全员营销方案

1、精品文档就在这里- 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-重庆鼎和企业“全员营销”试行草案（征求意见稿）一、 主题宗旨1、展示已形成鼎和脚手架、品鑫建筑设备整体租赁、宝莱劳务“建筑链”的三家公司发展业绩，扩大鼎和企业知名度；2、以此作为 2012 年第四季度营销攻略契机，发起全年营销最后一轮冲刺；3、巩固业绩，扩大成果，更上新高，夺取2012 年新胜利。二、营销策略（一）企业宣传1、修订鼎和企业宣传册 ，重新注入新的企业文化；2、更新企业发展理念和优势，增添发展活力；3、调整企业经营模式，形成“脚手架施工专业分包、建筑设备整体租赁、建筑劳务总承包”相结合、相互

2、补的“建筑链”一条龙；4、总结经验、展示成果、扩大规模、增大投入，打造“技术专业”、“诚信实力”两大品质。（二）广告策划1、开通“ 95.5 重庆交通广播电台”，占用早、晚两个时段各有10 秒钟鼎和企业宣传的汽车广播。 【总经办派送任务，市场部承接，具体由姚书超负责，向总协助跟电台方面联络】2、在“百度”空间建立“重庆鼎和企业网站”，借助网络优势扩大企业知名度。【总经办派送任务，刘知建负责联络和收集基本素材，秦晓林具体负责网站- 精品文档 -精品文档就在这里- 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-建立、维护、推广】3、利用重庆商报大篇幅广告版面制作广告，同时

3、提升鼎和风内刊编排内涵和发行质量。 【总经办派送任务，姚树超负责商报方面的联络和广告编排、发布；秦晓林负责鼎和风内刊】4、打造鼎和企业一条龙“建筑链”新特色的户外广告。【总经办、市场部协同负责】（三）形象展示1、采集已完工程图像，展示企业诚信实力；2、参观在建工程形象，展示技术革新经验；3、发行鼎和企业手册 ，展示专业和实力品质；4、推介专家顾问团队，展示高效管理水平。三、营销机制1、组建“全员营销”架构，充实市场部业务骨干力量；2、改善市场部营销工作条件和硬件环境，提供有力的后勤保障；3、完善制度落实业务人员薪酬、福利、工资、待遇标准；4、完善市场部量化评分考核办法，加大考核、奖惩力度；5、

4、实行项目信息备案制，提供公平竞争机会；6、推行市场部业务提成办法 ，激发“全员营销”积极性。四、“全员营销”流程（一）营销流程信息收集备案登记定期跟踪协商报价签署合同- 精品文档 -精品文档就在这里- 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-（详见图示 -附后）（二）流程指南描述1、信息收集业务员收集信息并填写项目信息备案登记申请表，由市场部经理负责核实并进行登记，报经总经办审查后签署公司印章，然后返回业务员保管一份，市场部留存备案一份。2、备案登记详见项目信息备案登记申请表 （附后）。3、定期跟踪参照后附备案信息跟踪记录进行。4、协商报价由预算部（或市场部经理

5、）根据施工单位提供方案和图纸进行成本核算、效益分析和可行论证，列出项目报价单，市场部经理把关进行项目评估，严格审查报价单子项组成及报价依据，报总经办（或总工程师）会审后确定一个“核定报价”，反馈给业务员执行。（具体参考后附报价单 ）5、签署合同1、业务员（市场部经理参议）与施工单位协议磋商合同组成部分和条款内容。2、市场部经理、业务员会同参议，会审合同。3、签署合同并移交资料归档，引导项目进场。（详见后附签署合同工作流程 ）五、完善营销考核- 精品文档 -精品文档就在这里- 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-1、业务人员百分制量化考核绩效评分办法绩效工资考

6、核是指公司对员工在一定时期内工作能力、工作态度、工作业绩等方面进行的全面、客观的评价 ;实行计分考评的办法，共考核九大项，每一大项的基本分及相应的评分标准如下： （总分为 100 分）序指权工作业绩量化指标说明评分规则及标准号标重得分销售任完成计划销评分 =（实际销售任务 / 计划销售任务）1务35售任务×35%达成率应2收按合同回收25评分 =（实际回款 / 应收款项）× 25%账应收款款合同工程进度、1. 工程跟踪，把握项目进度的程度， 完执工验收的确认情况： 5 分；3资料归档等10行2. 合同履行中各项资料的收集、整理、情况情归档等： 5 分。况客每季度开发1.15

7、 个以上客户信息及 10 条以上行4户15 个以上有5业、竞品信息及在网络上发布至少 1开合作意向的篇关于公司产品的文章，且内容完- 精品文档 -精品文档就在这里- 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-发客户及 10 条整、可量化： 5 分；及行业发展趋2.15-10 个客户信息及 10-5 条行业、行势信息或竞竞品信息及在网络上发布至少 1 篇业争对手动态关于公司产品的文章，且内容完整、信信息及在网可量化： 4 分；息、络上发布至3.10-3 个客户信息及 2 条行业、竞品电少 1篇关于信息及在网络上发布至少 1 篇关于子公司产品的公司产品的文章， 且内容

8、完整、 可量商文章化：3 分；务4.只有 1 条中其一者： 2 分； 5. 只有 2方条中其一者： 1 分。面（注：发布公司产品相关的文章至少 2个季度发布 1 篇）工1.工作计划、及汇报填写规范、完整，作规范填写每上交及时，提出具体建议： 5 分；计周及月工作2.填写规范，上交及时： 4 分；5 划5及计划、及工3.填写规范，不及时上交： 3 分；作总结4.填写不规范、完整： 2 分；汇5.填写不规范完整，不及时上交：0 分。报- 精品文档 -精品文档就在这里- 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-1. 与 2 个以上合作过过 1 次的客户保持5 次以上业

9、务联系： 5 分；2.与 1 个合作过 2 次或 3 个以上合作过客1 次的客户保持 3 次以上业务联系：4 分；户3.与 3 个以上合作过 1 次的客户保持 5关老客户关系65 次以上的业务联系： 3 分；系维护情况维4.与 2 个合作过 1 次以上的客户保持 6次以上业务联系： 2 分；护5.与 1 个合作过 1 次以上的客户保持 3次以上业务联系： 1 分；6. 出现客户投诉，经查证为销售人员过错：0 分。参1.积极参加公司会议及培训并提出建加设性意见： 5 分；公2.积极参加各种会议及培训：4 分；司积极参与公7 会3.按时参加各种会议及培训：3 分；司各种会议54.参加会议及培训活动

10、变现出消极的议及培训安排及情绪： 2 分；5.经常借故不参与公司会议及培训安培排：1 分。训8 公遵守公司各1.遵守公司上班制度，迟到早退每月不司种规章制度5 超过三次： 2 分；规及市场部制2.上班时间不浏览与工作无关网站或- 精品文档 -精品文档就在这里- 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-8 章定的业务管长时间接打无关工作的电话： 1 分；制理制度3. 遵守市场部制定的各项管理制度： 2度分。执行情况工1. 熟练掌握公司产品技术特性及施工掌握公司产标准；作5 2. 正确讲解产品应用并熟练回答客户9品技术特性技及施工标准的提问；能绩效考核周期为每月底进

11、行绩效考核2、绩效奖励通过对员工一定时期的工作绩效、工作态度和工作能力的考核，把握每一位员工的实际工作状况，为员工培训、工作调动，以及提薪、晋升、奖励、表彰等提供客观可靠的依据。绩效工资定级考评办法任务奖800 万元700-800600-700500-600400-500300-400金 （元）以上万元万元万元万元万元评分- 精品文档 -精品文档就在这里- 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-96 分以上40035030020015010090-95 分3302802501601208080-89 分3002602201401006070-79分以下0000

12、003、业务提成市场部业务员提成办法提成比例业务类别合同结算总价额度分段(单价不能低于公司核定报价 )提成结付特别说明3 万元以100 万元 款和际 业务员提3-30 万元30-100 万元项回执内以上额收行 成必须经- 精品文档 -精品文档就在这里- 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-装修外架土建外架土建劳务总包装饰工程抵款业务2%45001.5%市场部项500 元10000 元1%元目备案方可执行此无0.6%0.7%0.8%办法。结算总价 1000 万元结算总价 1000 万元以内以上0.4%0.3%结算总价的 2%（暂行）底薪按业务员保底工资执行，提

13、成按抵款物品比例提取。2010 年读书节活动方案一、活动目的：书是人类的朋友，书是人类进步的阶梯！为了拓宽学生的知识面，通过开展“和书交朋友，遨游知识大海洋”系列读书活动，激发学生读书的兴趣，让每一个学生都想读书、爱读书、会读书，从小养成热爱书籍，博览群书的好习惯，并在读书实践活动中陶冶情操，获取真知，树立理想！二、活动目标：1 、通过活动，建立起以学校班级、个人为主的班级图书角和个人小书库。2 、通过活动，在校园内形成热爱读书的良好风气。3 、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。4 、通过活动，促进学生知识更新、思维活跃、综合实践能力的提高。三、活动实施的计划1 、 做好读书登记簿（ 1） 每个学生结合个人实际，准备一本读书登记簿，具体格式可让学生根据自己喜好来设计、装饰，使其生动活泼、各具特色，其中要有读书的内容、容量、实现时间、好词佳句集锦、心得体会等栏目，高年级可适当- 精品文档 -精品文档就在这里- 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-作读书笔记。（ 2） 每个班级结合学生的计划和班级实际情况，也制定出相应的班级读书目标和读书成长