组训岗见习期工作总结

1、组训岗见习期总结组训岗见习期总结北京分公司第第2页页目录1见习期个人工作概述及主要成绩见习期个人工作概述及主要成绩2345对培训管理体系推动之我见对培训管理体系推动之我见对产品训练的理解对产品训练的理解工作中存在的不足与改进措施工作中存在的不足与改进措施6工作感悟与参训期许工作感悟与参训期许组训岗工作认知组训岗工作认知备注：总结要求详见尾页。备注：总结要求详见尾页。第第3页页1 1、协助片区经理、协助片区经理督导督导片区各营业部绩效指标提升；片区各营业部绩效指标提升；2 2、负责片区新人面试、培训、衔接训练；组织主管、绩优、负责片区新人面试、培训、衔接训练；组织主管、绩优等高层级的训练。等高层

2、级的训练。针对不同层级面临的各式问题，有效的通过培训解决；3、做好会议经营，通过各种会务建立各层级交流、成长平台，有效激励、促进业务增长。4、协调好片区的事物。协调、推动个岗位间工作安排，梳理流程发现问题，有效激励各层级第第4页页见习期个人工作概述及主要成绩见习期个人工作概述及主要成绩1、会议方面。对片区各分部的日常会议进行督促及辅导，对片区会议进行策划及组织。主要成绩：担任了片区2013年开门红启动大会的总导演，并圆满的完成了此次开门红启动会议组织工作。2、培训方面。培训计划制定、负责新人班岗前班、代理人班、新人衔训、专项培训及其他辅导。制式化培训提升业务员及业务主管的销售技能和服务技能。主

3、要成绩：培训岗前班新人200多人，代理人班平均通过率超过90%。在2012年11月成功组织了4期主管学院班，每期班参会主管在40人以上。3、业务推动方面。主要负责对五个分部（包含两个郊县分部）的业务督导及追踪工作。主要成绩：片区整体保费平台较去年增长18%，实动率较去年增长明显，特别是两个郊县分部，增长迅速。4、亲访管理及追踪。主要负责整个片区的亲访量管理及抽检工作。第第5页页对培训管理体系推动之我见对培训管理体系推动之我见培训管理的“五好”： 有好的制度、有好的课程、有好的讲师、有好的效果、有好的追踪。 我们应该负责新人培训、衔接教育、专项培训及其他训练、辅导活动；协助组织营业单位的部分制式

4、化培训，不断提升业务员和销售主管的销售技能与服务水平，改善销售队伍体能。第第6页页对产品训练的理解对产品训练的理解 你所在机构的主销产品是什么？针对主销产品是怎样进行的产品训练？具体训练内容是什么 ？机构主销产品：祥和万家、尊享人生、好利年年。主要以产品组合的形式推出：祥祥一生、祥利一生、祥享一生。学习流程：1、统一宣导学习；2、分组研讨，3、话术及知识点通关，4、早会演练，5、总结改进第第7页页工作中存在的不足与改进措施工作中存在的不足与改进措施不足：亲访管理管理核查及拜访效果追踪不足；各层级协调关系能力不足；主管增员意愿启动能力不足；心态不够稳定。改进措施：制定亲访追踪行事历，分部督训按时按量进行分部的亲访抽检，针对新人加大主管的陪访量。研究增员市场，把控新增来源，与主管职涯发展结合。第第8页页工作感悟与参训期许工作感悟与参训期许感悟： 区总是团队的头脑，指明方向与目标。主管是团队的腰，带动全身协调共济，业务员是团队的腿，迈向市场创造辉煌。而我们是连接这三者的脊椎，相互沟通、上传下达、及时反馈、分析解决、共建集体。 参训期许： 共同学习，共同成长、共同进步、共同蜕变、共同超越。谢谢谢谢 T