![门窗行业场分析_第1页](http://file3.renrendoc.com/fileroot_temp3/2022-3/14/6418ac47-3fd1-4bd4-b25c-1a3253dc2e38/6418ac47-3fd1-4bd4-b25c-1a3253dc2e381.gif)
![门窗行业场分析_第2页](http://file3.renrendoc.com/fileroot_temp3/2022-3/14/6418ac47-3fd1-4bd4-b25c-1a3253dc2e38/6418ac47-3fd1-4bd4-b25c-1a3253dc2e382.gif)
![门窗行业场分析_第3页](http://file3.renrendoc.com/fileroot_temp3/2022-3/14/6418ac47-3fd1-4bd4-b25c-1a3253dc2e38/6418ac47-3fd1-4bd4-b25c-1a3253dc2e383.gif)
下载本文档
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
1、这两年门窗行业的高速发展,让众多企业垂涎欲滴。欧派、大自然等一批知名的橱柜、地板、家具企业已经开始进入门窗行业。但是,很多企业进场后却发现:门窗行业并不像单纯市场数据和综合分析得出的结果那么好做,而多数中小型新门窗企业由于乏应有的市场分析和管理团队,而陷入不能自拔的泥潭。我们经常提到“没有淡季的市场,只有淡季的思想;没有不行的行业,只有不行的企业”。目前,中国门窗行业还处在一个粗放式经营阶段,还没真正意义上的销售巨头,市场不成熟也就表示还有很大的发展空间,关键看企业怎么做。塑性格,明确产品定位门窗产品属于高定制化家具建材产品。其市场需求与成品家具及地板市场截然不同,成品家具大部分是企业生产什么
2、消费者买什么,因此须对产品结构进行调整,在进行产品结构调整之前要进行深入、广泛的市场调查,以使调整的产品结构适应门窗市场需求。新门窗企业应根据现有资源合理整合,塑造自己产品的性格。再者,根据国内细分市场,调整产品,包括价格上、数量上都必须同企业的战略指向保持一致。从而使产品结构与品牌定位相吻合,与企业发展战略相符合。穿衣裳,实施品牌化战略诸多家具建材企业之所以无法应对经济萎缩对市场造成的冲击,主要原因之一就是缺乏自有品牌和品牌价值0而目前的国内门窗市场竞争已越来越成熟,靠单点优势取胜的时代已经过去,取而代之的是依靠以品牌为核心的体系化制胜时期,进入到品牌制胜阶段,竞争力因素聚焦到品牌上,没有品
3、牌就没有竞争的核心,就没有持续发展的根基。普通消费者很难理性判断产品的质量好坏,他们更相信品牌的力量。所以出口企业必须了解自身的优势,塑造自己的品牌,实施品牌制胜战略,做好品牌定位和品牌推广。目前,国内市场运作较好的门窗基本属于在品牌建设上有所建树的企业,如大自然、盼盼、润成创展、顶周、欧派等都是这方面的佼佼者。新入场的门窗企业在品牌建设上,要根据自身战略定位和品牌定位来规划未来的品牌方向,并且根据国内的消费者状况和媒体状况,规划具体的品牌推广措施和方法。在中国的市场环境中,广告在营销中具有强大的推动力,品牌亮相是否成功也是品牌推广的关键。因此,要同专业杂志、专业性展会建立战略联盟,多方面加大
4、合作力度,把广告、促销、公共关系、直销、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖到营销活动的范围之内,使企业初进入市场时就发挥强大的品牌效,突破市场现有品牌控制的局面,在消费者心智中占领应有的份额。健体魄,完善渠道网络与精细化管理渠道网络完善和精细化程度对门窗产品的流通和销售起着相当重要作用。渠道有很多种:自营、加盟代理、电子商务、工装等。而对不熟悉门窗市场运作的建材企业,可以优先考虑经销商渠道和工程渠道。经销商渠道的第一个环节就是招商。没有经销商,你的产品就无法与消费者接触,自然也就无法销售。大部分出口企业在国内市场基本是一片空白,对国内市场不熟悉,缺少渠道运作的经验和能力,没有建立良好的渠
5、道模式和制定合理的渠道政策,不知道经销商最关注的是什么,不知道从哪些方面来完善自己,也不知道什么政策可以吸引经销商加盟,什么政策可以让经销商投入足够的精力来经营,其他政策也不能真正到位。因此,布局经销商渠道的时候,应根据企业自身的实力、发展战略,以及市场需求的地区差异、分布特点,恰当地进行市场营销网络的布局工作,建立完善的渠道管理政策。在不损害自身利益的前提下,满足经销商的利益,从渠道开发政策、渠道激励政策、渠道控制政策、渠道优化政策等多方面让经销商觉得你的产品有利可图;同时,配备适量的人力、物力和财力,提高渠道管理的执行力,对渠道运行的规范性和效率进行控制,使企业的产品能够经济高效和畅通地送
6、达顾客手中,并以此巩固和发展企业的战略基础。戴首饰,做好样板市场在竞争激烈的市场环境中,很多经销商都是谨慎经营,而终端是家具企业产品、品牌与消费者直接接触的场所。虽然,近两年受房地产政策等多种因素的影响,实体终端销售惨淡。但在未来几年内,大卖场和专卖店仍会唱主角,终端的单店营业力将起到特别重要的作用。因此,出口企业首先要“抢滩登陆”家具卖场,尤其是品牌大卖场必须要进。但不能盲目进。进的同时关注周边二三级市场因为那里聚集着我国70%肖费者。国内市场上,不论自营或是支持主要客户,一定要先做好几个样板市场,注重打造终端形象,好的开头是成功的一半,有了好的样板专卖店或样板市场,成功推广的几率就会成倍提高。再通过对终端单店营业力的打造和提升,达到企业终端全面营业能力的提升,以带动企业销售额整体提升。(3)、由于企业明
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 教科版八年级第四章4.6. 神奇的眼睛 教案
- 消化内科医师晋升副主任医师病例分析专题报告三篇
- 2024版正式劳动合同模板
- 2025届广东省三校“决胜高考梦圆乙巳”第一次联合模拟一模英语试题
- 劳务外包安全协议书(2024版)
- 2024版安装承包合同范本
- 工程英语试题修改版附有答案
- 沪粤版九年级物理上册第十一章11.2 怎样比较做功的快慢 教案
- 苏科版八年级物理下册第六章6.1物体的质量教案
- 2024年版房地产开发合作合同范本
- 解热镇痛药在儿童发热对症治疗中的合理用药专家共识课件
- 小学英语阅读课件
- 护理质量指标解析课件
- 2023年甘孜州森工集团有限公司招聘笔试模拟试题及答案解析
- 健康教育学【完整版】课件
- 银杏叶片课件
- PCCP管道安装作业指导书
- 露天矿山课件
- 铁路建设项目竣工验收交接办法5093845797
- IPO财务尽职调查工作底稿
- DB44∕T 2280-2021 海水鱼类增殖放流技术规范
评论
0/150
提交评论