浅谈中小企业的发展—弱势品牌如何快迅崛起

1、 浅谈中小企业的发展弱势品牌如何快迅崛起 浅谈中小企业的发展弱势品牌如何快迅崛起【摘 要】目前市场上的产品已步入同质化的时代，不再是二十世纪的商品交换时代，而是品牌精神层面的沟通。面对同质化竞争，中小企业作出个的第一个反应通常是做大海里的小鱼，因为，总有一小部分是我能吃到的，可他们忘了这个想法会导致随时让大鱼吃掉的危险。本文主要讲述中小企业面对产品区分越来越模糊的市场环境下无法再精耕细作，深度细分，从而提出针对中小企业，使用的横向营销思路的大胆主张，创新思维，一切皆有可能。【关键词】 品牌；打破界限；创新；竞争力；目 录一、问题的提出4二、横向营销的主张4三、弱势品牌崛起的重要关键要点51)

2、专业的青年生力军52) 有效的市场资讯作为决策的关键找出市场消费的盲点53) 产品的三重属性54) 竞争对手？合作伙伴65) 集中火力以免散弹打鸟66) 移花接木67) 别把认知当品牌，你需要推广再推广，传播再传播78) 你还需要纵深营销的结合7 四、要做小池塘里的大鱼7 【参考文献】8一、问题的提出我国企业从计划经济向市场经济的过渡过程中，虽然品牌经营从无到有，由弱到强，取得了令人瞩目的成效，但是随着国内市场化竞争的加剧，一些本土企业产品品牌的发展并不顺利，真正发展成国际性品牌、具有强大的国际品牌竞争力的企业非常有限。本人曾访谈过许多位国内的生产企业主，从中了解到，他们非常清楚地明白现在是以

3、消费者需求为导向的竞争时代，消费者更需要的是品牌的核心价值而带来的情感沟通，而非商品交换的时代了，面对产品过剩，同质化严重的问题非常地困惑，更因为经营管理人才的缺失，导致创新能力低下，无法打破市场销售的瓶颈，只能做沧海里的一条小鱼了。面对市场上新产品不断地增加，让消费者选择的机会越来越多，但时间却越来越少，能吸引消费者眼球的产品更少之又少，在这个资讯泛滥、成本极高的资本竞争环境中，小鱼能活多久？目前我国企业经营市场的主要策略离不开精耕细作，对区域市场的点、到人、到产品进行极度的细化，如此这般将市场进行深耕再深耕地细分，从而为产品和品牌找到一个相对独一无二的市场空间的营销方式，如在利润空间足够充

4、分的初级市场，此纵深营销方式是非常有效的，一般称之为系统性的操作。从细分出许许多多的小市场后，利润空间就会变得非常的薄弱，同质化程度更高，同时，成本必然就会增加，当经营收益小于成本时， 企业的发展规模也会受到制约。中小企业第一没有足够的人力物力去支撑整个纵向操作系统，第二在市场上容易被同类产品排斥，竞争成本增加，更容易使中小企业加速步入“死亡”。难道没有出路？二、横向营销的主张你要在区域市场上把产品做得比对手更细、更好，这么你比谁都更累。不要试图超越你的竞争对手，不如试图将产品区别于它。消费者会将同类的产品作比较，如果你的竞争对手是矿泉水，那么我就是水加糖后变成的“维他奶”，不在于你的产品好或

5、不好，而在于“有”还是“没有”，在于新，没有比较就是最好的竞争，跳出同类产品的竞争圈子，你会发现市场无限大，也只有创新，才能使产品变得无可替代。横向营销的主张就是创新能力。但，如果不能够产生原创性的产品，怎么办呢？那么，就在市场层面及营销组合层面进行创新，如赋予旧产品新功能，为它寻找新的使用方法和使用场合，像蔬菜一样，难道只能煮熟才吃吗？后来出现了很多榨汁机，以及蔬果干的时尚休闲食品。另外，就是产品功能的界限以及场合，在手机没有出现之前，电话只能在固定的场合里才能使用。还有就是目标消费群体，谁说化妆品只能买给女性？之后就出现了很多男性的护肤产品。在横向营销里，主张打破一切的界限，让一切皆有可能

6、，精髓在于不走别人的路子，杀出一条新的血路，而弱势品牌的崛起就是要如此“不正常“的行为，因为正常的营销模式在当代中小企业里几乎行不通的。在千千万万个新老产品当中，你有信心生存下来吗？而所谓正常的营销模式便是市场细分以及定位策略的营销模式，离不开产品同质化、竞争能力下降，成本增加等问题，在这种情况下，中小企业往往会考虑一个非常实现的问题就是“生存为目标”，企业一旦确立这个方向，走得路将会更加的艰难，更谈不上品牌的崛起了。三、弱势品牌崛起的重要关键要点1) 专业的青年生力军 一个企业，如果存在许多年纪稍长的员工，他们的工作经验是可以借鉴的，但须知，经验不一定就是正确的，有可能是一种错误方向的误导，

7、他们稳重并忠于企业，但却缺乏创新能力和朝气，企业岂能没有阳光？年青的生力军，他们有坦率、自然、独立、执着，对工作有着强烈的动机，他们在一起总能笑声不断，笑声更能滋生他们的创造力，他们渴望成功，渴望一个施展才华的舞台。2) 有效的市场资讯作为决策的关键找出市场消费盲点 不要再用你所谓独特的眼光去审视这个市场，去推断出所谓的市场前景，一切决策都必须源自于有效的市场资讯，从而分析市场的发展趋势，你的竞争对手，消费者他需要什么？你的产品凭什么能生存？在这个资讯泛滥的时期，你更要懂得什么是有效的资讯，别让错误的信息把你带离发展的航道。3) 产品的三重属性 企业在研发新产品时，应更多考虑产品的三大属性。1

8、. 核心产品，即是消费者购买产品时，所产生的心理利益；比方说化妆品卖给女性是一种美，是青春，更是一种希望，消费者他需要这种幻觉，而这种幻觉是需要企业的暗示。2. 实体产品，包括产品的质量、外观特色、样式、名称和包装等，从访谈的企业中了解到，他们往往会忽略产品的实体，把包装只当成是装载产品的皿器；须知，包装是品牌CIS的一部分，这是品牌传播的一种方式，不仅仅只是包装。3. 周边产品，即是购买产品后的附加值，企业在市场推广产品的时候，更应该考虑多方面地传播产品的附加价值，通过附加价值的增加，消费者本能地就会产生多一分的信任。 4) 竞争对手？合作伙伴 在互联网的普及与完善时期，在家中上网就能轻易地

9、遍览千万种商品，点点鼠标就能送货上门，如果你是传统的便利店，这种竞争环境对你的威胁越来越大，你还能做什么？是否会考虑如何跟对手作竞争抢占客户资源？那么是否会运用横向营销思维，试着与互联网合作呢？互联网送货上门必然存在着需要大力的时间以及财力成本，这是他们的劣势，那么广泛布点的传统便利店可以补充他的缺陷，即可成为他们的仓储与发货功能，威胁转变成机会了。5) 集中火力以免散弹打鸟 中小企业几乎都同样面临着一个困境，就是资金短缺的问题。别再做一夜暴富的美梦了，遍地开花是需要很多肥料以及人工成本的，不如家里的肥料通通用在一个花园里，在你精心培育下茁壮成长鲜艳夺目时，花香会吸引更多的路人，让他们来买你的

10、种子吧，这个时候你才真正的富有。6) 移花接木对于新品牌，利用消费者熟悉的元素进行嫁接，进行品牌传播，可以让消费者在最短的时间内记住这个品牌，快速提高品牌知名度。就像原广东东莞连锁餐饮店双种子吧，本是一个地方性的区域品牌，经广告公司策划后，从新命名为“真功夫”，设计了一个酷似“李小龙”的虚拟形象作为品牌的载体，“真功夫”对于消费大众来说是非常陌生的，但李小龙是全球华人都非常熟悉的民族英雄人物，因为李小龙，大家记住了“真功夫”，这个创意一下子就体现出了真功夫的品牌价值，又体现了中华美食的本源，全新的形象显现了大品牌的气质，消费者好感度和满意度直线上升。7) 别把认知当品牌，你需要推广再推广、传播

11、再传播 很多中小企业主都有个品牌误区，他们有大部分是有投放媒体广告的，目的是让消费者认识产品，很自然就成为了品牌。品牌仅仅只是认识，不等于会购买。现在铺天盖地的广告向消费者轰炸，作为消费者，这么多的电视媒体，能让你深刻记住的产品有多少？更何况，产品的忠诚度并非只凭广告就能打出来的，还得让顾客真实地体会到产品的持续优良的品质，以及使用感受，所以，还需要非常大力地做线下推广。另外，市场的竞争主要分为两种，一是产品竞争，二是品牌竞争，产品竞争主要是企业的生产研发技术和质量等，而品牌竞争则是与消费者之间情感上的交流，它更是一种无形的契约，是对消费者的一种保证，也是使用人群身份地位的象征，同时也是企业的形象，所以，你还需不断地传播再传播。8) 你还需要纵深营销的结合 横向营销探索的是对产品、市场以及营销组合要素在广度上的创新，纵向营销更多是对产品及市场深度的挖掘。在成熟细分的市场当中，我们需要横向营销来另辟蹊径寻找新的发展空间，在一个初级利润可观的市场，我们则需要纵向营销来深度挖掘，两种模式的互