易中产生的各项税费，根据税费政买卖双方交易中产生的各项税费，根据税费政策，由买卖双方各自承担。策，由买卖双方各自承担。3 3、净得、净得由买方支付所有税费，成交价为卖方实际净得由买方支付所有税费，成交价为卖方实际净得的房款。的房款。2022-4-30房产部经纪人354 4、包税、包税卖方所得的房款中，包含其应交纳的

17、税卖方所得的房款中，包含其应交纳的税费额。费额。2022-4-30房产部经纪人36租赁四气：暖气、天燃气、热水器、空调四气：暖气、天燃气、热水器、空调 全齐：指日常生活基本常用的设备设施如家电：全齐：指日常生活基本常用的设备设施如家电：冰箱、电视、洗衣机、热水器、空调等；家具：冰箱、电视、洗衣机、热水器、空调等；家具：床、沙发、衣柜、茶几、电视柜、餐桌、椅子床、沙发、衣柜、茶几、电视柜、餐桌、椅子等。等。2022-4-30房产部经纪人37定金：是指为担保合同债权的实现，双方当事定金：是指为担保合同债权的实现，双方当事人通过书面约定，由一方当事人向对方预先支人通过书面约定，由一方当事人向对方预先支付一定数额的金钱作为担保的方式。付一定数额的金钱作为担保的方式。订金：严格讲订金只是一个习惯用语，而非法订金：严格讲订金只是一个习惯用语，而非法律概念。其与定金最本质的区别在于，订金不律概念。其与定金最本质的区别在于，订金不具备债的担保性质，收受订金的一方违约，只具备债的担保性质，收受订金的一方违约，只需返还所收受的订金即可，而无需双倍偿付。需返还所收受的订金即可，而无需双倍偿付。2022-4-30房产部经纪人38居间服务：是指经纪人以居间人的身份，利用居间服务：是指经纪人以居间人的身份，利用自身所拥有的资源（市场资源、人力资源等）自身所拥有的资