oppo手机营销策划方案[工作范文]

1、oppo 手机营销策划方案篇一：OPPOPP 併机网络营销方案策划书OPPOOPPO 手机网络营销方案策划书连锁 111111 刁志兴 柏维鹏 陈丽娟一、市场背景及策划目的在当今世界快速的发展中，为了方便大家随时随地更好 更快的交流，于是手机顺应时代的潮流诞生了。顺着这股潮 流，出现了大至诺基亚，三星，索爱，小至国内的魅族，苹 果等手机生产企业。互联网已经越来越多的影响我们的生活，互联网就像一 个通往世界的窗口，它使这个世界变得更小了，使我们接触 的更多了。如何将手机与互联网有机地结合了起来，通过手 机应用互联网引用，通过互联网宣传手机，这成为厂家的重 中之重。oppoaoppoa 然有公司自

2、己的网站虽然在国际上算不上是 一家知名的手机企业，但在中国大陆他的知名度非常高。企 业。而且 OPPOOPPO 的销售方式不像其他例如中兴等手机和电信 运营商进行捆绑销售，这样一来更不利于品牌的推广。因此 怎么利用网络营销的方式，推广这个品牌，使之成为大众为 之熟悉，了解，喜爱的国际品牌成为我们的目标。二、网络营销设汁方案（一）网络营销战略我们将以市场营销的手段，以强有力的广告宣传攻势顺 利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化 营销策略。以产品主要消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。我们将以新兴市场为主要突破点，并不断巩固老的市场，创造新的成绩

3、。我们将 OPPCOPPC 定位成一家具有创新精神的互联网企业，而不仅仅是一家手机制造企业；他的产品以 青年学生以及年轻的白领为主；我们希望将OPPOOPPO 的产品打造成时尚和个性的代名词。（二）网络营销实施策略我们将采用全面而全新的网络营销方法全方位多角度、 高质量高效果以论坛炒作、 媒体跟踪、社区传播、口碑推广、 视频营销、邮件营销，微博营销等先进网络营销手段在网上 树立起自己的品牌形象，利用各种互联网上的资源，宣传 OPPCOPPC 的各种有利形象，加强消费者对自己的印象， 建立顾客 的品牌知名度，为企业的后续发展打下扎实的基础。配合企 业现行的销售目标，提高销售收入。三、方案实施计划

4、（一）具体行动方案根据以上网络营销策略， 我们推出了一个具体的线上活 动方案，主要针对中青年学生一族和刚参加工作的学生。之 所以针对他们，主要是因为他们思想前卫追求时尚，对价格的敏感度较高。具体方案如下:1.1.活动主题“来 OPPCOPPC 网站，感受时尚冲击，赢手机大奖”2.2.活动时间从XXXX年XX月XX日开始到XXXX年XX月XX日截止。3.3.线上活动内容(1) 活动参与形式(2) 本次线上的参与形式主要以抽奖为主，只要是注 册 OPPOPPC C奖品设置网站的用户，均有机会参加抽奖，100%100%的中奖机会。在线时间越长，抽奖机会越多。(3) 宣传方式通过邮件发布消息给已经注册

5、的用户，并告之转发邮件 达到一定条件可以增加抽奖机会；并在各大网站上发布网络 广告；和合作网站合作，使他们配合此次活动。让这次活动 得到大范围的传播，使更多人参加。(4) 奖项设计：(二)方案调整世界是变化的，因此方案也要有变动以应对突发情况：(1) 可以根据用户的参与度调整预算，适当的增加或者减少(2) 根据参与人数的多少，可以适当的增加奖品。(3) 可以根据活动的影响，适当的调整方案2 2篇二：毕业论文 OPPOOPPO 手机营销策略研究OPPOOPPO 手机营销策略研究摘要从 19871987 年中国开始运营 900MHz900MHz 模拟移动电话业务至今 的近2020 年时间内，中国的

6、手机产业发展十分迅速。 截至 20XX20XX 年，中国的手机用户已经达到了将近4 4 亿之多，中国成为全球最大的手机市场。OPPOPP 疔机作为国产手机的一个品牌，是伴随着中国通信事业一起成长起来的。OPPSOPPS 司在进入手机行业后，虽然取得了一定的业绩，但OPPOOPPO 公司在手机行业的地位还不能和其在手机行业的地位相比，和国内外的手机 产业相比也还存在着很大差距。本文以OPPOOPPO 手机营销策略为研究对象，通过对 OPPCOPPC 手机现行的营销策略、 OPPCOPPC 手机 现行的品牌策略、渠道策略、产品策略、价格和促销策略的 基本分析，归纳了 OPPOOPPO 手机现行营销

7、策略存在的主要问题 和已具备的优势，为制定 OPPOOPPO机新的营销策略提供依据， 最后在前文的基础上，提炼出OPPOOPPO 手机对国产手机市场营销的启示。关键词：概念营销；渠道管理；概念植入；技术升2 2目录手机市场的概念性营销操作概述.1 1()概念性营销的内涵.1 1（二）概念性营销策略的运用.1 1二、 OPPOOPPO 手机的营销策略分析. 1 1（ ）OPPOOPPO 手机的简介.1 1（二）OPPOOPPO 手机的渠道策略.1 1（ 三 ）OPPOOPPO 手机的价格策略（ 四 ）OPPOOPPO 手机的产品策略.2 2（ 五 ）OPPOOPPO 手机的促销策略.3 3三、O

8、PPOOPPO 手机的优势与存在问题分析. 3 3（一 ）OPPOOPPO 手机的优势分析.3 3（二）OPPOOPPO 手机的存在问题分析.4 4四、改进 OPPOOPPO 手机营销策略的措施.5 5（一）弥补技术缺乏的现状，积极开发新产品 .5 5（二）对手机产品应该进行概念植入，形成品牌效应.6 6（三）加强与运营商合作，开发国产定制手机.6 6（四）加强渠道控制，达到压缩成本的目的. 6 6（五）开展多样促销方式，提高销售份额. 7 7（六）整合服务体系、提升服务质量 .7 7结语.8 8一、手机市场的概念性营销操作概述（一）概念性营销的内涵概念营销，就是指企业根据社会、文化及其发展趋

9、势和消费者的心理需求，创造符合消费需求的、具有核心价值理念的轴心概念，并通过推出这一概念向消费者传播商品品 牌，包含功能取向、价值理念、文化内涵、科技知识、时尚 观念等，以引起消费者心理共鸣并产生购买行为的一种差异 化营销方法。（二）概念性营销策略的运用营销策略要立足于消费者的需求，通过调查研究，分析 出目标消费者最需要的产品或服务，以此来进行产品定位。 以 OPPOOPPO 手机为例子，概念性营销策略通过挖掘出独特的， 唯一的概念使自身品牌与其他品牌区别开来，这使消费者对 该品牌有很高的价值判断，能够促进品牌忠诚度的提高。二、OPPOOPPO 手机的营销策略分析（一） OPPOOPPO 手机

10、的简介OPPOOPPO 是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大 型高科技企业，公司主营手机、MP3/MP4MP3/MP4 播放器、DVDDVD 播放机、LCDTVLCDTV 等，产品远销美国、西欧、俄罗斯、韩国、东南 亚等市场。OPPOOPPO（中国）公司成立于 20XX20XX 年，生产基地位 于世界制造名城-东莞。公司先后在中国成功推出 MP3MP3 MP4MP4 播放器，并于 20XX20XX 年 5 5 月，正式推出手机产品，志在打造 手机行业的一流品牌。至今，OPPOPP 俨品的销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已初具规模。（二） OPPOOPPO 手机的渠道策略从手机营销渠

11、道演变的历史来看，随着产品技术的进步和更新，产品生命周期从导入期到成长期、再到成熟期的过程也带来了营销渠道的变革。在即将付诸商用的3G3G 技术环境下，电信运营商将成为 OPPOOPPO 手机营销渠道变革的决定者。 3G3G 时代移动通信服务的多样性， 使手机从单纯的语音功能向 生活、娱乐、商务功能的方向发展，而这些服务需要运营商 的大力推广和支持。直属国包商和营业厅将蓬勃发展。运营 商旗下的直属国包商将得到大力发展，是不折不扣的运营商 销售和推广政策的执行者。为了能够更好、更快捷、更 低成本地销售 OPPCOPPC 手机，运营商营业厅将成为未来手机销 售的一个主要零售阵地。渠道的扁平化仍将成

12、为生产厂家渠道变革的一个主题。大型国包商业务发展将分化。一部分大型国包商仍会继续专 注渠道分销工作，OPPOPP 疔机可能会涉足音乐手机的生产，填补低价、低端音乐手机的空缺，寻求新的业务发展方向。大 型家电连锁店和专业手机卖场优胜劣汰。有影响力和覆盖面 的连锁网点仍将在手机销售的前沿发挥作用，连锁业自身竞 争的激烈程度也会使得众多店家优胜劣汰。相信能在OPPOOPPO手机销售中继续占据零售前沿的终端店，一定是那些资金实 力强、品牌知名度和美誉度优、网点覆盖面广的企业。（三）OPPOOPPO 手机的价格策略OPPOOPPO 手机产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关系到企业的收

13、益。 OPPCOPPC 手机的产品的价 格策略运用得当，会促进产品的销售，提高市场占有率，增加企业的竞争力。反之，则会制约OPPOOPPO机的生存和发展OPPOOPPO 手机在价格策略上采用了产品线定位的策略。OPPOOPPO手机产品线中一般不只一个产品，这时企业应该适当地确定 产品线中相关产品的价格差异。在确定价格差异时，要考虑 各相关产品之间的成本差异、顾客对相关产品的不同特点的 评价及竞争者产品的价格。当产品线中前后系列的产品的价 格差异较小，顾客会购买更先进的产品，这时如果两种产品 的价格差异大于成本差异，OPPOPP 疔机的盈利会增加；而价格差异较大时，顾客又会购买较低级的产品。表

14、1 1 OPPOOPPO 手机产品线（四）OPPOOPPO 手机的产品策略概念营销就是将这些准备传达到消费者的品牌文化，通 过概念转换，概念传播，达到使消费者认知、 购买品的目的。 概念营销是一种杠杆，可以迅速启动消费认知、释放消费欲 望，令产品在短短数个月内红遍市场；OPPOTOPPOT 乐手机的概念营销也是一种造梦工具，可以将产品、品牌变成帮助消费者 实现梦想的载体。从而拨动其产品消费之弦。同时，概念营销销售是品牌 文化的概念，产品品牌文化是指品牌在目标消费者心目中的 印象，是一种超越了商品本身却更能令商品区别于其竞争品 牌的赋予，OPPOOPPO机的音乐手机概念是品牌文化的表现，他可以成

15、为消费者完成购买行为的一个强有力的支撑点。（五）OPPOPP 併机的促销策略目前，消费者越来越追求时尚化、风格化、个性化，商 业客户则要求随需而变。OPPOOPPO机针对这种特点和变化对市 场进行细分，以细分化地促销策略来满足目标消费群的需 要。传统营销方式如大众营销广告中有相当大的部分是徒劳 无益之举，浪费广告投资。大量的邮寄宣传品也同样无用， 反馈率极低，一般只有 2 2%4 4%。另外，OPPOOPPO 又只能借助 于大众传媒进行广告促销，媒体资源供应紧张，结果促使媒 体费用大幅度上升。于是，在广告投资无谓浪费和媒体费用 急剧上升的双重压力下，营销成本大幅度增加，营销效率不 断下降。因此

16、企业不得不寻找更经济的促销方式，其关键就 是使产品切合消费者需要，而建立概念营销可以有效地做到 这一点。三、OPPOOPPO 手机的优势与存在问题分析（一） OPPOOPPO 手机的优势分析1.1.外观新颖。I I 随着手机普及率的提高，手机作为时尚 消费品的角色更加突出。时尚新颖的产品外观已经成为吸引 消费者选择的重要因素，OPPOOPPO机在产品线策略中采取了从 外观突破的方式来进行外观设计，非常适合中国人的审美观 点，无法比拟的高清晰超大屏幕彩色显示、鲜艳的颜色、多 变的外形都是其他手机无法比拟的。2.2.价格适中。来自市场的调查数据显示在中国市场对000000 元以下的低价手机感兴趣的

17、消费者大约是整体用户的 2020%，其中国产手机占据了近二分之三的份额，大多产品都 在 500500 元1 1 000000 元之间。目前手机新增用户只需要最基本 的通话和短信功能.又对价格比较敏感，这一群体会占手机 用户新增总数的 5050%以上。而这 5050%用户很容易被超低价 手机占领，OPPOOPPO机的整体价位在 500500 元-120-1200 0元之间，这 是国产手机一个很大的发展空间。3 3 .概念植入。从某种意义上来说，概念植入营销是市 场竞争升级的必然产物。现代的格局已经由原来的卖方市场 转向为现在的买方市场，靠产品营销时代篇三：OPPOOPPO 手机营销战略研究OPP

18、OOPPO 手机市场营销战略研究一、公司简介OPPOOPPO 是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大 型高科技企业，公司主营手机、MP3/MP4MP3/MP4 播放器、DVDDVD 播放机、LCDTVLCDTV 等，产品远销美国、西欧、俄罗斯、韩国、东南 亚等市场。OPPOOPPO（中国）公司成立于 20XX20XX 年，生产基地位 于世界制造名城-东莞。公司先后在中国成功推出 MP3MP3 MP4MP4 播放器，并于 20XX20XX 年 5 5 月，正式推出手机产品，志在打造 手机行业的一流品牌。至今，OPPOPP 俨品的销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已初具规模。 OPPOOP

19、PO 致力于向消费者提 供高端品质数码产品，公司凭借雄厚的自主研发能力，在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功 能操作上力求简洁易用。致力于打造国际化的品牌形象， OPPOOPPO 的目标是成为首屈一指的全球数码品牌。OPPOOPPO 公司于 20XX20XX 年正式推出音乐手机产品，由于其强劲的音质也得 到了音乐发烧友的一致好评和喜爱。在此诞生了世界上第一 台 APE/FLACAPE/FLAC 硬解码的音乐手机 T5T5 和世界上第一台获 RealnetworksRealnetworks 公司授权的RMVB/RMRMVB/RM 硬解码的多媒体手机 T9T9。为了适应市场，更

20、好更快地为OPPOOPPO 移动电话提供专业的售后服务，OPPOOPPO司在 20XX20XX 年建立了 OPPCOPPC 售后服务中 心，到目前为止已建立了3535 个一级和 104104 个二级售后服务中心。OPPCOPPC 手机现已推出了 UlikeUlike、RealReal 等系列手机 2020 余 款，音乐手机产品深受年轻酷潮一族的青睐？我们知道自19891989 年摩托罗拉进入中国以后，手机行业的营销模式就发生了天翻地覆的变化。年轻人不断的追求时尚，高频率更换手 机。手机也由耐用品逐渐变成快消品。手机更换的频率也由，三年一换摇身变成一年一换甚至几月一换的快速更换时代！面对更换频率

21、如此之高的手机行业，如何才能抓住购买者的 灵魂成为研发推广者首当其冲需要考虑的主要原因！如果说OPPOOPPO 勺成功归咎于一点，拿就是 OPPOOPPO 成功的牢牢把握了年 轻一代人的内心，假如说诺基亚是可口可乐，那么OPPOOPPO 则是百事可乐，真正做到了年青一代的选着！作为国产品牌，OPPOOPPO 上演了国产手机品牌的销售传奇！奇迹一般的销售结果让 OPPCOPPC 走上了国内手机一线品牌之路 ！看过 OPPCOPPC 手机广告的人，无不为广告中的音乐，画面，故事给触动！无论最后的广告语是“留住最真的”“触动最真的”还是“做你想做 的一享自由”这些最美最真的情感诉求，无不触动8080

22、 后、9090 后的内心共鸣！二、环境分析1 1 宏观环境分析全市经济持续快速增长，经济总量创历史新高。初步核 算，20X20XX X年实现地区生产总值亿元，按可比价计算比上年增长% %增幅比上年提高个百分点。其中，第一产业增加值亿 元，比上年增长 % %第二产业增加值亿元，增长 % %第三产业 增加值亿元，增长%人均生产总值达到 95979597 元，比上年增 长% %经济结构进一步合理，三次产业结构由上年的：变为: :：。城市化进程进一步加快，中心城市集聚功能和辐射作 用增强。年末全市城市化水平达 ：匕上年提高个百分点。经 济全球化打破了传统的仅限于某一区域的竞争模式，自改革 以来，全市经

23、济建设取得了巨大的成就综合国力不段的提 高，居民的生活水平显著的提高，人们对手机的需求有越来 越来高。电信运营业调整已近结束，在调整过程完成后，各 大电信运营商为提高自身的市场竞争力，将通过上市筹措资 金、扩大业务容量、开拓增值业务等措施来加快发展，从而 加大对基础设施建设的投资，通信产品将面临新的发展机会。全面建设小康社会将使居民购买力不断提高，从而为手 机产品提供了新的市场需求。随着我国移动通信运营业的快 速发展，电话普及率将进一步提高，为我国手机产业发展提 供了良好空间。2 2 微观环境分析企业有 200200 万的注册资本，也有相当大的资金财力。企 业内部训练了一批市场策划精英，有相当

24、的活动策划经验。 较好的企业文化理念“做对的事，有着本分的心态，让利益 围绕企业转动”，为企业营造了一种良好的文化氛围，使得 企业充满活力，也充分迎合了企业的品牌形象“自由、时尚、浪漫、阳光、有活力”。企业有严格的规章制度，对于各方 面活动细节要求较高，各大卖场及专卖店都必须达到高质服 务标准，以此来确保得到消费者认可。三、企业分析OPPCOPPC 手机 swotswot 分析1 1 .优势品牌优势OPPOOPPO 品牌全球注册。对于追求现代生活方式的消费者， OPPCOPPC 可以提供比其他品牌更高品质，可炫耀的数字产品，因为 OPPOOPPO 始终把产品的精美、 以人为本的设计和消费者享受

25、 到的自由、时尚的生活作为执著的追求。为了塑造 OPPOOPPO 的产品的维美形象，其广告导演和演员均是来自韩国，拍摄也是按照韩国偶像剧的标准进行，使得 整个 TVTVC C充满了唯美感觉，深得许多年轻消费群的喜欢。这 样大手笔的电视广告投放，难怪让所有的手机厂商和消费者 惊呼：WhoWho areare youyou ?，因为拥有这么强大的品牌实力和企 业背景，东家应该是国外品牌或者国内企业界的大腕。而从 产品设计和品牌形象来看， OPPOOPPO 以乎更应该是韩系企业， 因 为她成功塑造了中国人见的最多的韩国偶像型品牌。从5 5 月1212 日开始，在主题为“我的音乐梦想”广告中，俊男美女

26、在 地铁中相遇，暗藏情愫，在妙曼音乐中展开一段罗曼蒂克的 联想。抒情的流行乐、优雅学生气的装束，再加上满天飞舞 的粉红花瓣、青树和一对璧人，这条广告几乎在短短的十几 秒给我们上演了一出韩剧。在央视一、二、三套的黄金时间 播出、一时间海量广告铺天盖地席卷而来。几乎一夜之间， OPPOOPPO 勺牌子已经家喻户晓。还有就是湖南卫视的超级女声， 单从总决选的几场来看，OPPOOPPO每晚比赛动辄超过十几条的 广告重复着一个浪漫的故事“我的音乐梦想”，相信全国几 亿双眼球不会对这个三小时内重复十几遍的故事熟视无睹 的。除了电视广告外，OPPCOPPC 也同样在平面媒体砸下了强力的 广告攻势，而且，OP

27、POOPPO 还同各个地区最有影响力的报纸合办 了高校歌手大奖赛，此举显然意在吸引在校大学生的目光。 另外 OPPOOPPO 也没有忽视网络，在新浪等大的门户网站，消费 者都能看到 OPPOOPPO 的身影，按照其利用网络综合提升曝光率的思路来看，已然成功了一大半，从bannerbanner 广告到新闻插页广告，OPPOOPPO 各网络像电视一样运用得非常到位。而且 OPPOOPPO新浪 20XX20XX 网络歌曲排行榜更是搞得轰轰烈烈，网罗不知多 少网民的眼球。技术优势 （精工时尚，独具慧眼）OPPOOPPO 有得天独厚的数码音频技术优势，在视频方面也有 与众不同的能力，它采用最主流的视频格

28、式RMVBRMVB 视频直频播放。同时也是手机行业里首家获得RealNetworksRealNetworks 授权的公司。加上自主研发的 PADPAD 洁音降噪技术，成为音乐手机领 域独树一帜的品牌。 OPPOMP3OPPOMP3 上市非常抢人眼球，同型号 一般都设计男女两款，明确针对情侣目标群，优秀的做工让 许多消费者感到惊喜。因为在OPPOOPPO 产品上找不到毛刺，找不到板材切合部位的不和谐接缝，用料也足够充分。声音效 果可以说消费者对于随身听产品的最原始的要求，OPPOOPPO 则充分考虑到了这点。目前有 X9X9 和 X11X11 采用了飞利浦 PNX0101PNX0101 芯片作为

29、解码，声音效果都让人感觉耳目一新。另外，OPPOOPPO所有产品均标配森海塞尔MX400MX400 耳机，让所有消费者均能体验到完善音质。再配上不错的附件和别具一格的包装，OPPOOPPO更显得楚楚动人。价格优势（坚定高端、细分人群）因为现在手机的进入门槛低，在其核心技术稳定的情况 下，要想在市场中争得一席之地，靠得不仅仅是质量，而是更优秀的设计，我想这就是 OPPOOPPO 勺理念。一个同样的产品， 在保证质量的同时，给出最吸引人的设计，从而在市场中独 竖一帜。然而我们仔细分析OPPOOPPO 的品牌诉求，就可以知道其目标消费群应该是喜欢时尚的年轻人，但这就出现一个矛 盾，这部分人群往往缺乏

30、购买力，他们为了时尚外观而肯多 出钱的比例不会超过 2020%，而从目前情况来看， OPPOOPPO 的这 个比例明显突破了 4040 %。1000100020XX20XX 的手机价格竞争优势比 较强，也是 OPPOOPPO 手机取胜的原因之一。经验优势从渠道上来看，OPPOOPPO 也颠覆了手机的传统模式。OPPOOPPO摒弃行业一般采用区域代理形式，从ITIT 渠道切入市场，一般进入各地的电脑市场。而是选择先在各地家电市场开设专 柜、专卖店。用业内人士的话来说，就是“用销售家电产品 的方式来销售手机”。步步高是以做家电出身的，其主要的 消费策略的主要阵地却不在这，从长期手机销售情况来看， ITIT 市场仍然最为重要，对于步步高这个成功采用代理制的企 业来说，代理商讲究的是勤进快出，薄利多销，这恰恰是传统卖场所做不到的。但是，由于OPPOOPPO 的高价格定位，放在ITIT 市场与众多品牌竞争将面临较大阻力，随着手机的普及， 更大顾客流的家电卖场是好的销售终端。当然，另一方面， 统一标识加上高档装修也昭显了OPPOOPPO 的高端定位。在资金支持充裕的情况下，这也是建立长期品牌的一种方式。OPPOOPPO可以在巩固专卖店建立品牌形象后再包围ITIT 市场，达到通吃的效果，也可以视为一种新的战略方式。有成功的数码产 品生