阿里巴巴与雅虎案例分析

1、小组成员：阿里巴巴雅 虎阿里巴巴网络技术有限公司（简阿里巴巴网络技术有限公司（简称：阿里巴巴集团）是由曾担任称：阿里巴巴集团）是由曾担任英语教师的马云为首的英语教师的马云为首的1818人，于人，于19991999年在中国杭州创立，他们相年在中国杭州创立，他们相信互联网能够创造公平的竞争环信互联网能够创造公平的竞争环境，让小企业通过创新与科技扩境，让小企业通过创新与科技扩展业务，并在参与国内或全球市展业务，并在参与国内或全球市场竞争时处于更有利的位置。阿场竞争时处于更有利的位置。阿里巴巴集团致力为全球所有人创里巴巴集团致力为全球所有人创造便捷的网上交易渠道。提供多造便捷的网上交易渠道。提供多元化

2、的互联网业务，涵盖元化的互联网业务，涵盖B2BB2B贸易、贸易、个人零售、支付、企业管理软件个人零售、支付、企业管理软件和生活分类信息等服务范畴。和生活分类信息等服务范畴。雅虎（雅虎（Yahoo!Yahoo!，NASDAQNASDAQ：YHOOYHOO）是）是美国著名的互联网门户网站，也是美国著名的互联网门户网站，也是2020世纪末互联网奇迹的创造者之一。世纪末互联网奇迹的创造者之一。其服务包括搜索引擎、电邮、新闻其服务包括搜索引擎、电邮、新闻等，业务遍及等，业务遍及2424个国家和地区，为个国家和地区，为全球超过全球超过5 5亿的独立用户提供多元亿的独立用户提供多元化的网络服务。同时也是一家

3、全球化的网络服务。同时也是一家全球性的因特网通讯、商贸及媒体公司。性的因特网通讯、商贸及媒体公司。19991999年年9 9月，中国雅虎网站开通。月，中国雅虎网站开通。中国雅虎一直致力于以创新、人性、中国雅虎一直致力于以创新、人性、全面的网络应用，为亿万中文用户全面的网络应用，为亿万中文用户带来最大价值的生活体验，成为中带来最大价值的生活体验，成为中国互联网的国互联网的“生活引擎生活引擎”。优势与劣势比较优势与劣势比较阿里巴巴阿里巴巴 雅虎雅虎势优势优：1 1、网站拥有三套班子（英、中、日），囊括的客户群比较广阔，且利于信息、网站拥有三套班子（英、中、日），囊括的客户群比较广阔，且利于信息互换

4、，增加了信息量，更利于造声势，扩大影响。互换，增加了信息量，更利于造声势，扩大影响。 2 2、阿里巴巴的信息越来越细分化与全面，这样就更具有针对性和有效性。、阿里巴巴的信息越来越细分化与全面，这样就更具有针对性和有效性。 3 3、全球最大的华人论坛、全球最大的华人论坛以商会友，为全球的商人交流创造了极大的方便，也拉以商会友，为全球的商人交流创造了极大的方便，也拉近了各处商人之间的距离，也提高了网站的知名度。近了各处商人之间的距离，也提高了网站的知名度。 4 4、庞大的会员数目，知名度的提升，品牌的树立使阿里巴巴的信息覆盖面越来越大、庞大的会员数目，知名度的提升，品牌的树立使阿里巴巴的信息覆盖面

5、越来越大。劣势劣势：1、每天上阿里巴巴网的、每天上阿里巴巴网的98%以上都是中国人，由此显示了阿里巴巴的外贸以上都是中国人，由此显示了阿里巴巴的外贸与国际还有差距。与国际还有差距。2.阿里巴巴因为转移了战略，将大量资金投放到阿里巴巴因为转移了战略，将大量资金投放到C2C的淘宝网上，而阿里巴巴将会的淘宝网上，而阿里巴巴将会面临老客户减少，新客户补给不足的尴尬局面。面临老客户减少，新客户补给不足的尴尬局面。3.每天上阿里巴巴网的每天上阿里巴巴网的98%以上都以上都是中国人，由此显示了阿里巴巴的外贸与国际还有差距。是中国人，由此显示了阿里巴巴的外贸与国际还有差距。4.阿里巴巴的网站模式是中介模式，并

6、且这种具有可模仿性，这就为其他进入该行阿里巴巴的网站模式是中介模式，并且这种具有可模仿性，这就为其他进入该行业的竞争者提供了样本，也就为自己增加了竞争者。业的竞争者提供了样本，也就为自己增加了竞争者。优势优势1、搜索引擎数据库庞大而且新颖。、搜索引擎数据库庞大而且新颖。 2、包括页面的缓存拷贝。、包括页面的缓存拷贝。 3、也包括指向雅虎目录的链接。、也包括指向雅虎目录的链接。 4、支持全部的布尔逻辑检索。、支持全部的布尔逻辑检索。劣势劣势1、缺少某些高级的搜索特性，譬如截词搜索。、缺少某些高级的搜索特性，譬如截词搜索。 2、只能把网页的前、只能把网页的前500KB（不过仍超过（不过仍超过Goo

7、gle的的101KB）编入索引。）编入索引。 3、连接搜索需要加入、连接搜索需要加入http:/。包括有些付费才能加入的站点。包括有些付费才能加入的站点。 4、死链率较高、死链率较高 而且缺少一些应有的高级搜索功能。而且缺少一些应有的高级搜索功能。 5、搜索结果的描述和在用户搜索过程中的提示说明也不太清晰、明了，搜索的易、搜索结果的描述和在用户搜索过程中的提示说明也不太清晰、明了，搜索的易用性稍差。用性稍差。雅虎入驻阿里巴巴的原因第一，要想在市场上成功，就要有一个好的伙伴；第二，阿里巴巴的团队很有能力；第三，雅虎看好电子商务，不管是中国、欧洲、美 国，电子商务是最有影响的互联网业务。 杨致远说

8、，把雅虎中国交给马云，雅虎不但得到了一个很好的管理团队，而且得到在电子商务方面上来说数一数二的互联网公司，这个样子的合作非常合理。雅虎中国当时已经进入一个很严重的瓶颈期，竞争日益加剧，在本雅虎中国当时已经进入一个很严重的瓶颈期，竞争日益加剧，在本地化的道路上步履艰难，因此作为投资一方的软银公司本着投资回地化的道路上步履艰难，因此作为投资一方的软银公司本着投资回报最大化的考虑，自然希望能够将其优化整合。从雅虎的角度出发，报最大化的考虑，自然希望能够将其优化整合。从雅虎的角度出发，把自己处理不了的中国业务盘出去，正好有利于集中精神在其他市把自己处理不了的中国业务盘出去，正好有利于集中精神在其他市场

9、竞争。另外，雅虎要想在市场上成功，就要有一个好的伙伴，那场竞争。另外，雅虎要想在市场上成功，就要有一个好的伙伴，那么，阿里巴巴的团队很有能力，正是一个很好的伙伴。同时，雅虎么，阿里巴巴的团队很有能力，正是一个很好的伙伴。同时，雅虎看好电子商务，不管是中国、欧洲、美国，电子商务是最有影响的看好电子商务，不管是中国、欧洲、美国，电子商务是最有影响的互联网业务。互联网业务。这场资本和利益驱动下的这场资本和利益驱动下的“联联姻姻”，对雅虎来说，可以被解，对雅虎来说，可以被解释为一次战略投资，而对于阿释为一次战略投资，而对于阿里巴巴而言，则是投资方转换里巴巴而言，则是投资方转换的一个阶段。并购完成之后，

10、的一个阶段。并购完成之后，新阿里巴巴的业务将以电子商新阿里巴巴的业务将以电子商务为龙头，在原来的务为龙头，在原来的B2BB2B、C2CC2C、网上支付基础上，进一步扩展网上支付基础上，进一步扩展到搜索、门户、电子邮件、即到搜索、门户、电子邮件、即时通讯等领域，一举成为国内时通讯等领域，一举成为国内业务门类最广泛的互联网企业。业务门类最广泛的互联网企业。这样，既与国内的新浪、搜狐这样，既与国内的新浪、搜狐和百度等互联网企业形成了直和百度等互联网企业形成了直接竞争，又给接竞争，又给eBayeBay、微软、微软MSNMSN、GoogleGoogle等雅虎在美国最主要的等雅虎在美国最主要的竞争对手带来

11、了巨大挑战。竞争对手带来了巨大挑战。并购雅虎中国后，阿里巴巴将集目前互联网领域所有当红的概念与业务于一身，包括电子商务、门户、搜索和即时通讯。虽然拥有了众多互联网的功能，但马云再三强调，阿里巴巴过去做的是电子商务，现在做的是电子商务，将来做的还是电子商务。而诚信、市场、支付和搜索是电子商务的四大基础，如今这四大基础阿里巴巴都具备了。阿里巴巴董事会变更：阿里巴巴两位、雅虎一位、软银一位。阿里巴巴董事会变更：阿里巴巴两位、雅虎一位、软银一位。具体则为阿里巴巴具体则为阿里巴巴CEOCEO马云、阿里巴巴马云、阿里巴巴CFOCFO蔡崇信、雅虎创始蔡崇信、雅虎创始人杨致远及软银董事长孙正义。雅虎中国的管理

12、权：马云将人杨致远及软银董事长孙正义。雅虎中国的管理权：马云将出任雅虎中国公司总经理职位，管理雅虎中国的全部业务。出任雅虎中国公司总经理职位，管理雅虎中国的全部业务。新公司业务方向：主要的目的还是围绕电子商务，搜索引擎新公司业务方向：主要的目的还是围绕电子商务，搜索引擎就是电子商务非常重要的组成部分，合作的主要出发点就是就是电子商务非常重要的组成部分，合作的主要出发点就是搜索引擎。搜索引擎。雅虎中国员工安排：在雅虎中国员工安排：在1212月月3131日之前雅虎中国的现有人员不日之前雅虎中国的现有人员不会进行变动会进行变动IPOIPO之后阿里巴巴吧与雅虎的关系：之后阿里巴巴吧与雅虎的关系：1.1

13、.阿里巴巴网阿里巴巴网IPOIPO之后，集团与雅虎的关系变之后，集团与雅虎的关系变得更为复杂。得更为复杂。2 2.2008.2008年年8 8月在雅虎可能被微软收购的情况下，月在雅虎可能被微软收购的情况下，马云第一次发出回购阿里股份的信号。马云第一次发出回购阿里股份的信号。3 3. .在雅虎逃过被微软收购的劫数后，阿里巴在雅虎逃过被微软收购的劫数后，阿里巴巴暂时失去了与雅虎分道扬镳的机会。巴暂时失去了与雅虎分道扬镳的机会。4 4.2009.2009年年9 9月，雅虎公司以月，雅虎公司以1.471.47亿美元的价格亿美元的价格出售了手中持有的阿里巴巴股份，再度疏远出售了手中持有的阿里巴巴股份，再

14、度疏远了双方的伙伴关系。了双方的伙伴关系。阿里巴巴收购的雅虎中国资产包括：阿里巴巴收购的雅虎中国资产包括：雅虎中国门户网站、搜索门户雅虎中国门户网站、搜索门户“一一搜搜”、37213721网络实名服务、雅虎的网络实名服务、雅虎的搜索与通讯服务、拍卖网站搜索与通讯服务、拍卖网站“一拍一拍”中属于雅虎的部分，此外，还将共中属于雅虎的部分，此外，还将共享雅虎遍布全球的渠道资源。至此，享雅虎遍布全球的渠道资源。至此，如果再加上阿里巴巴旗下的阿里巴如果再加上阿里巴巴旗下的阿里巴巴中国网站、阿里巴巴中国网站国巴中国网站、阿里巴巴中国网站国际网站、淘宝网、支付宝，阿里巴际网站、淘宝网、支付宝，阿里巴巴目前已

15、成为中国最大的互联网公巴目前已成为中国最大的互联网公司。司。阿里巴巴收购雅虎中国全部资产；阿里巴巴收购雅虎中国全部资产；同时获雅虎同时获雅虎1010亿美元投资；并享有亿美元投资；并享有雅虎品牌及技术在中国的独家使用雅虎品牌及技术在中国的独家使用权；雅虎获阿里巴巴权；雅虎获阿里巴巴40%40%的经济利益的经济利益和和35%35%的投票权。的投票权。20032003年年1 01 0月，阿里巴巴建立独月，阿里巴巴建立独立的第三方支付平台立的第三方支付平台支付宝，支付宝，正式进军电子支付领域，并于正式进军电子支付领域，并于1 1 0 0月月1 81 8日在淘宝网推出，为网络日在淘宝网推出，为网络交易用

16、户提供优质的安全支付服交易用户提供优质的安全支付服务。务。良好的定位，稳固的结构，优秀良好的定位，稳固的结构，优秀的服务使阿里巴巴成为全球首家的服务使阿里巴巴成为全球首家拥有拥有210210万商人的电子商务网站，万商人的电子商务网站，成为全球商人网络推广的首选网成为全球商人网络推广的首选网站，被商人们评为站，被商人们评为“最受欢迎的最受欢迎的B2BB2B网站网站”。支付宝、淘宝等为开曼群岛的阿支付宝、淘宝等为开曼群岛的阿里巴巴旗下里巴巴旗下100%100%资产【资产【20112011年年5 5月月1010日雅虎递交日雅虎递交secsec文件显示文件显示“支付宝支付宝”的全部股权全部被划的全部股

17、权全部被划给一家由马云控股的国内全资子给一家由马云控股的国内全资子公司】。公司】。雅虎中国致力于通过与本地优秀合作伙伴的密切合作，雅虎中国致力于通过与本地优秀合作伙伴的密切合作，不断强化其内容和服务，为国内互联网用户提供丰富、不断强化其内容和服务，为国内互联网用户提供丰富、及时、本地化的内容和讯息交流服务。雅虎中国网站及时、本地化的内容和讯息交流服务。雅虎中国网站(cn,yahoo,com)(cn,yahoo,com)为用户提供了强大的搜索功能，通过为用户提供了强大的搜索功能，通过其其1414类简单易用、手工分类的简体中文网站目录及强类简单易用、手工分类的简体中文网站目录及强大的搜索引擎，用户

18、可以轻松搜索到政治、经济、文大的搜索引擎，用户可以轻松搜索到政治、经济、文化、科技、房地产、教育、艺术、娱乐、体育等各方化、科技、房地产、教育、艺术、娱乐、体育等各方面的信息。面的信息。雅虎中国作为国内领先的全球互联网品牌，在以下领雅虎中国作为国内领先的全球互联网品牌，在以下领域为中国互联网用户提供了一系列丰富而高质量的本域为中国互联网用户提供了一系列丰富而高质量的本地化产品和服务，包括：雅虎中国雅虎门户网站、搜地化产品和服务，包括：雅虎中国雅虎门户网站、搜索门户索门户“一搜一搜”、网络实名服务、媒介与广告销售、网络实名服务、媒介与广告销售、无线业务与移动应用，以及强大的雅虎通讯产品平无线业务与移动应用，以及强大的雅虎通讯产品平台台雅虎电子邮箱、即时通讯工具雅虎电子邮箱、即时通讯工具“雅虎通雅虎通”。按照阿里巴巴招股说明，按照阿里巴巴招股说明，2005年年8月，雅虎以月，雅虎以10亿美元亿美元+雅虎中国，换取雅虎中国，换取了开曼群岛阿里巴巴了开曼群岛阿里巴巴（A Corporation）40%的股的股权（只有权（只有35%的投票的投票权）。截止权）。截止2010年年6月月30日，股权稀释后约日，股权稀释后约39%。雅虎此前持有阿里巴巴雅虎此前持有阿里巴巴35%投票权。从投票权。从2010年年10月开始，持股阿里巴月开始，持股阿里巴巴集团巴集团39.0%经济权益经济权益的雅虎