木器营销系统的薪酬考核预案

1、木器营销系统薪酬考核方案（草案）为进一步激励营销人员的工作热情， 理顺营销系统内各层面 工作人员的薪酬构成、 标准及各种费用标准或额度， 依照木器销 售的特性，结合我公司的实际情况，特制订此方案。 一、木器销售部经理的工资标准和考核方案1、木器销售部经理的工资标准：1.1工资构成：差不多工资岗位工资其它补助1.1.1差不多工资1500元/月，按出勤计算，即每日50元。1.1.2岗位工资：1000元/月，公司将岗位工资定为考核工资， 其中业务指标考核工资为600元/月，治理考核工资为400元/月。月出勤不满15日无考核工资。25日以下按考核工 资标准 的50发放。1.1.3工龄补助：按鑫华新公司

2、要求执行。1.1.4驻京补助：按每日20元/日标准（北京物价补贴、异地岗 位补助及餐费补助） 。1.1.5交通补助：每月交通补助200元以下限额凭票按公司制度报销1.1.5通信补助：按每月800元以下限额报销费用1.1.6出差补助：1.1.6.1北京、高碑店以外地区因公出差， 按每日50元标准（含 住补、餐补）。1.1.6.2在北京、高碑店工作地区因公往来的，其产生的差旅费 按实际发生费用报销。1.1.7提成：按所管辖业务范围当月实际回款0.2%提成2、木器销售部考核方法及标准（2004年下半年，考核时限按公司考核规定执行） ：2.1业务指标考核（600元/月）2.1.1业务指标（2004年8

3、月-12月）：公司设定指标为订单金 额25万元/月，随业务员增加、门点、展厅增加公司相应增加业 务指标2.1.1.1当月完成指标100%发放100%勺考核工资，2.1.1.2当月完成指标90%按实际比率发放考核工资2.1.1.3当月完成指标V 90% 60%发放50%勺考核工资2.1.1.4当月完成指标V 60%不予发放考核工资2.1.1.5年终累计全部完成业务指标，补发所扣月份考核工资2.2治理考核（400元/月）2.2.1市场调研：每月依照各地市场运作情况、调研情况（其它 企业、替代产品等） 、门店销售情况出具一份综合木器行业市场 调研报告，交至有关部门有领导。无报 告，扣20分，报告不符

4、 合要求，扣10分2.2.2、销售回款按公司规定达到100%，每月 业务回款每降低一个百分点，扣15分；每增加一个百分点，奖10分。2.2.3部门治理工作：由于企业时刻较短， 治理上还存在诸多漏洞， 因此下半年在开拓 市场的同时还有一 项重要的任务就上内部理顺。2.2.3.1、在八月份要完成对公司各店面的整合、人员的调 整，使各个店面能够真正动作起来，达到设立店面的目的。八月 份未完成，扣2 0分。2.2.3.2、出台店面的专业治理制度（规定） ，对店面经理、 营业员在素养上、形象上严格 要求、要求店面环境与公司要求相符合， 公司将不定期进行抽查，每出现一次不合格，扣5分。3 / 192.3.

5、3.3、在九月份要求完成对公司工程销售人员、安装人员的调整。在九月份未完成，扣2 0分。2.3.3.4、加强对安装服务人员的技能、服务考核， 每出现一次客户投诉（指向公司进行投诉），扣3 0分。2.2.4安全工作：2.2.4.1、出现较大安全事故，将免本月考核工资。2.2.4.2、一般安全事故，每次扣20分。2.2.4.3、较小安全事故，每次扣10分。2.2.5、培训工作：2.2.5.1、严格按公司要求参加、开展培训工作。无故不参加公司组织培训，每次扣10分。没有按公司培训打算要求开展培训，每项扣10分。2.2.5.2、按时向人力资源部交月度培训重点及培训打算，无培训重点及培训打算，每次扣10

6、分。关于部门培训打算，公 司将不定期进行抽查， 无故没有按培训打算进行培训， 每项次扣10分。培训材料、记录不全面，每项次扣5分。、销售区域经理的薪酬构成标准1.1工资构成：差不多工资岗位工资+提成+补助1.1.1差不多工资标准为：700元，差不多工资指出勤工资。1.1.2岗位工资：500元/月，公司将岗位工资定为考核工资，其 中业务指标考核工资为300元/月，治理考核工资为200元/月。 月出勤不满15日无考核工资。25日以下发放50%的考核工资1.1.3工龄补助：按鑫华新公司要求执行。1.1.4驻京补助：按每日20元/日标准（北京物价补贴、异地岗 位补助及餐费补助） 。（河北区域经理无此项

7、补助）1.1.5交通补助：每月交通补助150元限额凭票按公司规定报销（河北区域经理无此项补助）1.1.5通信补助：按每月300元以下限额报销费用。1.1.6出差补助：1.1.6.1北京、高碑店以外地区因公出差， 按每日50元标准（含 住补、餐补）。1.1.6.2在北京、高碑店工作地区因公往来的，其产生的差旅费 按实际发生费用报销。2、考核方法及标准（2004年下半年，考核时限按公司考核规定 执行）：2.1业务指标考核（300元/月）5 / 192.1.1业务指标（2004年8月-12月）：公司设定指标北京区域 为订单金额15万元/月，河北区域为10万元/月，随业务员增 加、门点、展厅增加公司相

8、应增加业务指标2.1.1.1当月完成指标100%发放100%勺考核工资，2.1.1.2当月完成指标90%按实际比率发放考核工资2.1.1.3当月完成指标V 90% 60%发放50%勺考核工资2.1.1.4当月完成指标V 60%不予发放考核工资2.1.1.5年终累计全部完成业务指标，补发所扣月份考核工资2.1.1.6连续3个月完不成规定指标，公司将考虑降工资、调离或辞退处理2.2治理考核（200元/月）2.2.1市场调研：每月依照各地市场运作情况、调研情况（其它 企业、替代产品等） 、门店销售情况出具一份综合木器行业市场 调研报告，交至有关部门有领导。无报 告，扣20分，报告不符 合要求，扣10

9、分。2.2.2、销售回款按公司规定达到100%，每月 业务回款每降低一个百分点，扣15分；每增加一个百分点，奖10分。2.2.3部门治理工作：2.2.3.1、在八月份要完成对公司各店面的整合、人员的调整，使各个店面能够真正动作起来，达到设立店面的目的。八月份未完成，扣2 0分。2.2.3.2、依照公司专业治理制度（规定） ，对销售经理、营 业员在素养上、形象上严格 要求、要求店面环境与公司要求相符合， 公司将不定期进行抽查，每出现一次不合格，扣5分。2.3.3.3、加强对销售及营业人员的服务考核， 每出现一次客户投诉（指向公司进行投诉），扣3 0分。2.2.4安全工作：2.2.4.1、出现较大

10、安全事故，将免本月考核工资。2.2.4.2、一般安全事故，每次扣20分。2.2.4.3、较小安全事故，每次扣10分。2.2.5、培训工作：2.2.5.1、严格按公司要求参加、开展培训工作。无故不参加公司组织培训，每次扣10分。没有按公司培训打算要求开展培训，每项扣10分。2.2.5.2、按时向人力资源部交月度培训重点及培训打算，7 / 19无培训重点及培训打算，每次扣10分。关于部门培训打算，公 司将不定期进行抽查， 无故没有按培训打算进行培训， 每项次扣10分。培训材料、记录不全面，每项次扣5分。3、业务员：1.1工资构成：差不多工资岗位工资+提成+补助1.1.1差不多工资标准为：400元，差不多工资指出勤工资。1.1.2岗位工资：200元/月，1.1.3工龄补助：按鑫华新公司要求执行。1.1.4驻京补助：按每日20元/日标准（北京物价补贴、异地岗 位