安莱研究院分享PPT

1、谁在爱着汽修业 实体汽车维修“路”在何方安莱（北京）汽车技术研究院诸葛修车网 阚有波互联网思维后化缘化缘的改叫众筹了，算命的改叫分析师了的改叫众筹了，算命的改叫分析师了，八卦小报改叫八卦小报改叫自媒体了自媒体了，统计改叫大数据统计改叫大数据分析了，分析了， 忽悠改叫互联网思维忽悠改叫互联网思维了了，做做耳机的改为可穿戴设备耳机的改为可穿戴设备了了办公室出租改叫办公室出租改叫孵化器了孵化器了，圈地盖楼改叫科技园圈地盖楼改叫科技园区了区了，放高利贷改叫资本运作放高利贷改叫资本运作了了，借钱给朋友改叫天使投资借钱给朋友改叫天使投资了了 “互联网汽车思维”后农业工业金融信息 社群 土地技术资本数据粘度

2、圈地设备销售网络信任提到投资大家想到的关键热词：行业内主要“冲击”源头维修企业当前接二连三碰到郁闷的事情维修企业当前接二连三碰到郁闷的事情：政府单位说政府单位说，兄弟，照顾你这么多年，我现在也难了，你好自，兄弟，照顾你这么多年，我现在也难了，你好自为之吧为之吧；保险说保险说，兄弟，原来我家的米是你整回去吃了，以前的帐就不，兄弟，原来我家的米是你整回去吃了，以前的帐就不算了，以后不许了啊算了，以后不许了啊；美容店说美容店说，大哥，我家也没什么粮食了，您家，大哥，我家也没什么粮食了，您家“快修快保快修快保”这这两块地，给我种种吧，不然我也不够吃啊两块地，给我种种吧，不然我也不够吃啊。然后维修企业看

3、着自己家那些孩子然后维修企业看着自己家那些孩子，点上一支烟，想解解愁，点上一支烟，想解解愁，老婆一把就把烟扯下来，赶紧踩灭了：老婆一把就把烟扯下来，赶紧踩灭了：“你这天天跟油打交你这天天跟油打交道，还抽烟，想死啊道，还抽烟，想死啊。没招了吧没招了吧？没招了参加汽车诊断师大赛，办事情不能靠等，修？没招了参加汽车诊断师大赛，办事情不能靠等，修汽车不能靠蒙，诊断师才是核心汽车不能靠蒙，诊断师才是核心。大水来了，谁受冲击最大？ 所以，不要惧怕受冲击，也不要回避受冲击，而是应该检讨自己的根基够不够深。老板5大根基1 1、客户根基：有一群不图便宜的客户（道）、客户根基：有一群不图便宜的客户（道）2 2、行

4、业根基：良好的行业发展前景（天）、行业根基：良好的行业发展前景（天）3 3、场地根基：别总是被拆迁队追着走（地）、场地根基：别总是被拆迁队追着走（地）4 4、人才根基：有基本的队伍保证体系（将）、人才根基：有基本的队伍保证体系（将）5 5、经营根基：从各种数据可以很轻松的看到、经营根基：从各种数据可以很轻松的看到风险与问题（法）风险与问题（法） 德微而位尊，力小而任重，德微而位尊，力小而任重，智小而智小而謀謀大。大。汽车诊断师，行业手筋汽车用品汽车用品 汽车配件 汽保设备 汽车媒体 汽车培训修理厂、4s店、快修店、上门服务、整车厂汽车诊断师汽车维修工核心能力：会干、会说、会写诊断中心诊断师（1

5、5级）维修工位维修技师（初、中、高）保养工位1空调专项技师保养工位2底盘专项技师保养工位3动力专项技师 汽车车主通过诊断，走出困境1 1、空调项目：诊断、空调项目：诊断养护（换件）养护（换件）质质保保保险保险转介绍转介绍2 2、设立信任的门槛：、设立信任的门槛： 诊断诊断一定是基于科学和经验的结果，一定是基于科学和经验的结果，而不是简简单单的拿个电脑检测仪就是诊断，而不是简简单单的拿个电脑检测仪就是诊断，这必定会成为行业门槛。卖这必定会成为行业门槛。卖“听诊器听诊器”的如的如果都成了医生，医院势必关门。果都成了医生，医院势必关门。3 3、一定要学会走出思维定势、一定要学会走出思维定势中国汽车诊

6、断师大赛北京市德系车十强企业四、再也不会为人才发愁1、技术远程互联2、设备数据互联3、人才彼此互联4、资料都在互联5、获奖诊断互联 每个承办城市将有80个企业获奖，得到“诊断平台”资源，再也不担心“技术没人、设备不用、人才流失、资料没有、诊断不会”形成良好的“全国、全省、全市”优秀企业“共享共赢、结识借势”氛围。花钱车主消费任务是什么产品产品是什么 配件配件城、网购技术车主追着人才走服务服务好了，客户多了吗修理厂产品是什么？把车修好，让车少坏！无非是两大六小空调怎么做到今年修好每年不坏？外科（钣金+喷漆）和内科（动力系统、变速传动系统、底盘、舒适系统）具体是什么风险小、成本低、易训练、返修率最高、客户最多、感知最直接的是什么空调空调技术客户设备管理业务宣传产品空调易坏关键点：到2018年会是什么样子？ 时间19701980199020002010效益 15年左右一个周期的变化对外修车/修理厂技术、配件高端修理渠道和资源4S店做专、做到家做专（深）：把某一个项目做到