JD商务舱培训

1、JD商务舱入门操作篇2014年9月目 录一、JD商务舱概念二、广告位展现位置及说明三、广告投放操作流程四、素材分享五、常见问题六、附录（常用FAQ及素材审核规范）七、双十一投放策略什么是JD商务舱？JD商务舱是京东专属广告平台，为商家量身打造的精准营销产品，采用DSP精准投放，RTB实时竞价，CPC/CPM两种计费方式，京东站内和站外全方位广告投放。JD商务舱概念传统广告千人一面，千篇一律JD商务舱千人千面，一人多画1234实时竞价，广告及时投放，不用等排期，广告主自己出价灵活控制自己的流量成本DSP精准投放，通过访客在站内的行为分析，多维度定位用户的购买需求，将广告有选择性的投放给目标客户群

2、体多渠道多方式推广，满足客户不同阶段的推广需求。数据支持，全方位提供站内及站外广告效果跟踪报表，方便广告主合理分配推广预算，优化推广策略，提高ROI。JD商务舱优势JD商务舱概念JD商务舱产品站内资源站外资源普通推广商品推广关键词推广普通推广普通推广：京东站内、站外优质广告位，cpc/cpm计费，以图片形式展现商品推广：京东站内三级列表页广告位、站外优质广告位， cpc/cpm计费， 以单品SKU形式展现搜索关键词推广：搜索关键词结果页，cpc计费，以单品SKU形式展现京东直投：覆盖QQ空间、腾讯朋友网、QQ客户端（QQ秀）、每日精选页卡及腾讯网等海量优质资源位，以图片形式展现商品推广JD商务

3、舱广告位展现位置及说明京东直投一、关键词推广（13个广告位）优点：访客购买需求强、 流量精准、 适合长期基础引流策略 ：1、类目 2、商品 3、关键词选词JD商务舱广告位展现位置及说明JD商务舱广告位展现位置及说明Page_001质量分详解因素具体内容搜索页查询词相关性查询词对应的主相关分类、查询词是否出现在商品名、查询词与购买词组的相关性、查询词搜索次数商品属性商品促销信息、商品评价论数、 商品好评数、商品关注人数等商家/店铺属性商家信誉、商家退货率、商家投诉数、 商家商品数投放计划属性购买词组数、品牌词组数、品类词组数、推广商品数等一、关键词推广（13个广告位）JD商务舱广告位展现位置及说

4、明Page_001优点：类目定向精准，流量大 对商品要求高 适合打造爆款策略： 1、类目 2、商品（选款、点击率、 关联销售） 3、出价方式cpc/cpm二、站内商品推广（三级类目列表页10个广告位）JD商务舱广告位展现位置及说明Page_001三、站内普通推广（26个广告位）Page_001在线客服页面为我推荐页面商品评价晒单页面订单完成页面取消订单记录页面产品终端页（只开放VC产品终端页）JD商务舱广告位展现位置及说明Page_001售后服务页面夺宝岛首页我的订单首页我的京东页面搜索前端页面类目搜索页面JD商务舱广告位展现位置及说明搜索结果页三级分类列表页210*210-搜索结果页-左侧(

5、新)210*240-列表页-左侧下 搜索结果页左侧button210*261 三级列表页左侧button210*261搜索结果页底部通栏（宽窄屏） 三级列表页底部通栏（宽窄屏）三、站内普通推广（26个广告位）优点：高展现、引流快，适合商品活动期间大力度推广策略：多位置精准人群投放JD商务舱广告位展现位置及说明Page_Page_001JD商务舱广告位展现位置及说明四、站外普通推广（45个广告位）优点：可定向人群投放、高展现、引流成本相对低、适合配合店铺活动推广策略：多位置精准人群投放Page_001JD商务舱广告位展现位置及说明五、站外商品推广（80个广告位）优点：重定向，流量更精准，站外目前

6、引流成本相对较低策略：多位置精准人群投放Page_001JD商务舱广告位展现位置及说明中华网军事频道页面广告位展示Page_001JD商务舱广告位展现位置及说明新浪首页01通栏广告位展示Page_001JD商务舱广告位展现位置及说明网易世界杯频道页贴图广告位展示登陆输入 ，在未登录情况下，自动跳转至登陆，登陆账号与商家登陆快车无异，均为登陆京东的账号;JD商务舱基础操作JD商务舱基础操作商务舱首页页面充值:成功登陆后查看账户资金(点击 )，资金0时不能正常投放的，目前充值途径有：1. 在线充值，支持公对公及私对公；请注意核实充值金额为正整数JD商务舱基础操作充值:成功登陆后查看账户资金，资金0

7、的情况下是否正常投放的，目前充值途径有：1. 在线充值，支持公对公及私对公充值类型；公对公支持的银行（9家）私对公支持的银行（16家）JD商务舱基础操作JD商务舱基础操作投放平台推广新增推广计划JD商务舱基础操作投放平台推广管理新增推广计划计划名称、推广计划类型（图片、商品）、投放时间JD商务舱基础操作投放平台推广管理投放平台推广管理新增推广单元站内、站外JD商务舱基础操作商品推广：选中一个推广计划新建创意普通推广：选中一个推广计划创建推广创意素材提交与审核流程解析素材提交：提前3个工作日 提交素材成功投放通过提交资质至 创意库资质问题 修改素材素材问题根据拒绝理由修改再提交不通过 设置搜索页

8、推广与原京东快车一致关键词搜索投放创建搜索页推广投放平台推广管理新建推广计划普通推广（站内、站外）直投商品推广（站内、站外）添加图片创意SKU添加商品建立推广名称选择广告位及排期选择广告内容并编辑后台对素材审核选择关键词预测并出价选择名称排期及日预算选择单元名称，广告位，定向及出价选择单元名称，广告位，定向及出价后台对素材审核后播放素材提交与审核流程解析Page_001素材分享Page_001素材分享Page_001素材分享Page_001出高价就有展现吗？商务舱如何开发票？充值需要注意哪些？这些你都清楚吗？常见问题Page_001l 系统会根据您广告的价格和质量度，计算竞争分数，按照分数对所

9、有商家的广告进行排序，竞争分数最高的广告得到展现。l 点击价格是由您和竞争分数在您的下一位的商家广告的价格和质量度共同决定。 他们的关系有这样的特点： 点击价格仅由下一位商家广告的价格和质量度，以及您自己的质量度有关，与您自己的出价无关； 广告的质量度越高，那么在下一位商家不调整的情况下，点击价格越低； 由于商家随时都在调整自己的广告和出价，即使您的出价不变，同一广告在不同时刻的点击价格也可能不同； 在其它商家不发生变化的情况下，您提高出价不会带来点击价格的提升； 质量度取决于广告投放效果，其中以点击率为主要影响因素。关于质量度、出价、计费之间的关系Page_001关于发票l 商家自行在商务舱

10、提交开票申请；l 只有主账户可申请发票；l 开票金额要求：单月一万元以上或者累计三个月的消耗；l 申请至开票周期正常情况下一个月的时间；l 部分商家看到发票状态一直是待审批，目前烦请以实际收到发票为准；l 提交开票申请前，烦请商家登陆京东前台（)维护更新公司开票信息， 我的订单账户中心账户信息增票资质 。Page_001关于发票登陆网址：Page_001关于充值l 商务舱只支持在线充值；l 公对公、私对公（找对应的运营开通权限）；l 只有主账号可充值；l 商务舱我的账户预存款账户中分配金额；l 充值成功而未分配金额主账号余额不会有变化；l 勿充值途中发送链接给其他人帮助充值。l 勿对未完成的历

11、史订单进行充值。关于充值主账号进行充值后需要到我的账户预存款账户账号管理进行资金分配后账号余额才会有变化主账号可以给子账号转入和转出资金商务舱线上组织附录六、附录（常用FAQ及素材审核规范）双十一推广策略Page_001.这一个月怎么运用商务舱呢?1日6日7日 8日 9日10日日 11日日 12日日13日 14日 15日 16日30日双十一推广策略时间段篇19日测试预热：1、选款 2、创意图片 3、点击率 4、平均点击单价 5、位置及流量 6、库存1330日持续引流1、商品价格慢慢提高2、主推热销商品3、店铺服务、售后4、异常订单10日、11日、12日抢占流量：1、主推类目及关键词流量2、重点

12、广告位置及人群3、监测数据及时调整双十一推广策略资源位篇商 务 舱 资 源 位 如 何 合 理 分 配？重点广告位置-曝光流量类（点击单价最低）1.三级列表页底部通栏1210*1152.搜索结果页底部通栏1210*1153.三级列表页底部通栏990*1154.搜索结果页底部通栏990*1155.三级列表页左侧button210*261 6.搜索结果页左侧button210*2617.210*210-搜索结果页-左侧(新)8.210*240-列表页-左侧下重点广告位置-京东客群类（点击单价与转化率并重）1. 我的订单左侧button150*180 2. 830*100-取消订单记录页面-底部3.

13、 150*150-商品评价晒单页面-左侧下4. 990*80-支付完成页面5. 990*150-在线客服页面-底部6. 830*150-售后服务页面-底部7. 京东站内-我的订单-底部通栏-1 8. 京东站内-我的京东-通栏-1重点广告位置-精准转化类（转化率最高适合推爆款）1.三级分类列表页底部-商品精选(限制分类)2.三级分类列表页左侧-推广商品(限制分类)3.三级分类列表页头部-热卖推荐(限制分类)目前，三级列表页的三个推广区域，一共有12个推广位置1.搜索页底部-商品精选2.搜索页左侧-推广商品推广位置已经从原来的3个增加至9个，商品精选位置为4个。双十一推广策略预算分配篇Page_0

14、01推广预算推广方式广告位预算占比出价方式单日2000普通推广全广告位精准人群投放40%CPC商品推广热卖推荐商品精选20%CPC搜索页推广多品类推广商品15%CPC站外推广多位置精准投放商品推广25%CPC双十一推广策略预算分配篇Page_001推广预算推广方式广告位预算占比出价方式单日5000-10000普通推广全广告位精准人群投放搜索结果页-左侧搜索结果页底部通栏列表页-左侧下三级列表页底部通栏30%CPM+CPC商品推广热卖推荐商品精选推广商品25%CPM+CPC搜索页推广多品类推广商品5%CPC站外推广多位置精准投放商品推广+普通推广40%CPC双十一推广策略资源位篇Page_001618案例分享Page_001618vip活动页-金恒德车品展现数点击数点击率花费订单数300024651.55%Pag