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文档简介

1、媒体行销中心发展思路 2002,3,27目前的形势n专业服务的挑战n价格竞争的压力n区域的发展限制n外来公司的竞争n公司进一步发展的压力发展目标n经营方向：媒体服务方面，提供全面、专业的媒介服务媒体经营方面，逐渐开发拥有自己的媒体资源n业务目标：营业额的增长、栏目的、客户的n品牌目标：树立媒介品牌，是第一品牌，在国内有一定知名。为综合代理公司的两大核心优势之一。一个媒体服务和经营，另一个广告的整体代理。发展步骤逐步完成两个转变：n当前，尽快完成由价格服务向专业服务转变n将来，逐步完成由代理媒体向自有媒体转变可供选择的策略在媒体服务方面：n局部改良n彻底转轨在媒体经营方面：n借鸡下蛋n养鸡下蛋局

2、部改良利弊分析治标不治本仍然是量变，达不成目标。可能解决了眼前问题，成本较低缺点：缺点：优点：优点：弊大于利弊大于利全面转轨利弊分析有利于长远的发展，达成即定目标有利于形成公司的核心竞争力改革对现状的冲击改革的震荡有不确定因素优点：优点：缺点：缺点：利大于弊利大于弊借鸡下蛋利弊分析不易控制媒体，不能深层参与，贯彻不了策略赢利空间有限成本较低风险较小优点：优点：缺点：缺点：弊大于利弊大于利养鸡下蛋利弊分析自主性强获利空间大获利周期长成本大风险大操作难优点：优点：缺点：缺点：利大于弊利大于弊所以推荐全面转轨和养鸡下蛋下面主要建议：n全面转轨。即在发展方向、组织、人员、管理和观念等各方面进行改革。初

3、步设想-当前1、部门设置和分工以高效、精简、扁平化原则建立与运行3个部门：n策略部：策划、计划、咨讯n资源管理部：财务、购买、公司客户管理、媒体资源管理n客户部：客户拓展与服务、独家代理媒体的销售初步设想-当前2、完成基础性工作。比如部门、人员、系列管理制度，提高工作效率。比如工作例会，解决实际问题的；比如，分工问题，职责不明， 3、尽快完成媒介策划和计划的规范、专业化，购买、咨讯等等。初步设想-当前4、全员全程培训,定期大训，长期小训，针对问题临时培训。完成内部培训手册， 马上要做的，针对不同人员，进行不同层次和内容的培训，5、绩效考核，填报工作统计单，日、周、月报、不足与要求，建立良性的用人循环机制。 另外日后招人遵循宁缺勿滥的原则。初步设想-当前n6、抓重点客户，（80/20原则）n7、剩余资源的开发利用，互换、自用n可以考虑，剩余媒体的相互宣传，设计成套餐打包销售；n甚至自己代理某产品，反正有空位；n在外地媒体以互换位置方式发布公司宣传广告。初步设想-下一步n立足西安，走出西北。n纵横交错的发展。横向合作，对外地媒体公司、广告公司，广告主，重点区域如北京、上海、广州的巡回推介；纵向延伸，由全面代理向自有媒体发展，当前是加大合作的深度。n自己开发拥有

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