第二篇国际贸易术语与商品价格

1、例例:FOB :FOB QINGDAOQINGDAO、CIF CIF NEWYORKNEWYORK简化交易内容简化交易内容表示商品价格的构成表示商品价格的构成利于争端的解决利于争端的解决适用于任何或多种运输方式的术语适用于任何或多种运输方式的术语（7个）个）适用于海运和内陆水路运输方式的术语适用于海运和内陆水路运输方式的术语（4个）个）装运港船上交货装运港船上交货（指定装运港）指定装运港）适用范围适用范围 价格主要价格主要构成构成 1 1、交货至买方指派船上，、交货至买方指派船上，通知买方通知买方2 2、承担货物交至船上前、承担货物交至船上前一切风险和费用一切风险和费用3 3、办理出口、办理出

2、口4 4、提供相应单据、提供相应单据 1 1、安排船只接货，支、安排船只接货，支付运费，通知卖方付运费，通知卖方2 2、承担货物交至船上、承担货物交至船上后一切风险和额外费用后一切风险和额外费用3 3、办理进口、办理进口4 4、支付货款、支付货款适用范围适用范围价格主要价格主要构成构成出口商品出口商品成本成本+保保险险+主运主运费费海运和内海运和内河运输河运输 卖卖 方方1 1、安排运输，支付至、安排运输，支付至目的港运费，及时通知目的港运费，及时通知买方买方2 2、承担货物交至船上、承担货物交至船上前一切风险前一切风险3 3、办理保险，支付保、办理保险，支付保费费4 4、办理出口、办理出口5

3、 5、提供相应单据、提供相应单据 买买 方方1 1、承担货物交至船上、承担货物交至船上后一切风险后一切风险2 2、负责装船后装运港、负责装船后装运港到目的港的运费、保费到目的港的运费、保费以外的费用以外的费用3 3、办理进口、办理进口4 4、支付货款、支付货款保险金额？保险金额？保险险别？保险险别？装运合同装运合同适用范围适用范围价格主要价格主要构成构成海运和内海运和内河运输河运输出口商品出口商品成本成本+主主运费运费1 1、安排运输，支付、安排运输，支付至目的港运费，及时至目的港运费，及时通知买方通知买方2 2、承担货物交至船、承担货物交至船上之前一切风险和费上之前一切风险和费用用3 3、办

4、理出口、办理出口4 4、提供相应单据、提供相应单据 买买 方方1 1、承担货物交至船、承担货物交至船上后一切风险上后一切风险2 2、负责装船后装运、负责装船后装运港到目的港的保费港到目的港的保费和额外费用和额外费用3 3、办理进口、办理进口4 4、支付货款、支付货款适用于海洋或适用于海洋或内河运输内河运输 FOB+F CFR+I CIF适用于任何运输方适用于任何运输方式包括多式联运式包括多式联运 FCA+F CPT+I CIP装运港交至船上装运港交至船上货交第一承运人货交第一承运人对应对应相同相同：基本原则相同基本原则相同1.1.卖方承担将货物送至指定地点交货前的卖方承担将货物送至指定地点交货

5、前的一切风险和费用一切风险和费用2.2.风险在交货时转移风险在交货时转移3.3.风险划分点与费用划分点统一风险划分点与费用划分点统一4.4.适用的运输方式相同：适用所有运输方适用的运输方式相同：适用所有运输方式式不同不同：1.DAT1.DAT卖方负责卸货卖方负责卸货2.DAP2.DAP卖方卖方不负责卸货不负责卸货 DDP :Delivered Duty Paid(named place of destination)税讫交货条件税讫交货条件/己完税后交货条件己完税后交货条件+指定目的地指定目的地A.卖方须负责卖方须负责风险转移风险转移:货物在目的地于送达之运输工具上交买货物在目的地于送达之运输

6、工具上交买方处置为止。方处置为止。费用负担费用负担:货物运抵指定目的地于送达之运输工具货物运抵指定目的地于送达之运输工具上，税讫交买方处置前一切成本及费用上，税讫交买方处置前一切成本及费用.货物交付货物交付:卖方应于规定的期限内负担所有风险及卖方应于规定的期限内负担所有风险及费用直到货物运抵指定目的地于送达之运输工具费用直到货物运抵指定目的地于送达之运输工具上上,并办妥货物进口通关手续及缴清各种进口税费并办妥货物进口通关手续及缴清各种进口税费后后,交买方或其指定人处置。交买方或其指定人处置。B.买方负责买方负责买方仅须负责将货物自送达之运输工具上卸下。买方仅须负责将货物自送达之运输工具上卸下。

7、DAP : Delivered at Place(named place of destination)目的地指定地点交货目的地指定地点交货A.卖方须负责卖方须负责风险转移风险转移: 卖方承担将货物交至指定目的地卖方承担将货物交至指定目的地之前的一切风险。之前的一切风险。费用负担费用负担:货物运抵指定目的地交买方处置货物运抵指定目的地交买方处置前一切成本及费用前一切成本及费用.货物交付货物交付:卖方应于规定的期限内负担所有卖方应于规定的期限内负担所有风险及费用直到货物运抵指定目的地交买方风险及费用直到货物运抵指定目的地交买方处置为止。处置为止。B.买方负责买方负责待货物交买方处置后其一切风险及

8、费用全归待货物交买方处置后其一切风险及费用全归买方自行负责。买方自行负责。我国东北地区某外贸公司于我国东北地区某外贸公司于2010年年9月按照月按照DAP满洲里条件满洲里条件与某俄罗斯商人签订了一笔矿产品的买卖合同。合同规定的与某俄罗斯商人签订了一笔矿产品的买卖合同。合同规定的数量为数量为8000吨，可分批装运，交货期为当年吨，可分批装运，交货期为当年12月底之前。签月底之前。签约后，卖方即开始备货，安排铁路运输，并于约后，卖方即开始备货，安排铁路运输，并于12月月30日之前日之前将将8000吨产品分批发运出去。买方在满洲里铁路货运站接收吨产品分批发运出去。买方在满洲里铁路货运站接收货物，发现

9、卖方未支付卸货费用，只得自行支付并收货。经货物，发现卖方未支付卸货费用，只得自行支付并收货。经检验发现有短量现象，同时发现有一部分货物是在检验发现有短量现象，同时发现有一部分货物是在2011年年1月份到达满洲里的。于是，买方向卖方发电通知：月份到达满洲里的。于是，买方向卖方发电通知：1.卖方未卖方未支付卸货费用，要求从货款中扣除。支付卸货费用，要求从货款中扣除。2.指出卖方违反交货期指出卖方违反交货期和短交货物，并就此提出索赔。但卖方以铁路承运人出具的和短交货物，并就此提出索赔。但卖方以铁路承运人出具的运输单据证明自己按时交了货，并已商检证和铁路运单上所运输单据证明自己按时交了货，并已商检证和

10、铁路运单上所载明的数量说明自己是按量交货的，因此拒绝赔偿。载明的数量说明自己是按量交货的，因此拒绝赔偿。请问：在本案中买方的要求是否合理？卖方有无违约情况？请问：在本案中买方的要求是否合理？卖方有无违约情况？此案中，尽管采用了此案中，尽管采用了DAP，卖方不用承担卸货费用，但合同，卖方不用承担卸货费用，但合同中最好明确规定卸货费用由谁承担。虽然按照按中最好明确规定卸货费用由谁承担。虽然按照按2010年通年通则则的规定，应该由买方承担卸货费用，但最终却由我方承的规定，应该由买方承担卸货费用，但最终却由我方承担。主要是该进口国的习惯做法是由出口方承担卸货费用，担。主要是该进口国的习惯做法是由出口方

11、承担卸货费用，这与这与2010年通则年通则的有关规定不太一致。所以，买卖双方的有关规定不太一致。所以，买卖双方在签订国际货物买卖合同时，最好在合同中明确规定货物到在签订国际货物买卖合同时，最好在合同中明确规定货物到达目的地或目的港后的卸货费用由谁承担，这样会避免买卖达目的地或目的港后的卸货费用由谁承担，这样会避免买卖双方产生争议和纠纷。双方产生争议和纠纷。1.我方应拒绝支付卸货费。我方应拒绝支付卸货费。DAP是目的地交货，指卖方在是目的地交货，指卖方在指定的目的地将仍处于抵达的运输工具之上，且已作好卸指定的目的地将仍处于抵达的运输工具之上，且已作好卸载准备的货物交由买方处置时，即为交货，卖方不负责卸载准备的货物交由买方处置时，即为交货，卖方不负责卸货。故买方的要求货。故买方的要求1不合理。不合理。2.卖方违约。卖方违约。DAP交货时间和风险划分以货交进口商为转交货时间和风险划分以货交进口商为转移，卖方应承担交货前的费用和风险，本案例应该以货物移，卖方应承担交货前的费用和风险，本案例应该以货物到达满洲里的