汽车市场调查

1、 撰写人：余郑郑洁 1 1、公司简介、公司简介 2 2、市场、市场现状及分析现状及分析 3 3、销售情况、销售情况 4 4、SWOTSWOT分析分析 5 5、STPSTP分析分析 6 6、营销战略、营销战略目录目录7、未来预测未来预测公司简介公司简介日照东星汽车销售服务有限公司成立于日照东星汽车销售服务有限公司成立于20062006年年1212月份，注册资金月份，注册资金600600万元，固定资产万元，固定资产960960万元，总投资万元，总投资22002200万元，是经东风标致神万元，是经东风标致神龙汽车有限公司严格考察后确定的东风标致汽车在日照地区唯一龙汽车有限公司严格考察后确定的东风标致

2、汽车在日照地区唯一一家一家4S4S专营店，集汽车销售，售后服务，配件供应，信息反馈为专营店，集汽车销售，售后服务，配件供应，信息反馈为一体。一体。 日照东星汽车销售服务有限公司占地面积日照东星汽车销售服务有限公司占地面积71007100平方米，拥有建平方米，拥有建筑面积达筑面积达62006200平方米，其中展厅建筑面积平方米，其中展厅建筑面积10001000平方米，维修车平方米，维修车间面积间面积22002200平方米，仓库面积平方米，仓库面积900900平方米。内设具有设计高档豪平方米。内设具有设计高档豪华、典雅气派的多功能展厅；拥有全方位服务的维修车间，车华、典雅气派的多功能展厅；拥有全方

3、位服务的维修车间，车身校正仪、龙门举升机、剪式举升机、烤漆房、四轮定位仪、身校正仪、龙门举升机、剪式举升机、烤漆房、四轮定位仪、轮胎机、平衡机等国内先进技术水平的专用汽车检验、检测、轮胎机、平衡机等国内先进技术水平的专用汽车检验、检测、维修用品及品种多样齐全具有现代网络管理的备件库；主要经维修用品及品种多样齐全具有现代网络管理的备件库；主要经营营“东风标致东风标致”品牌轿车。品牌轿车。市场现状及分析市场现状及分析市场状况市场状况 20 20实际实际9090年代以来，随着我国社会经济年代以来，随着我国社会经济的发展，人民生活水平的提高，轿车需求量逐年的发展，人民生活水平的提高，轿车需求量逐年增加

4、。增加。20022002年前年前8 8个月累计，轿车在三大车型个月累计，轿车在三大车型( (载载货汽车、公路客车和轿车货汽车、公路客车和轿车) )中的比重首次突破了中的比重首次突破了40%40%大关，意味着中国的汽车消费开始从生产资料大关，意味着中国的汽车消费开始从生产资料型向消费型转化的开始，家用轿车作为新的大众型向消费型转化的开始，家用轿车作为新的大众消费品，正在为中国经济增长注入新的动力，并消费品，正在为中国经济增长注入新的动力，并将从根本上改变中国人的生活，改变中国经济的将从根本上改变中国人的生活，改变中国经济的结构。据统计结构。据统计20092009年末日照机动车保有量年末日照机动车

5、保有量55095509万万辆，轿车辆，轿车173470173470辆。目前小型轿车占有量正持续辆。目前小型轿车占有量正持续增加。增加。产品状况产品状况 二百年来，标致品牌始终专注于清晰洞察消费者的二百年来，标致品牌始终专注于清晰洞察消费者的需求，并将这份专注注入产品的核心，精心打造每一款需求，并将这份专注注入产品的核心，精心打造每一款产品，用心致力于每一项服务的细节。东风标致在此基产品，用心致力于每一项服务的细节。东风标致在此基础上，让消费者通过对产品与服务的体验，不断实现自础上，让消费者通过对产品与服务的体验，不断实现自我需求的满足。我需求的满足。 在产品层面：融合全球领先的技术和服务资源，

6、结合在产品层面：融合全球领先的技术和服务资源，结合中国市场需求，提供设计优雅、品质可靠的汽车产品，中国市场需求，提供设计优雅、品质可靠的汽车产品，在提供丰富驾乘乐趣的同时，也彰显其对生活的品位在提供丰富驾乘乐趣的同时，也彰显其对生活的品位；在服务方面：以客为尊，依托完整的全方位渠道和服在服务方面：以客为尊，依托完整的全方位渠道和服务体系，让用户能够体验东风标致品牌周到细致的全务体系，让用户能够体验东风标致品牌周到细致的全程服务。程服务。 竞争状况竞争状况 在日照市场与东风并存的汽车竞争者主要在日照市场与东风并存的汽车竞争者主要有晟祥奥迪有晟祥奥迪4S4S店店、悦达起亚、悦达起亚4S4S店、泰华

7、长安福店、泰华长安福特特4S4S店、日照江淮店、日照江淮4S4S店、力华长安马自达店、力华长安马自达4S4S店、店、乾通大众汽车销售服务有限公司、广汽本田乾通大众汽车销售服务有限公司、广汽本田4S4S店、日照翔达长安店、日照翔达长安4S4S店、荣发宝骏店、荣发宝骏4S4S店、日照店、日照易通旭日汽车销售服务有限公司等，其中一气易通旭日汽车销售服务有限公司等，其中一气大众的宝来、凯越、北京现代的伊兰特分列中大众的宝来、凯越、北京现代的伊兰特分列中级车销量的前三位，它们是东风标致级车销量的前三位，它们是东风标致307307最主要最主要的竞争对手。的竞争对手。晟祥奥迪4S店荣发宝骏4S店日照翔达长安

8、4S店乾通大众汽车销售服务有限公司泰华长安福特4S店广汽本田4S店 日照江淮4S店 力华长安马自达4S店 悦达起亚4S店目标顾客分析目标顾客分析 东风标致东风标致307307属于中级车，其目标客户应属于中级车，其目标客户应该是年龄在该是年龄在25452545岁之间，受到过深厚文化熏岁之间，受到过深厚文化熏陶的白领、青年人，以及建立了家庭却充满活陶的白领、青年人，以及建立了家庭却充满活力人群，他们的家庭月收入在力人群，他们的家庭月收入在0.70.7到到1 1万元，一万元，一般为中级管理人员和小型私营企业主。据调查，般为中级管理人员和小型私营企业主。据调查，消费者对标致品牌的认知度还是很高的，同时

9、消费者对标致品牌的认知度还是很高的，同时对标致抱有很高的期望，同时标致的车型线条对标致抱有很高的期望，同时标致的车型线条简介稳定而妩媚，外形独树一帜，很适合年轻简介稳定而妩媚，外形独树一帜，很适合年轻有活力的个人和家庭使用，所以标致车的购买有活力的个人和家庭使用，所以标致车的购买者大部分将是家庭用户。者大部分将是家庭用户。 销售情况销售情况2015年1-8月中国汽车产销增速与去年同期水平基本持平，汽车产销分别为1518.24万辆和1501.72万辆，同比分别下降0.24%和0.00%。 1-8月，乘用车销量1278.21万辆，同比增长2.59%。其中，轿车销售723.95万辆，同比下降8.59

10、%；SUV销售350.74万辆，同比增长44.5% 1-8月东风标致汽车轿车销量为17.93万辆，SUV销量为7.45万辆。其中销量前六的车型分别是408、308、3008、301、2008、508。详细销量如下表：SWOT 分析S（优势）在日照市场，东风标致在日照市场，东风标致本着自身的品牌优势占据着本着自身的品牌优势占据着汽车领域的前列。汽车领域的前列。其中品质：传承标致汽车二其中品质：传承标致汽车二百年的严谨理念，在产品方百年的严谨理念，在产品方面强调安全、舒适、精确，面强调安全、舒适、精确，注重实用、高效、灵敏、便注重实用、高效、灵敏、便利；在服务方面，加强提升利；在服务方面，加强提升

11、质量和效率。再者品位：东质量和效率。再者品位：东风标致领先的产品设计风格，风标致领先的产品设计风格，无不体现出法兰西的独特优无不体现出法兰西的独特优雅气质与独特品味，它魅力雅气质与独特品味，它魅力超凡，活力四射，永恒优雅，超凡，活力四射，永恒优雅，精致细腻，韵味十足；精致细腻，韵味十足；W（劣势） 东风标致可以通过东风标致可以通过全球首发解决产品力全球首发解决产品力不足的短板，但渠道不足的短板，但渠道力的软肋不是一朝一力的软肋不是一朝一夕便能够解决的，在夕便能够解决的，在日照市场东风标致的日照市场东风标致的渠道能力不足这点足渠道能力不足这点足以成为在未来拉力赛以成为在未来拉力赛中的瓶颈，同时也

12、是中的瓶颈，同时也是决定东风标致在未来决定东风标致在未来竞争中市场地位的关竞争中市场地位的关键。键。o（机会）20042004年年1010月月1 1日新的日新的汽车贷款管理办法汽车贷款管理办法开始正式实施，对汽车开始正式实施，对汽车贷款的新条例的颁布，贷款的新条例的颁布，给先前火热的汽贷市场给先前火热的汽贷市场进行了降温处理，但是进行了降温处理，但是对于像标致对于像标致307307这样中这样中等价位的汽车来说，汽等价位的汽车来说，汽车贷款的首付额并不是车贷款的首付额并不是很高，仍会有很大的销很高，仍会有很大的销售量。标致售量。标致307307采用采用1.6L1.6L、2.0L2.0L发动机对于

13、发动机对于油价上升影响不大，而油价上升影响不大，而对于其竞争对手凯越却对于其竞争对手凯越却有负面影响。有负面影响。T(威胁）目前国内汽车市场已经趋向饱和，目前国内汽车市场已经趋向饱和，市场份额不大。同时竞争对手的大幅市场份额不大。同时竞争对手的大幅度降价是东风汽车面临的最大威胁，度降价是东风汽车面临的最大威胁，随着随着20102010年消费热度的退却，降价年消费热度的退却，降价“多米诺骨牌多米诺骨牌”效应必将被推倒效应必将被推倒多米诺骨牌效应：在一多米诺骨牌效应：在一个相互联系的系统中，个相互联系的系统中，一个很小的初始能量就一个很小的初始能量就可能产生一连串的连锁可能产生一连串的连锁反应，人

14、们就把它们称反应，人们就把它们称为为“多米诺骨牌效应多米诺骨牌效应”或或“多米诺效应多米诺效应”。STPSTP分析分析市场细分市场细分Segmenting Segmenting 标致标致207207属中级车，经济节能，多种配置适合年轻时尚人群。属中级车，经济节能，多种配置适合年轻时尚人群。标致标致307307属中级车，中等价位一般适应于白领，青年人，属中级车，中等价位一般适应于白领，青年人，以及建立了家庭却充满活力的人群以及建立了家庭却充满活力的人群标致标致308308属中级车，中等价位，是基于老款属中级车，中等价位，是基于老款307307平台进行平台进行打造，主要针对内饰、外观上进行改变，可

15、以看成是国产打造，主要针对内饰、外观上进行改变，可以看成是国产307307的一次变脸，适用人群是为打算购买第一辆家庭用车、的一次变脸，适用人群是为打算购买第一辆家庭用车、着重性价比、实用性的消费者。着重性价比、实用性的消费者。标致标致408408属中级车，中等价位，是最适合儿童乘坐的家轿，属中级车，中等价位，是最适合儿童乘坐的家轿，配有儿童安全门锁装置，是有孩子的家庭首选车。配有儿童安全门锁装置，是有孩子的家庭首选车。标致标致508508属高级车，尊贵高雅的奢适空间，豪华版的外形属高级车，尊贵高雅的奢适空间，豪华版的外形象征着身份地位是高收入人群的首选象征着身份地位是高收入人群的首选选择目标市

16、场Targeting 根据市场细分，在日根据市场细分，在日照市场家庭用车占据照市场家庭用车占据市场的比例相对较大，市场的比例相对较大，所以重点推出标致所以重点推出标致408408，适合儿童乘坐时适合儿童乘坐时408408的的一大优势。如今青年一大优势。如今青年群体也占相当大的比群体也占相当大的比例标致例标致308308也是青年白也是青年白领们的首选。在日照领们的首选。在日照高收入人群占得比例高收入人群占得比例相对较少，所以标致相对较少，所以标致508508的销售量不会很高。的销售量不会很高。产品定位产品定位Positioning Positioning 标致标致408408：“跨级距新时代轿车

17、跨级距新时代轿车”标致标致508: 508: 定位中级市场，个性定位中级市场，个性是产品最大的卖点，全黑的内饰是产品最大的卖点，全黑的内饰加上略显运动化的方向盘进一步加上略显运动化的方向盘进一步突显了标致突显了标致508508静中有动的产品静中有动的产品定位。定位。营销战略 最大尺寸及空间最大尺寸及空间优越操控及动力优越操控及动力拥有精致的内饰拥有精致的内饰产品外观大气产品外观大气高配置高配置人性化人性化主动及被动安全主动及被动安全高品位高品位Source : Arthur D.Little产品1.4L1.4L排量手动报价排量手动报价7.487.48万万 1. 型号价位型号价位1.4L排量手动

18、报价 7.48万1.6L排量自动报价 9.48万1.6L排量自动报价 10.18万11.98万1.6L排量手动报价 8.38万1.6L排量手动报价7.93万10.68万2.0L排量自动报价 11.58万13.28万2.0L排量手动报价 9.23万11.98万1.6L排量自动报价10.79万12.59万1.6L排量手动报价8.86万10.89万 1. 型号价位型号价位 2.0L排量自动报价11.24万12.69万2.0L排量手动报价10.37万12.69万1.6L排量自动报价13.36万15.66万1.6L排量手动报价12.36万14.46万2.0L排量自动报价13.69万15.99万2.0L排

19、量手动报价13.06万15.26万2.0L排量自动报价15.07万18.17万2.0L排量手动报价13.97万16.97万2.3L排量自动报价17.87万21.37万未来预测：未来预测： 作为目前国内最强势的汽车品牌，大众未来能否继续保持强势地位，是很多人最为关心的话题。 2014年，在经历了DSG事件、速腾断轴事件以及一汽反腐风暴之后，南北大众的销量继续强势，继续霸占销量前两名，这样的实力确实让别的品牌望而生畏。然而，品牌力的形成是经过漫长时间的积累，因此，衰退也不会一蹴而就。如果不重视目前出现的问题，不对消费者反映的情况进行改进，不提升产品的性价比，那么，大众确实会走下坡路。但可以肯定的是，2015年南北大众双双达到或接近200万辆