雪佛兰车展营销方案分析

1、车展市场分析车展多如牛毛，稀释年底销量2012年9-11月 长沙本地车展一览9月贺龙车展10月国庆贺龙车展10月奥特莱斯车展9月贺龙车展9月中秋红星车展10月国庆贺龙车展10月国庆红星车展10月奥特莱斯车展11月红星冬季车展11月烈士公园车展2013年9-11月 长沙本地车展一览今年的12月年底车展宣传已经启动，但是回望去年，在9-12月份长沙本地只有3场车展，而在今年，已经举办的即将举办的各类车展就达到了7场，频繁的小型车展势必将在一定程度上稀释年底大车展的销量。雪佛兰在长沙车展上历年来的销量都十分可观，在2012年销量达到800多台，占到全年销售总量的10%，车展销售对于雪佛兰全年销售目标

2、的达成至关重要，然而高销量带来的是厂家的高期望值，在2013年雪佛兰长沙车展的销量须达到1000台。经销商目标分析厂家期望值高，销售任务加大经销商车展诉求：11月4S店门可罗雀，喉咙喊破也无人问津，年底销售任务重，你要我全部押宝在12月车展，我如何放心？车展价格我必须回收！购车者的车展诉求：“车展政策提前享？”，我耳朵都听得起茧了，不管怎样，我一定要到车展上看了才放心！我就是“不到黄河不死心！”CustomerDealer不到黄河不死心孤注一掷不放心如何在买卖双方的心理博弈中，找到平衡点？供求心理分析雪佛兰如何实现车展突围？现状概述策略分析展现雪佛兰品牌个性从嘈杂的车展环境中脱颖而出 制造紧张

3、的销售氛围 包装销售政策实现销售目标12通过青春主题的现场布置彰显雪佛兰品牌的青春个性，只要你有一颗年轻的心“雪拼”通“血拼”（SHOPPING）包装此次车展的销售政策营造紧张的购车氛围主题阐述主题阐述雪佛兰是值得你选择的榜样雪佛兰是值得你选择的榜样给消费者一个血拼雪佛兰的理由给消费者一个血拼雪佛兰的理由雪佛兰，给你一个车展雪佛兰，给你一个车展SHOPPING的理由！的理由！年轻榜年轻榜Young雪拼到底雪拼到底8小时限量供应8折特供车，还享8周年礼包钜惠倒计时全民疯抢18天8大校花演绎青春活动构成活动构成长沙8景映像车贴全场最韵味集客转化现场现场9集客钜惠倒计时从11月21日到12月11日，

4、通过倒计时的方式制造紧张的购车气氛，刺激购买行为，实现车展前的销量释放。800张门票从12月1日起12日，到店订车即送车展门票，并签订保价协议总体思路通过包装诱人，富有冲击力的销售政策，在车展前营造紧张的销售氛围，尽可能释放压力，在车展现场通过“年轻不一样”的主题布置及血拼优惠政策，彰显雪佛兰的品牌个性，与其他品牌形成差异，进而提升展台人气，“销售+活动”两手抓，完成车展销售任务。转化8折特价车，8小时限量特供推出科鲁兹、科帕奇以及赛欧的8折专属车型，车展期间限量供应88元订车现场交88元定金，成交再直降880元（抵交强险）现场8大校花亮相雪佛兰展位，演绎最美青春长沙8景个性车贴，诠释车辆卖点

5、，吸引全场关注策划思路年轻不一样 雪战到底钜惠倒计时,雪拼18天11月23日12月11日12月12日16日8小时限量特供8折车8大校花演绎青春长沙8景 印象车贴推进节奏车展前尽可能释放经销商压力， 收集意向客户车展时释放爆炸性政策，配合缤纷活动留住客户持币的理由是观望价格，若确认价格，则选择出手有着很固执的车展消费习惯，买车非车展不买！A 务实类客户B固执类客户展前目标展时目标活动契机1：经销商的销售政策：在12月车展时将会回收价格政策，车展现场并非最低价活动契机2：车展前面临的最大问题是客户的持币观望，持币客户分为两类：展前行动（客户分析） 钜惠倒计时 “雪拼” 18天展前行动“钜惠倒计时，

6、雪拼18天”核心策略就是抓住务实类客户，围绕促订做足功夫促销主题:“钜惠倒计时，雪拼18天”宣传时间：11月29日12月16日宣传方向：车展政策提前十八天享受促销政策：由区域与经销商协调，在11月底确认车展各车型促销政策车型促销力度包装亮点赛欧最高优惠1W： 3K现金+3K节能补贴+4K礼包签文明公约，享3K节能补贴科鲁兹最高优惠2.2W区域“带爸爸去哪”活动迈锐宝最高优惠3W限量版享8折优惠科帕奇最高优惠5W原价置换爱唯欧区域“冬季恋歌”活动年轻不一样 雪战到底钜惠倒计时,雪拼18天11月23日12月11日12月12日16日8小时限量特供8折车8大校花演绎青春长沙8景 印象车贴推进节奏车展前

7、尽可能释放经销商压力， 收集意向客户88元订车，即送车展门票车展时释放爆炸性政策，配合缤纷活动留住客户8折特供车限量供应展时行动（客户分析）已经锁定雪佛兰品牌，执意在车展成交在多个品牌间摇摆不定，正在货比三家A 强意向客户B 摇摆型客户两大对策，一网打尽策略：只需要最后一根稻草购车再送特别礼包，加强专属感策略：缤纷活动引到展台，促销政策锁定成交缤纷展台，有模有Young8折特供车限量供应活动时间：12月13日12月16日核心客户：车展时摇摆不定的意向客户活动车型：科鲁兹、赛欧为主、科帕奇为辅活动主线：通过限时限量限价的方式制造紧张的购车气氛，刺激购买行为活动目标：在车展时的锁定更多摇摆客户活动

8、执行：1、特供车政策包装：迈锐宝都加入到特供车行列，建议为库存车，最低8折起（越低越好，若有厂家金融政策支持贷款最佳）2、营造紧张特供时间特供车型限时供应（每天两小时），错过再等一年！车型数量优惠政策限量版迈锐宝Xx台8折起日期时间12月12日15:0017:0012月13日15:0017:0012月14日10:3012:3012月15日10:3012:3012月16日15:0017:30活动执行：3、定点辐射观展人群：通过定点短信发送技术，再展馆门口向所有观展人群全天候发送短信，分两类情况发送：1、限量特供活动之前两小时：“欢迎莅临长沙车展，xx点xx点雪佛兰特供专场活动将热惠开启，xx优惠

9、政策说明，凭此短信将获特供资格，快来雪佛兰血拼吧！”2、限量特供活动之外的时间：“欢迎莅临长沙车展，凭此短信将享雪佛兰八周年生日大礼包，xx礼包说明，快来雪佛兰血拼吧！”缤纷展台，有模有Young在车展吸引人气除促销氛围的营造之外，还有2个核心要点展台布置有特色的展台布置，引发消费者共鸣活动氛围有美女的展台，从来不缺人气此次长沙车展紧抓区域特色，在展台布置和活动设置上提升展台人气！亮点活动2：8大校花演绎青春亮点活动1：长沙8景映像车贴长沙8景 映像车贴立意：雪佛兰旗下目前再售的有8款车型，可与长沙8景相结合，将产品特色与区域特色相结合，以视觉效果呈现出来，引发区域客户共鸣科帕奇岳麓山展现科帕

10、奇的城市越野特色迈瑞宝杜甫江阁展现迈瑞宝的人文品质科鲁兹化龙池展现科鲁兹的青春个性赛欧坡子街展现赛欧的贴近生活活动执行：车贴设计：针对相应展车设计相应长沙特色的车贴，一面为景点剪影车贴，另一面为长沙话车贴对应每款车辆的性能特点。直升飞机小蜜蜂：安排遥控直升飞机在车展入口和主要通道处巡游，挂活动宣传语。2022-3-27车身彩喷长沙八景天心阁_ _科鲁兹_ _好韵味2022-3-272022-3-27岳麓山科帕奇最聊撇2022-3-272022-3-27_ _火车站_ _赛欧_ _莫策哒2022-3-272022-3-27_ _火车站_ _迈锐宝_ _有势样爱唯欧车贴景程车贴2022-3-27展

11、会表现形式每天都有精彩表演每天4场模特展示专业主持全天候场8大校花 演绎青春8大校花 演绎青春最具青春回忆的地方是哪里校园！每个少年怀春的女神是谁？校花！雅礼女神，湖大校花，师大校花，中南校花集结长沙8大高校校花，最本地特色的车模最美妙的青春回忆！亮相雪佛兰展台，演绎青春！9月开学季时，雅礼女神与长沙十大高校校花迎新在网络上引发疯狂转发，届时我们将集结所有校花资源，打造现场最具特色的车模团队！校花表演环节1:湖南八大校花青春专场秀,让展区闪耀着无比耀眼的青春光芒1.展台车位秀2.与主持人游戏互动（雪佛兰品牌基本知识问答等）2022-3-27校花表演环节: :校花集体亮相2022-3-27校花表

12、演时间表时间形式人数9:30-10:00登台校服走秀,站车表演，互动周四、五4人周六、日6人11:00-11:30登台校服走秀,站车表演，互动周四、五4人周六、日6人14:30-15:00登台校服走秀,站车表演，互动周四、五4人周六、日6人16:00-16:30登台校服走秀,站车表演，互动周四、五4人周六、日6人2022-3-27“青春秀场”模特展示篇校花模特身着清纯校服,演绎出人与车的青春活力时长时长表演嘉宾表演嘉宾流程介绍流程介绍10分钟分钟校花校花根据流程时间安排，提前换好服装根据流程时间安排，提前换好服装, ,做好造型做好造型, ,在指定的展区在指定的展区, ,指定的车指定的车位做秀位

13、做秀. .2022-3-27演艺环节1: 星际战士“大黄蜂”（2分钟）2022-3-27演艺环节2: 厂家提供“双人舞”迈瑞宝之歌（4分钟）互动小游戏由主持人引导，带动顾客，将现场气氛炒热，并与顾客互动，将品牌文化和活动政策带入其中雪佛兰品牌基础知识抢答：如：雪佛兰公益品牌的名称（雪佛兰红粉笔计划） 雪佛兰科鲁兹的车主达到多少万？（80万） 科帕奇是几座SUV（7座）时长表演嘉宾流程介绍5 分钟主持人+顾客+ 校花互动根据流程时间安排，介绍品牌，宣传活动政策，与观众互动，拉拢人气，为活动做宣传10分钟校花站车展示主持人介绍每位校花与对应车型的共同之处，然后各自前往所属车型进行车型展示2022-

14、3-27互动小游戏礼品推荐80后怀旧礼包展会流程时间节点时间12月12日12月13日12月14日12月15日12月16日9:00-9:30静态展示+销售静态展示+销售静态展示+销售静态展示+销售静态展示+销售9:30-10:00开场秀+主持人校花互动+校花站台开场秀+主持人校花互动+校花站台开场秀+主持人校花互动+校花站台开场秀+主持人校花互动+校花站台开场秀+主持人校花互动+校花站台10:00-11:00 静态展示+销售静态展示+销售静态展示+销售静态展示+销售静态展示+销售11:00-11:30中场节目+主持人校花互动+校花站台中场节目+主持人校花互动+校花站台中场节目+主持人校花互动+校

15、花站台中场节目+主持人校花互动+校花站台中场节目+主持人校花互动+校花站台11:30-12:00 静态展示+销售静态展示+销售静态展示+销售静态展示+销售静态展示+销售12:00-13:00 中午休息中午休息中午休息中午休息中午休息13:00-14:30 静态展示+销售静态展示+销售静态展示+销售静态展示+销售静态展示+销售14:30-15:00开场秀+主持人校花互动+校花站台开场秀+主持人校花互动+校花站台开场秀+主持人校花互动+校花站台开场秀+主持人校花互动+校花站台开场秀+主持人校花互动+校花站台15:00-16:00 静态展示+销售静态展示+销售静态展示+销售静态展示+销售静态展示+销

16、售16:00-16:30中场节目+主持人校花互动+校花站台中场节目+主持人校花互动+校花站台中场节目+主持人校花互动+校花站台中场节目+主持人校花互动+校花站台中场节目+主持人校花互动+校花站台16:30-17:00 静态展示+销售静态展示+销售静态展示+销售静态展示+销售静态展示+销售随展流程时间节点时长项目音频内容12月12日12月13日12月14日12月15日12月16日10m清场准备清场准备清场准备清场准备清场准备暖场音乐现场清场，空出舞台区域；1m暖场语暖场语暖场语暖场语暖场语暖场音乐主持人暖场，活动即将开始；6m开场舞开场舞开场舞开场舞开场舞表演音乐隆重表演，吸引人气；10m开场语

17、/政策介绍/校花亮相开场语/政策介绍 开场语/政策介绍 开场语/政策介绍 开场语/政策介绍上场音乐车模集体亮相，在舞台进行展示；互动游戏互动游戏互动游戏互动游戏互动游戏互动游戏互动游戏、吸引人气；车型介绍车型介绍车型介绍车型介绍车型介绍背景音乐模特配合主持人介绍，依次走秀，并在相应展车旁定点；结束语结束语结束语结束语结束语话筒10m模特展示模特展示模特展示模特展示模特展示车模演艺2022-3-27展台布置：4幅双面吊旗从展台顶部悬挂而下：尺寸：3.5M*1.8M车展小蜜蜂4旋翼遥控直升机（方案1）告别以往的车展人工小蜜蜂，此次将用遥控直升飞机作为车展小蜜蜂在展馆入口及主要通道进行巡游，悬挂品牌

18、信息条幅，如：“科鲁兹，XX元起”“看校花，跟我走！”等，占领展馆制高点，吸引展台人气！2022-3-27车展小蜜蜂靓丽校花 青春出击（方案2）安排4名面容秀丽，身材高挑的美女身着校服或拉拉队服作为此次车展的小蜜蜂。人员安排：l每天整点：在入口处统一集结，发放雪佛兰展台活动宣传单页l随后4人在馆内巡游方法宣传单页活动亮点：1、与展台的校花主题吻合2、形象气质明显区别于其他品牌的小蜜蜂3、美女发传单，被拒率更低媒体规划电台：如今私家车保有量剧增，电台媒体的对于购车人群的影响力越来越大，所以电台是本次推广中不可或缺的媒体之一。网络：现在的消费者已经养成了购买之前先上网查询的习惯，综合运用区域门户与

19、垂直专业网站，保证活动信息的网络传达率。新媒体：雪佛兰车主群呈年轻化趋势，在生活中已经离不开微信微博等移动媒体，利用移动媒体的技术优势锁定目标客群非常有效。平面：区域性报纸和杂志在当地还是具有较强的权威性，尤其是此次车展的宣传主阵地就在纸媒部分，投放十分必要媒体详述-整体规划电台：1061长沙交通音乐广播&金鹰955电台在“雪拼倒计时”阶段大量露出广告宣传片在城市驱动栏目中对科鲁兹、赛欧和科帕奇三款重点车型进行车型全方位推荐如：车辆评测，保值评测，优惠政策解读网络：大湘网：将在核心广告位重点露出“雪拼倒计时”信息，在专题网页进行招募将在社区相关板块炒作车展现场亮点以送门票的形式吸引关注在汽车频道内重点解读车型信息，进行车型推荐长沙车展网：通过百度竞价排名进行大规模的特供车潜客招募，开展前交给经销商汽车之家利用双十一广告资源在汽车之家湖南站进行推广纸媒：潇湘晨报：车展前进行活动主题硬广的露出（1次）免费配送新闻，重点炒作特供车信息以及车展亮点曝光移动端：定点短信车展期间在展