国际贸易实务第六章出口成本核算与佣金和折扣

1、国家精品课程国际贸易实务第六章第六章 出口成本核算与佣金和折扣出口成本核算与佣金和折扣 国家精品课程国际贸易实务n n 出口成本核算的作用及核算指标出口成本核算的作用及核算指标；n n FOB、CFR、CIF三种常用价格的换算；三种常用价格的换算；n n 佣金和折扣的内涵和支付；佣金和折扣的内涵和支付；n n 买卖合同中价格条款的拟定。买卖合同中价格条款的拟定。本章要点本章要点本章难点本章难点n n 出口商品换汇成本的计算和应用；出口商品换汇成本的计算和应用；n n 班轮运费和保险费的计算。班轮运费和保险费的计算。国家精品课程国际贸易实务 使学生了解出口成本核算的作用；使学生了解出口成本核算的

2、作用； 掌握出口商品换汇成本和出口商品盈亏额的计算和应用；掌握出口商品换汇成本和出口商品盈亏额的计算和应用； 了解佣金和折扣的内涵和支付；了解佣金和折扣的内涵和支付； 掌握掌握FOB、CFR、CIF三种常用价格的换算；三种常用价格的换算； 熟悉买卖合同中价格条款的拟定。熟悉买卖合同中价格条款的拟定。本章本章学习目标学习目标国家精品课程国际贸易实务本章章节安排本章章节安排第一节第一节 出口成本核算出口成本核算第二节第二节 佣金和折扣佣金和折扣第三节第三节 买卖合同中的价格条款买卖合同中的价格条款国家精品课程国际贸易实务n n 出口商品换汇成本出口商品换汇成本n n 出口商品盈亏额出口商品盈亏额第

3、一节第一节 出口成本核算出口成本核算成本核算两个指标成本核算两个指标国家精品课程国际贸易实务 出口商品总成本（人民币）出口商品总成本（人民币）出口换汇成本出口换汇成本= - FOB出口外汇净收入（美元）出口外汇净收入（美元）出口成本核算指标之一：出口成本核算指标之一：出口商品换汇成本出口商品换汇成本 =出口商品进价出口商品进价+定额费用定额费用退税收入退税收入=出口商品总成本出口商品总成本+预期利润预期利润小于买入价，为盈利小于买入价，为盈利大于买入价，为亏损大于买入价，为亏损国家精品课程国际贸易实务定额费用（各种出口费用）定额费用（各种出口费用）=出口商品进价出口商品进价*定额费用率定额费用

4、率 或者或者=经营费用经营费用+管理费用管理费用+财务费用财务费用退税收入退税收入=出口商品进价（含增值税）出口商品进价（含增值税）(1+增值率增值率)退税率退税率经营费用经营费用-仓储保管费、国内运输费、仓储保管费、国内运输费、 商检费、报关费、商检费、报关费、 出口领证费、出口捐出口领证费、出口捐 税、港口装船费等税、港口装船费等管理费用管理费用各项业务开支各项业务开支财务费用财务费用货款利息、银行费用（手续费、贴现费等）货款利息、银行费用（手续费、贴现费等）国家精品课程国际贸易实务出口盈亏额出口盈亏额出口成本核算指标之二：出口成本核算指标之二：出口盈亏额出口盈亏额正数为盈利正数为盈利负数

5、为亏损负数为亏损=FOB出口外汇净收入出口外汇净收入银行外汇买入价银行外汇买入价-出口商品总成本出口商品总成本国家精品课程国际贸易实务出口一批服装，每件进价人民币出口一批服装，每件进价人民币100100元（含元（含增值税增值税17%17%），出口定额费用率），出口定额费用率( (各种出各种出口费用口费用) )为为15%15%，退税率，退税率17%17%，出口商预期，出口商预期利润利润10%10%。当时，人民币对美元的汇率。当时，人民币对美元的汇率( (买入价买入价) )为为US$1=RMBUS$1=RMB￥7.007.00，试求该商，试求该商品的品的FOBFOB报价、换汇成本和盈亏额报价、换汇

6、成本和盈亏额。示例：示例：国家精品课程国际贸易实务 100100 退税收入退税收入= - X 17% = 14.5299= - X 17% = 14.5299 1+ 17% 1+ 17% 出口总成本出口总成本( (退税后退税后) ) = 100 X (1+ 15%)- 14.5299 = 100.4701 = 100 X (1+ 15%)- 14.5299 = 100.4701 100.4701 X (1+ 10% ) 100.4701 X (1+ 10% ) FOBFOB价价= -= US$15.7882= -= US$15.7882 7.00 7.00 国家精品课程国际贸易实务 出口商品总

7、成本出口商品总成本( (人民币元人民币元) ) 换汇成本换汇成本- FOB FOB出口外汇净收入出口外汇净收入( (美元美元) ) 100.4701 100.4701 =- =- 15.7882 15.7882 =RMB =RMB￥6.36/US$6.36/US$国家精品课程国际贸易实务盈亏额盈亏额 = FOB= FOB出口外汇净收入出口外汇净收入X X 银行外汇买入价银行外汇买入价 - -出口商品总成本出口商品总成本( (退税后退税后) ) = 110.5171- 100.4701= 10.0470(10.05) = 110.5171- 100.4701= 10.0470(10.05) 11

8、0.51711-100.4701 110.51711-100.4701 盈亏率盈亏率 = - X 100%= - X 100% 100.4701 100.4701 10.04701 10.04701 =-X 100% =10% =-X 100% =10% 100.4701 100.4701国家精品课程国际贸易实务第二节第二节 佣金和折扣佣金和折扣一、含义和作用一、含义和作用佣金佣金:卖方或买方付给中间商的酬金。卖方或买方付给中间商的酬金。折扣：卖方给买方的减让。折扣：卖方给买方的减让。 国家精品课程国际贸易实务二、表示方法二、表示方法US$45 per metric ton CIF New Y

9、ork including 2% commission 或者或者US$45 per metric ton CIFC2% New YorkUS$30 per metric ton FOB Shanghai less 2% discount含佣价含佣价折扣价折扣价US$30 per metric ton FOB Shanghai net净价净价国家精品课程国际贸易实务三、计算方法三、计算方法1、折扣、折扣US$200 Per doz. CIF New York less 2% discount 现价现价=原价原价-原价原价X折扣率折扣率 =原价原价(1-折扣率折扣率) =200(1-2%) =19

10、6 国家精品课程国际贸易实务 2、佣金、佣金如：如：US$100 per doz. CIFC3% New York 佣金佣金=含佣价含佣价X佣金率佣金率 =100X3% =3美元美元 净价净价=含佣价含佣价-佣金佣金 =100-3 =97国家精品课程国际贸易实务3、含佣价与净价的换算含佣价与净价的换算(1)含佣价改报净价：含佣价改报净价：原报价为：原报价为：US$100 per doz. CIFC3% New York现改报现改报CIF New York净价净价=含佣价含佣价-佣金佣金=含佣价含佣价-含佣价含佣价X佣金率佣金率=含佣价含佣价(1-佣金率佣金率)=100(1-3%)=97现报价为

11、：现报价为：US$97.00 per doz. CIF New York国家精品课程国际贸易实务(2)净价改报含佣价：净价改报含佣价：原报价：原报价：US$97.00 per doz. CIF New York现改报现改报CIFC3% New York 净价净价 97含佣价含佣价=-=-=100 1-佣金率佣金率 1-3%现报价为：现报价为：US$100.00 per doz. CIFC3% New York国家精品课程国际贸易实务佣金：通常于合同履行后支付佣金：通常于合同履行后支付 折扣：一般由买方在支付货款时扣除折扣：一般由买方在支付货款时扣除四、支付方法四、支付方法国家精品课程国际贸易实

12、务 CFRCFR价价=FOB=FOB价价+F(+F(运费运费) ) CIF CIF价价= CFR= CFR价价+I(+I(保险费保险费) )三种常用价格的换算三种常用价格的换算国家精品课程国际贸易实务CFRCFR价价=FOB=FOB价价+F(+F(运费运费) ) 运费的计算运费的计算( (海运班轮运费的计算海运班轮运费的计算) ) 海运班轮海运班轮件杂货与集装箱件杂货与集装箱 件杂货班轮运费：件杂货班轮运费：班轮运价表班轮运价表班轮运费由基本运费和附加费构成班轮运费由基本运费和附加费构成1、 CFRCFR价与价与FOBFOB价的换算价的换算国家精品课程国际贸易实务（1）基本运费基本运费 基本运

13、费的计算标准基本运费的计算标准: : 按货物的毛重按货物的毛重( (重量吨重量吨) )W W 按货物的体积按货物的体积( (尺码吨尺码吨) )M M - -重量吨和体积吨又称为运费吨重量吨和体积吨又称为运费吨(Freight ton)(Freight ton) 按货物的按货物的FOBFOB总值总值A.V.A.V.或或ad.valad.val 按货物重量或尺码从高计收按货物重量或尺码从高计收W/MW/M 按货物重量或尺码或从价中择高计收按货物重量或尺码或从价中择高计收W/M or ad valW/M or ad val 按货物重量或尺码择高，并加上从价按货物重量或尺码择高，并加上从价W/M pl

14、us ad. W/M plus ad. ValVal 按货物件数按货物件数 临时议价临时议价国家精品课程国际贸易实务（2）附加费附加费 附加费的计算标准：附加费的计算标准：-按基本运费的百分之几收取按基本运费的百分之几收取-每运费吨收取若干美元每运费吨收取若干美元国家精品课程国际贸易实务（3）班轮运费的计算班轮运费的计算 例：某公司出口货物一批共例：某公司出口货物一批共100100箱，每箱毛重箱，每箱毛重80kg80kg，体积为，体积为100X40X25cm100X40X25cm，查货物分级表运费，查货物分级表运费计算标准为：计算标准为：W/MW/M，5 5级；航线费率表中，到某级；航线费率表

15、中，到某国港口国港口5 5级基本运费费率为每运费吨级基本运费费率为每运费吨100100美元；美元；在附加费费率表中，去该港口的附加费为港口在附加费费率表中，去该港口的附加费为港口附加费附加费10%10%，直航附加费为每运费吨，直航附加费为每运费吨1010美元。美元。（1 1）试求该批货物总运费。（）试求该批货物总运费。（2 2）如原报价为）如原报价为每箱每箱200200美元美元FOBFOB上海，试求上海，试求CFRCFR价。价。国家精品课程国际贸易实务 总重量：总重量：0.08X100=8 M/T0.08X100=8 M/T 总体积：总体积：(1X0.4X0.25)X100=10M(1X0.4

16、X0.25)X100=10M 应按尺码应按尺码(M)(M)计收计收运费运费 =100(1+10%) +10X10=1=100(1+10%) +10X10=1，200200美元美元 1 1，200200每箱运费每箱运费= -=12= -=12美元美元 100100CFRCFR价价=FOB=FOB价价+F=200+12=212+F=200+12=212美元美元国家精品课程国际贸易实务海运集装箱运费海运集装箱运费集装箱运费计算方法主要有两种：集装箱运费计算方法主要有两种：1、拼箱货拼箱货沿用传统的件杂货计算方法，沿用传统的件杂货计算方法， 以每运费吨为计算单位。以每运费吨为计算单位。2、包箱费率包箱

17、费率以每个集装箱为计费单位。以每个集装箱为计费单位。国家精品课程国际贸易实务包箱费率的计费方法（包箱费率的计费方法（P P113113）：）： FAKFAK包箱费率包箱费率(Freight for all kinds);(Freight for all kinds); FCSFCS包箱费率包箱费率(Freight for class);(Freight for class); FCBFCB包箱费率包箱费率(Freight for class and (Freight for class and basis);basis);国家精品课程国际贸易实务2、CFRCFR价与价与CIFCIF价的换算价的换算（1）CFRCFR价换算成价换算成CIFCIF价价 CFRCFR价价CIFCIF价价 = -= - 1-(1+ 1-(1+投保加成率投保加成率)X)X保险费率保险费率国家精品课程国际贸易实务（2）CIFCIF价换算成价换算成CFRCFR价价CFR=CIF-ICFR=CIF-I =CIF =C