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文档简介
1、阿里巴巴六步入门法感谢您使用阿里巴巴英文站！刚刚开始接触电子商务的您，是否了解网络买家的习惯呢？是否了解自己应如何更好的使用阿里巴巴英文站呢？现在，我们一切从入门开始吧！l 网上买家的习惯分析: 窗体顶端窗体底端 网上买家总是想用最少的钱买得最好的产品,要真正物美价廉的产品.要做好业务，拉拢客户，首先我们要分析买家的心理。大部分买家喜欢把主动权放在自己手里，进行比较、筛选。一般的网上采购通常有以下几个方式: 1.通过关键词搜索网上产品数据库.(80%的采购商通过这种方式)2.发布求购信息。根据自己的需要来选产品.（10%）3.现身说法,贸易商之间的推荐和介绍.（5%）4.展览会及行业会议.（5
2、%）（数据直方图）就是按照一般我们个人网上购物,大都也是这四个方式.通过这样一个调查,我们可以分析得出:上网的采购比例超过传统的采购成本可缩减35,时间可缩短85,大大提高了效率.而且,买家和卖家都会建立相应的产品和客户数据库档案,方便以后继续购买.l 网上买家的关注聚焦：面对琳琅满目的商品,网上买家是如何选择的呢?主要集中在以下两点：u 产品竞争力 产品容易找到 产品图片美观 产品信息完善u 公司竞争力 人员积极度（TM在线） 公司介绍全面 公司真实性（公司形象展示图） 公司实力（公司栏目）l 供应商会员应如何获得买家关注呢？根据以上采购商的习惯分析，我们建议您初做阿里巴巴时一定要做到以下几
3、点：第一步：产品信息的发布和关键词的设置直接决定了公司能得到的曝光（被买家找到）第二步：做好产品的分组，有利于买家全面认识我们的产品从而进行多种产品采购：产品发布成功的展示的效果如下：第三步：“橱窗产品一共10个”-价值24000元，免费送您的优势推广机会橱窗产品的推广优势： 享有搜索优先排名，在同等的匹配条件下，橱窗产品排在普通产品前面；拥有您公司网站首页推广专区，提升主打产品推广力度；可以随时更换橱窗推广产品，轻松掌握主打产品推广主动权；成功添加后的效果如下：第四步：Trade Manager（阿里旺旺）时刻保持在线TM在线优势如：l 直接与买家沟通，节约了双方交易的时间和成本l 企业活跃度的体现，更受买家的欢迎l 暗示企业“天天开门营业”吸引买家的关注TM展示的地方：下载地址：并用您登入后台的ID&密码即可第五步：“公司形象展示图”在虚拟网络中让您和买家拉近距离-三张图片动态展示，全面展示公司外景，产品生产过程，显示公司真实存在，让买家放心与您做交易。第六步：“栏目”-管理层，技术研发，质量控制，荣誉证书，诚征代理，自定义栏目让挑剔的买家在360评估时对您
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