保险行业销售团队薪酬制度最好

1、竭诚为您提供优质文档 /双击可除第 1 页共 12 页保险行业销售团队薪酬制度最好篇一：如何从薪酬制度上有效激励销售团队本汇宝官网：如何从薪酬制度上有效激励销售团队销售团队，是企业重要的创收部门，如何提高销售团队 的业绩，关系到企业的利润与发展。薪酬往往是销售团队最 看重的因素，因此，如何制定有效的薪酬制度来激励销售团 队呢？经过多年的企业实践与研究，深圳本汇宝给出如下建 议：通常意义上，我们很容易混淆销售团队激励和销售人员 激励的概念，为此本汇宝给出这样的理解：销售团队的激励 政策和销售人员的激励政策要注意有两个区别点，即一个是 以团队为导向的激励分配，一个是以个人为导向的激励分配（ 比如在

2、保险业的销售团队中，对其人员的激励更多是采用以 个人为导向的激励政策，团队只是在保险业公司在培训过程 中提出的一个概念，从激励分配角度来说，是主要针对个人 而言的薪酬激励；而在工程类的营销项目中，谈及的激励政 策更多的是以一个大项目的团队为导向，在激励分配角度上做的是团队的薪酬分配。所以企业销售团队的薪酬分配和销 售业务员的薪酬分配是不一样的，需要区别对待。针对销售团队的管理和激励，现下的大多企业主要面临如下的问题：(1) 过分重视短期的销售目标而忽略企业的长期目标 现下大多企业的薪酬设计导向驱使大多的销售人员和销售团队只注重短期的销售业绩，为了达到短期的业绩目标， 而迫使公司整个销售政策的调

3、整，影响企业整个长期的战略 规划和目标实现。(2) 忽略销售团队中个人角色分配和能力表现由于对销售团队的激励政策，采用的是以团队为导向的 激励分配，大多企业往往只以最终取得的业绩成果来衡量团 队销售人员的表现，往往会忽略企业团队中个人角色和责任 分配问题。比如在一个团队中，一位销售人员在其中更多担 任的是管理者的角色，因为他管理角色的管控，使得该团队 有着不错的团队绩效，此时如果只以个人业绩成果的衡量来 进行薪酬的分配，只能会得到一个低的薪酬分配，降低往后 的工作积极性，进而造成人才的流失，造成不公平薪酬制度 局面的出现。那么针对这些问题，如何实现对销售团队的激励，完善 其薪酬制度的设计？经过

4、多年的企业实践与研究，深圳企业 管理培训机构本汇宝给出如下建议：第 2 页共 12 页（1 1）坚持团队协作和共担责任原则企业在进行薪酬分配设计时，必须要坚持团队协作和共 担责任原则，即销售团队进行薪酬分配时，应该先进行项目 团队成果分配，然后再依据团队个人角色和业绩表现进行二 次分配，如果团队的项目成果没有实现，尽量不要进行二次 分配。这样可以保证项目工作是以项目单元为基础进行合作 的，实现销售团队的融合，避免恶意的利益纷争的出现。（2 2）销售能力、分配角色与薪酬分配相挂钩企业销售团队的成员往往是由四到五人的小组构成， 不 同的销售团队承担的项目不同，使得销售团队的分配方式要 与其自身的能

5、力和在团队中的角色相挂钩，在这里我们需要 注意的是，在进行薪酬制度设计时，要将角色分配系数单独 设计出来，这里的角色系数并不是指销售能本汇宝官网：力系数，而是指反映特定项目中销售人员所担任的工作 和职位，而能力系数则是反映销售人员实际的工作能力。因 此，在不同的项目中，销售人员担任的角色不同，所获得薪 资水平也会不同，即销售人员担任角色越重要，获得的薪资 水平越高。因此将销售人员的责任角色和能力与薪酬相挂钩， 可以更好地激励企业销售团队中的销售人员，使得企业在收 获较好的个人绩效的基础上，能够获得更高的团队绩效。（3 3）将短期激励和长期激励相结合第 3 页共 12 页对销售团队的激励要注意将

6、短期激励与长期激励相结 合。如在安利公司，对销售人员的激励实行个人积分制，当 销售人员每完成一定量的销售任务时，将记录一定的积分， 并且公司最终的总收益也将与个人积分相挂钩，这样员工在 进行销售任务时，既考虑到了单个项目销售的结果，又考虑 到了公司的持久利润以及生产管理的效率。现下，对销售团 队的激励大多企业往往只考虑到了短期的强劲激励，虽然短 期内可以取得立竿见影的效果，但是从企业长远的战略发展、 后期的留人、以及销售队伍的稳定都是不利的，需要企业实 施有技巧性的长期激励，使得其与短期激励的有效结合，让 更多的销售人员拥有企业的主人翁意识，避免因为短期的利己行为而做出损害企业长远发展的事情。

7、此外， 在注意上述几点问题之外， 企业也需要建立有效 的评价机制和约束机制，以及注重对销售人员职业生涯规划 的制定，使得通常定义中短期职业生涯的销售人员，也能够 有不错的长远发展机会和空间，以更好地激励和约束企业销 售人员和销售团队，为企业提供更加稳定的销售队伍和人才 储备的同时，为企业创造更大的利润和价值，促进企业发展。总之，企业在设计薪酬制度来激励销售团队时，只要有 效的结合上述方法和建议，就能够帮助企业推动销售团队业 绩增长，同时，还会形成良好的竞争与团队合作意识，充分 发挥团队的积极性，创造更大的业绩，收获更多的成果。第 4 页共 12 页篇二：非常好的销售人员薪酬管理制度销售人员薪酬

8、管理制度文件编号：sy-hR-wi-sy-hR-wi- 版本: :V1.0V1.0 页次：1/61/6制订部门：集团人力资源部生效日期：20 xx-01-0120 xx-01-01篇三：关于对中国平安保险公司的薪酬分配与激励制度的思考关于对中国平安保险公司的薪酬分配与激励制度的思考【摘要】在当前中国经济条件良好的情况下，人们开始空前地反思企业内部薪酬分配与激励机制的完善性。我们小 组所有成员通过研究中国平安保险股份有限公司的薪酬分 配与激励制度的状况，提出从增强企业内部薪酬机制的透明 性、制定合理的绩效衡量指标、健全对薪酬制定的内部制衡、依据同行业水平及我国国情确定薪酬水平等方面完善中国 平安

9、保险股份有限公司的薪酬分配与激励制度。中国平安保险（集团）股份有限公司 19881988 年 3 3 月 2121 日于深圳成立，经过 2020 多年的运营，旗下有平安寿险、平安产险、 平安信托、平安证券、平安银行、平安资产管理及平安资产 管理（香港）等多家子公司，其经营区域覆盖全国，成为以保 险业务为核心，以统一的品牌向客户提供包括保险、银行、 证券、信托等多元化金融服务的全国领先的综合性金融服务 集团。20 xx20 xx 年 6 6 月及 20 x20 xx x年 3 3 月，公司先后于香港交易所主第 5 页共 12 页板和上海证券交易所上市。目前公司拥有约2020 万名寿险销售员及超过

10、 4 4 万名正式雇员， 各级各类分支机构及营销服务 部门约 30003000 个， 向 3003000 0多万名个人客户及约 200200 万名公司 客户提供多元化金融服务。根据中国保险年鉴的统计，按保费收入来衡量，平安寿险为中国第二大寿险公司，平安产险为中国第三大产险公司。中国平安保险股份有限公司是中国金融保险业中第一 家引入外资的企业，拥有完善的治理架构，国际化、专业化 的管理团队，拥有中国金融企业中真正整合的综合金融服务 平台。中国平安至今已发展成为金融保险、银行、投资等金 融业务为一体的整合、紧密、多元的综合金融服务集团。中 国平安拥有约 45.345.3 万名寿险销售人员及 1212 万余名正式雇员， 各级各类分支机构及营销服务部门超过 4404400 0个，内部制度较健全。首先，让我们来看一看这样的大公司是如何分配薪酬的