创业意识教育

1、2022年4月27日SIYB中国项目1创业教育(意识篇)2022年4月27日SIYB中国项目2主要内容 第一步：你具备一名创业者的基本素质和第一步：你具备一名创业者的基本素质和物质条件吗？物质条件吗？（你是否适合创业？）（你是否适合创业？）第二步：为自己建立一个好的企业构思第二步：为自己建立一个好的企业构思（寻找一个好的创业项目）（寻找一个好的创业项目）2022年4月27日SIYB中国项目3第一步第一步你具备一名创业者的基本素质和物质条件吗？你具备一名创业者的基本素质和物质条件吗？2022年4月27日SIYB中国项目4企业是以赢利为目的而进行的商企业是以赢利为目的而进行的商品生产和交换活动的经

2、济组织。品生产和交换活动的经济组织。1.1.什么是企业什么是企业? ?2022年4月27日SIYB中国项目5企业经营循环过程企业企业供应商供应商（市场）（市场）顾客顾客（市场）（市场）商品流商品流现金流现金流2022年4月27日SIYB中国项目62.2.创办企业面临的挑战创办企业面临的挑战 v创办自己的企业有哪些好处？v创办自己的企业有哪些烦恼？v创办企业有哪些原因导致失败？2022年4月27日SIYB中国项目7 创办企业的好处创办企业的好处：不听命于他人不听命于他人更好的掌握更好的掌握自己的命运自己的命运赢得尊重、赢得尊重、威望和利润威望和利润感受创造感受创造及贡献的乐趣及贡献的乐趣做自己做

3、自己喜欢的事喜欢的事2022年4月27日SIYB中国项目8创业的烦恼创业的烦恼拿自己的钱冒险拿自己的钱冒险不分昼夜长时间工作不分昼夜长时间工作没有假期，生病得不到休息没有假期，生病得不到休息个人工资没保障个人工资没保障发员工工资和还债的压力很大发员工工资和还债的压力很大必须必须做自己讨厌的工作做自己讨厌的工作没时间常和朋友及家人在一起没时间常和朋友及家人在一起方方面面都要操心方方面面都要操心2022年4月27日SIYB中国项目9企业失败的主要原因企业失败的主要原因管理不善管理不善缺乏专业知识、技能和经验缺乏专业知识、技能和经验经验不全面经验不全面市场营销问题市场营销问题赊销和现金控制不当赊销和

4、现金控制不当成本费用过多成本费用过多某些资产过多，导致现金不足某些资产过多，导致现金不足存货过多存货过多选址不好选址不好风险防范不够风险防范不够2022年4月27日SIYB中国项目10v成功的创业者都是相同的，v失败的创业者则各有各的原因。 创业是痛并快乐着！2022年4月27日SIYB中国项目11案例1： 李明一直想办一个企业，做批发鸡的生意，因为他所在的小镇周围有很多农户养鸡。他和母亲住在一起，母亲非常支持他创业，她让李明用家里的房子作担保向银行申请贷款。 李明得到贷款后立即着手准备。他为企业购买了设备和原材料，在小镇附近租了鸡舍，买了计算机、现代化的制冷设备、新的厢式货车，还在货车门上喷

5、涂了鸡场的标志。李明告诉母亲：精良的设备能帮助企业树立良好的形象，也有助于吸引更多的客户。 2022年4月27日SIYB中国项目12 李明马上投入了繁忙的工作中。鸡的需求量很大，他日以继夜地工作，客户还把他推荐给他们的朋友。不幸的是：李明用于付款的现金非常紧张，到年底时，他拥有的现金严重不足，怎么也无法支付银行的欠款。于是，银行中止了贷款，并要求偿还所有债务。李明不得不宣布鸡场破产。银行开始拍卖李明的资产来偿还债务，首先拍卖的资产是车和计算机，但仍有大量的债务不能偿还。看样子，李明和母亲有可能失去房产。 2022年4月27日SIYB中国项目13 问题：v1、李明的企业为什么会倒闭？v2、李明应

6、当怎做？2022年4月27日SIYB中国项目14李明的鸡场为什么会倒闭？ 直接原因：现金流量出现负值，无力支付到期的应付账款，导致破产倒闭。v根本原因：开业前没有对启动资金额作出正确的预算，讲排场、非理性投资过多，挤占了有限的资金，导致经营失败。v启示：再好的生意在不懂经营的人手里也会失败。2022年4月27日SIYB中国项目15如果你是李明，应该怎样避免重蹈覆辙？v1、先打工，调查研究，观察学习或参加创业培训。v2、仔细预测启动资金，做好预算，不乱花借来的钱.v3、制订周密的创业计划。v4、从小做起，积累经验和资金。为李明设想一下以后怎么办？v1、向亲友借贷，以图东山再起v2、与人合伙，融资

7、重新开始经营。v3、宣布破产2022年4月27日SIYB中国项目16成功创业成功创业能能 创创 业业创创 业业 金金 字字 塔塔能创业不一定能成功创业能创业不一定能成功创业想创业不一定能创业想创业不一定能创业2022年4月27日SIYB中国项目173.3.你是否具备一名创业者的素质和你是否具备一名创业者的素质和物质条件？物质条件？2022年4月27日SIYB中国项目18成功业主三要素：成功业主三要素：道道德德素素质质物物质质条条件件知知识识技技能能2022年4月27日SIYB中国项目19企业创办者应具备的特征素 质v承诺：对企业的承诺。（态度决定一切）v动机: 真心想创办企业。(找到刻骨铭心的

8、理由)v诚实：做事重信誉。 （积累良好的信誉口碑）v健康：身体健康。（没有健康就没有一切）v风险：具有冒险精神。 （挑战与机遇同在）2022年4月27日SIYB中国项目20企业创办者应具备的特征 能 力决策；能够果断决策。 （永远自己拿主意）技术能力：生产产品或提供服务所需要的技能。 （钱永远是给内行人赚的）企业管理技能：经营企业所需要的技能 （同行不同利）相关行业知识：对生意特点的认识和了解。 （善为者知其难！）2022年4月27日SIYB中国项目21企业创办者应具备的特征物质条件物质条件v 家庭状况：家庭的支持尤其重要。 （夫妻一条心，黄土变成金，创业的最大助力来自家庭）v 财务状况：有开

9、办企业的资金。 思考：最关键的特质是什么？2022年4月27日SIYB中国项目22 最关键的三大特质 眼光、胆略、耐力2022年4月27日SIYB中国项目23案例2： 小白家住山区。这里农活不多，许多年轻人都进城打工去了。因为母亲有病，她不能出远门。她很想多挣点钱接济家用，给母亲治病，也给自己买点衣物用品。 她原打算在村里办一个小旅店。翻来覆去地想过以后，她觉得自己的想法不现实：村里的人太保守，他们不会欢迎陌生人到村里来住，而且村子离公路干线太远，即便能说服大家，也很难吸引游客。再说，如果老天总是阴雨连绵的，就是说服了游客在村里住下，他们呆着也很无聊。 2022年4月27日SIYB中国项目24

10、 邻村的小兰也打算在村里办个小旅店。她知道，她得先向村里人宣传自己的想法，得到乡亲的理解和支持才行。她相信自己能做出个好样子，使大家相信小旅店也能赚钱，而且不会打扰村里人的生活。她为区旅游局写了份宣传小册子，又搭车进城，与一些旅行社和客运公司的人谈了自己的想法。让她兴奋的是，各方人士都赞同她的想法，认为很多旅游者其实喜欢住在村里。许多旅行社已经在探讨为游客提供在山村里歇脚的途径。小兰很受鼓舞，立即准备她的企业计划。 2022年4月27日SIYB中国项目25问题：问题：1、小白与小兰各自的长处和弱点是什么？、小白与小兰各自的长处和弱点是什么？2、谁将成为一个好的企业创办人？为什么？、谁将成为一个

11、好的企业创办人？为什么？ 2022年4月27日SIYB中国项目2626谁能当业主白雪的长处：有创业动机。有创业动机。能担负责任。能担负责任。v白雪的弱点：消极思维消极思维缺乏冒险精神缺乏冒险精神 保守保守行动力差。行动力差。v小兰的长处：积极思维积极思维 创业动机明确。创业动机明确。沟通能力强沟通能力强了解顾客需求有一定行业知识。了解顾客需求有一定行业知识。决策果断，行动力强。决策果断，行动力强。v小兰的弱点：v缺少风险防范意识。缺少风险防范意识。2022年4月27日SIYB中国项目27谁能当业主 小兰有可能成为一个好的企业创办者 ，因为： 有办企业的强烈愿望和激情。 有把构思变为现实的行动力

12、。 她知道要创业先得有计划。 有创业激情 ，才能积极主动的把握机会，激情和行动力激情和行动力是成功创业最首要的品质。2022年4月27日SIYB中国项目284 4、增强自己的创业能力、增强自己的创业能力H先调整好心态，为什么创业。 坚定你的信念，不要把你的错误心态带到你的创业事业中，它们会把你的激情、接受挑战的斗志在创业与经营中逐步消耗掉。H掌握创业必备知识与技能。专业技术能力专业技术能力 经营管理能力经营管理能力 综合能力综合能力2022年4月27日SIYB中国项目29 “金无足赤、世无完人金无足赤、世无完人”。如果我们尚未具备刚才讨论如果我们尚未具备刚才讨论中所讲的那些条件，那么就中所讲的

13、那些条件，那么就针对自己不足之处努力学习，针对自己不足之处努力学习， 克服弱点强化自己的创业条克服弱点强化自己的创业条件。件。2022年4月27日SIYB中国项目30 有志者，事竟成！有志者，事竟成！ 既然已立志创业，就应该勇敢地去接受创业征途上的各项挑战，如果你渴望成功，就要建立必胜的信念。你就一定能实现你的梦想，你将成功的塑造崭新的人生。2022年4月27日SIYB中国项目315.5.评价个人的财务状况评价个人的财务状况 办企业要用钱。在这之前先仔细估算清楚自己有多少钱可以拿出来办企业。v资金筹划：（从哪两个方面去估算？） 筹资：统计存款、固定收入、销货款。 投资：统计各项支出。 新办企业

14、至少运转三个月才能支付生活费。 投资额中要留出保底款。2022年4月27日SIYB中国项目32第一步小结：第一步小结：v创办微小型企业一定要有一个强烈的愿望（动机）；v一定要有承担责任与风险的精神准备；v一定要有良好的健康状态和可投入的资金；v努力学习创业的相关知识和技能。2022年4月27日SIYB中国项目33（寻找一个好的创业项目）（寻找一个好的创业项目）2022年4月27日SIYB中国项目341、企业的经营类型v贸易企业：从事商品的买卖活动。v服务企业：提供服务或提供劳务。v制造企业：生产实物产品。v农、林、牧、渔业企业： 利用土地或水域进行生产。 辨析：（1）送纯净水 （2）幼儿园 （

15、3）花卉养殖 （4）便民超市 （5）皮鞋厂 （6）洗衣店 2022年4月27日SIYB中国项目352.2.微小企业成功的要素微小企业成功的要素 不同的企业有它不同的特征，要做好生意必须考虑它们各自的成功要素必不可少的条件。2022年4月27日SIYB中国项目36贸易类企业的要求贸易类企业的要求v地段和外观好v销售方法好v商品范围宽v商品价格合理v库存可靠v尊重顾客2022年4月27日SIYB中国项目37服务类企业要求服务类企业要求v服务及时v服务质量好v地点合适v顾客满意v对顾客诚实v服务收费合理v售后服务可靠2022年4月27日SIYB中国项目38制造装配类企业要求制造装配类企业要求v有效地

16、组织生产v厂房布局合理v原料供应有效v生产效率高v产品质量好v浪费现象少2022年4月27日SIYB中国项目39农、林、牧、渔类企业要求农、林、牧、渔类企业要求v有效利用土地和资源v出售新鲜产品v降低种植、养殖成本v恢复草场、森林植被v向市场运输产品v保护土地和水资源2022年4月27日SIYB中国项目40微小企业创办原则：志向要大计算要精规模要小2022年4月27日SIYB中国项目41 兼 职 （夫妇都可兼职，或一个人兼职） 设备租赁 （或购买二手设备） 使用钟点工 （需要人手时，再雇全时员工） 逐步拓展 （不要摊子铺的太大而陷入困境） 无店铺经营或者组合式租房（降低成本） 只有低成本开始，

17、才能把风险降到最低！2022年4月27日SIYB中国项目42产生企业想法的重要性 好的企业构思是创业成功的开始，是避免风险和失败的第一道防线 如没有正确的理念和好的企业构思，如没有正确的理念和好的企业构思，无论你投入多少钱，企业注定是会失败的。无论你投入多少钱，企业注定是会失败的。 努力重要，选择更加重要努力重要，选择更加重要怎样选择项目呢？怎样选择项目呢？2022年4月27日SIYB中国项目433、如何挖掘出好的企业构思2022年4月27日SIYB中国项目44从顾客需要从顾客需要出发出发从个人专长从个人专长出发出发 人们需要某种价位和质量人们需要某种价位和质量的服装，因此我可以开个服装的服装

18、，因此我可以开个服装加工企业来满足他们的需求。加工企业来满足他们的需求。 我会做某种服装，而且我可以我会做某种服装，而且我可以买一架缝纫机，所以我要办一家服买一架缝纫机，所以我要办一家服装加工企业。装加工企业。 很多家庭需要生日蛋糕，很多家庭需要生日蛋糕，因此我要开一家生日蛋糕店来因此我要开一家生日蛋糕店来满足他们满足他们 的需求。的需求。 我知道怎样做蛋糕，也有烤我知道怎样做蛋糕，也有烤制设备，因此我可以考制设备，因此我可以考 虑开一虑开一家面包房。家面包房。 我们镇上的企业维修电脑难，我们镇上的企业维修电脑难，因此我打算开一家电脑修理行。因此我打算开一家电脑修理行。 我会修理计算机，因此我

19、我会修理计算机，因此我 想想开一家电脑修理行。开一家电脑修理行。2022年4月27日SIYB中国项目45产生企业构想的思路个人特长个人特长顾客需要顾客需要创业项目创业项目2022年4月27日SIYB中国项目46v一个好的企业构思必须包含两个方面：一个好的企业构思必须包含两个方面： 其一.必须有市场机会 其二.你必须具有利用机会的技能 和资源。2022年4月27日SIYB中国项目47重要提示：创业要有核心竞争力 反复问自己反复问自己 我做这个生意，到底比别人我做这个生意，到底比别人强到哪儿？强到哪儿？ 2022年4月27日SIYB中国项目48v 你的周围有商机吗（有市场机会吗）？你的周围有商机吗

20、（有市场机会吗）？ “ “问题问题”就是商机！就是商机！ 其一其一. .你自己遇到（发现）的问题。你自己遇到（发现）的问题。 其二其二. .在工作中遇到（发现）的问题。在工作中遇到（发现）的问题。 其三其三. .其他人的问题被你发现了。其他人的问题被你发现了。 其四其四. .你所在社区中可发现的问题你所在社区中可发现的问题。 2022年4月27日SIYB中国项目49常见的市场考察方法v巡街法-到街上多走、多看、多听、多问，看一看什么样的门面，什么样的行业最旺。v异地领悟法-可到高一级的城市去看一看，换一个环境和思维，看哪些项目有市场潜力。v人际关系法-在人际关系交往中发现信息，多与成功的创业者

21、进行交往，在他们那里寻找商机。2022年4月27日SIYB中国项目50 白手起家的亿万身家老板白手起家的亿万身家老板 陶华碧一农村妇女陶华碧一农村妇女, 1989年开了个年开了个 “实惠餐厅实惠餐厅”专卖凉粉和冷面。当时，她特地制作了麻辣酱作为调料，专卖凉粉和冷面。当时，她特地制作了麻辣酱作为调料，生意兴隆。顾客来吃饭时，听说没有麻辣酱，转身就走。生意兴隆。顾客来吃饭时，听说没有麻辣酱，转身就走。她感到十分困惑：难道顾客并不喜欢吃凉粉，而是喜欢她感到十分困惑：难道顾客并不喜欢吃凉粉，而是喜欢吃我做的麻辣酱？这事对陶华碧的触动很大。机敏的她吃我做的麻辣酱？这事对陶华碧的触动很大。机敏的她一下就看

22、准了麻辣酱的潜力，从此潜心研究来一下就看准了麻辣酱的潜力，从此潜心研究来经过经过几年的反复试制，她制作的麻辣酱风味更加独特几年的反复试制，她制作的麻辣酱风味更加独特.1997年年“老干妈风味食品有限公司老干妈风味食品有限公司”正式挂牌。她白手起家，正式挂牌。她白手起家，6年间创出了一家资产年间创出了一家资产13亿元亿元1300多人的私营大企业！多人的私营大企业！如今，如今，“老干妈老干妈”每年纳税每年纳税1.8亿，名列中国私营企业亿，名列中国私营企业50强排行榜的第强排行榜的第5名。名。 2022年4月27日SIYB中国项目51做练习做练习：（1）在社区里努力寻找你想要却又找不到）在社区里努力

23、寻找你想要却又找不到的产品或服务。的产品或服务。（2）判断社区里哪些产品或服务质量较差。）判断社区里哪些产品或服务质量较差。2022年4月27日SIYB中国项目52寻找项目的规律 长期留心，偶尔得之。 机会是给有准备的人，生意是在做中找，找中做的。在层层铺垫中走向成熟。 2022年4月27日SIYB中国项目53企业的定位v1.一流企业卖文化（标准）v2.二流企业卖项目（专利）v3.三流企业卖服务（技术）v4.四流企业卖产品（质量）v5.五流企业卖劳力（劳力）思路决定出路，定位决定地位。2022年4月27日SIYB中国项目54小 结v小企业创办原则： 志向大、计算精、 规模小、起步稳。v如何挖掘

24、好的企业构思；v寻找企业机会问题就是机会；2022年4月27日SIYB中国项目55 4.4.检验你的企业构思检验你的企业构思 你的构思经得起推敲吗？你的构思经得起推敲吗？ 介绍SWOT分析法： 优势（strength） 、弱点(weakness) 、机会（opportunity）和威胁（threat） 4个英文字的第一个字母。构思经过四方面的推敲，大体上能判断出你的构思是否合理。2022年4月27日SIYB中国项目56优势优势S S 指的是你打算创办的企业是否具备这些优势：v你的产品/服务比竞争者们都好。v你的商店地理位置非常好。v你和你的员工的技术水平很高等等。2022年4月27日SIYB中

25、国项目57弱（劣）势弱（劣）势W W 指的是你打算创办的企业较之竞争对手处于劣势地位：v你的产品/服务的成本高、售价贵。v没有足够的资金按自己的愿望做广告。v无力提供足够好的售后服务，无法提供综合性的系列服务等等。2022年4月27日SIYB中国项目58机会机会O 机会是你准备开办企业将能获得的种种可能的有利时机、地位、支持和商业交易对象。例如：v产品将流行 v新建了一个小区。v没有类似的商品。v你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。v你获得了新的物美价廉的代用原料等等2022年4月27日SIYB中国项目59威胁威胁T 威胁与机会相反，是你准备开办的企业将遭遇到可能的种种不利。例如：v你的产品/服务有强大的竞争对手。v原材料紧缺导致你的成本上涨。v新产品/服务正在涌现，顾客日见减少等。2022年4月27日SIYB中国项目60SWOTSWOT分析的结果分析的结果 经过SWOT分析，你的企业构思能否去实施，存在可能的三种取舍：1.你的构思经得起推敲，可以做全面的可行性研究，准备以此为项目进行创业。2.修改构思，使之完善。3.放弃这项构思，另起炉灶。2022年4月27