自考(国际商务谈判)模拟试题及答案

1、目考（国际商务谈判）模拟试题及答案51题卷面总分：102分答题时间：80分钟试卷题量:一单选题（共42题，共0分）题目1:价值型谈判也叫（）A.软式谈判B.硬式谈判C.原则型谈判D.让步型谈判正确答案：C题目2:商务谈判中数量最多的一种谈判是（）A.货物贸易谈判B.劳务贸易谈判C.技术贸易谈判D.违约赔偿谈判正确答案：A题目3:在西方国家，送礼忌讳用的数字是（）A.3B.4C.13D.14正确答案：C题目4:以下各种商务谈判信息，属于按信息活动范围划分的是（）A.经济性信息B.自然环境信息C.社会环境信息D.消费心理信息正确答案：A题目5:商务谈判成交阶段的主要目标不包括（）A.力求尽快达成协

2、议B.争取最后的利益收获C.力争获得更多的让步D.保证已取得的利益不丧失正确答案：C题目6:以下各项中，正确的国际商务谈判技巧是（）A.注重立场B.对事不对人C.尽可能让步D.不让对方获益正确答案：B题目7:喜欢在饭店、酒吧和艺伎馆里达成谈判交易的是（）A.中国人B.日本人C.韩国人D.巴西人正确答案：B题目8:国际商务谈判的人员风险包括（）A.政治风险B.市场风险C.自然风险D.沟通风险正确答案：D题目9:也是我国对外经贸关系的基以下各项中，既属于我国国际商务谈判的基本原则，本准则的是（）A.平等互利B.灵活机动C.友好协商D.依法办事正确答案：A题目10:对国际商务谈判的环境因素作系统归类

3、和分析的是（）A.马什所著的谈判的艺术B.马什所著的合同谈判手册C.尼尔龙伯格所著的谈判的艺术D.尼尔龙伯格所著的合同谈判手册正确答案：B题目11:X线信息影像转换成可见密度影像，转换介质不含A.观片灯B.荧光屏C.电影胶片D.影像增强器系统E.增感屏一胶片系统正确答案：A题目12:谈判开始，双方立场均谨慎、现实，尽量寻求适合各方谈判需要的不同谈判方式这种谈判风格属于（）A.软弱型模式B.进取型模式C.合作型模式D.强有力型模式正确答案：A题目13:以下各项中，不属于报价时必须遵循的原则的是（）A.不问不答B.有问必答C.能言不书D.能书不言正确答案：D题目14:一般来说，谈判人员在开始时精力

4、充沛，其持续时间约占整个谈判时间的（）A.题目3:3%以下B.题目3:3%题目8:3%C.题目8:3%题目13:3%D.题目13:3%以上正确答案：C题目15:以下有关俄罗斯人谈判风格的描述，正确的是（）A.豪放热心B.浪漫随意C.求成心切D.效率较高正确答案：C题目16:商务谈判的四种目标之间的关系是（）A.最高目标>实际需求目标>可接受目标'最低目标B.最高目标>实际需求目标>可接受目标'最低目标C.最高目标>可接受目标>实际需求目标'最低目标D.最高目标>可接受目标A实际需求目标'最低目标正确答案：A题目17:模拟

5、谈判一般发生在国际商务谈判基本程序中的（）A.准备阶段B.开局阶段C.签约阶段D.正式谈判阶段题目18:与大陆法相比，英美法的特点是强调（）A.成文法B.法典化C.逻辑性D.判例性正确答案：D题目19:以下有关谈判组织的构成原则的说法中，不正确的是（）A.根据谈判对象确定组织规模B.组成谈判队伍时要贯彻节约原则C.谈判人员应层次分明、分工明确D.谈判人员不应赋予法人代表资格正确答案：D题目20:“你看给我方的折扣定为3%是否妥当？”这种发问方式属于（）A.澄清式B.探索式C.协商式D.诱导式正确答案：C题目21:出口某种产品既可能成功也可能失败，这种风险按性质来分属于（）A.纯风险B.投机风险

6、C.汇率风险D.市场风险正确答案：B题目22:谈判人员具备了“T形知识结构，这表明谈判人员是（）A.技术专家B.商务专家C.全能型专家D.法律专家正确答案：C题目23:先报有较大虚头的价格，然后适时压低价格。这种报价术被称为（）A.西欧式报价术B.日本式报价术C.北美式报价术D.阿拉伯式报价术正确答案：A题目24:讲究节俭，反对浪费，把浪费看成是“罪恶”的是（）A.中国人B.德国人C.韩国人D.意大利人正确答案：B题目25:随时准备为达成协议而让步，希望通过谈判签订一个皆大欢喜的协议这种谈判被称为（）A.软式谈判B.硬式谈判C.原则型谈判D.价值型谈判正确答案：A题目26:一个谈判小组组长最佳

7、的领导效益为（）A.34人B.35人C.36人D.37人正确答案：A题目27:如果是1个小时的谈判，精力量旺盛的阶段只有最初的（）A. 35分钟B. 46分钟C.58分钟D.69分钟正确答案：C题目28:谈判中，强调“一时多用”的是（）A.瑞士人B.中东人C.德国人D.北美人正确答案：B题目29:下列选项中，不属于合同风险的是（）A.交货风险B.质量风险C.数量风险D.会计风险正确答案：D题目30:与阿拉伯商人接触时不能赠送酒类礼品，因为饮酒在阿拉伯国家是被严格禁止的。这突出反映的是商务谈判影响因素中的（）A.政治状况因素B.法律制度因素C.商业习惯因素D.社会习俗因素正确答案：D题目31:在

8、买卖做成之后，会举行一个长时间的宴会，请对方洗蒸气浴的是()A.中国人B.日本人C.韩国人D.芬兰人正确答案：D题目32:按照贵方要求，我们的观点不是已经阐述清楚了吗？”这种商务谈判的发问类型属于()A.借助式发问B.探索式发问C.强调式发问D.澄清式发问正确答案：C题目33:卜列选项中，不属于应对利率风险的技术手段是（）A.利用远期交易B.利用平衡法C.利用期权交易D.利用利率期货市场正确答案：B题目34:在商务谈判中贯彻“有理、有利、有节”的方针。这体现的是商务谈判的（）A.平等互利原则B.灵活机动原则C.友好协商原则D.依法办事原则正确答案：C题目35:国际商务谈判策略制定的第四步是（）

9、A.寻找关键问题B.确定具体目标C.形成假设性方法D.形成具体谈判策略正确答案：C题目36:下列各项中，不属于善言灵巧的谈判对手的性格特征是（）A.乐于交际B.容易激动C.善于表达D.处世机灵正确答案：B题目37:眉毛上耸，表示此人处于A.愤怒状态B.困窘状态C.戒备状态D.惊喜状态正确答案：D题目38:商务谈判中必须要实现的目标被称为（）A.最低目标B.实际需求目标C.可接受目标D.最优期望目标正确答案：A题目39:在执行合同过程中双方对合同条款理解不同而导致的僵局被称为()A.初期僵局B.执行期僵局C.协议期僵局D.中期僵局正确答案：B题目40:贵方某先生的问题提得很好，我曾经在某一份资料

10、上看过有关这一问题的记载,就记忆所及，大概是”。这种答复谈判对手的技巧是()A.以问代答B.避正答偏C.答非所问D.推卸责任正确答案：D题目41:货物运输途中，货主要面临船沉货毁的风险。这种风险按性质来分属于（）A.纯风险B.投机风险C.汇率风险D.市场风险正确答案：A题目42:国际商务谈判中的个体心理特征主要表现为（）A.个性B.情绪C.态度D.印象E.知觉正确答案:二、多选题（共10题，共0分）题目43:下列各项中，属于宗教信仰对商务谈判产生影响的途径的有（）A.政治事务B.法律制度C.国别政策D.社会交往与个人行为E.节假日与工作时间正确答案：题目44:在开局阶段，谈判人员切忌离题太远，

11、应尽量将话题集中于（）A.谈判目标B.谈判计划C.谈判进度D.谈判人员E.谈判时间正确答案：ABC题目45:以下有关犹太商人谈判风格的说法正确的有（）A.善变B.友好而坦诚C.交易条件比较苛刻D.关系网广泛而且坚固E.喜欢谈与“吃”有关的生意正确答案：题目46:制定谈判方案的基本要求包括（）A.具体B.全面C.灵活D.简明E.扼要正确答案：ACD题目47:在商务谈判中，迂回入题的方法包括（）A.从自谦入题B.从题外话入题C.从天气状况入题D.从介绍己方谈判人员入题E.从介绍己方经营状况入正确答案：ABDE题目48:国际商务谈判的基本程序一般包括（）A.准备阶段B.开局阶段C.正式谈判阶段D.僵局阶段E.签约阶段正确答案：ABCE题目49:国际商务谈判中的汇率风险主要有（）A.交易结算风险B.外汇买卖风险C.会计风险D.利率风险E.价格风险正确答案：ABC题目50:在商务谈判中，迂回人题的方法包括（