手机分销系统解决方案

1、手机分销系统解决方案2007-8-10作者：小兔快跑点击进入论坛一、行业背景手机分销是当前销售领域非常重要的一种销售业务，随着电子、信息技术的发展，手机产品不断升级、更新，手机行业的营销方式也不断推陈出新。它不仅是继PC之后市场增长最快的一个行业，还是通讯领域内最有潜力的一块蛋糕。"谁控制了分销谁就控制了手机的发展方向”这句话精辟地概括了分销对于手机行业发展的重要性。二、现存问题由于手机行业竞争已经白热化，大多数企业都采取急速扩张，以速度抗击规模的方式应对，在一个城市、一个地区四处开店布点或全国开分公司、建分销点，甚至采用加盟、结盟、合作等方式进行扩张；这些强有力的、遍布全国的营销体

2、系给企业带来了丰厚的利润，但同时也造成企业管理明显跟不上，缺乏规范化管理所产生的管理漏洞给企业带来不少困惑和问产品更新换代速度太快，市场变化莫测，造成价格波动相当强烈。 手机分销组织机构变化太快、太复杂，管理模式不断调整无法及时应对新的变化，易造成管理失控。 产品市场竞争激烈，销售决策很难有客观、科学、及时的数据分析依据。 产品市场量庞大，流动性强，异地客户服务不易控制且成本较高。 产品市场生命周期较短且与人们的日常生活密不可分，用户的意见很难准确地向决策者反馈。 营销体系过于庞大，不易正确及时了解各地分销商或零售连锁店的各类销售数据，无法有效考核分销商业绩，管理分销商的信用等级。 无法及时了

3、解各地实际库存，造成库存成本较高，库存积压不易解决。三、方案目标众商高科手机分销行业解决方案，结合当今企业的现状及管理需求，以拓展企业的营销渠道、降低营销成本与费用、提高企业核心竞争力为方案设计总体目标，通过对手机分销企业物流、资金流、信息流的集成管理，较好解决企业分销中存在的问题和困惑，规范企业管理，提高企业利润。 能满足跨地区、跨组织机构、跨操作系统、跨通信协议、跨数据库系统的一分布式软件系统。 根据串号解决手机的出厂、批发、销售、维修、报废等相关应用过程的全程管理及跟踪。 适应用户业务、组织机构、营销模式、管理思想的变化。 快速获取统计数据并对市场发展进行应对决策。 及时、准确掌握库存情

4、况，降低库存成本。 实现采购获利、销售返利的智能计算处理。 支持促销价格管理。 正确有效的考核分销商业绩，管理分销商信用等级。四、业务模型图五、系统模型图参数诙置is匹智要权用管理集裕管理层都苫理话再号析序存物听豆尸分桥代理I等售国怅尸管理进软莒理遢货管理数据上报六、功能及服务产品库管理对手机的种类、型号、配置、颜色、尺码、串号、产品状态等基本信息进行管理。经销商管理对各分公司、子公司、办事处及各级代理商、销售商等进行登记、授权、信用额、层级关系等进行管理。价格及促销管理对整个分销网络的各种类型手机进行统一的定价、调价及打折、送礼等促销方式的管理。进货管理对整个分销网络的货源进行统一订货及结算

5、管理。库存管理对手机进货的入库（支持串号分段及批量的多种格式导入功能）、出库、库内盘点及调整等进行管理。销售管理对各经销商的货源的预订、订单等进行统一管理。配货管理按各经销商的订货单统一进行备货、配载、运输管理。维修管理对整个维修服务网点实现全程联网管理，并与数据中心的产品库联接，实时查询每个串号的手机的维修服务情况。串号跟踪管理提供对每一个串号的进货、发货、销售、维护、报废等系列过程的跟踪。账务管理提供对各经销商的应收、应付帐、市场活动收支帐、其他账务等支付、结算的管理。决策分析提供销售排行榜、进销存综合分析、财务分析、地区销量分析、行业分析等多种分析图表。七、方案特点 基于J2EE架构，融合中间件技术，兼备集中与分布式两种信息系统管理模式特点，并且能自适应两种模式的切换及融合的用户实际需求。 以手机串号为主线，对该串号进行全程管理及跟踪，并提供批量及多种方式串号导入导出功能。 支持XML、JMS、WebService等多种数据交换方式。 从IT、通讯行业发展特点出发，构架基于