中国公有云IaaS市场,深度解析主流IaaS厂商(阿里云篇)

1、【聚焦】中国公有云IaaS市场，深度解析主流IaaS 厂商（阿里云篇）原创2016-07-04蒋雨含导读：ICT领域已进入以云计算、大数据、移动、社交为四大特征的第三平台时代， 驱动各行业企业进行数字化转型。云计算推动着ICT领域不断前进，公有云服务提供商正积极构建自身的基础设施Iaas,平台Paas ,应用层Saas ,为不同行业客户提供 去化”的解决方案。客户无需单独购买传 统基础设施（服务器、网络、存储等），搭建平台，仅需根据业务发展，租赁服务，按需付费，极大地节省了 IT基础设施购买、运维等各项成本。中国公有云Iaas市场概述目前，中国公有云市场发展迅速，开始进入实际落地阶段。得益于中

2、国当前大规模数据中心等基础设施建设，相对于Paas和Saas，中国公有云Iaas市场发展最为迅速。据IDC 中国公有云服务市场追踪研究，2014上半年度显示：2018年，中国公有云市场营收将达到2051百万美元，2014-2018年复合增长率高达 33.2% ,其中占比份额最大的当属公有云Iaas市场，revenue高达1257.02百万美元，占据整个公有云市场的61.3%。中国公有云Iaas市场服务提供商主要以国内厂商为主，分别是阿里云、电信天翼云、联通沃云、Ucloud、青云、万国数据、首都在线等；受制于运营牌照、信息安全等因素， MNC厂商在中国的云服务市场发展并不顺利，唯有微软 Azu

3、re借助世纪互联运营，为中 国用户提供云服务，是唯一一家在中国落地的MNC云服务厂商。阿里云业务概述毫无疑问，阿里云是目前中国公有云Iaas市场最大的服务提供商。得益于阿里巴巴、淘宝的品牌背书，阿里云在市场上反响良好，主要客户以电商行业、淘宝卖家为主。下文，笔者将围绕阿里云近一年营收状况、产品、客户、生态体系建设、业务发展战略、SWOT分析6大版块为读者解析阿里云的发展状况、市场机遇挑战等，同时为中国公有云Iaas市场服务提供商提供些许建议。Revenue 分析如下图，阿里云2015 年全年营收达到 355.6 百万美元， 2016 年 Q1 一个季度营收达到161.93 百万美元，平均增长率

4、高达123% 。目前，阿里云是中国公有云Iaas 市场最大的服务提供商。得益于阿里巴巴电子商务、蚂蚁金服金融等各子品牌的良好生态环境，阿里云比该市场其它厂商有着更好的发展环境和优势。阿里云 2015 年 Q1-2016 年 Q1 营收及增长率状况（单位：百万美元）2阿里云产品及客户阿里云产品主要包括弹性计算（云服务器、块存储、专有网络VPC ）、数据库、存储与CDN 、网络、中间件等产品，同时面向电商、多媒体等行业提供个性化云解决方案。针对中国绝大多数用户关心的云安全问题， 阿里云在 2016 年成都云栖大会上发布了 数据安全白皮书，公开了阿里云在用户数据安全方面建立的流程、机制以及具体实践办

5、法。目前，阿里云官方公布其客户有230 万。得益于阿里巴巴电子商务背景，阿里云客户目前以电商行业客户为主，绝大多数客户是中小企业客户和个人客户，企业级客户还需要进一步积累和拓展。阿里云目前正在积极拓展企业级客户，尤其是政府行业客户，针对不同行业打造不同的行业云解决方案。 2016 年，阿里云发布专有云Apsara Stack ，目的在于进军政企行业客户，为政企客户提供专有云服务。早前，阿里云更是与专注于政企行业客户的国产服务器厂商浪潮达成合作协议，双方共同推进政企云和智慧城市建设。阿里云此举正是看中了浪潮在政府行业多年的深耕细作，意在借用浪潮的政企行业渠道及相关资源。同时，阿里云与咨询公司埃森

6、哲、 ERP 解决方案商SAP 达成合作， 旨在提供打包的云化解决方案。阿里云生态体系建设阿里云生态体系建设主要围绕商业应用、解决方案、云计算、基础云工具、基础设施安全等方面着手。目前，阿里云与各类合作伙伴展开合作，积极建设自身的云生态体系。阿里云主要合作伙伴包括：咨询公司、 SI 、 ISV 、软件外包服务提供商、 IT 服务提供商、数据中心服务提供商等。阿里云为其提供资格认证、技术支持、资金支持及客户共享等服务，帮助合作伙伴实现云服务商转型。 2014 年，阿里云发布了云合计划，招募1 万家云服务商，其中包括 100 家大型服务商、 1000 家中型服务商。目前，东软、中软、浪潮、东华软件

7、等国内主流的大型IT 服务商，均相继成为阿里云合作伙伴。阿里云业务战略1 、数据中心扩张战略阿里云目前的数据中心集中在中国北京、青岛、深圳、杭州、香港、新加坡、美国硅谷等地。未来，阿里云将进一步扩展其数据中心建设版图，计划在美东、欧洲德国、中东迪拜、俄罗斯、日本等地设立新的数据中心。硅谷等全球数据中心的部署是阿里云拓展全球业务市场的重要手段，开始正面像全球云计算巨头亚马逊、微软、 Google 等发起攻势。2、市场战略阿里云目前在 SMB 市场的市场份额已经较为领先， 目前主要面向企业级市场客户， 向企 业级客户提供行业云解决方案。尤其是政企市场，是阿里云下一步主要的发力方向。 阿里云帮助海淀

8、区建设海淀政务云平台，希望以此案例向全国各政府推广政企云平台建 设。在国家大力倡导智慧城市建设的今天，阿里此举无疑是迎合了市场和政府的多重需 要。作为政企客户最为关心的云安全问题，阿里云未来在产品方面讲会完善自身的产品安全 性，防止数据泄露。最近在成都云栖大会上发布的数据安全白皮书，旨在制定云计算安 全标准，也是阿里云向政企及企业级用户市场迈入的关键一步。同时，作为注重生态圈建设的阿里而言，继续扩大与合作伙伴的合作，实现资源渠道共享，是阿里云市场战略的重要一环。3、产品战略目前，阿里云主要产品集中在公有云IaaS 部分，主要向用户提供弹性计算、数据存储、存储与 CDN 与应用服务等。阿里云Ia

9、as 目前以规模化成本和价格优势在Iaas 市场基本已经占领市场先机。 未来， 阿里云产品规划将进一步专注于向客户提供 Paas 层面的服务，同时面向不同行业形成细分的行业云产品解决方案服务。同时，基于阿里云前期获得的巨大数据资源，阿里将进一步专注于BI 分析，利用数据创造商业价值导向，数据分析将作为阿里云业务的重要组成部分，探索数据以云端开放数据获取创造价值的商业模式。5SWOT 分析1 、优势1) 阿里巴巴及淘宝的强势品牌背书，淘宝双十一海量订单均有阿里云计算提供技术服务支持，验证了阿里云的高稳定性和可靠性；2) 阿里巴巴为阿里云在电商行业发展提供了良好环境；3) 阿里云对于联想、华为、浪

10、潮等国产服务器厂商强势的采购规模和长期的 IT 运维使得阿里云已有一定积累经验，并且基于自身研发的飞天系统平台可以降低成本，阿里云具有成本资源优势；2、劣势1) 阿里巴巴和淘宝的固有属性容易给用户造成阿里云专注于电商行业云服务及SMB 市场云服务的品牌形象；2)大量客户集中于SMB 及个人用户，使得其在企业级市场，尤其是政企市场的拓展还需要很长的路要走；除了海淀区云平台和12306 余票查询等企业级案例，目前知名的企业级市场案例还较少；3、机会1) 目前中国公有云市场整体增长迅速， 2014-2018 年复合增长率高达33.2% ，用户对云服务的接受度也逐渐认可提升，市场大环境较好；2) 国家明确提出 中国云科技发展十二五规划 ， 明确指出发展云计算产业；智慧城市建设促进各地方政府的云平台落地。各项国家举措都给公有云提供了良好的发展契机；3) 目前中国公有云服务厂商较多， 尚未完全形成具有市场垄断地位的龙头厂商， 各厂商都在自己固有优势行业的基础上企图进一步拓展市场版图。这对于本身具有电商行业优势的阿里云是较好的机会。4、威胁1) 面临传统大型IT 厂商的挑战：中国市场主要面临着微软 Azure 的竞争，在国际市场面对着国际大型厂商的竞争，如 IBM 、亚马逊、微软、 Goo