沟通中的结构思考力

1、曹书红 2016.10日常沟通反反复复说不清楚？问题思考毫无头绪难突破？工作汇报杂乱无章没要点？不管在职场还是生活中，我们都需要清晰的思考和准确的表达。中国传统教育过于强调知识的重要性，缺乏对思考力的专门训练，很多人面对问题时思维不够清晰、分析解决问题的能力较弱。如何才能“想清楚、说明白”结构思考力可以成为你的利器！结构思考力是什么 结构思考力的基本特点怎么样运用结构思考力 结构思考力是指经结构的视角，从多个侧面全面而清晰 的强调“先总后分的分析事物的一种方法。 它强调“先总后分”，从多侧面全面分析事物，充分运用了工具，综合了横向和纵向两种思维，是一种立体化思维。三大阶段基础构思演示五个步骤明

2、确理念打基础基于目标定主题纵向结构分层次横向结构选顺序形象表达做演示一、结构思考力是什么一、结构思考力是什么 秘书向董事长汇报工作：“董事长您好，刘经理来电说临时有事，他无法参加 4点的会议了。小张说晚点开会没关系，明天也可以，但最好在12点之前开。可是有人预定 了明天的会议室，但星期五是空着的。王总的秘书说王总明天很晚才能从外地回来，我建议会议时间改在周五早上十点比较合适 ，您看行吗？” 听完她的汇报，你什么感觉？你知道该如何决策吗？。一、结构思考力是什么接下来我们一起探讨，运用结构思考力可以如何优接下来我们一起探讨，运用结构思考力可以如何优化这段话的表达。下面四个问题可以理清你的思路：化这

3、段话的表达。下面四个问题可以理清你的思路：1、先说结果还是先说原因？2、原因可以被分类吗？3、原因可以被概括吗？4、表达三个人的原因时可以按照什么顺序？请以这几个问题的思路，再次优化你的答案：参考答案：“董事长，原定今天 下午4点的会议可以改在周五上午10点开吗？这样临时有事的王总、刘经理、小张都 可以参加，而且周五会议室也可以预定。”一、结构思考力是什么在商务沟通中，结论先行，有利于提高沟通效率。一、结构思考力是什么结论先行以上统下归类分组逻辑递进结构思考力强调“先总后分”，先结论后原因，先框架后细节。这样可以让沟通对象迅速抓住我们所表达的中心主旨，利于理解和提升沟通效率。在表达中同时要注意

4、，上下统一才能保证表达效果。而且，有理由支持的结论才更有说服力。二、结构思考力的基本特点自上而下搭建自下而上搭建疑问回答作分解 通过自上而下，疑问回答做分解，可以使我们无论口头还是书面表达都像电影一样具有吸引 力，并能够说服对方。一方面，它很吸引 人，因为表达的是对方关心的问题；另一方面，它很有说服力，因为对方关心的问题已被很好地解答了。概括总结做聚合 有一堆素材，要把它整理成一个金字 塔结构，但主题并不明确，如工作总结等。这就需要用到第二种续建金字塔的方法“自下而上概括总结做聚合”。二、结构思考力的基本特点选择演绎让说服更有力演绎是从普遍性理论 出发，认识个别或特殊现象的论证推理法。选择归纳

5、让要点更清晰归纳是从很多个别事物出发，概括出一般性的概念、原则或结论的论证推理法。归纳有三种顺序：时间、结构、重要性。标准式：大前提-小前提-结论常见式：现象-原因-解决方案所有人会死-李白是人-李白会死空气污染加重-工厂排放超标-加强监管横向结构选顺序横向结构选顺序两种方式两种方式二、结构思考力的基本特点1、设想一个场景：你开着一辆货车去送货，途中经过一个限高2米的隧道，但是车和货物加起来有2.05米高，怎么办？2、如何能够将200ml水加入100ml的杯子，请用金字塔模型来梳理思路，画出结构图并注意各项相互独立又完全穷尽。（上交，课下讨论）二、结构思考力的基本特点 如何在杂乱繁多的信息中认

6、别关键点，理解他人的核心思想并表达清楚呢？第一步：识别事实、理由和结论；第二步：找出对应关系，画出结构图；第三步：一句话概括所有内容。这三个步骤是一个自下而上思考分析的过程。三、如何运用结构思考力 举个例子：我喜欢吃水果。每天我要吃1个苹果、2个梨、3根香蕉。此外，我也喜欢吃蔬菜，我每天都会吃半斤生菜、半斤西兰花还有三根红萝卜。肉是我的最爱。我每天要吃半斤猪肉、半斤鸡肉和1条鱼。所以，我是一个吃货。大家觉得哪些是事实？哪些是理由？哪些是结论？画出结构图。三、如何运用结构思考力。一句话概括主题的万用公式：一句话概括主题的万用公式：在 的基础上，从 ， ， ，N个方面，说明了 。（请把上页的例子套

7、入此公式）“基础”，是前提或者序言，“N个方面”是目录或者理由，而“说明 了”是结论举例：在电话 沟通基础 上，今天 想从同需求、业务部需求和人力资源部要求三个方面，与您进一步面谈讨论课程合作方案。三、如何运用结构思考力以下是银行工作人员与客户沟通的实际案例，请结合结构思考力的四个基本特点，运用“结论先行”的方法，修改下面这段表达：”王总，我行的电子银行汇票业务是一项全新的业务，行里在花很大精力推荐这款业务。它有多种签收兑付形式可以选择，比如见票即付、定日付款等形式，而且单笔金额可高达1个亿，此外，操作只需登录网银，省去您跑到网店办理的麻烦。李总最近刚办理过，觉得不错“参考答案：“王总，我向您推荐我行新推出的电子银行汇票业务。它有三大优势：形式灵活、额度较高、操作简单。首先，形式有“见票即付”、“定日付款”等可选；其次，它额度可高达1亿元；最后，它操作方便，网银就可完成。三、如何运用结构思考力 回想一下，在你最