阳光人寿个险政策解读ppt课件

1、阳光人寿保险股份有限公司（筹）阳光人寿保险股份有限公司（筹） 阳光人寿个险政策解读阳光人寿个险政策解读 ( (湖北宣导版湖北宣导版) )总公司营销部总公司营销部 1、本宣导版是湖北即将实施的个险政策。、本宣导版是湖北即将实施的个险政策。2、总体思路：基本法利益聘才财务补助计划，同、总体思路：基本法利益聘才财务补助计划，同步进行，以吸引优秀人才加入。步进行，以吸引优秀人才加入。有关说明有关说明个险营销主要业务名词释义个险营销主要业务名词释义基本法政策介绍湖北版）基本法政策介绍湖北版）聘才方案介绍湖北版）聘才方案介绍湖北版）目录目录一、基本法定义一、基本法定义业务人员的薪酬分配办法业务人员的薪酬分

2、配办法业务人员职涯规划体系、组织发展管理的办法业务人员职涯规划体系、组织发展管理的办法营销根本大法营销根本大法 对管理人员对管理人员 是营销管理的最高指导原则是营销管理的最高指导原则 对业务人员对业务人员 是制定生涯规划的基础是制定生涯规划的基础 是行为导向是行为导向 对公司对公司 是经营战略和管理思路的具体体现是经营战略和管理思路的具体体现 是企业文化的反映是企业文化的反映一、基本法定义一、基本法定义1. 1. 组建团队、发展团队的基本依据组建团队、发展团队的基本依据2. 2. 管理团队、稳定团队的基本制度管理团队、稳定团队的基本制度总结：总结：一、基本法定义一、基本法定义二、主要名词介绍二

3、、主要名词介绍v第一保险单年度佣金第一保险单年度佣金v 是指代理人销售保险合同于第一保单年度所产生的佣金是指代理人销售保险合同于第一保单年度所产生的佣金v(First Year Commission,(First Year Commission,以下简称以下简称FYC)FYC)。计算公式如下：。计算公式如下：FYC=FYC=第第一一v保单年度保险费保单年度保险费第一保单年度佣金率。第一保单年度佣金率。v续保年度佣金续保年度佣金v 是指代理人对保户提供售后服务所支领的佣金是指代理人对保户提供售后服务所支领的佣金(Renew (Renew Year Commission, Year Commiss

4、ion, 以下简称以下简称RYC)RYC)。计算公式如下：。计算公式如下：RYC=RYC=续保年度续保年度保险费保险费续保年度佣金率。续保年度佣金率。RYCRYC之领取以收进续保年度保险费及代理之领取以收进续保年度保险费及代理人与公司维持有效之保险代理合同为条件。人与公司维持有效之保险代理合同为条件。v月结日月结日v在公司未有特别宣布的情况下，月结日为每月最后一个工作日，在公司未有特别宣布的情况下，月结日为每月最后一个工作日，v 如有特别宣布，月结日以当月公司公布的重要时间表为准。如有特别宣布，月结日以当月公司公布的重要时间表为准。二、主要名词介绍二、主要名词介绍工作月同正常月公历日历月）。本

5、手册所述“月如无特别说明，均视同工作月。每月15号前签约的代理人，工作月起始月为当前月。每月15号或之后签约的代理人，工作月起始月为下一个月。佣金发放日 在公司未有特别宣布的情况下，每月27日为上月代理手续费佣金/奖金等发放日如27日为星期六的，则提前一个工作日发放；如27日为星期日的，则顺延至下一工作日发放）。二、主要名词介绍二、主要名词介绍犹豫期指客户在收到保险合同起十日内内可向本公司提出撤消保险合同，并享受全额退保金FYC的发放条件 当月承保之保单 ; 交回客户已亲笔签字之回执;计算佣金日已超 过回执上客户签收之日加犹豫期十天的日期;以上三个条件 须同时满足 保单回执截止日 每月的9号为

6、保单回执截止日;如有特别宣布，保单回执截止日以当月公司公布的重要时间表为准。个险营销主要业务名词释义个险营销主要业务名词释义基本法政策介绍湖北版）基本法政策介绍湖北版）聘才方案介绍湖北版）聘才方案介绍湖北版）目录目录设计思想设计思想基本法概要基本法概要基本法特色基本法特色晋升考核晋升考核p 基本法设计思想一）基本法设计思想一） 符合公司符合公司“又快又好大发展的快速发展思想又快又好大发展的快速发展思想 三年内成为新近开业公司的领跑者，三年后向第二集三年内成为新近开业公司的领跑者，三年后向第二集团迈进！团迈进！ 董事长兼总董事长兼总裁裁 张维功张维功p 基本法设计思想二）基本法设计思想二） 个人

7、营销管理体制个人营销管理体制 职级制：平安、新华、太平洋、太平职级制：平安、新华、太平洋、太平 职差制恒久利益制）：信诚、泰康职差制恒久利益制）：信诚、泰康 两者之间：阳光两者之间：阳光p 基本法设计思想二）基本法设计思想二）v借鉴外资保险的强大利益吸引；借鉴外资保险的强大利益吸引；v中资保险的良好团队稳定性；中资保险的良好团队稳定性；v符合新公司组织发展的阶段特性！符合新公司组织发展的阶段特性！p 基本法设计思想三）基本法设计思想三）设计思想设计思想基本法概要基本法概要基本法特色基本法特色晋升考核晋升考核SSADSBMBMSASASCATA寿险顾问寿险顾问资深寿险顾问资深寿险顾问业务主任业务

8、主任资深业务主任资深业务主任营业部经理营业部经理资深营业部经理资深营业部经理业务总监业务总监行销主任行销主任基本法职级体系基本法职级体系主管层级主管层级续保优质奖续保优质奖首年度首年度FYCFYC续年度续年度RYCRYC季度奖金季度奖金个人续保率个人续保率K2(75%、80%、90%）签约一）签约一年以上，按季度发放年以上，按季度发放，只计算第二年度，只计算第二年度RYC=RYC*(108%、110%、120%)长险首年度长险首年度3540%育成津贴；育成津贴；辅导利益；辅导利益；增员奖金增员奖金AS职级享有，职级享有，10%的被增员人个的被增员人个人人FYC1年年基本法利益项目：基本法利益项

9、目：设计思想设计思想基本法概要基本法概要基本法特色基本法特色晋升考核晋升考核辅导利益、辅导利益、季度奖金季度奖金提升、考核提升、考核基本法特色基本法特色大直辖概念大直辖概念特色解读：特色解读：新人计划新人计划育成津贴、育成津贴、续保优质奖续保优质奖v大直辖大直辖( (直辖团队直辖团队) )概念：概念：v 大直辖大直辖( (直辖团队直辖团队) )概念不再受组、部限制，自主管本概念不再受组、部限制，自主管本人以下，凡由自己及所辖成员直接增员或育成的比主管本人以下，凡由自己及所辖成员直接增员或育成的比主管本人职级低的代理人均为主管直辖团队组成部分。人职级低的代理人均为主管直辖团队组成部分。p基本法特

10、色一）基本法特色一）自您以下：自您以下：无论是谁的育成，无论是谁的育成，均视为您的育均视为您的育成！成！无论谁的增员，无论谁的增员，均视为您的增均视为您的增员！员！所有人员均参与所有人员均参与您的考核和晋您的考核和晋升！升！所有人均是您的所有人均是您的直辖！直辖！v大直辖大直辖(直辖团队直辖团队)结构示意图：结构示意图：营业部经理营业部经理BMBM行销主任行销主任SSSS寿险顾问寿险顾问TATA资深寿险顾问资深寿险顾问CACA业务主任业务主任ASAS业务主任业务主任AS行销主任行销主任SS寿险顾问寿险顾问TA资深寿险顾问资深寿险顾问CA寿险顾问寿险顾问TA资深寿险顾问资深寿险顾问CA资深业务主

11、任资深业务主任SASSAS寿险顾问寿险顾问TA资深寿险顾问资深寿险顾问CAA业务总监B资深营业部经理D营业部经理F资深业务主任K业务主任C营业部经理E资深业务主任I行销主任L业务主任M业务主任G资深业务主任S寿险顾问/资深寿险顾问N业务主任U寿险顾问/资深寿险顾问H资深业务主任J业务主任O寿险顾问/资深寿险顾问P寿险顾问/资深寿险顾问R寿险顾问/资深寿险顾问T寿险顾问/资深寿险顾问Q寿险顾问/资深寿险顾问阳光大直辖阳光大直辖领先同业领先同业p在同业，部经理D没有直辖p在阳光，部经理D的直辖包括F、G、K、L、M、P、Q和Rp在阳光，B的晋升、维持考核条件单纯：直辖合格p在同业，B的考核门槛多：

12、p1、D的数量p2、D和B的业绩总和合格p3、B的业绩合格阳光人寿基本法架构图阳光人寿基本法架构图v个险基本法架构图：个险基本法架构图：辅导利益、辅导利益、季度奖金季度奖金提升、考核提升、考核基本法特色基本法特色大直辖概念大直辖概念特色解读：特色解读：新人计划新人计划育成津贴、育成津贴、续保优质奖续保优质奖辅导利益辅导利益阳光综合特色阳光综合特色计提比例计提比例职级职级直接计提直接计提间接计提间接计提AS间接计提间接计提SAS间接计提间接计提BM间接计提间接计提SBMAS10%-SAS15%5%-BM25%15%10%-SBM27%17%12%2%-AD28%18%13%3%1%大直辖概念，只

13、看职级高低，不看是谁增员！大直辖概念，只看职级高低，不看是谁增员！主管可自主管可自提提!v辅导利益辅导利益=直接计提人员直接计提人员FYC*直接计提比例直接计提比例+间接计提间接计提FYC*间接计提比例间接计提比例p基本法特色二）基本法特色二）AD C=28%SBM C=27%SAS C=15%BM C=25%AS C=10%C=18%C=1%C=3%C=13%C=2%C=12%C=17%C=10%C=15%主管层级，间接计提演示：主管层级，间接计提演示：C-计提比例计提比例p基本法特色二）基本法特色二）v辅导利益最大化辅导利益最大化维持级差原理维持级差原理CA、TAC=28%C=27%C=2

14、5%C=5%C=15%C=10%阳光辅导利益特点：阳光辅导利益特点：无责的全额高比例享有；无责的全额高比例享有；大直辖概念；大直辖概念；无增员代差；无增员代差；无直接、间接育成限制；无直接、间接育成限制；主管可自提主管可自提; ;p基本法特色二）基本法特色二）p基本法特色三）基本法特色三）ASvAS职级之季度奖金职级之季度奖金AS直辖团队直辖团队月均月均FYC范围范围季度奖金季度奖金2,4002,4003,599.99 3,599.99 3003003,6003,6004,319.99 4,319.99 6006004,3204,3207,349.99 7,349.99 9009007,350

15、7,35013,199.99 13,199.99 1800180013,20013,20024,999.99 24,999.99 3900390025,00025,00049,999.99 49,999.99 7500750050,00050,000 1200012000SSvSS职级之季度奖金职级之季度奖金SS个人个人月均月均FYC范围范围季度奖金季度奖金150015002999.99 2999.99 2%2%300030005999.99 5999.99 4%4%600060008999.99 8999.99 6%6%9000900012019.99 12019.99 8%8%120001

16、200014999.99 14999.99 10%10%1500015000 15%15%p基本法特色三）基本法特色三）SASvSAS职级之季度奖金职级之季度奖金SAS直辖直辖团队团队月均月均FYC范围范围季度奖金季度奖金4,5004,5009,999.99 9,999.99 90090010,00010,00012,499.99 12,499.99 1800180012,50012,50015,999.99 15,999.99 3000300016,00016,00019,499.99 19,499.99 4500450019,50019,50026,499.99 26,499.99 600

17、0600026,50026,50041,799.99 41,799.99 9000900041,80041,80054,499.99 54,499.99 150001500054,50054,500 1800018000p基本法特色三）基本法特色三）BMvBM职级之季度奖金职级之季度奖金BM直辖团直辖团队队月均月均FYC范围范围季度奖金季度奖金13,50013,50029,999.99 29,999.99 1800180030,00030,00037,499.99 37,499.99 3600360037,50037,50047,999.99 47,999.99 6000600048,0004

18、8,00058,499.99 58,499.99 7500750058,50058,50079,499.99 79,499.99 105001050079,50079,500125,399.99 125,399.99 1500015000125,400125,400163,499.99 163,499.99 2400024000163,500163,500 3000030000p基本法特色三）基本法特色三）SBMvSBM职级之季度奖金职级之季度奖金SBM直辖直辖团队团队月均月均FYC范围范围季度奖金季度奖金40,50040,50089,999.99 89,999.99 1800180090,0

19、0090,000112,499.99 112,499.99 30003000112,500112,500143,999.99 143,999.99 60006000144,000144,000175,499.99 175,499.99 90009000175,500175,500238,499.99 238,499.99 1200012000238,500238,500376,199.99 376,199.99 1500015000376,200376,200490,499.99 490,499.99 2400024000490,500490,500 4500045000p基本法特色三）基本法

20、特色三）ADvAD职级之季度奖金职级之季度奖金AD直辖直辖团队团队月均月均FYC范围范围季度奖金季度奖金135,000299,999.99 3000300,000374,999.99 6000375,000479,999.99 9000480,000584,999.99 12000585,000799,999.99 18000800,0001,249,999.99 270001,250,0001,639,999.99 450001,640,000 60000p基本法特色三）基本法特色三）辅导利益、辅导利益、季度奖金季度奖金提升、考核提升、考核基本法特色基本法特色大直辖概念大直辖概念特色解读：特

21、色解读：新人计划新人计划育成津贴、育成津贴、续保优质奖续保优质奖u定义定义u主管主管A A直辖组中业务员直辖组中业务员B B晋升为业晋升为业务主管，则称务主管，则称A A育成了育成了B B，A A为为B B的育的育成人。成人。u“晋升叫育成晋升叫育成”u特点特点u1 1、一般情况下育成人终生只有、一般情况下育成人终生只有一个，即为其推荐人或现主管一个，即为其推荐人或现主管u2 2、育成利益一般按被育成人直、育成利益一般按被育成人直辖小组的辖小组的FYCFYC的一定比例计提，且的一定比例计提，且按时期一般以年为单位递减按时期一般以年为单位递减u定义定义u主管主管A A直辖团队中成员直辖团队中成员

22、B B职职级低于级低于A A晋升到与晋升到与A A平级，此平级，此时称主管时称主管A A育成了主管育成了主管B B。u“平级叫育成平级叫育成”u特点特点u1 1、育成人不固定：随职级升、育成人不固定：随职级升高而变动高而变动u2 2、育成利益按被育成人直辖、育成利益按被育成人直辖团队的团队的FYCFYC的一定比例计提，且的一定比例计提，且时间恒久，比例恒定时间恒久，比例恒定v阳光独特的阳光独特的 育成育成 体系体系使育成后的团队利益得以保障使育成后的团队利益得以保障同业同业阳光阳光p基本法特色四）基本法特色四）主管职级职级育成津贴比例育成津贴比例AS4%SAS4%BM3%SBM2%AD2%v主

23、管育成津贴主管育成津贴= =被育成业务主管当月直辖团队被育成业务主管当月直辖团队FYCFYC* *津贴津贴比例比例v育成津贴只享受一代育成，当一方职级发生变动，停止发放；v育成津贴按月发放；p基本法特色四）基本法特色四）不分职级不分职级 续保优质奖=第二保单年度RYC*奖励系数； 入职满一年以上个人续保率（个人续保率（K2K2） 续保优质奖金续保优质奖金 K275% K275% 0%0%RYCRYC总额总额 75%K280% 75%K280% 108%108%RYCRYC总额总额 80%K290% 80%K290% 110%110%RYCRYC总额总额 K290% K290% 120%120%

24、RYCRYC总额总额 p基本法特色五）基本法特色五）阳光阳光不分职级不分职级 续保优质奖=第二保单年度RYC*奖励系数； 入职满一年以上，按年度发放；个人续保率（个人续保率（K2K2） 续保优质奖金续保优质奖金 K280% K280% 0%0%RYCRYC总额总额 80%K285% 80%K285% 8%8%RYCRYC总额总额 85%K290% 85%K290% 10%10%RYCRYC总额总额 K290% K290% 12%12%RYCRYC总额总额 p基本法特色五）基本法特色五）信诚信诚不分职级不分职级 续保优质奖=第二保单年度RYC*奖励系数； 按月发放；个人续保率（个人续保率（K2K

25、2） 续保优质奖金续保优质奖金 K280% K280% 0%0%RYCRYC总额总额 80%K285% 80%K285% 8%8%RYCRYC总额总额 85%K290% 85%K290% 11%11%RYCRYC总额总额 90%K295% 90%K295% 15%15%RYCRYC总额总额 K295%K295%20%20%RYCRYC总额总额p基本法特色五）基本法特色五）泰康泰康不分职级不分职级 续保优质奖=第二保单年度RYC*奖励系数； 按月发放；个人续保率（个人续保率（K2K2） 续保优质奖金续保优质奖金 K280% K280% 0%0%RYCRYC总额总额 80%K285% 80%K28

26、5% 20%20%RYCRYC总额总额 85%K290% 85%K290% 40%40%RYCRYC总额总额 90%K295% 90%K295% 60%60%RYCRYC总额总额 K295%K295%70%70%RYCRYC总额总额p基本法特色五）基本法特色五）新华新华不分职级不分职级 续保优质奖=第二保单年度RYC*奖励系数； 按月发放；个人续保率（个人续保率（K2K2） 续保优质奖金续保优质奖金 K275% K275% 0%0%RYCRYC总额总额 75%K280% 75%K280% 30%30%RYCRYC总额总额 80%K285% 80%K285% 80%80%RYCRYC总额总额 8

27、5%K290% 85%K290% 90%90%RYCRYC总额总额 K290%K290%110%110%RYCRYC总额总额p基本法特色五）基本法特色五）平安平安不分职级不分职级 续保优质奖=第二保单年度RYC*奖励系数； 按月发放；个人续保率（个人续保率（K2K2） 续保优质奖金续保优质奖金 K275% K275% 0%0%RYCRYC总额总额 75%K280% 75%K280% 50%50%RYCRYC总额总额 80%K283% 80%K283% 80%80%RYCRYC总额总额 83%K286% 83%K286% 90%90%RYCRYC总额总额 86%K289%86%K289%100%

28、100%RYCRYC总额总额89%K292%89%K292%110%110%RYCRYC总额总额92%K295%92%K2=1100/FYC=1100/月月6 6个月：直辖团队个月：直辖团队FYC=1400/FYC=1400/月月发展支持奖金发展支持奖金前前6 6个月个人及直辖团队个月个人及直辖团队FYCFYC达标达标, ,可获得预存发展支持可获得预存发展支持奖：奖：最高累计最高累计5400 (9005400 (900元元/ /月月) )前前6 6个月个人及直辖团队个月个人及直辖团队FYCFYC达标达标, ,可获得预存发展支持可获得预存发展支持奖：奖：最高累计最高累计5400 (1100540

29、0 (1100元元/ /月月) )p时间：时间：6个月个月6个月，共个月，共12个月个月p奖项：奖项：6个月责任奖第个月责任奖第6个月达标奖个月达标奖6个月发展支持奖；个月发展支持奖；p档位：分二档档位：分二档SAS聘才政策聘才政策 SAS聘才政策聘才政策类型类型第一阶段第一阶段专案期专案期6 6个月个月FYC/FYC/月月个人个人FYCFYC：500/500/月月直辖团队直辖团队FYCFYC：2000/2000/第一月；第一月；2800/2800/第二月；第二月；4200/4200/第三月；第三月；5600/5600/第四月；第四月；6300/6300/第五月；第五月；7000/7000/第

30、六月；第六月；有责奖金有责奖金3000/3000/月月达标奖金考核标准达标奖金考核标准6 6个月：个月：5600056000达标奖金达标奖金30003000发展支持奖金考核标准发展支持奖金考核标准9 9个月：直辖团队个月：直辖团队FYC=6300/FYC=6300/月月发展支持奖金发展支持奖金前前6 6个月个人及直辖团队个月个人及直辖团队FYCFYC达标达标, ,获得如下相应预存获得如下相应预存发展支持奖：发展支持奖：1400/1400/第一月；第一月；1900/1900/第二月；第二月；2800/2800/第三月；第三月；3800/3800/第四月；第四月；4200/4200/第五月；第五月

31、；4800/4800/第六月；第六月；最高累计最高累计18900 (210018900 (2100元元/ /月月) )p时间：时间：6个月个月9个月，共个月，共15个月个月p奖项：奖项：6个月责任奖第个月责任奖第6个月达标奖个月达标奖9个月发展支持奖；个月发展支持奖；p档位：分一档档位：分一档聘才政策聘才政策 BM聘才政策聘才政策BM14000时间时间当月直辖团队当月直辖团队FYC责任额责任额聘才有责奖金聘才有责奖金1月月200040002月月300040003月月400040004-6月月800040007-9月12月15月月2200028

32、0016-18月月280002800p时间：时间：18个月个月12个月，共个月，共30个月个月p奖项：奖项：18个月责任奖个月责任奖12个月发展支持奖；个月发展支持奖；p档位：分二档档位：分二档p责任奖金可以在第三、六、九、十二、十五、十八月累计通算责任奖金可以在第三、六、九、十二、十五、十八月累计通算;发展支持发展支持奖金奖金 可以分季可以分季(非自然季非自然季)通算，不允许跨季通算；通算，不允许跨季通算；前18个月BM26000时间时间当月直辖团队当月直辖团队FYC责任额责任额聘才有责奖金聘才有责奖金1月月320060002月月420060003月月630060004-6月月1300060007-9月月21000600010-12月月26000600013-15月月34000420016-18月月420004200聘才政策聘才政策 BM聘才政策聘才政策p时间：时间：18个月个月12个月，共个月，共30个月个月p奖项：奖项：18个月责任奖个月责任奖12个月发展支持奖；个月发展支持奖；p档位：分三档档位：分三档前18个月BM1、2直辖团队累计直辖团队累计FYC(前前18个月实个月实际际)发展支持奖金总金额：分