浅析我国农产品品牌营销策略

1、WORD格式品牌营销策略论文：我国农产品品牌营销策略探析【摘要】农产品营销关系到农产品的价值实现，是缩小城乡居民收入差距、提高人民生活质量、实现农业产业化经营的重要环节。通过对我国实施农产品品牌营销的可行性和必要性进行分析，有针对性地提出发展我国农产品品牌营销的策略。【关键词】农产品；品牌营销；可行性；必要性；策略改革开放 30 多年来，随着我国农业经营体制的转变、农业科学技术的广泛应用和农业产业结构调整的加速，农业生产力大大提高，农产品市场规模日益扩大，农产品供给已由以往的总体短缺、供不应求转变成目前的供过于求，农产品市场已基本演变成买方市场 1 。同时，加入 WTO 以后，我国农产品市场日

2、益开放，国外大量农产品涌入中国，使得国内农产品的商品化、市场化程度不断提高，市场竞争程度也日益加剧，给我国农产品营销不断带来新的挑战。农产品营销不仅事关农产品价值实现问题，而且对于提高农民的收入水平和城6 / 61 / 6乡居民的生活质量，缩小城乡居民的收入差距，更好地实现社会公平都有重要意义。1 农产品品牌营销的可行性（ 1）我国丰富的农产品资源是实施农产品品牌营销策略的现实基础。我国国土资源面积辽阔，农产品资源丰富，品种繁多，产量大，各地大多都有以自身地域优势为依托的特色农产品，许多地方都形成了具有地方特色的农业产业，如XX的哈密瓜、XX的苹果、西湖的龙井、XX的普洱等等，这些都是享誉国内

3、外的农产品资源。如果将这些农产品资源加以包装整合，并加大宣传推广力度，塑造有代表性和知名度的农产品品牌不是一件难完成的事情。（ 2）农民有实施农产品品牌策略的现实需要。经过改革开发30多年来的迅速发展，我国农业生产力得到了很大程度的提高，生产快速发展，伴随而来的是农民收入的增加和生活水平的提高，但与城镇居民相比仍有不小的差距。如何实现农民增收致富，是党和政府一直以来关心的重要问题。 2004 年以来，中央一号文件连续 7 年聚焦“三农”问题，可见国家对农业增产、农民增收等问题的重视。长远看来，实施农产品品牌策略，是提高农民收入水平、改善农民生活质量、实现社会公平的正确途径。（ 3）政府的支持是

4、实施农产品品牌营销策略的有力保障。近年来，农业部先后下发了农业部关于创名牌农产品的若干意见（1999年）、农业部关于进一步推进农业品牌化工作意见（2006 年）等文件，指导农产品品牌创建和推进工作。各级政府及相关主管部门也大2 / 6力推进农产品品牌营销工作的进行，进行合理的引导，从政策、法律、资金等方面给予大力支持，从而有力地保证了农产品品牌营销工作的进行。2 农产品品牌营销的必要性（ 1）农民增收致富需要实施农产品品牌营销。实施品牌营销策略，有利于提高农民收入水平，缩小城乡居民的收入差距，改善农民的生活质量，更好地实现社会公平。品牌营销策略的实施，伴随而来的是农产品附加值的提高，农产品的销

5、售价格也会区别于普通农产品有所提高。由于农产品大多为生活必需品，价格弹性很小，消费量往往比较稳定，不会出现剧烈的波动。并且，随着人们品牌意识的增强，对品牌农产品的需求量也不断增加，量价齐升带来的必然是农民收入的增加，生活质量的改善，对社会主义新农村建设事业的发展、社会主义和谐社会的构建都有积极作用。（ 2）扩大内需，拉动经济增长需要实施农产品品牌营销。实施品牌营销策略，有利于挖掘农产品消费潜力，提高农产品消费层次，拉动农产品的消费需求。随着人们生活水平的提高，人们的消费观念和消费方式不断发生改变，越来越重视消费质量，消费需求向高端化、品牌化发展。消费者对农产品的需求由原来简单的对数量的追求转变

6、为对质量的需求，越来越关注农产品的营养价值、绿色环保等方面的内容，从而满足自身的心理需求。由于农产品具有同质性较强的特性，实施品牌营销策略，能更好地将其与市场上的一般农产品区分开来，满足消费者的品牌需求，实现产品市场份额的增长。可以预见的是，3 / 6随着人们生活水平的不断提高，人们对具有良好品质保障品牌农产品的需求量会越来越大，越来越多的品牌农产品会走上普通老百姓的餐桌，其中蕴含的商机不言而喻。（ 3）提高农产品的市场竞争力，更好地应对外来农产品的冲击需要实施农产品品牌营销策略。实施品牌营销策略，有利于提高农产品的市场竞争力，更好地应对进口农产品的市场冲击，进而达到走出国门、提升中国农业国际

7、形象的目标。品牌农产品一般都经过严格的培育、筛选、加工和包装，最终的成品都会经过多道工序的检验，产品质量能得到很好的保障，且由于其品牌的市场宣传推广，产品的附加值会得到提高，使其与普通农产品区分开来，产品的市场竞争力自然而然会得到提高，抵御市场风险的能力也会得到提高，从而更好地应对进口农产品的市场冲击，更好地参与到农产品的国际竞争中去，对提升中国农业国际形象的作用也很明显。（ 4）农业产业结构的优化升级需要实施农产品品牌营销。通过实施品牌营销策略，农业产前、产中、产后各部门会从农业中加速分离出来，形成产供销、种养加、农工贸一体化经营，形成一个完整的产业系统。各部门之间分工协作工作会更加细微，从

8、而推动农业生产力水平的进步。3 发展农产品品牌营销的策略（ 1）以市场需求为导向，以农户经营为基础，以龙头企业为主导，推进品牌化进程。以市场需求为导向，指明了实施农产品营销后，产品的市场定位问题。实施品牌营销策略，可以将特定消费群体从众4 / 6多消费者中区分开来，相关宣传、促销工作才能更好更顺利地进行，产品也能与普通农产品区分开来，有利于扩大市场份额，占领有利的市场先机。同时，产品的品牌推广工作不可能由单个的农户开展，需要与有实力的龙头企业合作，工作才能顺利地进行，形成双赢的局面2 。（ 2）增强品牌意识，严格保证质量，塑造品牌形象。由于我国农业生产者自身素质的原因，产品的品牌意识总体不强。

9、品牌意识会影响到产品的市场维护、推广工作。因此，地方政府应该加大对农民的教育力度，提高其素质，使其意识到品牌的重要性。农民有了品牌意识，才会注重农产品的质量问题，对农产品的培育、筛选、加工和销售各环节加以关注，做好品牌、商标注册工作，确保产品的形象。长期下去，产品的品牌形象自然会得到提升，形成自身的无形价值3 。（ 3）加快品牌农产品营销渠道的建设。近年来，随着各种农产品信息的建成，农业市场信息在各大、电视、期刊、报纸、广播等传媒上进行传播，农民获得相关信息的渠道越来越多，而这些都可以成为农产品品牌营销的中间渠道。同时，现代大型连锁经营超市的涌现，使得农产品品牌营销有了最好的途径。与各大农产品

10、专业和连锁超市展开合作，有利于获得规模经济效益，占有市场的有利地位，有必要加以关注 4 。（ 4）政府应加大对农产品品牌营销的支持力度。政府应加大对农产品品牌推广企业的支持，在品牌、商标注册、税收等方面给予照5 / 6顾，减免企业的相关费用，给予一些政策和市场指导，支持企业做大做强。指导一些专业的农产品生产协会和农业合作企业的建成，鼓励农民以资金、技术、土地等入股开展合作，进行专业的生产技术培训和市场营销培训，提高其市场竞争力。企业做大做强以后，不仅可以增加当地的财政收入，带来经济活力，还能带领更多的农民走上发家致富的道路。因此，政府部门应更加不遗余力的做好支持工作。4 参考文献1 李敏，易法海 .农产品品牌营销的前提与关键