沈阳公司渠道标准手册学习教案

1、会计学1沈阳公司沈阳公司(n s)渠道标准手册渠道标准手册第一页，共19页。 分渠道分渠道(qdo)的生动化执行标准的生动化执行标准传统渠道传统渠道(qdo) 多点/整箱执行标准：执行多点/整箱陈列要选在收银台下方， 立柱，临窗等明显位置，便于消费者结 账时的随机或冲动消费地堆饱满度不低于90%，要求实物陈列经常维护，客情推进，防范竞品抢占商标面对消费者，整洁摆放有明显、清晰、正确的价格提示(tsh)割箱陈列多品陈列是要同一高度，集中陈列同竞品统一陈列时，地堆数量及展示面 积要大于竞品 200平方米以上(yshng)超市：3939第1页/共19页第二页，共19页。 分渠道的生动化执行标准分渠道

2、的生动化执行标准(biozhn)传统渠道传统渠道零售店/冰点(bngdin)（士多，仓买） ： 端架陈列(chnli) 主货架 地堆执行标准：执行标准：饮料类要求不少于主竞品单个饮料类要求不少于主竞品单个SKUSKU排排 面数，粥类分别占同品类产品排面面数，粥类分别占同品类产品排面 的的50%50%以上以上货架饱满度不低于货架饱满度不低于80%80%，同品类集中陈列，上轻下重，按口味同品类集中陈列，上轻下重，按口味 垂直陈列垂直陈列商标面对消费者，整洁摆放商标面对消费者，整洁摆放有明显、清晰、正确的价格提示有明显、清晰、正确的价格提示抢占抢占AB库（上下仓）陈列提高曝光率库（上下仓）陈列提高曝

3、光率先进先出先进先出使用我司生动化价格签和插卡使用我司生动化价格签和插卡4040执行标准：执行标准：陈列主力产品陈列主力产品只陈列同一品类及规格产品（可多口味）只陈列同一品类及规格产品（可多口味）货架饱满度不低于货架饱满度不低于80%80%，同品类集中陈列，上轻下重，按口味同品类集中陈列，上轻下重，按口味 垂直陈列垂直陈列商标面对消费者，整洁摆放商标面对消费者，整洁摆放有明显、清晰、正确的价格提示有明显、清晰、正确的价格提示经常配合地堆在店内执行赠饮等促销活动经常配合地堆在店内执行赠饮等促销活动陈列产品要求位置选在同类产品品类区域陈列产品要求位置选在同类产品品类区域先进先出先进先出使用我司生动

4、化价格签和插卡使用我司生动化价格签和插卡执行标准：执行标准：陈列主力产品或公司统一安排的特价品陈列主力产品或公司统一安排的特价品只陈列同一品类及规格产品（可多口味）只陈列同一品类及规格产品（可多口味） ，执行多个地堆是尽量集中地堆，执行多个地堆是尽量集中地堆地堆饱满度不低于地堆饱满度不低于80%80%，同品类集中陈列，上轻下重，按口味垂直陈列同品类集中陈列，上轻下重，按口味垂直陈列商标面对消费者，整洁摆放商标面对消费者，整洁摆放有明显、清晰、正确的价格提示有明显、清晰、正确的价格提示经常配合地堆在店内执行赠饮等促销活动经常配合地堆在店内执行赠饮等促销活动陈列产品要求位置选在同类产品品类区域陈列

5、产品要求位置选在同类产品品类区域尽量陈列在地堆区域的把头位置，这样可尽量陈列在地堆区域的把头位置，这样可 以展示出两个面以展示出两个面割箱陈列割箱陈列第2页/共19页第三页，共19页。 分渠道分渠道(qdo)的生动化执行标准的生动化执行标准传统渠道传统渠道(qdo) 整组陈列(chnli) 冰冻(bngdng)化 多点/整箱零售店/冰点（士多，仓买） ：4141执行标准：执行标准：我司卧柜执行我司卧柜执行100%100%陈列，客户冰柜占有率不低陈列，客户冰柜占有率不低30%30%日期不好的优先日期不好的优先主要陈列和其正、乐虎、青梅绿茶主要陈列和其正、乐虎、青梅绿茶业代走店执行冰冻化售点时，需

6、要将我品业代走店执行冰冻化售点时，需要将我品 摆放在卧柜上层，分布摆放。确保陈列面摆放在卧柜上层，分布摆放。确保陈列面 最大化，随机购买的消费者会优先考虑最最大化，随机购买的消费者会优先考虑最 容易拿到的容易拿到的将产品整箱倒入卧柜，便于销售及现场达成补货将产品整箱倒入卧柜，便于销售及现场达成补货业代离店时确保卧柜上层面积占有率业代离店时确保卧柜上层面积占有率30%30%以上以上使用使用POPPOP张贴在卧柜外侧不少于张贴在卧柜外侧不少于2 2张连贴，覆盖主张连贴，覆盖主 要竞品要竞品POPPOP执行标准：执行标准：执行多点执行多点/ /整箱陈列是尽量选择能与我司整箱陈列是尽量选择能与我司 执

7、行陈列的品类相关的视频或其他执行陈列的品类相关的视频或其他陈列饱满度不低于陈列饱满度不低于90%90%，防范竞品抢占防范竞品抢占商标面对消费者，整洁摆放商标面对消费者，整洁摆放有明显、清晰、正确的价格提示有明显、清晰、正确的价格提示割箱陈列割箱陈列执行标准：执行标准：货架饱满度不低于货架饱满度不低于80%80%，上轻下重，按口味垂直陈列上轻下重，按口味垂直陈列商标面对消费者，整洁摆放商标面对消费者，整洁摆放有明显、清晰、正确的价格提示有明显、清晰、正确的价格提示抢占抢占ABAB库（上下仓）陈列提高曝库（上下仓）陈列提高曝 光率光率先进先出先进先出使用我司专业的价格签和插卡使用我司专业的价格签和

8、插卡第3页/共19页第四页，共19页。 分渠道分渠道(qdo)的生动化执行标准的生动化执行标准传统渠道传统渠道(qdo)传统(chuntng)批发 ： 端架陈列(chnli) 主货架 地堆执行标准：执行标准：饮料类要求不少于主竞品单个饮料类要求不少于主竞品单个SKUSKU排排 面数，粥类分别占同品类产品排面面数，粥类分别占同品类产品排面 的的50%50%以上以上货架饱满度不低于货架饱满度不低于80%80%，同品类集中陈列，上轻下重，按口味同品类集中陈列，上轻下重，按口味 垂直陈列垂直陈列商标面对消费者，整洁摆放商标面对消费者，整洁摆放有明显、清晰、正确的价格提示有明显、清晰、正确的价格提示先进

9、先出先进先出使用我司生动化价格签和插卡使用我司生动化价格签和插卡4242执行标准：执行标准：陈列主力产品陈列主力产品只陈列同一品类及规格产品（可多口味）只陈列同一品类及规格产品（可多口味）货架饱满度不低于货架饱满度不低于80%80%，同品类集中陈列，上轻下重，按口味同品类集中陈列，上轻下重，按口味 垂直陈列垂直陈列商标面对消费者，整洁摆放商标面对消费者，整洁摆放有明显、清晰、正确的价格提示有明显、清晰、正确的价格提示经常配合地堆在店内执行赠饮等促销活动经常配合地堆在店内执行赠饮等促销活动陈列产品要求位置选在同类产品品类区域陈列产品要求位置选在同类产品品类区域先进先出先进先出使用我司生动化价格签

10、和插卡使用我司生动化价格签和插卡执行标准：执行标准：陈列主力产品或公司统一安排的特价品陈列主力产品或公司统一安排的特价品只陈列同一品类及规格产品（可多口味）只陈列同一品类及规格产品（可多口味） ，执行多个地堆是尽量集中地堆，执行多个地堆是尽量集中地堆地堆饱满度不低于地堆饱满度不低于80%80%，同品类集中陈列，上轻下重，按口味垂直陈列同品类集中陈列，上轻下重，按口味垂直陈列商标面对消费者，整洁摆放商标面对消费者，整洁摆放有明显、清晰、正确的价格提示有明显、清晰、正确的价格提示经常配合地堆在店内执行赠饮等促销活动经常配合地堆在店内执行赠饮等促销活动陈列产品要求位置选在同类产品品类区域陈列产品要求

11、位置选在同类产品品类区域尽量陈列在地堆区域的把头位置，这样可尽量陈列在地堆区域的把头位置，这样可 以展示出两个面以展示出两个面割箱陈列割箱陈列第4页/共19页第五页，共19页。 分渠道的生动化执行分渠道的生动化执行(zhxng)标准标准传统渠道传统渠道 整组陈列(chnli) 冰冻(bngdng)化 多点/整箱传统批发 ：4343执行标准：执行标准：我司卧柜执行我司卧柜执行100%100%陈列，客户冰柜占有率不低陈列，客户冰柜占有率不低30%30%日期不好的优先日期不好的优先主要陈列和其正、乐虎、青梅绿茶主要陈列和其正、乐虎、青梅绿茶业代走店执行冰冻化售点时，需要将我品业代走店执行冰冻化售点时

12、，需要将我品 摆放在卧柜上层，分布摆放。确保陈列面摆放在卧柜上层，分布摆放。确保陈列面 最大化，随机购买的消费者会优先考虑最最大化，随机购买的消费者会优先考虑最 容易拿到的容易拿到的将产品整箱倒入卧柜，便于销售及现场达成补货将产品整箱倒入卧柜，便于销售及现场达成补货业代离店时确保卧柜上层面积占有率业代离店时确保卧柜上层面积占有率30%30%以上以上使用使用POPPOP张贴在卧柜外侧不少于张贴在卧柜外侧不少于2 2张连贴，覆盖主张连贴，覆盖主 要竞品要竞品POPPOP执行标准：执行标准：执行多点执行多点/ /整箱陈列是尽量选择能与我司整箱陈列是尽量选择能与我司 执行陈列的品类相关的视频或其他执行

13、陈列的品类相关的视频或其他陈列饱满度不低于陈列饱满度不低于90%90%，防范竞品抢占防范竞品抢占商标面对消费者，整洁摆放商标面对消费者，整洁摆放有明显、清晰、正确的价格提示有明显、清晰、正确的价格提示割箱陈列割箱陈列执行标准：执行标准：货架饱满度不低于货架饱满度不低于80%80%，上轻下重，按口味垂直陈列上轻下重，按口味垂直陈列商标面对消费者，整洁摆放商标面对消费者，整洁摆放有明显、清晰、正确的价格提示有明显、清晰、正确的价格提示抢占抢占ABAB库（上下仓）陈列提高曝库（上下仓）陈列提高曝 光率光率先进先出先进先出使用我司专业的价格签和插卡使用我司专业的价格签和插卡第5页/共19页第六页，共1

14、9页。 分渠道的生动化执行标准分渠道的生动化执行标准(biozhn)传统渠道传统渠道烟酒(yn ji)批发 ： 货柜(hu u)展示 地堆执行标准：执行标准：饮料类要求不少于主竞品单个饮料类要求不少于主竞品单个SKUSKU排排 面数，粥类分别占同品类产品排面面数，粥类分别占同品类产品排面 的的50%50%以上以上货架饱满度不低于货架饱满度不低于80%80%，同品类集中陈列，上轻下重，按口味同品类集中陈列，上轻下重，按口味 垂直陈列垂直陈列商标面对消费者，整洁摆放商标面对消费者，整洁摆放有明显、清晰、正确的价格提示有明显、清晰、正确的价格提示先进先出先进先出使用我司生动化价格签和插卡使用我司生动

15、化价格签和插卡执行标准：执行标准：陈列主力产品或公司统一安排的特价品陈列主力产品或公司统一安排的特价品只陈列同一品类及规格产品（可多口味）只陈列同一品类及规格产品（可多口味） ，执行多个地堆是尽量集中地堆，执行多个地堆是尽量集中地堆地堆饱满度不低于地堆饱满度不低于80%80%，同品类集中陈列，上轻下重，按口味垂直陈列同品类集中陈列，上轻下重，按口味垂直陈列商标面对消费者，整洁摆放商标面对消费者，整洁摆放有明显、清晰、正确的价格提示有明显、清晰、正确的价格提示尽量陈列在地堆区域的把头位置，这样可以尽量陈列在地堆区域的把头位置，这样可以 展示出两个面展示出两个面4444第6页/共19页第七页，共1

16、9页。 分渠道的生动化执行分渠道的生动化执行(zhxng)标准标准传统渠道传统渠道 冰冻(bngdng)化 多点/整箱烟酒(yn ji)批发 ：4545执行标准：执行标准：我司卧柜执行我司卧柜执行100%100%陈列，客户冰柜占有率不低陈列，客户冰柜占有率不低30%30%日期不好的优先日期不好的优先主要陈列和其正、乐虎、青梅绿茶主要陈列和其正、乐虎、青梅绿茶业代走店执行冰冻化售点时，需要将我品业代走店执行冰冻化售点时，需要将我品 摆放在卧柜上层，分布摆放。确保陈列面摆放在卧柜上层，分布摆放。确保陈列面 最大化，随机购买的消费者会优先考虑最最大化，随机购买的消费者会优先考虑最 容易拿到的容易拿到

17、的将产品整箱倒入卧柜，便于销售及现场达成补货将产品整箱倒入卧柜，便于销售及现场达成补货业代离店时确保卧柜上层面积占有率业代离店时确保卧柜上层面积占有率30%30%以上以上使用使用POPPOP张贴在卧柜外侧不少于张贴在卧柜外侧不少于2 2张连贴，覆盖主张连贴，覆盖主 要竞品要竞品POPPOP执行标准：执行标准：执行多点执行多点/ /整箱陈列是尽量选择能与我司整箱陈列是尽量选择能与我司 执行陈列的品类相关的视频或其他执行陈列的品类相关的视频或其他陈列饱满度不低于陈列饱满度不低于90%90%，防范竞品抢占防范竞品抢占商标面对消费者，整洁摆放商标面对消费者，整洁摆放有明显、清晰、正确的价格提示有明显、

18、清晰、正确的价格提示割箱陈列割箱陈列第7页/共19页第八页，共19页。 分渠道的生动化执行分渠道的生动化执行(zhxng)标准标准传统渠道传统渠道分销 ： 货柜(hu u)展示执行标准：饮料类要求不少于主竞品单个SKU排 面数，粥类分别占同品类产品排面 的50%以上货架(hu ji)饱满度不低于80%，同品类集中陈列，上轻下重，按口味 垂直陈列商标面对消费者，整洁摆放有明显、清晰、正确的价格提示先进先出使用我司生动化价格签和插卡 专架陈列执行标准：执行标准：我司专架陈列纯度执行我司专架陈列纯度执行100%100%，上轻下重上轻下重商标面对消费者，整洁摆放商标面对消费者，整洁摆放有明显、清晰、正

19、确的价格提示有明显、清晰、正确的价格提示摆放在店内明显位置（如：收银摆放在店内明显位置（如：收银 台、立柱下、端架侧边或货架端台、立柱下、端架侧边或货架端 头位）头位） 多点/整箱4646执行标准：执行标准：执行多点执行多点/ /整箱陈列是尽量选择能与我司整箱陈列是尽量选择能与我司 执行陈列的品类相关的视频或其他执行陈列的品类相关的视频或其他陈列饱满度不低于陈列饱满度不低于90%90%，防范竞品抢占防范竞品抢占商标面对消费者，整洁摆放商标面对消费者，整洁摆放有明显、清晰、正确的价格提示有明显、清晰、正确的价格提示割箱陈列割箱陈列第8页/共19页第九页，共19页。 分渠道的生动化执行分渠道的生动

20、化执行(zhxng)标准标准传统渠道传统渠道分销 ：执行(zhxng)标准：摆放在门口方便行人购买，或店内明显位置多品集中陈列，面积最大化有明显、清晰、正确的价格提示可以为批发商门市进行店招制作门口张贴POP海报 整箱陈列(chnli) 冰冻化4747执行标准：执行标准：我司卧柜执行我司卧柜执行100%100%陈列，客户冰柜占有率不低陈列，客户冰柜占有率不低30%30%日期不好的优先日期不好的优先主要陈列和其正、乐虎、青梅绿茶主要陈列和其正、乐虎、青梅绿茶业代走店执行冰冻化售点时，需要将我品业代走店执行冰冻化售点时，需要将我品 摆放在卧柜上层，分布摆放。确保陈列面摆放在卧柜上层，分布摆放。确保

21、陈列面 最大化，随机购买的消费者会优先考虑最最大化，随机购买的消费者会优先考虑最 容易拿到的容易拿到的将产品整箱倒入卧柜，便于销售及现场达成补货将产品整箱倒入卧柜，便于销售及现场达成补货业代离店时确保卧柜上层面积占有率业代离店时确保卧柜上层面积占有率30%30%以上以上使用使用POPPOP张贴在卧柜外侧不少于张贴在卧柜外侧不少于2 2张连贴，覆盖主张连贴，覆盖主 要竞品要竞品POPPOP第9页/共19页第十页，共19页。 分渠道的生动化执行分渠道的生动化执行(zhxng)标准标准传统渠道传统渠道邮差(yuchi) ：执行标准：有效利用广宣品物料在可执行的地方尽可能的张贴POP海报， 有仓储的将

22、POP海报张贴至一楼小仓库的 门的明显(mngxin)位置上，有车的张贴在车的后面 或两侧，尽可能让消费者看到每次不少于 2张4848第10页/共19页第十一页，共19页。 分渠道分渠道(qdo)的生动化执行标准的生动化执行标准餐饮渠道餐饮渠道(qdo) A类餐饮(cn yn)终端： 酒水(ji shu)台/摆台 地堆执行标准：执行标准：吧台内的酒水台上要有我品陈列，吧台内的酒水台上要有我品陈列， 根据店内要求，尽可能的配合店根据店内要求，尽可能的配合店 内统一陈列，和其正大罐、乐虎内统一陈列，和其正大罐、乐虎 罐为必要陈列，陈列面不少于罐为必要陈列，陈列面不少于3 3个个 且不小于主力竞品且

23、不小于主力竞品可多层摆放时，上轻下重、按口味可多层摆放时，上轻下重、按口味 垂直陈列，垂直陈列，商标面对消费者，整洁摆放商标面对消费者，整洁摆放有明显、清晰、正确的价格提示有明显、清晰、正确的价格提示执行标准：执行标准：陈列品类和其正罐和乐虎罐陈列品类和其正罐和乐虎罐地堆整箱不少于地堆整箱不少于5050件件地堆饱满度不低于地堆饱满度不低于80%80%，要求实物陈列，要求实物陈列同品类集中陈列，上轻下重，按口味垂直陈列同品类集中陈列，上轻下重，按口味垂直陈列商标面对消费者，整洁摆放商标面对消费者，整洁摆放有明显、清晰、正确的价格提示有明显、清晰、正确的价格提示经常配合地堆在店内执行赠饮等促销活动

24、（如：点本店特色菜送和其经常配合地堆在店内执行赠饮等促销活动（如：点本店特色菜送和其 正大罐）正大罐）要求执行割箱，配合要求执行割箱，配合X X展架、横幅等广宣品的使用提升氛围展架、横幅等广宣品的使用提升氛围陈列位置要求在大厅、走廊等消费者路过的明显位置，避免陈列在走陈列位置要求在大厅、走廊等消费者路过的明显位置，避免陈列在走 廊尽头处，降低产品曝光率廊尽头处，降低产品曝光率4949第11页/共19页第十二页，共19页。 分渠道的生动分渠道的生动(shngdng)化执行标准化执行标准餐饮渠道餐饮渠道 专区(zhunq)店中店/特殊陈列执行标准：陈列品类和其正和乐虎地堆整箱不少于50件地堆饱满度

25、不低于80%，要求实物陈列同品类集中陈列，上轻下重，按口味垂直陈列商标面对消费者，整洁摆放有明显、清晰、正确的价格(jig)提示经常配合地堆在店内执行赠饮等促销活动（如：点本店特色菜送和其 正大罐）要求执行割箱，配合X展架、横幅等广宣品的使用提升氛围陈列位置要求在大厅、走廊等消费者路过的明显位置，避免陈列在走 廊尽头处，降低产品曝光率 A类餐饮终端： 冰冻化陈列5050执行标准：执行标准：我司冰柜：陈列纯度我司冰柜：陈列纯度100%100%客户冰柜：从上至下客户冰柜：从上至下1-21-2层陈列和其正、乐虎层陈列和其正、乐虎2-32-3 层陈列茶饮，层陈列茶饮，2-42-4层陈列花生牛奶、优先乳

26、，且和层陈列花生牛奶、优先乳，且和 其正、乐虎其正、乐虎SKUSKU、茶饮不少于、茶饮不少于2 2个面，其它品类不少个面，其它品类不少 于于1 1个面个面要求纵深充足，及时补货要求纵深充足，及时补货价签与产品对应价签与产品对应产品商标正面对外产品商标正面对外冰柜侧面冰柜侧面POPPOP张贴不少于张贴不少于2 2张连贴张连贴先进先出先进先出第12页/共19页第十三页，共19页。 分渠道的生动化执行标准分渠道的生动化执行标准(biozhn)餐饮渠道餐饮渠道B类餐饮(cn yn)终端： 酒水(ji shu)台/摆台 多点/整箱执行标准：执行标准：吧台内的酒水台上要有我品陈列，吧台内的酒水台上要有我品

27、陈列， 根据店内要求，尽可能的配合店根据店内要求，尽可能的配合店 内统一陈列，和其正大罐、乐虎内统一陈列，和其正大罐、乐虎 罐为必要陈列，陈列面不少于罐为必要陈列，陈列面不少于3 3个个 且不小于主力竞品且不小于主力竞品可多层摆放时，上轻下重、按口味可多层摆放时，上轻下重、按口味 垂直陈列，垂直陈列，商标面对消费者，整洁摆放商标面对消费者，整洁摆放有明显、清晰、正确的价格提示有明显、清晰、正确的价格提示执行标准：执行标准：陈列品类和其正罐和乐虎罐陈列品类和其正罐和乐虎罐地堆整箱不少于地堆整箱不少于5050件件地堆饱满度不低于地堆饱满度不低于80%80%，要求实物陈列，要求实物陈列商标面对消费者

28、，整洁摆放商标面对消费者，整洁摆放有明显、清晰、正确的价格提示有明显、清晰、正确的价格提示要求执行割箱，配合要求执行割箱，配合X X展架、横幅等广宣品的使用提升氛围展架、横幅等广宣品的使用提升氛围陈列位置要求在大厅、走廊等消费者路过的明显位置，陈列位置要求在大厅、走廊等消费者路过的明显位置， 避免陈列在走廊尽头处，降低产品曝光率避免陈列在走廊尽头处，降低产品曝光率5151第13页/共19页第十四页，共19页。 分渠道分渠道(qdo)的生动化执行标准的生动化执行标准餐饮渠道餐饮渠道(qdo)B类餐饮(cn yn)终端： 地堆 冰冻(bngdng)化陈列5252执行标准：执行标准：我司冰柜：陈列纯

29、度我司冰柜：陈列纯度100%100%客户冰柜：从上至下客户冰柜：从上至下1-21-2层陈列和其正、乐虎层陈列和其正、乐虎2-32-3 层陈列茶饮，层陈列茶饮，2-42-4层陈列花生牛奶、优先乳，且和层陈列花生牛奶、优先乳，且和 其正、乐虎其正、乐虎SKUSKU、茶饮不少于、茶饮不少于2 2个面，其它品类不少个面，其它品类不少 于于1 1个面个面要求纵深充足，及时补货要求纵深充足，及时补货价签与产品对应价签与产品对应产品商标正面对外产品商标正面对外冰柜侧面冰柜侧面POPPOP张贴不少于张贴不少于2 2张连贴张连贴先进先出先进先出执行标准：执行标准：陈列品类和其正罐和乐虎罐陈列品类和其正罐和乐虎罐

30、地堆整箱不少于地堆整箱不少于3030件件地堆饱满度不低于地堆饱满度不低于80%80%，要求实物陈列，要求实物陈列商标面对消费者，整洁摆放商标面对消费者，整洁摆放有明显、清晰、正确的价格提示有明显、清晰、正确的价格提示要求执行割箱，配合要求执行割箱，配合X X展架、横幅等广宣品的使用提升氛围展架、横幅等广宣品的使用提升氛围陈列位置要求在大厅、走廊等消费者路过的明显位置，陈列位置要求在大厅、走廊等消费者路过的明显位置， 避免陈列在走廊尽头处，降低产品曝光率避免陈列在走廊尽头处，降低产品曝光率第14页/共19页第十五页，共19页。 分渠道的生动化执行分渠道的生动化执行(zhxng)标准标准餐饮渠道餐

31、饮渠道C类餐饮(cn yn)终端： 多点/整箱陈列(chnli)5353 冰冻化执行标准：执行标准：我司卧柜执行我司卧柜执行100%100%陈列，客户冰柜占有率不低陈列，客户冰柜占有率不低30%30%日期不好的优先日期不好的优先主要陈列和其正、乐虎、青梅绿茶主要陈列和其正、乐虎、青梅绿茶业代走店执行冰冻化售点时，需要将我品业代走店执行冰冻化售点时，需要将我品 摆放在卧柜上层，分布摆放。确保陈列面摆放在卧柜上层，分布摆放。确保陈列面 最大化，随机购买的消费者会优先考虑最最大化，随机购买的消费者会优先考虑最 容易拿到的容易拿到的将产品整箱倒入卧柜，便于销售及现场达成补货将产品整箱倒入卧柜，便于销售

32、及现场达成补货业代离店时确保卧柜上层面积占有率业代离店时确保卧柜上层面积占有率30%30%以上以上使用使用POPPOP张贴在卧柜外侧不少于张贴在卧柜外侧不少于2 2张连贴，覆盖主张连贴，覆盖主 要竞品要竞品POPPOP执行标准：执行标准：执行多点执行多点/ /整箱陈列要选在收银台下方，整箱陈列要选在收银台下方， 立柱，临窗等明显位置，便于消费者结立柱，临窗等明显位置，便于消费者结 账时的随机或冲动消费账时的随机或冲动消费地堆饱满度不低于地堆饱满度不低于90%90%，要求实物陈列，要求实物陈列经常维护，客情推进，防范竞品抢占经常维护，客情推进，防范竞品抢占商标面对消费者，整洁摆放商标面对消费者，

33、整洁摆放有明显、清晰、正确的价格提示有明显、清晰、正确的价格提示割箱陈列割箱陈列多品陈列是要同一高度，集中陈列多品陈列是要同一高度，集中陈列同竞品统一陈列时，地堆数量及展示面同竞品统一陈列时，地堆数量及展示面 积要大于竞品积要大于竞品第15页/共19页第十六页，共19页。 分渠道分渠道(qdo)的生动化执行标准的生动化执行标准餐饮渠道餐饮渠道(qdo)C类餐饮(cn yn)终端： 冰冻(bngdng)化5454 吧台/摆桌/POP执行标准：店内面积较小无法执行更多陈列的时候店内面积较小无法执行更多陈列的时候 尽肯能的使用促销物料尽肯能的使用促销物料POPPOP海报不少于海报不少于2 2张集中张

34、贴张集中张贴POPPOP海报还可以执行在饭店餐桌的玻璃海报还可以执行在饭店餐桌的玻璃 板下面，吧台背景墙的板下面，吧台背景墙的 明显位置，提高品牌氛围明显位置，提高品牌氛围POPPOP海报上可以用记号笔表明价格，或海报上可以用记号笔表明价格，或 在上面粘贴爆炸签或价签来引导消费在上面粘贴爆炸签或价签来引导消费执行标准：执行标准：我司卧柜执行我司卧柜执行100%100%陈列，客户冰柜占有率不低陈列，客户冰柜占有率不低30%30%日期不好的优先日期不好的优先主要陈列和其正、乐虎、青梅绿茶主要陈列和其正、乐虎、青梅绿茶业代走店执行冰冻化售点时，需要将我品业代走店执行冰冻化售点时，需要将我品 摆放在卧

35、柜上层，分布摆放。确保陈列面摆放在卧柜上层，分布摆放。确保陈列面 最大化，随机购买的消费者会优先考虑最最大化，随机购买的消费者会优先考虑最 容易拿到的容易拿到的将产品整箱倒入卧柜，便于销售及现场达成补货将产品整箱倒入卧柜，便于销售及现场达成补货业代离店时确保卧柜上层面积占有率业代离店时确保卧柜上层面积占有率30%30%以上以上使用使用POPPOP张贴在卧柜外侧不少于张贴在卧柜外侧不少于2 2张连贴，覆盖主张连贴，覆盖主 要竞品要竞品POPPOP第16页/共19页第十七页，共19页。 分渠道分渠道(qdo)的生动化执行标准的生动化执行标准特殊渠道特殊渠道(qdo)学校(xuxio)(超市)： 端

36、架陈列(chnli) 主货架 地堆执行标准：执行标准：饮料类要求不少于主竞品单个饮料类要求不少于主竞品单个SKUSKU排排 面数，粥类分别占同品类产品排面面数，粥类分别占同品类产品排面 的的50%50%以上以上货架饱满度不低于货架饱满度不低于80%80%，同品类集中陈列，上轻下重，按口味同品类集中陈列，上轻下重，按口味 垂直陈列垂直陈列商标面对消费者，整洁摆放商标面对消费者，整洁摆放有明显、清晰、正确的价格提示有明显、清晰、正确的价格提示使用我司生动化价格签和插卡使用我司生动化价格签和插卡先进先出先进先出执行标准：执行标准：陈列主力产品陈列主力产品只陈列同一品类及规格产品（可多口味）只陈列同一

37、品类及规格产品（可多口味）货架饱满度不低于货架饱满度不低于80%80%，同品类集中陈列，上轻下重，按口味同品类集中陈列，上轻下重，按口味 垂直陈列垂直陈列商标面对消费者，整洁摆放商标面对消费者，整洁摆放有明显、清晰、正确的价格提示有明显、清晰、正确的价格提示经常配合地堆在店内执行赠饮等促销活动经常配合地堆在店内执行赠饮等促销活动陈列产品要求位置选在同类产品品类区域陈列产品要求位置选在同类产品品类区域先进先出先进先出使用我司生动化价格签和插卡使用我司生动化价格签和插卡5555执行标准：执行标准：陈列主力产品或公司统一安排的特价品陈列主力产品或公司统一安排的特价品只陈列同一品类及规格产品（可多口味）只陈列同一品类及规格产品（可多口味） ，执行多个地堆是尽量