续班方案7：“感恩回馈”品牌续班方案

1、300 元学英语”课程活动主题 : 品牌学校，感恩回馈，推出普及英语音标大型活动 名称：大型“ 300 元学英语”活动 招生对象： 小学 1-3 年级，或 4-6 年级 课程安排：8次课+2次家长会 +2次活动（万圣节 +圣诞节） +2次考试考前辅导 【活动目的】1、促进学校招生，增加入口生源数量2、让外部学员对铄学教育有一个深度的体验；3、在准学员深度体验的基础上进行向学员的转化；4、培养一部分家长的消费欲望，全方位的构建学校口碑和美誉度； ；5、帮助更多的孩子纠正发音，走上准确发音，享受英语的道路 【上课方式】：采用投影仪多媒体上课（ 15 人一班，确保教学质量，达到有效续班。 ） 【主讲

2、老师】：优秀教师，用最好的教学质量和教学服务留住这些学生。 【活动时间】 : 宣传时间： 2017年 10月 7日 10月 25日上课时间：由于是优惠课程，一般安排在老师空闲的时间，2017年9月底 12月初（10课时）（每周五或周六晚上7:009:00, 周天下午14:0018:00）【学时跨度】：2个月（到双12促成续班）【目标人数】：sm 45人，五缘湾45人，集美30人【直接收益】：招生120人，按照30%的常规班转化率，平均学费 2000 元，36人*2000元从=7.2万（直接为双12招生36人，并有着120人的良好 口碑效应）【项目进展安排】：招募学员阶段"开课阶段续班

3、、转化第一阶段 10. 8-W. 2)第三阶段12月*达到目的匙到目谢i由用活话争取到与蓉户见面的机会培养克情，获得学员及赢长对耗高度认可，让客户了；转学生达至J 23解或是岌现自己的需求1.传单设计m荃益、简约、突岀；?赠品吸引力强.超岀牝o元品质i3宣传冠激情、热槪4.话术栋学公益课，突出权威、公益、实惠*1.i转化核心诉节'转化奖品、转化家长会电 i取十二括动卩i:教学过程中转41学生丄课程为2个月j i进程中,要经常对家长的学习观念进行；JT班根据学员年齢布合理分班；幵好开 班家快会，到场率. 教卷岀勤率.轄质童 学员般务=増强与学员及廉长沟圖赢得嶷引导.强化英语学习莹要性与长

4、期性丄对学校的高度认可；-±意事顶=上课期间麵不能收取任厠费用卞第一阶段-招募学员阶段关键点：1、地点：人流量大的路口，目标客户集中的学校门口和社区、书店门口2、动员会：每天一定要开动员总结会，让员工有激情并获得经验，每天 晚上微信群互相告知战况pk第二阶段-开课阶段关键点:1、计划招生，提前排好课程表，让家长确定上课时间，这可以提高信用 度。2、学员信息整理分类要清楚。3、打电话通知开班和家长会：话术要练熟。4、打电话要及时汇总经验和教训。5、开班一定要有正式隆重的形式 开班家长会。6、目标：有明确的开课到场率，家长会到场率，这是后期续班的基础！7、老师一定要注意在第一次课要快速抓

5、住学生的心第三阶段 续班转化阶段关键点1、开课当天的开学典礼，邀请家长参观；2、一定在学期中按班级为单位照集体的相片；3、一定不要收其他的任何费用（在免费的课程内） ；4、一定要做学生心声专栏（赏花坛） ，要把学生给老师的评语以及老师对孩子的赏识卡贴在上面，学员成绩档案卡（正面包括学员姓名，生日等） ；一定做到上课前测试（分数低），结束考试（分数高，前后对比，展示家长） ；5、一定要时时有续班意识， 重视教学质量和跟学员家长关系的日常维护；6、结营时开好结课续班汇报展示课，再次成交。 【礼品设置】报名就送铄学教育定制书包【公开课安排】国庆后的周末，需要设置公开课或试听课，针对新试听的家长学生。

6、校区在10月1日将，109月份公开课或试听课计划表列好。时间课程教室老师课程对象【校内和校外宣传及安排】校内活动:宣传形式时间各分校需要准备内容布置地点喷绘10. 6 开始1、学校环境布置与营造2、教材体系介绍3、师资、员工团队介绍4、学员服务5、优秀学员展示、学员成绩展示6、学校活动前台、走廊教材展示10. 9 前完整教材链展示，让家长感受到我 们的研发实力。与海报及报纸的宣前台最显眼处教材展示传内容直射为真实展示。报名礼10. 9 前一定将秋季的大礼包堆头放在显眼前台奖品展示品大礼的位置，要丰富，要多放。最好配柜或堆头包个大标签。学生作10. 8 前在教室内张贴学生的优秀作业，作教室内宣传

7、栏品展示品，或学生的风采照片。活动招10. 7 前活动传单、海报、展架、无纺布袋、生物料疋制书包、报名礼品校外活动:宣传形式时间内容布置地点定点咨询10.8-1户外宣传扩大影响力，现场邀人口聚集地0.25 分约社区、超市、书三批城海报、展架10.8 开活动主题、优惠政策、系统教小区商店门口、始材学校品牌、课程、教学成果定点咨询处短信通知、电10.8-1电话邀约市场、咨询部话沟通0. 25【10月市场预算】2017年10月份市场用款计划项目时间数量预算（元）SM校区五缘湾校区集美校区物料资源活动传单10月20000张1400560420420疋制书包10月200个1200048004800240

8、0校区礼品10月1500500500500户外灯布10月90条400150100150喷绘10月500150200150数据10月3000100010001000宣传推广短信群发10月2w条2000700600700微信宣传10月1000350350300兼职工资10月2500100010001000合计24300921089706620在进行活动招生宣传时把握以下几个点：1、分清楚重点学校和非重点学校（根据远近以及学校学生数量和家长概况等，充分了解每一个学校的基本情况）2、每周对学校至少进行两次宣传（结合定点咨询和活动）3、各分校结合周边实际情况，课程定位与产品研发至关重要4、对每个校区宣传

9、范围、路线及宣传效果有一个清晰的把控5、每天的宣传要求和任务标准及宣传结果汇总统计6、对电话资源的重视程度（电话、短信）【短信】数量 2w1、短信群发（以前收集的陌生家长电话） ：音标真正过关，英语越学 越简单。加入新概念，赢在起跑线。 300 元学英语，名额有限，真正的超值 学习。 5554111【铄学教育】【电话话术】1、家长登记的信息家长您好：我是铄学教育的老师，我们推出的“ 300元学英语”的活动，您考虑的怎 么样了。 这次活动特别优惠，只要 300元，就可学习两个月，享受价值一千多 的英语课程和服务。 现在报了 30个，只剩 20个名额了， 您有空这两天可以到 学校来报名，不然名额满

10、了，您又要等到下一期了。2、孩子登记的信息家长您好：我是铄学教育的老师，我们推出的“ 300元学英语”的活动，您的孩子很 想参加，留了信息，让我们跟妈妈沟通一下。这次活动特别优惠，只要 300 元，就可学习两个月，享受价值一千多的英语课程和服务。现在报了 30 个， 只剩 20 个名额了，您有空这两天可以到学校来看一下，再报名，不然名额满了，您又要等到下一期了。【活动奖惩】：1.团队达标奖：完成目标率 100%，在三个校区中排名第一，奖励 1000 元2.团队目标未达 50%，全校爬山（跨校区做卫生、或者集体发单） 。3. 单人招新在 20人以内，奖励 30 元/人，招新 20人以上，奖励 50元/人4. 转化奖励：在课程结