龙云香堤合作方案20160111

1、2015.9 龙云香堤推广合作方案2016年1月10日一、腾讯房产优势及产品介绍 （产品谱系）二、腾讯房产网站广告投放分解三、腾讯房产分销任务分解四、腾讯房产线下资源介绍五、优质合作伙伴列举目录腾讯房产优势及产品介绍 开发商都看重这些What：腾讯房产的服务优势及产品介绍腾讯房产互动导购平台购房者第一站五大核心平台一站式在线生活平台客户汇聚帮助开发商进行创新营销，实现精准交易。通过定向技术完成人群、位置、年龄等纬度定向低成本运营为了帮助开发商最低成本提升业绩并提高利润率。精准营销帮助开发商更快速更经济的找到并汇聚客户通过各渠道平台资源、400电话完成汇集线上线下帮助开发商通过线上线下整合进行客

2、户营销。整合巡展派单、呼叫中心等渠道腾讯房产服务优势及产品介绍产品谱系1：腾讯房产置业专题、名人采访看房团全方位楼盘评测、踩盘看图说房、置业导购每月开盘预告图说地产、客户端广告硬性广告、软性广告2：展示广告迷你新闻 弹出新闻3：社交广告社交互动 微信营销手机客户端腾讯房产网广告分解腾讯房产网广告分解：50万元广告位推荐：首页半通首页半通2-2-1网站广告位置网站广告位置像素像素单价单价折扣折扣单月合计金额单月合计金额投放时间投放时间总计总计首页半通2-2-1500*6010000元/天3.5折105000元/月2016.3.1-2016.7.152.5万元看图说房看图说房：最核心的位置展示合作

3、项目的最新效果图，锁定目标客户，大量吸引精准客户。 在线购房在线购房：抛出项目最高优惠 信息，吸引客户眼球。楼盘导读楼盘导读：根据楼盘特色进行推广，分类不同客户已做到精准分析。看图说房、在线购房、楼盘导读等：腾讯房产服务优势及产品介绍赠送推广腾讯房产服务优势及产品介绍精品栏目展示赠送内容：网络内容营销-精品栏目展示（二级页面）腾讯房产服务优势及产品介绍精品栏目展示楼市快讯头条飘红软文推广，增大项目曝光度。腾讯房产服务优势及产品介绍软文推广腾讯手机端新闻APP推送、软文推送、腾讯房产太原站官微推送腾讯房产网分销任务分解开发商开发商 山西荣兴伟业房地产开发有限公司建筑类别建筑类别板楼 板塔结合 高

4、层业态组合业态组合住宅、住宅装修状况装修状况毛坯总建筑面积总建筑面积166245总户数总户数1442户容容 积积 率率3.0绿绿 化化 率率40.6%销售阶段销售阶段尾销梯户比梯户比1T4主力户型主力户型87-137 销售均价销售均价5600元/项目简介项目简介荣兴天顺路位于尖草坪区新兰62号，项目规划7栋高层住宅，其中5栋30层、2栋28层，2栋2层2300平米的沿街商业，1栋3层2666平米的幼儿园。现均价5600元/平米，五证齐全，支持公积金，开发商担保！优惠：一次性96折，按揭98折，购买车位房款立享94折，首付5万起买两居，首付7万起买三居。工程进度：现房。产品配比产品配比客户分布客

5、户分布销售期 建筑类型上市时间面积区间户型面积段1期高层2014.5.187-137二居87-96三居124-137地缘性客户为主，首改、刚需型客户占绝对比例，目前销售地缘性客户为主，首改、刚需型客户占绝对比例，目前销售80%80%以上，已以上，已经交房。经交房。竞品情况荣兴天顺开发商开发商 太原市不锈钢生态工业园房地产开发有限公司建筑类别建筑类别板楼 高层业态组合业态组合住宅装修状况装修状况毛坯总建筑面积总建筑面积约90万平米总户数总户数6386户容容 积积 率率2.99绿绿 化化 率率45%销售阶段销售阶段 二期梯户比梯户比1T3主力户型主力户型74-135销售均价销售均价5300元/项目

6、简介项目简介天朗美域均价为5300元/，现在在售25#、30#、31#楼，主推82平米通透三居，首付3.9万起。天朗美域项目位于尖草坪新兰路东侧（太原工业学院北300米路东），临阳兴大道通滨东，毗邻地铁2号线，南寨公园。五证齐全。支持一次性、按揭、公积金（开发商担保）。产品配比产品配比客户分布客户分布销售期 建筑类型上市时间面积区间户型面积段2期高层2015.10.1174-135二居74-82三居106-135地缘性客户为主，首改、刚需型客户占绝对比例，周边厂区客户、外围市地缘性客户为主，首改、刚需型客户占绝对比例，周边厂区客户、外围市县、村落投资客占一定比例，咨询客户及成交客户年龄集中在县

7、、村落投资客占一定比例，咨询客户及成交客户年龄集中在3030至至4545岁岁之间。之间。竞品情况天朗美域上月来电上月来访上月成交成交户型户型占比400902082-106二居70%三居30%开发商开发商 山西佳欣房地产开发有限公司建筑类别建筑类别板塔结合 高层业态组合业态组合住宅装修状况装修状况毛坯总建筑面积总建筑面积353652平方米总户数总户数4000户容容 积积 率率3.49绿绿 化化 率率36%销售阶段销售阶段 二期梯户比梯户比1T4主力户型主力户型77-108销售均价销售均价5400元/项目简介项目简介滨河城左岸位于大同路森林公园以北，太钢西门斜对面。滨河城10#楼是滨河城三期，首付

8、4万，现主推70两居-110三居小户。赠送双层挑高露台。 五证齐全。产品配比产品配比客户分布客户分布销售期 建筑类型上市时间面积区间户型面积段3期高层基本售罄76-110二居76-77三居108地缘性客户为主，首改、刚需型客户占绝对比例，长期以来养成了深厚的地缘性客户为主，首改、刚需型客户占绝对比例，长期以来养成了深厚的生活习惯，万柏林尖草坪及市区客户、外围市县投资客占一定比例，咨询生活习惯，万柏林尖草坪及市区客户、外围市县投资客占一定比例，咨询客户及成交客户年龄集中在客户及成交客户年龄集中在3030至至4545岁之间。岁之间。竞品情况滨河城 左岸工作区域特点太钢老城区多为老城区，居民集中，多

9、数要给孩子买房，正好合适本项目刚需的卖点动物园老城区周边村落区周边很多村落想到太原买房子，购买力有限，针对本项目价格不贵，加上距离近，正好可以针对附近村落零散客户片区距离项目不远，可开发客户动物园老城区周边村落区零散客户片区客户描摹分布区域太钢及北城厂矿老城区知己知彼，从竞品项目的客户分布找出我方突击点项目区域性特征明显。地处北城，地缘性客户尤其明显，所以周边企事业单位、厂矿、老社区必须是我方主要开发区域。针对项目价格优势，针对传统CBD区域、高新区等地延展开发年轻刚需一族分销50套任务分解完成总认筹量：10个月完成认购50组。客户成交比按照10:1计算，成交50组总计需要到访客户500组。模

10、块责任人总到访月均到访年总成交线上网站牛艳军1001010线下电开苑生婷2502525渠道贾吉强1001010司机程斌5055看房团房靖150155合计6506555月份（月）2345678910目标任务（套）244566788分销开展策略发挥优势、把握机会腾讯房产开展分销的主要思路：以项目半径10公里的范围内展开客户拓展包括大型单位、社区、竞品项目；网站含微信推广、后台数据吸纳、QQ群批量推送等方式集中宣传项目；腾讯车队司机充当置业向导、资源拓展等多岗位于一体。uCall 客特点： 电话营销可以有效的降低销售成本，同时还可以有效提升项目宣传推广效果，尤其是在市场大环境不好的时候，能够迅速提高

11、到访率，起到立竿见影的效果，因此建议组建专门的call客团队，进行电话营销uCall 客具体操作： 每人每天100组电话，选择时间段在上午9:3012:00、 下午14:3017:30、18:3021:30期间，安排专人轮流负责旁听，最终将客户统计结果分到销售人员做深入跟进.uCall客团队： 腾讯专业电开团队10人，每天拨打数据库资源不少于150组，具体操作上改善说辞，拒绝复读机式的电开说辞，每成交一组给予1000元/套奖励。线下-专业电CALL腾讯房产 线下资源电开人员及数据来源 腾讯房产太原站，庞大的数据系统及专业的电CALL团队，为各服务客户进行电开邀约工作，根据项目区域位置及楼盘属性进行合理推荐，确保客户精准化。腾讯独家会员库40万会员数据库资源，明确分类，定向直达活动累计资源线上活动报名线下活动参与400端口通过PC端移动端来电 竞品资源刚需项目高端住宅投资类商业