规模猪场开发

1、预混料豫东技术部谭玉禄 内容 一、知己 二、知彼 三、切入点 四、如何维护？1、心理障碍（害怕、不自信）2、专业障碍1）饲料知识 2）猪的生长与管理 3）疾病防控3、公司产品和政策的理解程度4、耐性与韧性碰壁是正常的，碰壁越多，开发成功后，维护越易一、敢字当头敢 二、客户信息收集1、客户目前用料情况 生产厂家、包装、生产日期、说明书2、客户对目前使用饲料的评价 生长速度、料肉比、毛色、有无拉稀、价格3、客户从什么地方购料直购还是通过经销商、购料是否方便（距离）4、客户使用的料型预混料、浓缩料、全价料、自配料、原料质量如何 二、客户信息收集5、客户购买饲料的付账方式 现金还是赊账、为什么赊账（资

2、金短缺、担心饲料质量）、他认为那种方式更好6、客户经常换料吗？ 在一定时间内换过多少料？为何换？（价格、质量、服务)7、客户对大北农饲料的评价 客户对饲料优劣的判定标准？8、目前存在那些问题需要我们提供帮助？ 二、客户信息收集9、客户认为最好的饲料是哪个厂家 标签、包装、料样10、饲料投诉的现场调查与处理 现场情况、使用方法、疾病、是否为换料找借口11、对客户投诉的饲料要做到：查清标签、生产批号、生产日期、取回料样把握市场信息，研究对手，提高完善自己，选择最佳切入点！ 三、拜访猪场技术员1、像朋友一样交谈目的：先取得对方信任。他需要的是：你能给他的事业带来什么好处比如你可以谈目前猪价、饲料价格

3、、原料价格、疾病流行情况；对养猪行情的看法等2、在交谈中找出他最关心的是什么如果你给他提供的正是他所关心需要的，他还会拒绝你吗？ 三、拜访猪场技术员3、询问交谈1）猪场的规模、品种 2）以前的经营情况（效益）、存在的问题及解决办法3）目前的经营情况及存在的问题4）目前的猪价行情；饲料、原料价格，质量怎样5）目前使用的料型（预混料、浓缩料、全价料、自配料）询问不是乱问，特别不能问外行话！ 三、拜访猪场技术员3、询问交谈6）你比较喜欢那个品牌的饲料？（选饲料的标准是什么？）7）你对目前使用的饲料效果满意吗？为什么？8）他们是如何为你服务的？（在选择饲料的时候，选择他的服务吗？）9）你需要我们的服务

4、和帮助吗？需要什么样的服务？先把我们的服务推荐给他，只要他接受你的服务，你的机会就来了！ 三、拜访猪场技术员4、专业询问1）现在存栏多少？（母猪、仔猪、育肥猪）2）母猪窝产仔（活+死）多少？ （ 初产8.5 经产10）3）仔猪出生重是多少？（1.4-1.6千克/头）4）母猪均产几窝淘汰？（8窝）淘汰的标准是什么？5）仔猪平均多少天断奶？断奶重是多少？（28天8Kg）6）断奶前的死亡率是多少？（6%)原因？处理？7）仔猪什么时间开始补料？为何没有7天补料？在自己的心中建立一个正常标准！ 三、拜访猪场技术员4、专业询问8）保育仔猪在保育期的死亡率是多少？原因？9）在整个保育期的平均日增重是多少？料

5、肉比是多少？ （4周日增重420克以上，FCR:1.6)10）育肥猪的出栏成活率是多少？（98%以上）11）育肥猪出栏前存在的主要问题是什么？（疾病）怎样处理的？12）育肥阶段平均日增重多少？料肉比是多少？ 平均日增重750克以上，FCR:2.613）你做过饲养记录吗？进行过成本核算吗？ 通过以上询问，找出客户关心的问题，使他对你的见解产生兴趣，然后寻求饲料进入的突破口！ 三、拜访猪场技术员4、现场观察 经过详细的询问，适当的解答，建立起信任，然后征求养户意见，进入养区，进一步了解情况。 在现场，如何观察、询问？ 这是对你个人的经验、知识和洞察力的考验！ 三、拜访猪场技术员4、现场观察1）公猪

6、的年龄、膘情、四肢、毛色、性欲？2）公猪舍卫生、降温保温设施、饮水、料槽、活动空间、通风？3）怀孕猪：膘情、四肢、乳头、毛色、眼睛、粪便，怎样饲喂？4）怀孕舍卫生、降温保温设施、饮水、料槽、活动空间、通风？5）哺乳母猪：膘情、四肢、乳头、毛色、眼睛、粪便，怎样饲喂？6)料槽是否有残料？喂几次？每次多少？饮水？ 三、拜访猪场技术员4、现场观察7）排污沟在哪？有无过量粪水存留？8）仔猪出生重，目测是多少？大小是否均匀？9）有无补饲槽？槽中是否有大量饲料存在？10）仔猪膘情和精神状态？11）有无保温箱？有无扎堆现象？12）产床卫生？有无下痢？ 三、拜访猪场技术员4、现场观察13）猪舍内药物、注射器、

7、针头如何摆放？14）是否有随处乱扔的疫苗瓶？15）饲养员在做什么？16）母猪的MMA情况？其他疾病？17）产房的通风及温控设施？ 三、拜访猪场技术员4、现场观察18）断奶仔猪的膘情？精神？毛色？19）保育仔猪的喂料？有无残料？饮水？20）保育舍的卫生、保温、湿度、通风？21）有无拉稀？粪便怎样？22）什么时间断奶？观察体重是多少？23）静卧时的呼吸状态？有无咳嗽？比例大约是多少？ 三、拜访猪场技术员4、现场观察24）仔猪是否拥挤？25）育肥舍的卫生？料槽的卫生？饮水？26）环境控制如何？（温度、通风）27）有无拉稀？粪便怎样？28）呼吸状况？有无咳嗽？比例？29）膘情、颜色、体形？30）是否拥挤？ 三、拜访猪场技术员4、现场观察 通过观察来印证你的询问，为帮助客户解决问题寻求依据，然后